高琦

摘要：大數(shù)據(jù)時代的全營銷需要創(chuàng)意，更需要身體力行的實踐。四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司以服務(wù)社會為己任，緊跟時代潮流，努力踐行創(chuàng)意營銷。將大數(shù)據(jù)時代的全營銷創(chuàng)意與企業(yè)文化理念相結(jié)合，力爭共創(chuàng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)與文化效益，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

關(guān)鍵詞：大數(shù)據(jù)時代 全營銷 創(chuàng)意 踐行

在大數(shù)據(jù)時代，全營銷意味著全民營銷，也意味全方位的營銷。在知識付費(fèi)的年代，四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司著力打造大數(shù)據(jù)時代全營銷創(chuàng)意與踐行，力爭將全營銷的創(chuàng)意與踐行相結(jié)合，創(chuàng)意踐行，踐行創(chuàng)意。同時，將營銷模式與大數(shù)據(jù)時代的特征相結(jié)合，打造一條真正屬于四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司的全營銷創(chuàng)意與踐行之路。

一、大數(shù)據(jù)的意義

大數(shù)據(jù)不僅僅指數(shù)據(jù)的龐大，海量的信息數(shù)據(jù)的匯集。更重要的是指對這些海量的信息數(shù)據(jù)進(jìn)行處理、整合、分析后的結(jié)果的應(yīng)用，這種處理后的大數(shù)據(jù)可以為各行各業(yè)帶來巨大的利潤，創(chuàng)造巨大的價值。在大數(shù)據(jù)時代，消費(fèi)者的需求被挖掘到極致，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)行為都將成為一種戰(zhàn)略資源。大數(shù)據(jù)的真正意義不僅在于通過數(shù)據(jù)分析為行業(yè)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品需求，更為企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展、營銷策略的制定提供更多的資訊。

二、大數(shù)據(jù)時代CMO轉(zhuǎn)型

人人都在提倡大數(shù)據(jù)，但在我國，對于大數(shù)據(jù)的真正應(yīng)用卻還未開始。在新形勢下，新常態(tài)經(jīng)濟(jì)給了中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展無限的動力，同時也帶來了一定的變數(shù)。經(jīng)濟(jì)形勢比以往更復(fù)雜，也比以往更難以控制了。

四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司就是一個很好的例子，進(jìn)入知識付費(fèi)的年代，尤其近年知識付費(fèi)的火熱，使得四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司開始思考自身的營銷方案與策略是否該與時俱進(jìn)，抑或保持傳統(tǒng)。目前，公司董事長魏全斌先生帶領(lǐng)團(tuán)隊已建立并逐步完善的移動互聯(lián)網(wǎng)教育生態(tài)系統(tǒng)，其發(fā)展的方向為：生活、碎片、無界、平等、智慧、生態(tài)，其功能就是要改變教學(xué)、學(xué)習(xí)模式，實行全員互動，徹底顛覆學(xué)生獲得智慧的方法，該系統(tǒng)就是很好的全營銷創(chuàng)意與踐行并落地的表現(xiàn)形式。

數(shù)據(jù)爆炸早已不是一個新名詞。雖然各行業(yè)的首席營銷官都在想方設(shè)法應(yīng)對大數(shù)據(jù)時代的營銷，但是目前為止，還沒有哪一個CMO（首席營銷官）說是完全掌握了其中的技巧。

在數(shù)據(jù)爆炸的年代，營銷渠道與設(shè)備從品種到數(shù)量，日漸豐富，并且在互聯(lián)網(wǎng)時代，營銷的模式也是日新月異。CMO有一句感嘆：“計劃永遠(yuǎn)趕不上變化?！?/p>

此外，在數(shù)據(jù)爆炸年代，消費(fèi)者的各類特征也在發(fā)生著變化，與以往的消費(fèi)者相比，互聯(lián)網(wǎng)時代的消費(fèi)者更注重體驗式經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)，也更注重消費(fèi)心理的舒適度，這使得一般性的產(chǎn)品很難滿足現(xiàn)今消費(fèi)者的需求。而且，大數(shù)據(jù)時代，各類信息呈現(xiàn)爆炸式的發(fā)展，人們接受信息的渠道、深度以及廣度都有著前所未有的飛越，正是這一發(fā)展，使得人們對大數(shù)據(jù)時代各類產(chǎn)品的訴求更高了。

對于國內(nèi)這個龐大的知識付費(fèi)新興市場，四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司為了在這個龐大的新興市場中占有一席之地，必須以大數(shù)據(jù)時代背景下的全營銷創(chuàng)意與踐行為營銷宗旨，力爭在大數(shù)據(jù)時代做行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

三、大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)需求和價值

大數(shù)據(jù)的集中是碎片化信息單元的組合，在大數(shù)據(jù)時代，全營銷具有以下三個特點(diǎn)。

（一）更容易獲得數(shù)據(jù)信息

以往，營銷相關(guān)數(shù)據(jù)的獲取是以抽樣調(diào)查的方式進(jìn)行的，這樣獲得的有關(guān)消費(fèi)數(shù)據(jù)有其局限性，也需要花費(fèi)更多的人力物力成本，而且數(shù)據(jù)的真實性、有效性并沒有達(dá)到一定的水準(zhǔn)。在大數(shù)據(jù)時代，數(shù)據(jù)的獲得是實時的，是動態(tài)的，而且是全面的，所有數(shù)據(jù)的搜集工作可以通過網(wǎng)絡(luò)相關(guān)軟件或者網(wǎng)站后臺得到，數(shù)據(jù)的獲取更容易，也更準(zhǔn)確更及時。

（二）消費(fèi)群體劃分更細(xì)致

傳統(tǒng)營銷中對消費(fèi)群體的劃分只能依據(jù)普適數(shù)據(jù)的適用性進(jìn)行劃分，而對于一些深層次的相關(guān)消費(fèi)數(shù)據(jù)則無法獲得，從而無法對產(chǎn)品、市場進(jìn)行細(xì)分處理，但在大數(shù)據(jù)時代，則可以做到消費(fèi)群體的細(xì)致劃分。

（三）消費(fèi)需求被深度挖掘

大數(shù)據(jù)時代的消費(fèi)需求被充分而深度地挖掘。這種消費(fèi)需求的深度挖掘不再是天方夜潭，這在技術(shù)與實施條件上都是可行的?；ヂ?lián)網(wǎng)時代，對用戶數(shù)據(jù)的追蹤、動態(tài)分析已經(jīng)做到非常成熟了，數(shù)據(jù)的搜集與整理也日益成熟，很多數(shù)據(jù)調(diào)查公司能在幾分鐘之內(nèi)搞到某類產(chǎn)品的消費(fèi)信息，包括消費(fèi)人群的年齡、性別、學(xué)歷，等等。這些深度的個人消費(fèi)信息一旦被很好地利用，就意味著消費(fèi)需求的深度挖掘，意味著產(chǎn)品的細(xì)分化。

四、全營銷把數(shù)據(jù)變成創(chuàng)意

全營銷與大數(shù)據(jù)的結(jié)合是一場營銷模式轉(zhuǎn)變的饕餮盛宴，全營銷把數(shù)據(jù)變成了創(chuàng)意。在這個創(chuàng)意當(dāng)?shù)赖臅r代，大數(shù)據(jù)為全營銷解決了自我設(shè)障的問題。實現(xiàn)了真正意義上的沒有做不到，只有想不到。

在大數(shù)據(jù)時代，全營銷需要更多的創(chuàng)意，需要更快的踐行。只有無限的創(chuàng)意與踐行相結(jié)合，才能成為真正意義上的全營銷。大數(shù)據(jù)時代的全營銷創(chuàng)意更注重娛樂化，一句話就是要簡單有趣。像這幾年火遍全國的“挖掘技術(shù)哪家強(qiáng)？中國山東找藍(lán)翔”，這句有趣朗朗上口的廣告語使得藍(lán)翔技校一夜之間火遍全球，這是大數(shù)據(jù)時代營銷創(chuàng)意的一個成功案例。如今，自媒體，各類微信公眾號及互聯(lián)網(wǎng)營銷平臺廣告植入、營銷策劃層出不窮，但能真正有效果的創(chuàng)意營銷卻廖廖無幾。究其原因，是人們對大數(shù)據(jù)時代的營銷模式尚未掌握，大數(shù)據(jù)時代的營銷需要一種娛樂精神，也需要以一個點(diǎn)去帶動多個面，簡而言之，就是以一個創(chuàng)意廣造去觸碰消費(fèi)者群體的多個心理痛點(diǎn)。以往的單純喊口號、豎廣告牌的營銷模式早已被大數(shù)據(jù)時代的消費(fèi)者所唾棄。大數(shù)據(jù)時代的創(chuàng)意全營銷則是一場頭腦風(fēng)暴，踐行快的人會贏，踐行慢的、行動力弱的終將被淘汰。四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司針對自身特色及發(fā)展趨勢，創(chuàng)造企業(yè)化辦學(xué)辦學(xué)模式，制定“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略，打造航空特色小鎮(zhèn)并有機(jī)地將“產(chǎn)、學(xué)、研、創(chuàng)、游、教、住、育、商”結(jié)合起來，利用大數(shù)據(jù)平臺，在工作中把讓全體員工、師生共同參與，切實地把數(shù)據(jù)變?yōu)閯?chuàng)意并踐行于全營銷中。

五、結(jié)語

大數(shù)據(jù)時代的全營銷是一場對數(shù)據(jù)信息的深度挖掘與應(yīng)用，從這些海量的數(shù)據(jù)中篩選出有用的，并將這些數(shù)據(jù)為我所用，將這些有用的信息與產(chǎn)品開發(fā)、投產(chǎn)相結(jié)合，以快速的行動力將這些信息變現(xiàn)，獲得真正的利潤，這才是大數(shù)據(jù)時代全營銷創(chuàng)意與踐行的真正意義。

走在大數(shù)據(jù)時代的大道上，營銷模式、商業(yè)模式的改變是必然的，是歷史的必然性。我們始終相信，讓龐大的大數(shù)據(jù)變現(xiàn)，無論從哪一個角度講，都將是一座高峰，要攀過這座高峰，需要巨大的勇氣與超常的智慧。大數(shù)據(jù)時代全營銷創(chuàng)意與踐行要么出眾，要么出局，這是一個新的戰(zhàn)場，沒有和平或投降，只有勝者為王，四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。

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（作者單位：四川泛美教育投資集團(tuán)有限責(zé)任公司）endprint