劉慧果

從目前國內的水產行業(yè)數(shù)據來看，現(xiàn)有參與水產養(yǎng)殖、捕撈的商戶共有680萬戶，每年有近3萬億元的市場規(guī)模。但如此龐大的一個市場，國內卻沒有一個規(guī)?；漠a業(yè)鏈條來科學、高效地運作。究其原因，水產行業(yè)還是存在一些傳統(tǒng)行業(yè)的痛點：

第一，分散度高，成規(guī)模的大企業(yè)非常少，中小商戶是行業(yè)的主要經營者；第二，水產經過非常規(guī)物流，中間環(huán)節(jié)多、損耗高，導致產品價格相對較高；第三，線下的場景信息不對稱，因此物流成本非常高；第四，小商鋪長期在傳統(tǒng)經營模式下，很難拿到銀行的授信和貸款等等。

因此福中集團小6水產網（以下簡稱小6）是結合信息交易、訂單交易、供應體系、信用支付，從而形成產業(yè)閉環(huán)的水產B2B電商服務平臺。

簡而言之，就是要利用大數(shù)據賦予傳統(tǒng)行業(yè)新活力。

首先，由于水產行業(yè)的非標性，產品價格非常不穩(wěn)定，人工去匹配這些龐雜的訂單很難做到。小6通過平臺對接供應方和需求方，集合每天的供應大數(shù)據，把各個需求端的訂單放在平臺上，在中間做雙方的水產信息精準匹配。

其次，在信息匹配后，小6提供一個線上的信用交易支付平臺。水產行業(yè)一直以來的現(xiàn)金交易，安全隱患非常大。而線上支付平臺可以保障賣方資金的安全。

最后，在信用支付平臺上，通過沉淀下來的交易大數(shù)據，構建出每一個商戶的信用體系。給每一個商戶一定的授信，之后可以通過無抵押、有抵押等方式快速給商戶提供數(shù)字金融支持。

小6運用大數(shù)據，提出水產生態(tài)共享概念，重構了傳統(tǒng)水產行業(yè)的效率。例如，用戶可以把閑置的冷鏈車放在平臺上提供給需求方。平臺方、供應方、需求方三方一體，線上交易，線下交付。配合保險產品、金融產品，共同構建產業(yè)生態(tài)圈。

同時平臺通過“天地網”來打造渠道：以線上運營平臺為天網；以覆蓋201個城市的線下網絡為地網。因此小6的發(fā)展路徑特點是高轉化、高覆蓋。通過交易高轉化用戶，通過高覆蓋培養(yǎng)用戶習慣，最后實現(xiàn)對水產電商行業(yè)的高售后。

以上這些效率重構，至少可以將水產市場成本的壓縮10%，漁民和終端消費者都可以從中獲利。因此，小6所打造的不是消費互聯(lián)網，不是2C互聯(lián)網，而是產業(yè)互聯(lián)網。為了構建更好的生態(tài)圈，我們不僅結合現(xiàn)有水產資源進行產業(yè)優(yōu)化，同時也用資本運作的方式把平臺體量和資源做大。到目前為止，小6已經是水產互聯(lián)網領域最大的平臺，正一步一步朝著水產互聯(lián)網獨角獸邁進，我們相信已經為期不遠了。