【摘要】：就業(yè)形勢日益嚴(yán)峻，致使越來越多的大學(xué)生走向了自主創(chuàng)業(yè)之路?；ヂ?lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和電子商務(wù)的蓬勃興起，具有門檻低、成本少、風(fēng)險小等優(yōu)越性的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的―項選擇，也普遍受到大學(xué)生的歡迎，但是擺在大學(xué)生及高校面前的一道難題是怎樣提高網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的成功率。通過分析大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)時存在的一系列問題，提出大學(xué)生應(yīng)合理定位，選擇合適的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，提高自身綜合素質(zhì)，提高風(fēng)險意識，開展系統(tǒng)創(chuàng)業(yè)教育等對策建議。

【關(guān)鍵詞】：大學(xué)生；網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)； 問題及對策

1. 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)問題分析

1.1 激情有余，準(zhǔn)備不足

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的極大商機和低廉成本刺激了大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)激情；此外網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的支持、推動促使眾多的大學(xué)在校生和畢業(yè)生選擇了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)這一途徑。但是許多大學(xué)生盲目跟隨網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)熱潮，沒有仔細(xì)考慮自己是否適合在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)時盲目樂觀，相信公司開業(yè)后很快就能實現(xiàn)贏利、回收資金，一旦經(jīng)營面臨困難，夢想與現(xiàn)實之間產(chǎn)生差距，就開始失去信心，懷疑、抱怨、消極，最后退縮。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)營項目普遍一窩蜂地集中在服裝、美容護(hù)膚產(chǎn)品、充值卡等準(zhǔn)入門檻低的商品，很少有大學(xué)生去做詳細(xì)的市場調(diào)查，結(jié)合自己的專長和興趣，對創(chuàng)業(yè)方向合理定位。對創(chuàng)業(yè)項目的考察和分析不足，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營缺乏特色，難以在激烈的市場競爭中獲取一席之地。同時面對網(wǎng)絡(luò)日新月異的發(fā)展，不少創(chuàng)業(yè)者欠缺對網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)盈利模式的深入思考，對投資收益率的估計過于樂觀，往往在網(wǎng)站運營后，發(fā)現(xiàn)難以實現(xiàn)預(yù)想的盈利，導(dǎo)致經(jīng)營不久便陷入資金短缺的困境。

1.2 風(fēng)險意識差

創(chuàng)業(yè)風(fēng)險是指大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中影響創(chuàng)業(yè)目標(biāo)實現(xiàn)的各種不確定性因素。創(chuàng)業(yè)涉及許多方面的問題，包括技術(shù)、市場、資金、管理等各種因素，而大學(xué)生在校期間與社會接觸較少，在知識的積累、能力的鍛造、綜合素質(zhì)的培養(yǎng)上與創(chuàng)業(yè)所需要的能力還存在不小差距。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)時，對于所選定的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)項目缺乏嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目尚行苑治?，對項目產(chǎn)品面臨的市場潛力有多大，競爭對手狀況如何，自身具備哪些方面的競爭優(yōu)勢，是否能夠突破技術(shù)上的難題，是否能夠獲得穩(wěn)定的貨源，沒有清晰的認(rèn)識。風(fēng)險意識差導(dǎo)致許多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初期，就過早夭折，難逃“創(chuàng)業(yè)即失業(yè)”的魔咒。一些創(chuàng)業(yè)者雖然跨越了創(chuàng)業(yè)初期的門檻，艱難獲取了生存空間，但在企業(yè)需要步入穩(wěn)定發(fā)展的時期，常常出現(xiàn)團隊成員意見不一的狀況，由于沒有適時建立起規(guī)范的運作制度，缺乏對團隊核心凝聚力的打造，致使已獲得的初步成功付諸東流。雖然網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)相對于傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)模式，具有低投入、高回報的特點，但是財務(wù)風(fēng)險仍然是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中面臨的主要風(fēng)險之一。對于大多數(shù)狂熱的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者而言，如何科學(xué)地進(jìn)行財務(wù)規(guī)劃，始終是創(chuàng)業(yè)成功道路上的一大難題。當(dāng)大學(xué)生自認(rèn)為有一個絕佳的創(chuàng)業(yè)點子時，總會不顧一切地投入其中，直到撞得頭破血流，才會清醒地認(rèn)識到財務(wù)規(guī)劃的重要性。許多人認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是個“燒錢”的行業(yè)，不知道該怎樣合理運用有限資金的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，更是面臨巨大的財務(wù)風(fēng)險。

1.3 電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷知識缺乏

網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是以網(wǎng)絡(luò)為載體的創(chuàng)業(yè)形式，所以要求創(chuàng)業(yè)者具備一定的網(wǎng)絡(luò)知識。目前大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)模式主要是網(wǎng)上開店、開設(shè)門戶網(wǎng)站、成為網(wǎng)上自由職業(yè)者等。網(wǎng)上開店，是在網(wǎng)上開設(shè)一個虛擬的門店銷售商品或拍賣商品，通過商品銷售額來盈利；開設(shè)專業(yè)門戶網(wǎng)站，即搭建網(wǎng)上平臺，為特定的客戶群提供諸如產(chǎn)品交易、網(wǎng)上交友、搜索、軟件下載、游戲等服務(wù)；還有不少大學(xué)生成為網(wǎng)上自由職業(yè)者，如開設(shè)博客、論壇，撰寫網(wǎng)絡(luò)小說等。開設(shè)網(wǎng)店目前是缺少啟動資金的大學(xué)生普遍選擇的模式，但是許多大學(xué)生對電子商務(wù)知識缺乏，不了解 B2B、B2C、C2C 的基本內(nèi)涵，對于電子商務(wù)的交易特點、交易安全性、信譽的重要性，網(wǎng)絡(luò)支付手段等缺乏深刻認(rèn)識，無法充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢進(jìn)行經(jīng)營和服務(wù)。無論選擇何種網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)模式，網(wǎng)絡(luò)營銷知識都必不可少。商業(yè)的核心是營銷，電子商務(wù)的核心是網(wǎng)絡(luò)營銷。面對愈來愈多的網(wǎng)店，愈來愈多的專業(yè)網(wǎng)站跟風(fēng)者，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路愈加艱難。如何能夠通過精準(zhǔn)的定位抓住自己的客戶群，如何實現(xiàn)差異化營銷，如何降低營銷成本，如何提高知名度和信譽度，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在競爭中制勝的根本。

2. 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的對策和建議

2.1 提高網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險意識

資金風(fēng)險是大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的主要風(fēng)險，資金鏈斷裂常常成為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)初期無法突破的瓶頸。大學(xué)生創(chuàng)建網(wǎng)站時，需要逐項考慮網(wǎng)站的建設(shè)成本，建成上線后的推廣成本，物流配送成本等，分析需要多長時間可以收回成本，多久可以開始盈利等問題。沒有足夠的資金，一是缺乏“過冬”的資本，二是缺乏“造血”功能，無法實現(xiàn)盈利，這兩個問題已成為很多網(wǎng)站的“死穴”。雖然大學(xué)生大多選擇開設(shè)投入資金較少的網(wǎng)店，但是網(wǎng)店要持續(xù)經(jīng)營需要連續(xù)進(jìn)貨鋪貨，需要賬面上具有一定的現(xiàn)金流。如果市場銷售狀況不好，必然出現(xiàn)庫存，無疑給資金風(fēng)險承受能力較差的網(wǎng)店造成較大的資金壓力。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，需要建立起順暢、可靠、有優(yōu)勢的貨源，可大學(xué)生創(chuàng)業(yè)初期，需求不穩(wěn)定，往往只能零散組織貨源，這將給經(jīng)營帶來較大風(fēng)險。一是零散進(jìn)貨價格高，加上利潤空間，賣給顧客的價格必然過高，無法吸引顧客；二是渠道不穩(wěn)定，當(dāng)顧客需要時，很難馬上找到，影響顧客對網(wǎng)店的信心；三是自己喜歡的樣式和品種顧客未必喜歡，會造成產(chǎn)品積壓；四是品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過于單一，顧客將轉(zhuǎn)而選擇其他產(chǎn)品更豐富、品種規(guī)格更齊全的商家。因此，大學(xué)生應(yīng)認(rèn)識到網(wǎng)上經(jīng)營的貨源風(fēng)險，盡量尋找供貨方式靈活，能夠建立穩(wěn)定合作伙伴關(guān)系的貨源。

2.2 提高自身綜合素質(zhì)

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者要具備良好的綜合素質(zhì)，包括心理素質(zhì)，以及一定的管理、電子商務(wù)、財務(wù)等專業(yè)知識，完善自身的組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)和溝通能力。如果將資金、項目看作“硬件” ，那么創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)是必不可少的“軟件” 。創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)往往決定企業(yè)的未來。大學(xué)生作為一個充滿激情的群體，與網(wǎng)絡(luò)的年輕、時尚、充滿機遇有著天然的契合度。但是有夢想必須有毅力，在遇到挫折時勇敢面對，才能在激烈的競爭中求得生存和發(fā)展。同時，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須具備一定的管理知識，能夠在周密的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，最大限度挖掘客戶的潛在需求。對直接影響銷售收入的價格這把雙刃劍，藝術(shù)性運用，靈活調(diào)整，既要保證利潤，又不會因為價格過高成為阻擋客戶消費的障礙。另外，創(chuàng)業(yè)者要具備良好的網(wǎng)絡(luò)推廣能力，通過各種推廣途徑向目標(biāo)消費群宣傳自己的產(chǎn)品和服務(wù)，包括運用搜索引擎，借助知名的電子商務(wù)平臺，利用論壇、QQ群、博客等。鑒于網(wǎng)上交易的特殊性，比如交易雙方身份的真實性，網(wǎng)上所提供商品描述的準(zhǔn)確性，物流配送的及時性等，導(dǎo)致信用成為影響網(wǎng)絡(luò)消費的關(guān)鍵因素。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者必須清楚地認(rèn)識到樹立信譽的重要性，培養(yǎng)良好的服務(wù)意識，提高客戶忠誠度。