巴九靈

中國歷史綿延幾千年，如果我們用創(chuàng)業(yè)的角度去看王朝的更迭興替，會(huì)發(fā)現(xiàn)它很像一個(gè)個(gè)產(chǎn)業(yè)興起、發(fā)展、成熟、衰落的過程。

王朝一統(tǒng)，代表產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了成熟期；而混亂出現(xiàn)、群雄爭(zhēng)霸的時(shí)期，則像是新興的創(chuàng)業(yè)型公司大批出現(xiàn)的當(dāng)下。

三國時(shí)期的大贏家是司馬家族。他們?cè)谥T多創(chuàng)業(yè)家中悶聲發(fā)大財(cái)，最后收割了全場(chǎng)。

但在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，富二代袁術(shù)的創(chuàng)業(yè)不得不談。這個(gè)最有希望壟斷整個(gè)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)者，卻把一手好牌打爛了。

畢竟，千百年后的今天，還有不少創(chuàng)業(yè)者在重蹈袁術(shù)的覆轍。

出逃BAT

在很多人的認(rèn)知中，三國的創(chuàng)業(yè)主角是曹劉孫，或是最后一統(tǒng)天下的司馬家，再不濟(jì)也是袁紹、劉表等某一方面才能出眾的大員。

而袁術(shù)，是常常被忽視的一位。他起點(diǎn)最高、條件最好、前期融資和市場(chǎng)拓展最成功，自身能力也不錯(cuò)，最后卻輸?shù)袅松砑倚悦?/p>

這是一個(gè)引發(fā)諸多創(chuàng)業(yè)者思考的反面教材。

祖上四代都在大漢集團(tuán)擔(dān)任高管，他是富二代的代表人物，生性頑皮，提籠架鳥、調(diào)戲良家婦女……

當(dāng)時(shí)的大漢集團(tuán)，已經(jīng)病入膏肓了。高管層分成幾派，相互之間的利益斗爭(zhēng)火藥味十足。董卓是一個(gè)強(qiáng)行進(jìn)入的野蠻人，他進(jìn)入中央管理層后，開始侵吞股權(quán)、獨(dú)霸朝綱、大搞壟斷。

企業(yè)高管大多不愿意與他共事，更不服他領(lǐng)導(dǎo)。和今天的高管出逃一樣，大漢集團(tuán)管理層動(dòng)蕩，有眼力的人才紛紛走出去開啟“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”。

以袁術(shù)為首的這群公子哥們也出走了，他們是最不能忍氣吞聲的。

好歹也是從大漢集團(tuán)走出去的人，就像BAT人才來到二三線城市一樣，他們受到了市場(chǎng)的熱捧。人才、資金紛紛奔涌而來，他們?cè)谶@種“泡沫”中深入到自己的細(xì)分領(lǐng)域，搭建了原始地盤，并開啟市場(chǎng)份額的搶占。

袁術(shù)往南跑，在南陽建立了大本營；袁紹往北跑，在河北建立了大本營；曹操往東跑，在兗州建立了大本營。但當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)還在大漢集團(tuán)的掌控中，他們出去創(chuàng)業(yè)所做的業(yè)務(wù)，我們大致可以理解為大漢集團(tuán)的經(jīng)銷商。

二袁一曹的例子說明，在創(chuàng)業(yè)的初期，一個(gè)擁有一定資歷（干過中層）、名聲（家族和個(gè)人名聲）等資源的年輕人，能夠清晰地描繪出愿景（打倒董卓），要開創(chuàng)出一片事業(yè)并不是太難。

資本市場(chǎng)永遠(yuǎn)是躁動(dòng)的，投資者更愿意給大漢集團(tuán)的人才助力。二袁一曹也在這樣的資本環(huán)境下，拿到了自己的天使投資，甚至A輪、B輪。

跑馬圈地

袁術(shù)等人的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)是打倒董卓。

當(dāng)董卓一死，這群創(chuàng)業(yè)者就失去了統(tǒng)一目標(biāo)。市場(chǎng)沒有“壟斷者”了，董卓釋放出來的市場(chǎng)份額，使得這一片紅海又存在更多的增量。

規(guī)?；a(chǎn)，搶占市場(chǎng)份額，成為這幫創(chuàng)業(yè)者的新目標(biāo)。

袁家兩兄弟的規(guī)模最大，他們看到了翻身的機(jī)會(huì)：迅速擴(kuò)大規(guī)模，擠壓對(duì)方市場(chǎng)占比，然后收購病危的大漢集團(tuán)，“借殼上市”。

這兩兄弟似乎成為了現(xiàn)在的阿里、騰訊，他們?cè)谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中跑馬圈地。其他的市場(chǎng)參與者開始站隊(duì)了，例如袁紹的聯(lián)盟里有曹操、劉表、劉備等，袁術(shù)的隊(duì)伍里有孫堅(jiān)、公孫瓚、陶謙（后來是劉備和呂布繼承了他的地盤）、李傕等。

他們選擇盟軍的方式很直接，就是跑到對(duì)方地盤邊上找，曹操、劉表圍在袁術(shù)的地盤，公孫瓚、李傕圍在袁紹的地盤。

放到今天，就是阿里入股騰訊在社交上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，騰訊入股阿里在電商上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。近期，騰訊和京東宣布現(xiàn)金投資唯品會(huì)，其“電商兄弟團(tuán)”最終浮出水面。京東、58同城、美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、拼多多、微店、楚楚街、每日優(yōu)鮮、永輝超市、Shopee等都站隊(duì)騰訊，對(duì)阿里形成圍攻。

當(dāng)然，阿里也不甘示弱，他在社交方面的投資也毫不手軟，縱橫聯(lián)合，對(duì)騰訊產(chǎn)生威懾。

按照劇本，這袁家兄弟會(huì)和阿里、騰訊一樣，做一生的對(duì)手。

接下來應(yīng)該是，做哥哥的吞掉身邊的公孫瓚、李傕，一統(tǒng)大北方；做弟弟的吞掉身邊曹操、劉備、呂布、劉表，加上已經(jīng)加盟自己的江東孫堅(jiān)，一統(tǒng)大南方。然后兩兄弟在黃河邊上，展開一場(chǎng)歷史上名傳千古的巔峰對(duì)決，決出時(shí)代的王者。

但劇本就走偏了。袁術(shù)這個(gè)創(chuàng)業(yè)者沒按套路出牌，搞了一個(gè)大新聞。

IPO慘敗

回到打倒董卓的事件，這其實(shí)屬于全國經(jīng)銷商聯(lián)合起義，弄掉當(dāng)時(shí)霸道的CEO。這之后，應(yīng)該是在經(jīng)銷商體系里面搞兼并，壯大自己實(shí)力。

在中原，有南陽的袁術(shù)、兗州的曹操、徐州的呂布（和劉備）這三家創(chuàng)業(yè)的經(jīng)銷商，袁術(shù)最強(qiáng)、曹操其次、呂布最弱。

袁術(shù)要做的，是聯(lián)合老三干掉老二；或者離間老二和老三，不讓他們團(tuán)結(jié)起來；最次也不能讓他們聯(lián)合起來同時(shí)對(duì)付自己。

但袁術(shù)沒有這么做，他的戰(zhàn)略思維太跳躍了，決定繞開這么復(fù)雜的兼并過程，繞開大漢集團(tuán)，直接“IPO”。

袁術(shù)稱帝了。

在袁術(shù)看來，他手里有一個(gè)代表皇帝的知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品——玉璽，再給自己安上“皇帝”這個(gè)稱號(hào)，他的營銷會(huì)無往不利。人才、資源將自動(dòng)像磁鐵一樣吸附過來，碾壓身邊的這幾位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和遠(yuǎn)在北方的哥哥。

這個(gè)思想至今還在影響著中國的創(chuàng)業(yè)者。他們一味地想去靠近資本，在這個(gè)近乎以壟斷為目的的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，他們不得不去快速做大公司。而這些創(chuàng)業(yè)者最終的目的就是上市，在他們的思想中，上市標(biāo)志著一個(gè)企業(yè)的成功。

但大漢集團(tuán)畢竟沒有破產(chǎn)，它的核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)不能被一個(gè)小小的創(chuàng)業(yè)經(jīng)銷商據(jù)為己有。其他的經(jīng)銷商也不會(huì)同意，他們的現(xiàn)有業(yè)務(wù)是在大漢集團(tuán)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng)，充其量只是一種阿米巴式的競(jìng)爭(zhēng)，這需要核心知識(shí)產(chǎn)權(quán)有統(tǒng)一性，以便他們有機(jī)會(huì)“挾天子以令諸侯”；其次，他們得不到的東西，決不能讓自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手穩(wěn)握手中。

把握市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的人，是一個(gè)市場(chǎng)參與者，這是絕對(duì)不可以的。袁術(shù)得到的，是全體創(chuàng)業(yè)者的反對(duì)。

在北方的哥哥袁紹捅了第一刀，他公開不承認(rèn)袁術(shù)的皇帝地位，“你的產(chǎn)品假的、抄的，我以后要封殺你，不和你做生意了”。

然后，自己的手下，占據(jù)江東的孫策宣布從袁術(shù)手里獨(dú)立，強(qiáng)烈擁護(hù)大漢集團(tuán)的正統(tǒng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，一大塊地盤從強(qiáng)力援手變成了對(duì)手；接著，曹操代表大漢集團(tuán)官方表示強(qiáng)烈譴責(zé)，并開始直接發(fā)起訴訟，展開圍剿；最后，身邊的呂布、劉備等人宣布與袁術(shù)斷交，以后只做大漢集團(tuán)的生意，一起來圍剿袁術(shù)。

營銷非萬能

史書對(duì)袁術(shù)的評(píng)價(jià)不大好，驕奢淫欲、為人傲慢、不顧百姓等，看著像是后人為失敗者尋找的總結(jié)。他或許比不上后來的幾位大創(chuàng)業(yè)家，但從早年的游俠風(fēng)范來看，未必有史書上說得這么差。

袁術(shù)前期其實(shí)很有創(chuàng)業(yè)者需要的叛逆精神，這在營銷上對(duì)他大有助益。

問題在于，創(chuàng)業(yè)這條路，終究還是戰(zhàn)略、執(zhí)行力、管理、營銷、人才的全方位比拼。袁術(shù)的前半生靠著自己和家族的名聲，市場(chǎng)擴(kuò)張過于順利。他天真地以為創(chuàng)業(yè)這件事情，只需要干好營銷就可以了。

營銷思維的根植，使得袁術(shù)在創(chuàng)業(yè)道路上“走火入魔”。有一年，他治下的地區(qū)大旱，老百姓已經(jīng)到了“易子而食”的地步。袁術(shù)手底下的一個(gè)區(qū)域經(jīng)理舒邵勸他散糧救饑民，他聽了很生氣?，F(xiàn)在的情況不允許他開倉放糧，袁術(shù)腹背受敵，資本積累遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以自身發(fā)展的需求。他的資本寒冬也到了，前幾輪的融資早在與哥哥的爭(zhēng)奪上燒完了。

這個(gè)節(jié)骨眼上，舒經(jīng)理還去求情，必定是砍頭之罪。

舒邵的一句話說服了袁術(shù)，大概是這樣的：“我知道肯定要死的，所以我才這么做，情愿以自己一人的性命，從災(zāi)難困苦中救出百姓”。

袁術(shù)沒有被感動(dòng)，而是認(rèn)為這個(gè)舒經(jīng)理是想以這件事情把自己做成“網(wǎng)紅”，這個(gè)營銷手段確實(shí)不錯(cuò)。袁術(shù)是企業(yè)自傳播的經(jīng)典案例，他要在任何用戶生活場(chǎng)景中做內(nèi)容營銷，而開倉放糧，絕對(duì)是一次投入產(chǎn)出比足夠小的營銷傳播活動(dòng)。

你看，即便是救災(zāi)民的事，袁術(shù)也認(rèn)為是品牌和營銷的事。什么時(shí)候都想著營銷，在一條路上走得太死，可能是他最大的敗因。endprint