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        2017吹過的小風口

        2018-01-17 16:39:56
        商界評論 2018年1期
        關鍵詞:用戶

        從“2017消費市場開年第一火”的喜茶開始, 一撥撥小風口接連竄進我們的視野。它們或許不像大風口上的“豬”那樣火熱,卻也盛極一時。一年的資本圈地奪食、巨頭入局分羹之后,它們發(fā)展得如何,又是否仍舊火熱?

        最“網(wǎng)紅”的排隊茶飲

        瘋狂的“排隊”文化:喜茶抓住年輕人“不喝一次就out”的心理,把排隊做成了一種文化,當大家開始懷疑其排隊真實性的時候,它已經(jīng)紅了。市場上甚至還出現(xiàn)一個喪茶店,僅亮相4天跟風蹭熱點。

        資本也要喝一次:獲IDG資本以及知名投資人何伯權共同投資1億元。

        風平之后再創(chuàng)新:截至11月16日,喜茶目前在全國已有80多家店。門店數(shù)量增加的同時,各類特色門店也相繼落戶,它還推出了多款廣受好評的水果茶。

        追風者說:它以“生活方式”的標簽,嘗試支撐起中等收入人群邁向“高富帥”的中間一步。對標星巴克的喜茶可能無法復制,但瞄向中等收入人群“生活方式”的其他嘗試或仍有可為。

        最“情侶殺”的再來一次

        最不甘心的再來一次:“差一點就抓到了,不想女朋友失望,再來一次”的娃娃機;“商場里的碎片時間唱一首,感覺很新鮮”的迷你KTV。但2元抓一次娃娃、8元唱一首歌的生意,其實消費者心里也有一筆賬。

        資本添磚加瓦:今年5月,友寶在線用6億元將其全資收購。

        風口之后:目前已有近30家在線抓娃娃的App上線,但用戶體驗差、留存低,并不被資本看好;雙十一這天,全民k歌在杭州開了第4家店自助K歌店,還計劃2018年新增300家。

        追風者說:迷你KTV、娃娃機的固定性,讓有渠道能力的公司也許在潮流中會有獨特的用武之地,然而剛需與低頻、即興消費的特點讓其難成流量入口。

        最“搶國民總時間”的自媒體

        爭奪用戶時間的再進化:解決“微課”不支持PPT等課件展示痛點,千聊既提供以"語音直播+圖文"為主的微課模式,同時提供視頻、問答等其他知識付費形態(tài)。

        資本添磚加瓦:今年上半年已完成千萬美金A+輪投資。

        流量掘金近況:目前,千聊平臺總流水已超過5億,超9 800萬用戶,讓我們看到了在李翔、李笑來之外,80萬分享者的野蠻生長。

        追風者說:這類基于微信平臺的附屬應用,可以借助每一個主講協(xié)助做用戶引流,但流量卻很難留在平臺上,最終拼的還是自主制作內容、打造 IP 的強運營能力。

        最新流行的社交語言

        巨頭奪食掙“女巫”:4月,YY上線了歡樂狼人殺,并植入《快樂大本營》;6月,陌陌的游戲大廳上線狼人殺;7月,騰訊宣布獨家代理《飯局狼人殺》;網(wǎng)易旗的《夢幻狼人殺》也悄悄浮出水面。

        資本入局尋“狼人”:上海假面科技的狼人殺App,獲數(shù)百萬元的A輪融資,估值過億;玩吧的狼人殺Online獲得數(shù)千萬元A輪融資;YY的《歡樂狼人殺》,上來就砸了1億元做推廣。

        平民數(shù)量仍巨大:據(jù)極光大數(shù)據(jù)的App監(jiān)測平臺可知,今年1月,狼人殺App的安裝量為166萬次,而6月份已經(jīng)到了3242萬次,滲透率已經(jīng)從0.18%增長到了3.60%,其實用戶還未被完全開發(fā)。

        追風者說:沉寂多年的狼人殺,復活成一種新的底層社交語言。半年過去了,仍然處于爭奪用戶的階段,它的強社交屬性,成了用戶分發(fā)能力強、資本支撐力強的巨頭公司的底氣。

        或順應消費升級打造的新嘗試,或速生速死搶占流量入口,或解體重構線下的硬件設施。風口創(chuàng)業(yè),或許都難逃巨頭入局的命運,但比融資、比團隊、比速度的游戲規(guī)則仍在繼續(xù),誰都需要以速度和堅持來奪取更多的城池,取得最后的勝利,普通創(chuàng)業(yè)者更是如此。

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