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        企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑

        2017-12-29 00:00:00吳瑤
        今日財(cái)富 2017年26期

        目前來看,伴隨著全球經(jīng)濟(jì)化的影響,市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展中,因此同樣也加劇了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),給企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展帶來了一定的影響,面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,企業(yè)要想發(fā)展,就必須制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,企業(yè)通過人才培養(yǎng),創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,重視信息技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用,順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì),轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式。

        企業(yè)要想在市場(chǎng)營(yíng)銷中發(fā)展起來,保持企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,就必須制定科學(xué)的預(yù)測(cè),市場(chǎng)營(yíng)銷主要是依靠消費(fèi)者的核心利益,企業(yè)在市場(chǎng)中合理的預(yù)測(cè)消費(fèi)者的需求,針根據(jù)傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念,通過時(shí)代的發(fā)展,不斷創(chuàng)新營(yíng)銷模式,逐步給市場(chǎng)提供高質(zhì)量的產(chǎn)品,提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,提高企業(yè)的利潤(rùn)。因此對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新路徑分析有著重要的意義,本文主要從以下幾個(gè)方面論述:

        一、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的關(guān)鍵點(diǎn)

        (一)明確企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí)

        在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的引導(dǎo)下,傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略已經(jīng)不適合社會(huì)發(fā)展變化的要求,只有在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷的模式下,發(fā)展新的營(yíng)銷模式,明確企業(yè)的營(yíng)銷意識(shí),加強(qiáng)產(chǎn)品的宣傳,和時(shí)時(shí)跟進(jìn)市場(chǎng)的發(fā)展變化,提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,防止產(chǎn)品的購(gòu)買力下降和資金鏈破裂等情況影響企業(yè)的發(fā)展。

        (二)深入市場(chǎng)調(diào)研

        伴隨著國(guó)民生活的不斷加快,市場(chǎng)也在發(fā)生著變化。所以,企業(yè)積極的進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研就十分關(guān)鍵了,單方面的生產(chǎn)商品就會(huì)造成和市場(chǎng)的脫節(jié), 就會(huì)失去消費(fèi)者,現(xiàn)代市場(chǎng)更加注重顧客,通過分析消費(fèi)者的需求,才能可以使企業(yè)發(fā)展,才能選擇適合消費(fèi)者的營(yíng)銷戰(zhàn)略,促進(jìn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        (三)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目光

        企業(yè)要想獲得高利潤(rùn),要想贏得客戶忠誠(chéng),就要放棄短淺的目光戰(zhàn)略。就必須適合市場(chǎng)發(fā)展變化, 在制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的時(shí)候,就需要關(guān)注市場(chǎng)的變化,通過信息的收集分析市場(chǎng)變化,掌握市場(chǎng)變化規(guī)律,從而制定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展變化,同時(shí),企業(yè)積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化,不斷制定適合市場(chǎng)變化的營(yíng)銷戰(zhàn)略,企業(yè)應(yīng)該樹立長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略,帶動(dòng)企業(yè)更穩(wěn)定的發(fā)展。

        二、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的方式

        (一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

        信息技術(shù)的帶來帶給企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷模式中更多的選擇,企業(yè)應(yīng)該十分關(guān)注信息技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用,通過信息技術(shù)和營(yíng)銷模式的結(jié)合來增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,擴(kuò)寬企業(yè)的發(fā)展方式,減少企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷成本。

        (二)服務(wù)營(yíng)銷

        消費(fèi)者在購(gòu)物中,不僅是對(duì)質(zhì)量和價(jià)格進(jìn)行重視,現(xiàn)在服務(wù)也是消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)之一。所以企業(yè)應(yīng)該以消費(fèi)者為核心的文化,不管在銷售還是售后服務(wù)中,都必須樹立良好的服務(wù)意識(shí),用服務(wù)來促進(jìn)企業(yè)的消費(fèi),用服務(wù)來提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

        (三)綠色營(yíng)銷

        為了經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展,環(huán)保理念也逐漸發(fā)展起來。人們對(duì)于綠色消費(fèi)有了一定的關(guān)注,因此,企業(yè)從健康環(huán)保為起點(diǎn),樹立企業(yè)的環(huán)保理念,促進(jìn)企業(yè)差異化營(yíng)銷,提高產(chǎn)品的個(gè)性化,帶動(dòng)企業(yè)的特色發(fā)展。

        三、新市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境下的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略新要求

        伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)下,企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境也在不斷發(fā)生著變化。網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)帶給人們生活狀態(tài)的變化,其中包括信息的高速帶給人們的影響,這也在促進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的服務(wù)向著現(xiàn)代化方式變化,這也為企業(yè)的發(fā)展帶來了機(jī)遇和挑戰(zhàn),作為企業(yè)來說,就必須對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化及時(shí)進(jìn)行了解和變化,創(chuàng)造適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷策略,同時(shí)應(yīng)當(dāng)積極把握和完善企業(yè)自身,促進(jìn)企業(yè)在面臨市場(chǎng)環(huán)境的變化中可以利于不敗之地,對(duì)于企業(yè)來說,市場(chǎng)環(huán)境的變化就是微觀環(huán)境變化和宏觀環(huán)境變化,主要研究如下:

        對(duì)于宏觀環(huán)境方面的研究,應(yīng)該積極了解市場(chǎng)的變化,是企業(yè)營(yíng)銷的重要任務(wù)所在,宏觀環(huán)境的重點(diǎn)在于購(gòu)買力和人口,具體表現(xiàn)為消費(fèi)者支出,價(jià)格等方面,在新的市場(chǎng)環(huán)境下,企業(yè)最核心的競(jìng)爭(zhēng)力就是人才,在社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展下,提高人才的使用率,將會(huì)使產(chǎn)品的生產(chǎn)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生一定的改變,同時(shí)生產(chǎn)率得到提高,促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。

        四、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的路徑

        (一)制定科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

        企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的創(chuàng)新關(guān)鍵在于企業(yè)的主體,企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略要牢牢把握企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),精確的市場(chǎng)定位,企業(yè)的未來發(fā)展等,從而確保企業(yè)可以穩(wěn)定發(fā)展,解決企業(yè)營(yíng)銷問題,對(duì)企業(yè)的發(fā)展起著一定的積極意義。

        只有制定科學(xué)合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略,才能促進(jìn)產(chǎn)品的銷售,同時(shí)也可以提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)于創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略,不僅要提高產(chǎn)品的品質(zhì),也必須做出準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,同時(shí)也必須和當(dāng)前的市場(chǎng)變化緊密的結(jié)合在一起。同時(shí),企業(yè)制定合理的營(yíng)銷戰(zhàn)略,更要避開同質(zhì)化的市場(chǎng)趨勢(shì),帶動(dòng)企業(yè)的個(gè)性化發(fā)展。在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展中,必須關(guān)注這幾個(gè)方面。如:差異化的營(yíng)銷,產(chǎn)品的質(zhì)量,品牌的形象和定位,產(chǎn)品的售后服務(wù)質(zhì)量等幾個(gè)方面。

        (二)樹立企業(yè)品牌形象

        企業(yè)要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中平穩(wěn)發(fā)展,就必須提高自身的品牌形象,首先企業(yè)就要明確消費(fèi)者的潛在需求,最后優(yōu)化企業(yè)資源,滿足消費(fèi)者的需求,在調(diào)研后,最關(guān)鍵的在于企業(yè)的品牌質(zhì)量問題,企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌質(zhì)量,企業(yè)樹立良好的品牌形象,才能保證客戶的忠誠(chéng)度,才能是企業(yè)更好的市場(chǎng)中存活下來,更好的成為市場(chǎng)的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一。

        (三)挖掘市場(chǎng)潛在需求

        企業(yè)想要和普通企業(yè)進(jìn)行區(qū)別,就在于如何挖掘市場(chǎng)的潛在需求,通過更新產(chǎn)品,滿足消費(fèi)者的需求,從而保證企業(yè)快速發(fā)展,同時(shí),幫助企業(yè)搶占市場(chǎng),提高市場(chǎng)占有率,

        (四)商品營(yíng)銷策略方面

        傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中,只有提高商品的庫(kù)存,才能解決產(chǎn)品的需求問題。這種營(yíng)銷模式增加了企業(yè)的成本,同時(shí)可能存在庫(kù)存商品積壓,從而造成企業(yè)損失。在信息技術(shù)在企業(yè)中的應(yīng)用,減少了庫(kù)存積壓,降低成本。另一方面來說,創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷模式改變了消費(fèi)者和企業(yè)之間的溝通交流模式,通過電子商務(wù)平臺(tái)加強(qiáng)了雙方之間的溝通交流,從而了解消費(fèi)者的需求,才能保證企業(yè)可以長(zhǎng)遠(yuǎn)平穩(wěn)的發(fā)展,同時(shí)也對(duì)企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了一定的意義。

        (五)企業(yè)對(duì)電子商務(wù)人才的培養(yǎng)

        創(chuàng)新性的市場(chǎng)營(yíng)銷模式中,新時(shí)期最緊缺的人才就是電子商務(wù)人才,同時(shí)他們不僅具有較高的綜合能力,還有較高的技術(shù)能力,因此,企業(yè)對(duì)于電子商務(wù)人才的培養(yǎng),也存在著一定的意義。對(duì)于目前的社會(huì)發(fā)展來說,不僅要具有豐富的理論知識(shí),同時(shí)還要具有一定的操作能力,不斷完善企業(yè)的發(fā)展模式。企業(yè)培養(yǎng)適合自己發(fā)展的綜合類商務(wù)人才,在信息化發(fā)展的過程中,,企業(yè)更好的應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。

        (六)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該具備網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能

        企業(yè)想要在電子商務(wù)發(fā)展的環(huán)境中快速發(fā)展,急需要具備一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能。因此對(duì)于企業(yè)來說,企業(yè)要利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),拓展自己的業(yè)務(wù)。把企業(yè)的基本情況,品牌進(jìn)行營(yíng)銷,保證消費(fèi)者關(guān)注企業(yè)的信息,積極的參與,才能為企業(yè)帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng),另一方面,企業(yè)的信用度也需要維護(hù),只有這樣才能贏得顧客對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng),才能帶動(dòng)消費(fèi)者愿意和企業(yè)之間溝通,從而提高企業(yè)利潤(rùn)。

        五、結(jié)語

        在企業(yè)的發(fā)展中,科學(xué)合理的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略將會(huì)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展,成為企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力所在,同時(shí)也是十分關(guān)鍵所在,近些年來,企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略引起關(guān)注,并且可以根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化不斷分析研究自身的問題,可以幫助企業(yè)更好的發(fā)展。在社會(huì)的不斷變化中,企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是一直更新變化的,因此,對(duì)于企業(yè)來說,面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),企業(yè)通過借鑒之前的經(jīng)驗(yàn),不斷制定符合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷戰(zhàn)略,才能使企業(yè)可以有在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。(作者單位為武昌職業(yè)學(xué)院)

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