文｜劉昕

“感謝宜信租賃，幫我解決了資金不足問題，現(xiàn)在終于有大馬力拖拉機(jī)，可以大把大把的賺錢了，合作愉快，理解萬歲！”這是廣西崇左市江州區(qū)春翔農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社社長梁強(qiáng)在回想起第一次通過宜信租賃提走拖拉機(jī)時(shí)的情景對(duì)記者說的話。

據(jù)梁強(qiáng)介紹，他從事農(nóng)業(yè)機(jī)耕工作已經(jīng)10年。春翔農(nóng)機(jī)合作社成立于2014年，起初只有幾臺(tái)小馬力拖拉機(jī)，但是隨著政府推動(dòng)甘蔗“雙高”基地建設(shè)，小馬力拖拉機(jī)已滿足不了農(nóng)業(yè)機(jī)械化生產(chǎn)需求。眼看又到了甘蔗地機(jī)耕旺季，剛簽下來的幾千畝甘蔗地單靠幾臺(tái)小馬力拖拉機(jī)肯定不能按時(shí)完成作業(yè)。正當(dāng)梁強(qiáng)急得焦頭爛額時(shí)，崇左市福源農(nóng)機(jī)有限責(zé)任公司黃建平向他介紹了宜信普惠的農(nóng)機(jī)租賃業(yè)務(wù)。最后梁強(qiáng)通過宜信租賃成功申請(qǐng)融資264000萬元，購買了1臺(tái)大馬力拖拉機(jī)，解決了燃眉之急。

如今，梁強(qiáng)的合作社在當(dāng)?shù)赜绊懥Ψ浅４?，各種大馬力設(shè)備不斷增加，推動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程。在合作社農(nóng)民收入不斷增加的同時(shí)，合作社的發(fā)展也帶動(dòng)了周邊地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。通過這些年的打拼，春翔農(nóng)機(jī)合作社慢慢做大，目前已擁有大小農(nóng)機(jī)設(shè)備35臺(tái)。

宜信租賃惠及廣西農(nóng)戶

2017年中央“一號(hào)文件”正式將糖列為與糧棉油同等重要的國家4類戰(zhàn)略物資之一，并明確提出要科學(xué)合理規(guī)劃全國1500萬畝糖料蔗生產(chǎn)保護(hù)區(qū)，其中廣西占1150萬畝。作為我國食糖戰(zhàn)略安全的最后主屏障，廣西肩負(fù)國家食糖安全戰(zhàn)略和地區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的多重使命，任務(wù)光榮而艱巨。

隨著廣西“雙高（高產(chǎn)量、高糖）”基地的進(jìn)一步落實(shí)開展，實(shí)現(xiàn)甘蔗的經(jīng)營規(guī)模化、生產(chǎn)良種化、全程機(jī)械化成為了工作的重中之重。也正因?yàn)榇?，農(nóng)民對(duì)于高性能農(nóng)機(jī)設(shè)備的需求和購機(jī)資金短缺之間的矛盾顯得更為突出。

宜信租賃作為宜信普惠旗下專業(yè)的農(nóng)機(jī)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，自2012年起率先推出農(nóng)機(jī)融資租賃服務(wù)，面向小微客戶群體，為購機(jī)資金匱乏的農(nóng)戶提供有別于傳統(tǒng)金融機(jī)構(gòu)的融資服務(wù)。關(guān)于宜信普惠融資租賃產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念，宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹坦言：“我們追求的是‘共贏’模式，生產(chǎn)廠家、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、農(nóng)戶，各方都共贏，這個(gè)模式才能持續(xù)下去?！?/p>

崇左市元元農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社社長方文偉告訴記者說，“崇左是中國的‘糖都’，我們農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)來源主要是靠種植甘蔗為主。以前的作業(yè)流程從犁耙、耕、種、收全都是人工耕作，一直到2014年才開始買拖拉機(jī)。那時(shí)候拖拉機(jī)還是小馬力的，農(nóng)民畢竟是沒有什么資金。直到后來小馬力不夠用了，想買大型設(shè)備的時(shí)候才認(rèn)識(shí)了宜信，宜信租賃給了我很大的支持和幫助。我買那臺(tái)大拖拉機(jī)是45萬多一點(diǎn)，我自己有10來萬塊錢，剩下都是通過宜信租賃融資的，但是兩年時(shí)間，我基本上就把錢賺回來了?！?/p>

“機(jī)械這幾年鋪開了，現(xiàn)在江州區(qū)機(jī)械擁有量是排在全市第一，每年購機(jī)補(bǔ)貼款都是超過1500萬元，最高峰時(shí)是2015年達(dá)到2050萬元?！背缱笫薪輩^(qū)農(nóng)機(jī)局局長凌鴻繼續(xù)說，“我們這幾天到位的有A8000和迪爾，還有原來引進(jìn)日本松原的機(jī)械，今年是第三年了，還有最近引進(jìn)的柳工180和350兩款，這幾天也要到位了，到位后就開始大片作業(yè)了?！?/p>

據(jù)了解，宜信租賃已累計(jì)幫助300多戶廣西農(nóng)戶獲得農(nóng)機(jī)設(shè)備租賃融資，累計(jì)放款3500余萬元。

專注三農(nóng)，打造全鏈條農(nóng)業(yè)融資租賃

“你選我付款，質(zhì)保廠家管。你租我才買，我買你必租。想要所有權(quán)，租金要付完?！笨此茝?fù)雜的全鏈條農(nóng)業(yè)租賃業(yè)務(wù)，毛芳竹就用簡單的三句話概括了。

自成立以來，宜信租賃一直把服務(wù)三農(nóng)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)作為立業(yè)之本，通過創(chuàng)新融資模式，率先在農(nóng)業(yè)機(jī)械行業(yè)開展面向農(nóng)民的小微農(nóng)機(jī)融資租賃業(yè)務(wù)，與農(nóng)機(jī)生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商合作，將租賃模式引入農(nóng)機(jī)銷售領(lǐng)域，幫助農(nóng)民以較少的首付資金更便捷地購買農(nóng)機(jī)。

毛芳竹表示：“宜信租賃的業(yè)務(wù)已經(jīng)從最初農(nóng)戶需求量最大的拖拉機(jī)、收割機(jī)等動(dòng)力設(shè)備，發(fā)展到今天涉及農(nóng)業(yè)生產(chǎn)耕、種、管、收、烘干、儲(chǔ)存和加工的全流程、全產(chǎn)業(yè)鏈的機(jī)械化設(shè)備，甚至是融資租賃行業(yè)敢為人先的首單‘奶?；铙w租賃’業(yè)務(wù)?！?/p>

廣西崇左市元元農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社成員

廣西崇左市元元農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社社長方文偉（左）和宜信公司副總裁、宜信普惠融資租賃部總經(jīng)理毛芳竹（右）

他還強(qiáng)調(diào)，宜信租賃在面向市場和農(nóng)戶時(shí)，要彎下腰來盡可能多的以業(yè)務(wù)創(chuàng)新來滿足新型農(nóng)業(yè)主體融資難的需求。要始終跟隨政策導(dǎo)向，密切關(guān)注國家、地方各項(xiàng)農(nóng)業(yè)政策的調(diào)整變化，在為經(jīng)銷商和農(nóng)戶提供前沿政策信息的同時(shí)，及時(shí)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)流程，為農(nóng)戶提供更加適應(yīng)新常態(tài)的金融服務(wù)。

目前，宜信租賃業(yè)務(wù)范圍覆蓋東北三省、內(nèi)蒙古、山東、河北、河南、甘肅、四川、安徽等糧食主產(chǎn)區(qū)，至今已成功為上萬名農(nóng)戶和涉農(nóng)組織提供農(nóng)機(jī)金融服務(wù)。

值得關(guān)注的是，憑借長期積累的群眾口碑，宜信租賃榮獲中央級(jí)綜合性權(quán)威媒體《農(nóng)民日?qǐng)?bào)》頒發(fā)的2016金口碑獎(jiǎng)“中國農(nóng)機(jī)金融機(jī)構(gòu)推薦品牌”獎(jiǎng)，也是同業(yè)金融服務(wù)機(jī)構(gòu)中唯一獲獎(jiǎng)的機(jī)構(gòu)。這項(xiàng)榮譽(yù)不僅是對(duì)宜信租賃多年農(nóng)機(jī)金融服務(wù)能力的肯定，更是對(duì)宜信租賃不斷創(chuàng)新業(yè)務(wù)、持續(xù)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的深切鼓勵(lì)。

提到前不久在武漢召開的2017中國國際農(nóng)機(jī)展，作為連續(xù)四年受邀參加國際農(nóng)機(jī)展會(huì)的金融服務(wù)機(jī)構(gòu)，毛芳竹笑言：“四年前，宜信首次參加農(nóng)機(jī)展時(shí)還是獨(dú)一家。如今越來越多的金融機(jī)構(gòu)開始關(guān)注進(jìn)入農(nóng)機(jī)融資租賃的領(lǐng)域，就這一個(gè)展館里，我就看到了至少3家金融公司，我很高興在這個(gè)為農(nóng)業(yè)農(nóng)村服務(wù)的領(lǐng)域有越來越多的人參與進(jìn)來?！?/p>

不斷大型化、智能化的農(nóng)業(yè)機(jī)械裝備已然成為主流，而像宜信這樣為農(nóng)戶提供融資服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)也正式成為點(diǎn)綴其間的重要力量。

廣西崇左市江州區(qū)春翔農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社社長梁強(qiáng)

尊重、信任、共贏

宜信租賃要求所有業(yè)務(wù)人員和客戶打交道的時(shí)候，始終強(qiáng)調(diào)三個(gè)詞六個(gè)字，就是 “尊重、信任、共贏”。

毛芳竹跟記者介紹道：“我們提供融資性的服務(wù)，對(duì)方接受，只有有需有求，雙方才能做成生意，對(duì)方就是我們的伙伴，對(duì)伙伴必須給予充分的尊重。其次就是信任，在業(yè)務(wù)過程中我們發(fā)現(xiàn)許多農(nóng)戶沒有信用記錄，但是空白的信用記錄絕對(duì)不等于不好的信用記錄，所以我們的出發(fā)點(diǎn)一定是信任。在幫助他們切實(shí)解決難題的同時(shí)，建立起人生的第一份信用檔案。最后就是共贏，我們業(yè)務(wù)模式是資金真正到實(shí)體經(jīng)濟(jì)當(dāng)中去，涉及的產(chǎn)業(yè)鏈非常長，有的業(yè)務(wù)合作模式中有農(nóng)戶、經(jīng)銷商，還有廠家，最后是我們?nèi)谫Y租賃公司，這個(gè)業(yè)務(wù)最終能不能完整的經(jīng)營下去，根本的一點(diǎn)就是看產(chǎn)業(yè)鏈的各方是否都能受益。”

據(jù)了解，宜信租賃在每一筆業(yè)務(wù)合作中都認(rèn)真準(zhǔn)確地記錄每一位用戶和合作伙伴的信用成長，將“人人有信用，信用有價(jià)值”的信用理念傳遞給每一個(gè)人。于是，2015年宜信租賃發(fā)起“誠信之家”用戶評(píng)選活動(dòng)，授予履約狀況優(yōu)異者“誠信之家”榮譽(yù)稱號(hào)，以茲鼓勵(lì)。

據(jù)宜信租賃數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自2015年開始截至到2017年9月底，包括此前所有上門授牌的農(nóng)戶：2015年是10家，2016年是100家，2017年是1217家，累計(jì)現(xiàn)在應(yīng)該是共有1300多個(gè)誠信之家，還有100多家的誠信伙伴。

當(dāng)記者問到其實(shí)很多涉農(nóng)服務(wù)公司做的并不成功，整個(gè)信用表現(xiàn)不好時(shí)，毛芳竹自信而肯定地說：“這一點(diǎn)我們還是非常踏實(shí)的，這些年做下來心里很有底，農(nóng)戶的信用是非?？孔V的。我們把錢用到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，幫他們找到合適的方式，通過他們相應(yīng)的技能，收入還是非常有保障的，最終農(nóng)戶的還款表現(xiàn)非常好，因此我們整個(gè)業(yè)務(wù)做下來也是非常好的。再一個(gè)，我們及時(shí)把錢給到經(jīng)銷商，這樣經(jīng)銷商有錢了，可以直接給廠家，廠家也得到了資金的歸攏?？傊?，我們的業(yè)務(wù)始終要保證共贏，只有共贏，我們的模式才能持續(xù)推進(jìn)下去。”