明小華

摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提升，市場經(jīng)濟(jì)體系也逐漸完善，建筑行業(yè)得到了空前的發(fā)展。投標(biāo)單位在激烈的市場競爭之中如何站穩(wěn)腳跟，占據(jù)一定的市場份額，成為了亟待解決的重要問題。本文對工程施工投標(biāo)中的預(yù)算以及投標(biāo)技巧進(jìn)行了探討，從不同的方面展開了研究，希望可以促進(jìn)建筑行業(yè)的發(fā)展，為建筑企業(yè)獲得更多的利益。

Abstract： With the continuous improvement of China's economic level， the market economy system is gradually improved， and the construction industry has got an unprecedented development. In the fierce market competition， how to gain a firm foothold and occupy a certain market share has become an important problem to be solved by tenderer urgently. This paper discusses the engineering construction bidding budget and bidding skills， carries out study from different aspects， hopes it can promote the development of the construction industry， so as to get more benefits for the construction enterprises.

關(guān)鍵詞：工程施工；投標(biāo)；預(yù)算；報(bào)價(jià)技巧

Key words： construction project；bidding；budget；bidding skills

中圖分類號：F284 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A 文章編號：1006-4311（2018）01-0053-03

0 引言

現(xiàn)階段，在工程的建筑行業(yè)之中，我國常常使用的就是工程施工招標(biāo)制度，成為了廣泛使用的一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，若是想要對日益激烈的市場競爭進(jìn)行適應(yīng)，就需要借助于工程施工投標(biāo)技巧以及預(yù)算。

1 房建工程進(jìn)行投標(biāo)的流程

當(dāng)投標(biāo)企業(yè)得到工程的招標(biāo)文件和招標(biāo)信息之后，第一步要做的就是分析企業(yè)是否具備完成項(xiàng)目的能力，有關(guān)部門以及地方政府應(yīng)該依據(jù)國家的一些規(guī)定審核投標(biāo)企業(yè)，只有滿足房建工程的資格條件才可以被允許參與到投標(biāo)活動(dòng)中，工程的投標(biāo)流程一般有送達(dá)投標(biāo)文件、編制投標(biāo)書、組織投標(biāo)機(jī)構(gòu)以及預(yù)審調(diào)查表。投標(biāo)企業(yè)得到工程的招標(biāo)信息之后應(yīng)該先去招標(biāo)處拿到工程資格預(yù)審表，并且根據(jù)相關(guān)要求對內(nèi)容進(jìn)行認(rèn)真的填寫，并交給招標(biāo)方預(yù)審。投標(biāo)企業(yè)在預(yù)審合格之后就可以得到招標(biāo)文件，并且對投標(biāo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行組織，對工程投標(biāo)的活動(dòng)進(jìn)行負(fù)責(zé)，只有這么做才可以實(shí)現(xiàn)中標(biāo)率的提高。投標(biāo)團(tuán)隊(duì)的主要工作就是對具體工作進(jìn)行負(fù)責(zé)，根據(jù)投標(biāo)方給出的招標(biāo)文件進(jìn)行施工圖的成本估算、預(yù)算編制等工作，選測人員應(yīng)該對工程預(yù)決算業(yè)務(wù)進(jìn)行熟悉，全面地了解投標(biāo)知識，依據(jù)企業(yè)決策層給出的信息，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，實(shí)時(shí)地了解市場動(dòng)態(tài)，對其展開全面的分析，最終才能給出一個(gè)較為科學(xué)、合理的報(bào)價(jià)。企業(yè)進(jìn)行投標(biāo)活動(dòng)之前要把業(yè)績、單位簡歷、法定代表人的身份證明、資質(zhì)證明以及營業(yè)執(zhí)照等所有資料都準(zhǔn)備齊全，這個(gè)環(huán)節(jié)會(huì)極大地影響到企業(yè)中標(biāo)的成功率。對經(jīng)濟(jì)標(biāo)和施工組織設(shè)計(jì)進(jìn)行編制對于企業(yè)的投標(biāo)來說具有十分重要的作用，施工組織設(shè)計(jì)包括工程承諾、施工設(shè)計(jì)以及實(shí)際情況，這些對工程施工的進(jìn)度和質(zhì)量都具有指導(dǎo)性的作用，因此企業(yè)應(yīng)該和工程的特點(diǎn)以及自身情況相結(jié)合，展開設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)中標(biāo)率的提高，保證企業(yè)的利益。

2 沒有充分地對工程項(xiàng)目以及設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行理解

若是為了對工程項(xiàng)目以及相關(guān)的設(shè)計(jì)圖紙展開充分的理解，那么就離不開對工程項(xiàng)目做可行性的分析，對投標(biāo)方案的方向進(jìn)行明確。甲方企業(yè)對于項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的選擇來說，經(jīng)常使用的一種手段就是施工招標(biāo)，甲方企業(yè)提出標(biāo)書應(yīng)該對招標(biāo)文件的一些要求進(jìn)行符合，包括預(yù)算報(bào)價(jià)。投標(biāo)公司對招標(biāo)文件進(jìn)行閱讀的時(shí)候，應(yīng)該清晰地對招標(biāo)文件中的清單項(xiàng)目的選擇以及組成的要求進(jìn)行判斷，不然就會(huì)導(dǎo)致報(bào)價(jià)方案不在甲方企業(yè)的要求之內(nèi)，也會(huì)讓其他的投標(biāo)人給出的報(bào)價(jià)方案變成廢標(biāo)或者是圍標(biāo)。所以應(yīng)該對甲方企業(yè)提出的目標(biāo)要求進(jìn)行及時(shí)的分析，這才能保證將投標(biāo)項(xiàng)目成功的拿下，這是最為重要的要素。

3 做好施工現(xiàn)場的前期調(diào)查

開展投標(biāo)項(xiàng)目之前應(yīng)該在第一時(shí)間到施工現(xiàn)場去做實(shí)地考察，并且借助于實(shí)地調(diào)查比較以及分析施工圖紙和招標(biāo)文件。比如，去當(dāng)?shù)氐牟牧鲜袌鲞M(jìn)行施工需要用到的材料進(jìn)行調(diào)查，選擇質(zhì)量做好、價(jià)格最低的供應(yīng)商；在現(xiàn)場施工之中，不可避免會(huì)產(chǎn)生很多的棄土，所以應(yīng)該對施工中需要用到的土石來源和棄土點(diǎn)做好路線規(guī)劃，設(shè)置棄土點(diǎn)的時(shí)候，需要遵循的原則就是運(yùn)輸距離最小、運(yùn)輸方便；與此同時(shí)還應(yīng)該對現(xiàn)場施工的周圍環(huán)境做及時(shí)的觀測，對租借施工水電的地點(diǎn)進(jìn)行合理、科學(xué)的選擇，并測量施工現(xiàn)場與租借點(diǎn)之間的管線，與此同時(shí)，應(yīng)該對便道、便橋的結(jié)構(gòu)情況展開詳細(xì)的了解。若是想要在市場之中的海量投標(biāo)企業(yè)中站穩(wěn)腳跟，那么就應(yīng)該對現(xiàn)場的情況進(jìn)行詳細(xì)的了解，入手各個(gè)方面，對細(xì)節(jié)進(jìn)行完善，這樣在同行之中，標(biāo)價(jià)才會(huì)更加具備競爭力。

4 預(yù)算價(jià)的相關(guān)編制技巧

4.1 復(fù)核工程量

現(xiàn)階段，工程施工項(xiàng)目選用的報(bào)價(jià)方式大多為量價(jià)分離，在投標(biāo)方案之中，招標(biāo)企業(yè)最為看重的考核因素就是工程數(shù)量。投標(biāo)負(fù)責(zé)人需要審核在投標(biāo)方案之中給出的工程數(shù)量，特別是復(fù)核清單之中較為重大的事項(xiàng)的相關(guān)變更趨勢，保證沒有錯(cuò)誤之后才可以使用不平衡報(bào)價(jià)法或者計(jì)算機(jī)分析進(jìn)行數(shù)據(jù)的分析，保證方案的質(zhì)量和利潤共同保持不變，實(shí)現(xiàn)方案復(fù)核滿足招標(biāo)企業(yè)要求的質(zhì)量。endprint

簡單的計(jì)算合理標(biāo)的最優(yōu)報(bào)價(jià)的公式如下所示：

B=K×C×A

在式中：B指的就是投標(biāo)之中的最優(yōu)報(bào)價(jià)；A就是在工程設(shè)計(jì)之中的預(yù)算額；C指的就是標(biāo)底的系數(shù)，通常情況之下取值的范圍會(huì)選在0.89-0.94之間；K指的就是報(bào)價(jià)系數(shù)，通常情況之下取值的范圍會(huì)選在0.91-0.05之間。投標(biāo)單位選擇的報(bào)價(jià)和B值越接近，得到的分就會(huì)越高。

4.2 工程施工組織設(shè)計(jì)的編制技巧

對于工程施工組織來說，其設(shè)計(jì)編制的相關(guān)技巧必須基于一個(gè)前提那就是市場水平和企業(yè)報(bào)價(jià)是一致的，工程的施工質(zhì)量應(yīng)該和招標(biāo)企業(yè)遵循的編制方式滿足。進(jìn)行編制的時(shí)候，應(yīng)該對較多個(gè)可行性方案進(jìn)行編制，對于可行性的分析來說，經(jīng)濟(jì)技術(shù)這個(gè)方面應(yīng)該綜合地對方案展開分析，對于可行性這個(gè)方面來說，應(yīng)該基于投標(biāo)人的角度進(jìn)行方案的分析，應(yīng)該給出不止一個(gè)的選擇項(xiàng)展開比較以及分析，直到對可行性方案進(jìn)行最后的確定；對于經(jīng)濟(jì)技術(shù)這個(gè)方面來說，應(yīng)該遵循實(shí)際的施工現(xiàn)場以及項(xiàng)目的相關(guān)要求對更符合實(shí)際情況的一個(gè)方案進(jìn)行確定，比如：進(jìn)行房建的結(jié)構(gòu)澆筑相關(guān)設(shè)計(jì)之時(shí)，工程投標(biāo)人若是方案選擇不當(dāng)?shù)臅r(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生較大的制作成本費(fèi)用，造成整體設(shè)計(jì)方案會(huì)比市場的平均水平要高，最終導(dǎo)致出圍。因此，投標(biāo)人應(yīng)該依據(jù)實(shí)際的要求對編制方案進(jìn)行綜合的考慮，市場水平跟報(bào)價(jià)水平應(yīng)該保持持平，基于這個(gè)前提基礎(chǔ)對可行性方案進(jìn)行選擇，讓方案從整體角度來看更加具有競爭性。

4.3 選擇定額費(fèi)用的相關(guān)技巧

各個(gè)地區(qū)、行業(yè)工程的相關(guān)特點(diǎn)都在定額中有所體現(xiàn)，進(jìn)行基價(jià)的編制之時(shí)，需要將行業(yè)定額作為依據(jù)對基價(jià)進(jìn)行編制。一些研究人員經(jīng)過總結(jié)得出，工程施工測定工程造價(jià)的時(shí)候主要是看有沒有具備較為先進(jìn)的機(jī)械消耗水平、材料消耗水平以及人工消耗水平。所以，工程投標(biāo)人展開預(yù)算的編制之時(shí)應(yīng)該對定額要求進(jìn)行嚴(yán)格的遵循。進(jìn)行定額的選擇時(shí)需要對以下幾點(diǎn)進(jìn)行特別的注意：分析清單的項(xiàng)目之時(shí)，應(yīng)該扣除部分費(fèi)用，避免產(chǎn)生費(fèi)用重復(fù)計(jì)算的這個(gè)可能，對最后報(bào)價(jià)給出的價(jià)格水平產(chǎn)生影響，導(dǎo)致造價(jià)產(chǎn)生虛增。對相關(guān)的費(fèi)用進(jìn)行核算的時(shí)候，也應(yīng)該以當(dāng)?shù)氐奈募橐罁?jù)對其進(jìn)行合理的核算，不能對費(fèi)用的核算進(jìn)行隨意的減和增。比如，某個(gè)房建工程進(jìn)行報(bào)價(jià)的時(shí)候，其中的總則費(fèi)用已經(jīng)給出了與保險(xiǎn)費(fèi)相關(guān)的項(xiàng)目費(fèi)用意義，因?yàn)樵谑虚L工程之中的綜合費(fèi)率里已經(jīng)對2個(gè)項(xiàng)目費(fèi)率包含在內(nèi)，因此，需要扣除保險(xiǎn)率，這樣就可以避免報(bào)價(jià)的價(jià)格水平不合理，導(dǎo)致造價(jià)產(chǎn)生的虛增費(fèi)用進(jìn)行重復(fù)的計(jì)算，對于工程的取費(fèi)來說，預(yù)算如表1所示。

4.4 分析以及整理投標(biāo)報(bào)價(jià)

項(xiàng)目基價(jià)得到確認(rèn)之后，以此為前提，就應(yīng)該對投標(biāo)報(bào)價(jià)進(jìn)行確定。具體的方法有很多種，例如：工機(jī)料分析、指標(biāo)分析以及歷史基價(jià)分析等。分析投標(biāo)報(bào)價(jià)的情況如表2所示。

調(diào)整完標(biāo)價(jià)方案之后，就應(yīng)該針對方案展開最后一次的投標(biāo)報(bào)價(jià)，我國現(xiàn)階段的投標(biāo)通常多選擇符合標(biāo)底這個(gè)形式，復(fù)合標(biāo)底指的就是分析推測業(yè)主給出的標(biāo)底價(jià)，對甲方企業(yè)定標(biāo)以及評標(biāo)標(biāo)底價(jià)的方法，對可能存在的標(biāo)價(jià)區(qū)間展開分析；對于其他人給出的投標(biāo)報(bào)價(jià)應(yīng)該展開報(bào)價(jià)推測，可以以其他人的一些有相同點(diǎn)的投標(biāo)方案為依據(jù)展開估價(jià)預(yù)測，借助于收集資料，對標(biāo)價(jià)的可能范圍進(jìn)行分析；與此同時(shí)，還應(yīng)該對保本紅線的價(jià)格展開分析，根據(jù)企業(yè)自身的管理水平和經(jīng)濟(jì)水平，以此為基準(zhǔn)對保本價(jià)的區(qū)間進(jìn)行確定，投標(biāo)價(jià)不應(yīng)該比保證價(jià)要低。對于上面的幾個(gè)方面分析之后，才能對企業(yè)所能給出的最終標(biāo)底價(jià)進(jìn)行再次的確定。

5 結(jié)束語

根據(jù)上文所述，對于建筑工程來說，其報(bào)價(jià)和預(yù)算會(huì)對企業(yè)競標(biāo)的成功幾率產(chǎn)生很大的影響，也直接的和企業(yè)利益相關(guān)聯(lián)，因此企業(yè)應(yīng)該綜合的考慮多個(gè)方面，既要對前期工作進(jìn)行重視，做好考察準(zhǔn)備，還要對其他方面的相關(guān)資料做好收集；不僅要實(shí)現(xiàn)自身的相關(guān)利益，還要要求工程具備高質(zhì)量性。從多個(gè)不同的方面將報(bào)價(jià)水平進(jìn)行提高，對甲方公司和對手的報(bào)價(jià)習(xí)慣進(jìn)行了解，對相關(guān)工作進(jìn)行分析，才可以從眾多的報(bào)價(jià)公司之中脫穎而出，實(shí)現(xiàn)投標(biāo)效益的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)企業(yè)健康、持續(xù)、良好的發(fā)展。

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