[摘要]現(xiàn)代推銷技術(shù)是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)中的一門重要課程，通過教學(xué)做一體化教學(xué)模式進(jìn)行職業(yè)推銷技術(shù)能力的培養(yǎng)，促進(jìn)高技能應(yīng)用型人才的培養(yǎng)，提高現(xiàn)代推銷技術(shù)課程教學(xué)效率。而且通過現(xiàn)代推銷技術(shù)教學(xué)，進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程一體化教學(xué)，從而構(gòu)建一種培育式教學(xué)模式。

[關(guān)鍵詞]現(xiàn)代推銷技術(shù)；教學(xué)模式；教學(xué)做一體化

[中圖分類號(hào)]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)志碼]A [文章編號(hào)]2096-0603（2017）27-0146-01

現(xiàn)代推銷技術(shù)作為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中具有實(shí)踐性的技術(shù)課程，主要通過在課堂上將現(xiàn)代推銷技術(shù)以一體化教學(xué)的模式進(jìn)行教學(xué)，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中能掌握有關(guān)推銷技術(shù)，有效地幫助學(xué)生在畢業(yè)后找到相關(guān)工作，并具有一定的能力勝任它。在現(xiàn)代推銷技術(shù)中，教師只有通過現(xiàn)代推銷技術(shù)不斷培養(yǎng)學(xué)生，同時(shí)針對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，加強(qiáng)學(xué)生自身推銷的適應(yīng)能力以及技術(shù)能力，才能有效地提高專業(yè)性的教學(xué)發(fā)展水平。只有通過轉(zhuǎn)變教學(xué)方法，才能培養(yǎng)適應(yīng)先進(jìn)社會(huì)的高科技技術(shù)人才。

一、現(xiàn)代推銷技術(shù)教學(xué)做一體化教學(xué)模式

現(xiàn)代推銷技術(shù)是市場(chǎng)營(yíng)銷中一門專業(yè)課程，其在教學(xué)中主要是通過實(shí)踐性內(nèi)容進(jìn)行教學(xué)做一體化教學(xué)，以培養(yǎng)學(xué)生現(xiàn)代的推銷技術(shù)，為社會(huì)先進(jìn)技術(shù)發(fā)展提供有用的應(yīng)用型人才?，F(xiàn)代推銷技術(shù)主要是將課本上理論性的知識(shí)與社會(huì)實(shí)踐性內(nèi)容結(jié)合進(jìn)行教學(xué)，應(yīng)用先進(jìn)的教學(xué)制度代替?zhèn)鹘y(tǒng)教學(xué)模式，培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技能，如在教學(xué)中教師要善于改變教學(xué)方式，將課本上的內(nèi)容與社會(huì)實(shí)踐中實(shí)訓(xùn)內(nèi)容分組進(jìn)行教學(xué)，利用任務(wù)制的教學(xué)模式，擬定一個(gè)簡(jiǎn)單項(xiàng)目，讓學(xué)生進(jìn)行分組推銷。教師可以將班級(jí)分成若干組進(jìn)行任務(wù)執(zhí)行，完成教學(xué)目標(biāo)，在推銷的過程中，讓學(xué)生通過不斷培訓(xùn)，從而掌握一定的推銷技術(shù)。任務(wù)制教學(xué)實(shí)質(zhì)是為了將教室與工作結(jié)合在一起，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中，能親身感受情景教學(xué)的氛圍，掌握一定的技能，從而獲取相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷能力。

二、現(xiàn)代推銷技術(shù)教學(xué)做一體化教學(xué)模式構(gòu)建的發(fā)展

現(xiàn)代推銷技術(shù)在教學(xué)中主要是將畢業(yè)后的工作崗位及有關(guān)的推銷工程進(jìn)行結(jié)合，作為課程教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行組織性選擇，采用任務(wù)的形式作為教學(xué)目標(biāo)，進(jìn)行學(xué)生專業(yè)課程的教學(xué)，使其能有效地解決因傳統(tǒng)教學(xué)導(dǎo)致對(duì)學(xué)生相關(guān)推銷技能的訓(xùn)練不足，而影響畢業(yè)后不能適應(yīng)工作崗位的問題，從而進(jìn)行的一種一體化教學(xué)模式構(gòu)建。因此，為了能進(jìn)行有效的教學(xué)一體化教學(xué)，在現(xiàn)代推銷技術(shù)的教學(xué)中，首先要進(jìn)行導(dǎo)向性的教學(xué)設(shè)計(jì)，其次是讓學(xué)生應(yīng)用自身已有的知識(shí)及經(jīng)驗(yàn)完成相關(guān)的任務(wù)需求，才能有效提高教學(xué)一體化模式的發(fā)展。所以在教學(xué)中要做好相關(guān)的準(zhǔn)備工作，如推銷材料準(zhǔn)備、尋找目標(biāo)受眾，與顧客進(jìn)行交談，最后達(dá)成交易，進(jìn)行最后一項(xiàng)售后服務(wù)，這樣才能完成整個(gè)推銷過程。教學(xué)做一體化主要是為了培訓(xùn)學(xué)生的積極主動(dòng)能力，提高學(xué)生人際溝通的能力，這樣才能讓他們?cè)谕其N過程中有效地培養(yǎng)創(chuàng)新思維并養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)能力，有效地驅(qū)動(dòng)教學(xué)做一體化教學(xué)模式的任務(wù)活動(dòng)，促進(jìn)模式教學(xué)構(gòu)建的發(fā)展。

三、現(xiàn)代推銷技術(shù)教學(xué)做一體化教學(xué)模式構(gòu)建探究

（一）加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)管理

在現(xiàn)代教育教學(xué)中，每一個(gè)專業(yè)課程的教學(xué)模式都有一定的改變，如在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)中，現(xiàn)代推銷技術(shù)的教學(xué)，大多數(shù)都是利用實(shí)踐的教學(xué)方法，進(jìn)行推銷技術(shù)的培養(yǎng)，把班級(jí)以小組為單位進(jìn)行教學(xué)，應(yīng)用項(xiàng)目制任務(wù)進(jìn)行教學(xué)。教學(xué)任務(wù)主要是以推銷工作為導(dǎo)向，結(jié)合市場(chǎng)需求進(jìn)行專業(yè)技能的培養(yǎng)，在執(zhí)行任務(wù)的過程中，做好充足的準(zhǔn)備工作，首先，準(zhǔn)備相關(guān)項(xiàng)目教學(xué)資料，分成以下幾個(gè)部分進(jìn)行：推銷準(zhǔn)備、尋找顧客、推銷接近、推銷洽談、處理顧客異議、推銷成交、售后服務(wù)與客戶管理。其次，通過不同實(shí)踐教學(xué)方法，培養(yǎng)學(xué)生推銷的能力。最后，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的管理，這樣才能實(shí)現(xiàn)教學(xué)一體化模式構(gòu)建的發(fā)展。

（二）加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)知識(shí)的認(rèn)知

現(xiàn)代推銷技術(shù)在教學(xué)中主要根據(jù)市價(jià)的教學(xué)情況，進(jìn)行一個(gè)全新的調(diào)整，通過加強(qiáng)教師專業(yè)技術(shù)知識(shí)的認(rèn)知，進(jìn)行學(xué)生實(shí)踐能力教學(xué)，善于應(yīng)用不同教學(xué)方法進(jìn)行教學(xué)，同時(shí)根據(jù)學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中遇到的問題，提出有效的解決方法，幫助學(xué)生解決問題，通過社會(huì)實(shí)踐的不斷磨煉，提升學(xué)生對(duì)現(xiàn)代推銷崗位的了解與認(rèn)知，這樣才能有效地促進(jìn)一體化教學(xué)模式的構(gòu)建。同時(shí)在教學(xué)中，教師要針對(duì)目前市場(chǎng)上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求進(jìn)行有效的分析，以實(shí)踐推銷教學(xué)的方法，積累市場(chǎng)推銷技術(shù)的經(jīng)驗(yàn)，為現(xiàn)代推銷技術(shù)教學(xué)做一體化教學(xué)模式構(gòu)建打下厚實(shí)的基礎(chǔ)，通過不斷提升自身綜合素質(zhì)，將理論知識(shí)與實(shí)踐中的職業(yè)能力結(jié)合進(jìn)行教學(xué)，更能有效地實(shí)現(xiàn)教學(xué)一體化模式的構(gòu)建。

四、結(jié)語

現(xiàn)代推銷技術(shù)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程中具有重要的作用，在教學(xué)中進(jìn)行一體化教學(xué)模式構(gòu)建，主要是為了培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)技術(shù)，提高學(xué)生的職業(yè)技術(shù)水平，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)。