計(jì)陵

摘要：音樂(lè)類圖書(shū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，音樂(lè)專業(yè)類出版社在新書(shū)編輯策劃、渠道選擇等方面有必要從數(shù)據(jù)角度進(jìn)行相關(guān)的分析，從而提高選題和營(yíng)銷決策的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。用戶的行為和消費(fèi)方式環(huán)節(jié)也產(chǎn)生了大量的相關(guān)數(shù)據(jù)，充分對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析，在音樂(lè)類圖書(shū)的選題和營(yíng)銷決策時(shí)，也可以提供一定的參考。

關(guān)鍵詞：音樂(lè)，數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)，選題策劃

社會(huì)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展帶動(dòng)了人們對(duì)藝術(shù)尤其是對(duì)音樂(lè)的追求，鋼琴、電子琴、小提琴、吉他以及二胡、古箏、琵琶等樂(lè)器在近些年我國(guó)部分家庭里很快得到普及，加之一些音樂(lè)選秀節(jié)目的推動(dòng)，學(xué)習(xí)音樂(lè)的熱潮有了廣泛的群眾基礎(chǔ)，音樂(lè)類圖書(shū)的出版發(fā)行市場(chǎng)也逐步呈現(xiàn)出較為繁榮的景象。然而，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，音樂(lè)類圖書(shū)的出版發(fā)行也不例外。自201 3年以后，音樂(lè)類圖書(shū)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益加劇，除眾多的非音樂(lè)類出版社參與爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率外，音樂(lè)專業(yè)類出版社在新書(shū)編輯策劃、渠道選擇等方面也必須認(rèn)真考慮，因此十分有必要從數(shù)據(jù)角度進(jìn)行相關(guān)的分析，從而提高選題和營(yíng)銷決策的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。同時(shí)，電子商務(wù)、社交媒體、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)在近幾年的蓬勃發(fā)展極大地改變了人們的生活和工作方式，產(chǎn)生了大量的相關(guān)數(shù)據(jù)，經(jīng)過(guò)有效挖掘和分析這些數(shù)據(jù)，將對(duì)音樂(lè)類圖書(shū)的選題和營(yíng)銷也具有重要的參考價(jià)值。

一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局雖然趨于穩(wěn)定，但非音樂(lè)專業(yè)類出版社選題能力不容小覷

音樂(lè)類圖書(shū)的市場(chǎng)格局，經(jīng)過(guò)近幾年各參與出版單位彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)和渠道格局的不斷變化后，已經(jīng)相對(duì)趨于穩(wěn)定，但非音樂(lè)類出版社的“黑馬”選題時(shí)有涌現(xiàn)，有的甚至占據(jù)了零售排行榜比較靠前的位置。

1.出版發(fā)行音樂(lè)類圖書(shū)的出版單位市場(chǎng)占有率分析

2013 2017年一季度，每年有400家左右的出版單位參與音樂(lè)類圖書(shū)出版發(fā)行，而前10名的碼洋市場(chǎng)占有率就已超過(guò)七成（見(jiàn)表1）。其中，上海音樂(lè)出版社、人民音樂(lè)出版社的地位較難撼動(dòng)，處于絕對(duì)的頭部地位，兩家合計(jì)就占有近四成的市場(chǎng)份額。湖南文藝出版社、上海音樂(lè)學(xué)院出版社在近幾年的排名中，雖零售碼洋占有率有所下降，但一直分別保持第三、第四的位置。北京體育大學(xué)出版社、上海教育出版社、藍(lán)天出版社、安徽文藝出版社、北京日?qǐng)?bào)出版社、現(xiàn)代出版社、化學(xué)工業(yè)出版社、中國(guó)青年出版社、人民郵電出版社、中央音樂(lè)學(xué)院出版社、金盾出版社、廣西師范大學(xué)出版社等，除中央音樂(lè)出版社是專業(yè)的音樂(lè)出版社外，這些大學(xué)類出版社、文藝類出版社、綜合類出版社憑借其對(duì)音樂(lè)專業(yè)類圖書(shū)的選題資源優(yōu)勢(shì)和各自獨(dú)特的渠道架構(gòu)，在音樂(lè)類圖書(shū)出版發(fā)行方面也各有一席之地。而且，在零售數(shù)量排行中，上海音樂(lè)出版社、人民音樂(lè)出版社、湖南文藝出版社各年份的在榜圖書(shū)品種數(shù)量均超過(guò)100種，碼洋匯總也遠(yuǎn)多于其他出版社。一些出版社雖在榜品種數(shù)量不大但碼洋匯總金額較大，并且有非音樂(lè)類出版社的圖書(shū)躋身前10名。其中，在2016年化學(xué)工業(yè)出版社的《流行與經(jīng)典：超熱吉他彈唱300首》《吉他入門(mén)經(jīng)典教程（超炫圖解版）》分別在零售數(shù)量排行榜位居第5和第9名，藍(lán)天出版社的《劉傳吉他系列叢書(shū)·吉他自學(xué)三月通（附光盤(pán)）（2011）》位居第8名。

2.音樂(lè)類圖書(shū)的渠道表現(xiàn)

201 6年實(shí)體店和網(wǎng)店的動(dòng)銷品種分別為12727種、14029種，2017年一季度分別為9091種、10187種，網(wǎng)店渠道動(dòng)銷品種數(shù)略大于實(shí)體店渠道已成常態(tài)。但在實(shí)體店和網(wǎng)店的碼洋占有率和動(dòng)銷品種數(shù)的對(duì)比中，各出版單位的情況又有所差別（見(jiàn)表2）。其中，前五大出版社在實(shí)體店、網(wǎng)店的碼洋占有率和動(dòng)銷品種數(shù)較為穩(wěn)定;上海教育出版社、吉林出版集團(tuán)、中央音樂(lè)學(xué)院出版社等在實(shí)體店的碼洋占有率和動(dòng)銷品種數(shù)明顯低于網(wǎng)店，而金盾出版社則相反，這一方面是因?yàn)槌霭孢x題的品種差別，另一方面是渠道布局的原因。

在館配渠道，據(jù)武漢云圖天翼公司（原三新卷藏公司）的統(tǒng)計(jì)，在2016年音樂(lè)類圖書(shū)館配覆蓋率TOP100中，人民郵電出版社、現(xiàn)代出版社、上海科學(xué)技術(shù)文獻(xiàn)出版社、安徽文藝出版社、化學(xué)工業(yè)出版社的在榜品種數(shù)分別為14種、10種、8種、7種、4種，館配平均冊(cè)數(shù)分別為245冊(cè)、258冊(cè)、482冊(cè)、188冊(cè)、323冊(cè)。綜合來(lái)看，音樂(lè)類圖書(shū)在各層次圖書(shū)館的份額分布也有所差別（見(jiàn)圖1）?？梢哉f(shuō)，除音樂(lè)類圖書(shū)的選題內(nèi)容外，出版社在館配渠道的營(yíng)銷推廣能力也是影響銷量的重要因素。

二、音樂(lè)類圖書(shū)受眾市場(chǎng)細(xì)分將起到重要作用

出版單位站在對(duì)受眾面及讀者群的理解的角度，一般把音樂(lè)類圖書(shū)選題分為：學(xué)術(shù)理論類、教材教輔類、大眾普及類，分類較為籠統(tǒng)但便于選題管理。而書(shū)店對(duì)音樂(lè)類圖書(shū)的細(xì)分就更為具體，如實(shí)體店基于在有限的書(shū)架空間和便于讀者尋找一般將其分為：西洋音樂(lè)類、音樂(lè)理論類、民族音樂(lè)類、歌譜歌本類、音樂(lè)考級(jí)類。網(wǎng)店則更為詳細(xì)的分為：鋼琴、小提琴、吉他、二胡、彈撥樂(lè)器/彈撥弦、打擊樂(lè)器/敲擊樂(lè)、拉弦樂(lè)器/擦弦樂(lè)、吹奏樂(lè)器/管樂(lè)器、音樂(lè)理論、音樂(lè)欣賞、聲樂(lè)、混合/交響、中國(guó)民族音樂(lè)、通俗音樂(lè)、作曲/指揮、鍵盤(pán)/合成音樂(lè)、音樂(lè)學(xué)習(xí)、曲譜歌譜、歌曲配詞、混音/后期處理類。第三方公司將其分為：聲樂(lè)類、器樂(lè)類、音樂(lè)賞析類、音樂(lè)理論類、音樂(lè)考試類。

已經(jīng)有實(shí)體書(shū)店選取這些圖書(shū)的書(shū)名用相關(guān)統(tǒng)計(jì)軟件生成的詞云，可供編輯根據(jù)適合大眾閱讀的音樂(lè)類選題情況進(jìn)行書(shū)名決策時(shí)提供參考。

因此，出版單位在進(jìn)行音樂(lè)類圖書(shū)選題策劃時(shí)，就有必要參考書(shū)店和第三方平臺(tái)的分類標(biāo)準(zhǔn)，將圖書(shū)的細(xì)分類別信息除印制在封底條形碼上面“上架建議”處外，還要根據(jù)渠道提供的圖書(shū)信息模板準(zhǔn)確傳遞到位，便于上架和銷售。在進(jìn)行選題的書(shū)名決策時(shí)，也可以根據(jù)選題的特點(diǎn)并參考銷售排行榜中書(shū)名帶分眾市場(chǎng)特性的詞語(yǔ)。

三、大數(shù)據(jù)是音樂(lè)類圖書(shū)選題的新助力

信息技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，給圖書(shū)市場(chǎng)也帶來(lái)了巨大的變化，不僅體現(xiàn)在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，用戶的行為和消費(fèi)方式環(huán)節(jié)也產(chǎn)生了大量的相關(guān)數(shù)據(jù)，充分對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析，在音樂(lè)類圖書(shū)的選題和營(yíng)銷決策時(shí)，可以提供一定的參考。

首先，越來(lái)越多的圖書(shū)編輯重視用戶在網(wǎng)店上對(duì)圖書(shū)的相關(guān)評(píng)論，用以在同類圖書(shū)選題策劃時(shí)進(jìn)行必要的參考。然而，用戶提交的評(píng)論數(shù)據(jù)，不像供應(yīng)鏈系統(tǒng)中數(shù)據(jù)非常結(jié)構(gòu)化，很多是非結(jié)構(gòu)化的數(shù)據(jù)（如文本、圖片等），并且網(wǎng)店有的可能會(huì)提供一些簡(jiǎn)單的統(tǒng)計(jì)供用戶購(gòu)買(mǎi)決策，但這些遠(yuǎn)不足以作為選題參考的依據(jù)，需要進(jìn)行更深入的分析。

采用網(wǎng)絡(luò)爬蟲(chóng)技術(shù)，將網(wǎng)絡(luò)書(shū)店上用戶對(duì)音樂(lè)類圖書(shū)的評(píng)論文本數(shù)據(jù)進(jìn)行爬取，進(jìn)行相關(guān)的數(shù)據(jù)處理后，可以采用相關(guān)的軟件進(jìn)行詞頻分析，并畫(huà)出詞云，使分析結(jié)果得以可視化表達(dá)，從而有助于選題的決策。

其次，伴隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，智能移動(dòng)終端如手機(jī)、平板電腦、可穿戴智能設(shè)備等也得到了廣泛的普及，其應(yīng)用過(guò)程中也產(chǎn)生了大量的相關(guān)數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù)有的掌握在硬件設(shè)備商手中，有的在軟件如播放器開(kāi)發(fā)者手中。在獲取相關(guān)數(shù)據(jù)后，對(duì)其加以有效處理和分析，完全可以用來(lái)指導(dǎo)音樂(lè)類圖書(shū)選題策劃。例如，關(guān)于用戶在跑步、健身、用餐、閱讀、乘坐公共交通工具等狀態(tài)時(shí)所聽(tīng)音樂(lè)的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，策劃出適合這些分類用戶的相關(guān)圖書(shū)或數(shù)字出版物，既能為他們推薦適合的音樂(lè)，又能普及這些音樂(lè)的創(chuàng)作背景、創(chuàng)作者介紹等相關(guān)知識(shí)。

再次，微博、微信、App等的廣泛應(yīng)用，用戶的購(gòu)物習(xí)慣、社交關(guān)系等非結(jié)構(gòu)化的社交數(shù)據(jù)大量涌現(xiàn)，為出版單位在各種數(shù)據(jù)間的單向傳遞形成回流并實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)，挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值也有章可循?？梢栽趯?shù)據(jù)、信息、知識(shí)進(jìn)行匯總、挖掘、分析后，最終形成對(duì)產(chǎn)品、用戶的洞察來(lái)助力選題決策的制定。例如，在實(shí)際應(yīng)用中，我們會(huì)經(jīng)常遇到：在聽(tīng)音樂(lè)時(shí)，豆瓣電臺(tái)會(huì)推薦可能喜歡的音樂(lè);在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)音樂(lè)類圖書(shū)時(shí)，基于大數(shù)據(jù)分析的關(guān)聯(lián)推薦（即“買(mǎi)過(guò)本商品的人還買(mǎi)了”，有的甚至多達(dá)50種商品），不僅有相關(guān)的圖書(shū)而且有小禮品、衣服、鞋子、手表、生活用品等多種商品。

最后，商務(wù)智能（Business Intelligence，簡(jiǎn)稱BI）尤其是移動(dòng)BI將更加有助于編輯的選題策劃、提升圖書(shū)實(shí)際銷量并降低選題風(fēng)險(xiǎn)。近些年的BI已迅速發(fā)展，主要具有如下特點(diǎn)：實(shí)時(shí)、操作性、與業(yè)務(wù)流程集成、主動(dòng)及跨界等。業(yè)內(nèi)已經(jīng)不少出版單位在整合自身ERP系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，與原材料供應(yīng)商、印裝企業(yè)、渠道商、物流企業(yè)、數(shù)據(jù)服務(wù)提供商等進(jìn)行了EDI對(duì)接，研發(fā)出更加適合自身的協(xié)同BI系統(tǒng)，提升了整體的運(yùn)營(yíng)效率。

總之，從數(shù)據(jù)角度進(jìn)行音樂(lè)類圖書(shū)的相關(guān)分析，不僅可以把握市場(chǎng)的微觀化現(xiàn)狀及趨勢(shì)，還有助于形成對(duì)音樂(lè)類圖書(shū)選題策劃的洞察，讓相關(guān)決策更加科學(xué)、可靠。

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