[摘要]班主任作為學(xué)生管理的一線人員，具有和學(xué)生接觸時(shí)間長、對(duì)學(xué)生影響大、與學(xué)生關(guān)系最密切的工作特點(diǎn)。教師的工作是培養(yǎng)學(xué)生成才，經(jīng)紀(jì)人的工作則是營銷明星，如果將兩者工作結(jié)合起來，把班主任更新為“王牌經(jīng)紀(jì)人”會(huì)出現(xiàn)怎樣神奇的效果呢？在培養(yǎng)的過程中，班主任必須將營銷理念貫穿其中；在班主任的培養(yǎng)下，學(xué)生不僅成才而且成名；在成功的路途中，泛美教育的品牌文化也將同時(shí)隨之推廣。從三個(gè)方面解析一位普通的班主任如何發(fā)展成一名“王牌經(jīng)紀(jì)人”。

[關(guān)鍵詞]班主任；“王牌經(jīng)紀(jì)人”；營銷

[中圖分類號(hào)]G715 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼]A [文章編號(hào)]2096-0603（2017）27-0208-01

其實(shí)，我們每個(gè)人，每時(shí)每刻都在扮演經(jīng)紀(jì)人的角色。無論是在傳統(tǒng)教育體系中的班主任，還是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的班主任，我們都可以按經(jīng)紀(jì)人的定位來重新看待班主任工作。利用每一次和學(xué)生接觸的機(jī)會(huì)包裝打造他們，利用每一個(gè)可以利用的機(jī)會(huì)把自己打造的學(xué)生推廣出去，利用每一分、每一秒的時(shí)間以營銷的思維看待班主任工作。轉(zhuǎn)換思維后，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，工作中還有很多的“套路”可以挖掘，在“套路”與“被套路”的工作生活中，我們逐步成長為一個(gè)“王牌經(jīng)紀(jì)人”。

一、從班主任更新到“王牌經(jīng)紀(jì)人”

想要將班主任更新到“王牌經(jīng)紀(jì)人”，我們就必須分析兩者之間的差異和不同。如何按經(jīng)紀(jì)人的定位來重新看待班主任工作，筆者認(rèn)為應(yīng)該從以下三個(gè)方面進(jìn)行考慮。

（1）想成為一個(gè)“王牌經(jīng)紀(jì)人”就需要對(duì)多方面的領(lǐng)域有所了解。例如，當(dāng)今社會(huì)對(duì)“顏值”高度重視，動(dòng)不動(dòng)就“丑拒”他人，那么我們班主任就必須有一定的藝術(shù)鑒賞水平。（2）作為經(jīng)紀(jì)人需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)人形象定位、個(gè)人形象塑造，還需要關(guān)心學(xué)生的個(gè)人生活起居情況。（3）了解傳播方式的媒介和途徑，同時(shí)還要學(xué)會(huì)危機(jī)公關(guān)處理。建立班級(jí)自媒體，并組建團(tuán)隊(duì)運(yùn)營維護(hù)，對(duì)學(xué)生的自媒體也需要把關(guān)、審核內(nèi)容等。以上即為班主任想要成為一個(gè)“王牌經(jīng)紀(jì)人”必須具備的能力。

二、新班主任點(diǎn)位的營銷思維分析

所謂營銷即A為B創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立并與之維持關(guān)系，以獲得回報(bào)的思維過程。那么，班主任點(diǎn)位營銷即班主任為學(xué)生創(chuàng)造對(duì)方想要的價(jià)值，建立并維持與學(xué)生之間的關(guān)系，以獲得回報(bào)的過程。

通俗過程表達(dá)式即知道學(xué)生有哪幾類，讓自己最頭疼的學(xué)生是哪類，自己要成為該生心目中什么地位或不可或缺的人。通過努力培養(yǎng)使學(xué)生發(fā)展，陪伴學(xué)生成長，使自己符合學(xué)生心目中優(yōu)良班主任的標(biāo)準(zhǔn)，為班級(jí)持續(xù)貢獻(xiàn)價(jià)值，并讓學(xué)生了解自己的價(jià)值與奉獻(xiàn)，建立并維持相互忠誠的師生關(guān)系。

三、“王牌經(jīng)紀(jì)人”的創(chuàng)意營銷及實(shí)踐

根據(jù)營銷理念，筆者將從以下四個(gè)方面來分析班主任應(yīng)如何在帶班工作中創(chuàng)意營銷，打造明星班集體，成為“王牌經(jīng)紀(jì)人”。

（一）制造產(chǎn)品價(jià)值與塑造品牌價(jià)值

班主任在帶班過程中，想要發(fā)掘?qū)W生價(jià)值，塑造班級(jí)品牌就必須了解市場的剛需，再細(xì)化到學(xué)生的需求。我們可以把班級(jí)比作一個(gè)魚塘，那么班主任就需要根據(jù)民航單位的用人需求和學(xué)生自身的興趣方向來拋出誘餌，多個(gè)誘餌引起學(xué)生注意并不斷激發(fā)學(xué)生潛能，班主任再通過細(xì)致觀察抓捕有潛力的魚，這就是我們魚塘的1.0基礎(chǔ)版本。

（二）提升產(chǎn)品與品牌價(jià)值

在此過程中，班主任需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行持續(xù)培養(yǎng)，根據(jù)學(xué)生的反饋調(diào)整自己的培養(yǎng)方案。（1）抓捕第一批有潛力的魚精心打造。（2）這個(gè)時(shí)候班主任不僅需要自己組織班級(jí)活動(dòng)，還需要多關(guān)注學(xué)校層面的經(jīng)典活動(dòng)，讓學(xué)生和班級(jí)品牌在學(xué)校初步打響。（3）與家長親密互動(dòng)，形成學(xué)校、班主任、家長的三方聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步鞏固提升產(chǎn)品與品牌價(jià)值。以上就是我們魚塘的2.0版本。

（三）傳播產(chǎn)品價(jià)值與品牌價(jià)值

如何傳播學(xué)生價(jià)值和打造班級(jí)品牌？答案主要有兩個(gè)方面，傳播平臺(tái)與傳播形式。

目前傳播的平臺(tái)很多，例如微信朋友圈、微信公眾平臺(tái)、微博和QQ空間等，電子傳播平臺(tái)傳播速度快、范圍廣、成本低、如果切合到好的傳播點(diǎn)，可以達(dá)到事半功倍的效果。

傳播形式也是多種多樣的，下面我將舉幾個(gè)例子說明：（1）為班級(jí)制定—個(gè)有特色的口號(hào)。（2）文化產(chǎn)品的定制。例如文化衫，穿著整齊統(tǒng)一又有個(gè)性的文化衫，不僅可以促進(jìn)班級(jí)凝聚，還可以吸引他人的注意，達(dá)到宣傳效果。（3）多媒體作品制作，包括日常活動(dòng)的微信公眾號(hào)內(nèi)容制作、班級(jí)歌曲、故事MTV等。這種信息形式可以通過互聯(lián)網(wǎng)傳播，是最有潛力也是傳播最廣的傳播形式。

（四）建立并維持關(guān)系，持續(xù)獲得回報(bào)

實(shí)際在我們“王牌經(jīng)紀(jì)人”營銷的過程中，學(xué)生也取得了長足的進(jìn)步和各方面的關(guān)注。從筆者多年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)來看，取得如此成就的學(xué)生與班主任的關(guān)系也尤為密切。雙方相互信任，相互支持，建立了可以維持一生的親密關(guān)系?？粗鴮W(xué)生逐步成長成才，成功走上工作崗位，幸福生活，這種成就感就是對(duì)每一個(gè)“王牌經(jīng)紀(jì)人”的回報(bào)，也是我們每一個(gè)“王牌經(jīng)紀(jì)人”繼續(xù)努力的動(dòng)力源泉。

在一個(gè)又一個(gè)學(xué)期中，我們“王牌經(jīng)紀(jì)人”力求滿足每一個(gè)學(xué)生與家長的需求，致力于推廣學(xué)校品牌，在工作的過程中形成了良性循環(huán)。相信在每一位員工的努力下，我們的教育事業(yè)定當(dāng)更上一層樓。