一、市營(yíng)專(zhuān)業(yè)16年之前的校企合作狀況分析

（一）企業(yè)課堂依賴教師私人資源，隨意性較大

市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的企業(yè)課堂與商學(xué)院的企業(yè)課堂同步發(fā)展，企業(yè)課堂邀請(qǐng)企業(yè)專(zhuān)業(yè)人士走進(jìn)專(zhuān)業(yè)課堂授課。企業(yè)課堂的數(shù)量期初就制訂下來(lái)，數(shù)量保證了，質(zhì)量卻波動(dòng)較大。原因在于企業(yè)人士的邀請(qǐng)主要依靠教師個(gè)人人脈關(guān)系，企業(yè)人士因賣(mài)授課教師的面子來(lái)校授課，任課教師邀請(qǐng)企業(yè)人士一次以后不好意思邀請(qǐng)第二次，久之，教師個(gè)人資源有限，不可持續(xù)。

（二）專(zhuān)業(yè)的合作企業(yè)不夠穩(wěn)定，長(zhǎng)期合作企業(yè)太少

專(zhuān)業(yè)的合作企業(yè)主要依靠畢業(yè)生就業(yè)來(lái)獲得。市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生就業(yè)后，由于市場(chǎng)可選擇余地大，短時(shí)間內(nèi)數(shù)次跳槽的比率較高，企業(yè)剛剛花成本招募、培訓(xùn)好一個(gè)新人，隨著新人的跳槽，前功盡棄，只好再次招募和培訓(xùn)新人。久之，企業(yè)與專(zhuān)業(yè)長(zhǎng)期合作、支持專(zhuān)業(yè)的積極性就會(huì)大大減弱，故專(zhuān)業(yè)的合作企業(yè)不夠穩(wěn)定，長(zhǎng)期合作企業(yè)較少。

二、專(zhuān)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)——“阿創(chuàng)快樂(lè)購(gòu)”的定位和作用

（一）實(shí)踐平臺(tái)的定位

“阿創(chuàng)快樂(lè)購(gòu)”是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的校內(nèi)實(shí)踐平臺(tái)之一。該平臺(tái)成立于2009年，由約30名大一、大二的精英學(xué)生組成。在專(zhuān)業(yè)教師指導(dǎo)下，平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)化運(yùn)作，成員利用課余時(shí)間承接和運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)項(xiàng)目。

（二）實(shí)踐平臺(tái)的作用

市營(yíng)專(zhuān)業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)，要鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，光靠教師在課堂理論講授或利用營(yíng)銷(xiāo)軟件在虛擬世界實(shí)踐是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。只有在真實(shí)市場(chǎng)環(huán)境下承接和運(yùn)營(yíng)真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，才能讓學(xué)生得到真正的鍛煉。“阿創(chuàng)快樂(lè)購(gòu)”旨在為市營(yíng)專(zhuān)業(yè)學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，打造學(xué)生的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力。平臺(tái)不僅為企業(yè)培養(yǎng)了畢業(yè)即可直接擔(dān)當(dāng)企業(yè)管理層的營(yíng)銷(xiāo)精英，近兩年來(lái)，更成為專(zhuān)業(yè)的校企合作突破口。

三、卓越校項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)實(shí)踐平臺(tái)校企合作成果

16年卓越校項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)，從同期的數(shù)據(jù)分析可知，專(zhuān)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)“阿創(chuàng)快樂(lè)購(gòu)”的校企合作呈現(xiàn)以下特征：

（一）校企合作廣度和深度有所增加

1.合作企業(yè)數(shù)量。項(xiàng)目合作企業(yè)由16年上學(xué)期的4個(gè)增加到17年同期的6個(gè)。

2.與企業(yè)合作深度。湖南果秀有限公司：16年上學(xué)期合作次數(shù)達(dá)到3次：1次承辦賽事，1次于展銷(xiāo)會(huì)銷(xiāo)售其產(chǎn)品，1次對(duì)方提供贊助，17年上學(xué)期平臺(tái)承辦企業(yè)銷(xiāo)售競(jìng)賽；

杭州娃哈哈有限責(zé)任公司：16年上學(xué)期合作次數(shù)達(dá)到2次：1次承辦銷(xiāo)售競(jìng)賽，1次承辦方言歌曲民政校區(qū)大賽；

湖南蒙牛乳業(yè)銷(xiāo)售有限公司：17年上學(xué)期承辦銷(xiāo)售競(jìng)賽，本學(xué)期再次承辦銷(xiāo)售競(jìng)賽；

湖南中糧可口可樂(lè)：16年上學(xué)期合作次數(shù)達(dá)到2次：1次展銷(xiāo)會(huì)代其銷(xiāo)售產(chǎn)品，1次對(duì)方提供贊助；

中國(guó)移動(dòng)長(zhǎng)沙城南分公司：平臺(tái)的長(zhǎng)期合作伙伴，開(kāi)學(xué)季的銷(xiāo)售項(xiàng)目及展銷(xiāo)會(huì)的物資贊助。

（二）校企合作項(xiàng)目規(guī)模逐漸加大

1.16年上學(xué)期承接運(yùn)作了一個(gè)完整的調(diào)研項(xiàng)目，大二成員主要負(fù)責(zé)活動(dòng)策劃與問(wèn)卷設(shè)計(jì)，大一成員主要負(fù)責(zé)執(zhí)行，資金量突破3萬(wàn)；

2.校園營(yíng)銷(xiāo)大賽近兩年進(jìn)行了升級(jí)，16年開(kāi)始能獨(dú)立承辦兩個(gè)企業(yè)聯(lián)合主辦的校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，并將湖南師大作為大賽的分校，大賽規(guī)模突破民政校區(qū)；

3.17年的第五屆校園營(yíng)銷(xiāo)大賽由16年的15370元上升到33045元；

4.平臺(tái)籌集專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì)贊助的規(guī)模由16年上學(xué)期的4500元上升到17年同期的12000元。

四、專(zhuān)業(yè)與企業(yè)合作的途徑與方式

綜上，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為例，實(shí)踐平臺(tái)是校企合作的突破口，借助專(zhuān)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)，專(zhuān)業(yè)與企業(yè)校企合作可以采用以下途徑與方式：

（一）企業(yè)提供產(chǎn)品，專(zhuān)業(yè)主辦校園營(yíng)銷(xiāo)大賽

專(zhuān)業(yè)主辦一年一度的校園營(yíng)銷(xiāo)大賽，每年都可以找實(shí)力企業(yè)提供大賽銷(xiāo)售的產(chǎn)品（大牌快消品最佳），可以找一家企業(yè)，也可以同時(shí)與2、3家企業(yè)合作，進(jìn)行多產(chǎn)品銷(xiāo)售競(jìng)賽，企業(yè)既可以在校園內(nèi)銷(xiāo)售產(chǎn)品，還可以為大賽冠名以宣傳企業(yè)品牌。

（二）為企業(yè)承辦其他各類(lèi)校園競(jìng)賽等活動(dòng)

專(zhuān)業(yè)既可以為企業(yè)承辦除銷(xiāo)售競(jìng)賽之外的其他各類(lèi)校園競(jìng)賽活動(dòng)，如各種吸引眼球的才藝競(jìng)賽（彩妝大賽、歌唱大賽）等，還可以承辦以學(xué)生為對(duì)象的各種培訓(xùn)講座（順帶還可以擴(kuò)大本專(zhuān)業(yè)學(xué)生的知識(shí)面），甚至還可以承辦企業(yè)的年會(huì)等活動(dòng)。

（三）為企業(yè)提供校外銷(xiāo)售和調(diào)研服務(wù)

專(zhuān)業(yè)學(xué)生可以利用課余和寒暑假時(shí)間，為企業(yè)提供校外銷(xiāo)售和調(diào)研服務(wù)。校外銷(xiāo)售服務(wù)既可以是學(xué)生到企業(yè)的銷(xiāo)售終端做銷(xiāo)售員，也可以是學(xué)生為企業(yè)跑校外市場(chǎng)，進(jìn)行渠道維護(hù)和開(kāi)發(fā)；調(diào)研服務(wù)既可以是專(zhuān)業(yè)承接企業(yè)委托的調(diào)研項(xiàng)目，策劃和執(zhí)行整個(gè)項(xiàng)目，也可以是學(xué)生到調(diào)研公司擔(dān)任調(diào)研項(xiàng)目的訪問(wèn)員或督導(dǎo)。

（四）推廣和銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品，為企業(yè)開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)

利用新媒體（微博、朋友圈、QQ群等）專(zhuān)業(yè)可以為合作企業(yè)線上推廣其產(chǎn)品，也可以利用專(zhuān)業(yè)大型校園商品展銷(xiāo)會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì)，在校園銷(xiāo)售企業(yè)產(chǎn)品，幫助企業(yè)開(kāi)發(fā)校園市場(chǎng)。

（五）企業(yè)為專(zhuān)業(yè)活動(dòng)提供贊助

專(zhuān)業(yè)活動(dòng)如校園商品展銷(xiāo)會(huì)和營(yíng)銷(xiāo)綜合實(shí)訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)競(jìng)賽，如有大型企業(yè)提供贊助，則效果不可同日而語(yǔ)。對(duì)企業(yè)方而言，企業(yè)不但可以提供帳篷、桌椅、主席臺(tái)主題墻、舞臺(tái)、地貼、橫幅等物料作為贊助物資，還可以冠名展銷(xiāo)會(huì)進(jìn)一步宣傳自身。對(duì)專(zhuān)業(yè)而言，拉到規(guī)模贊助商，可以大大提升展銷(xiāo)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)效果，企業(yè)提供的專(zhuān)業(yè)宣傳物料能夠營(yíng)造展銷(xiāo)會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引眼球、帶來(lái)人氣，進(jìn)而在校園提升本專(zhuān)業(yè)的影響力，輕松實(shí)現(xiàn)專(zhuān)業(yè)和企業(yè)的雙贏。

（六）企業(yè)管理人員為專(zhuān)業(yè)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和講座

可以邀請(qǐng)合作企業(yè)的管理人員走進(jìn)專(zhuān)業(yè)課堂，對(duì)學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和講座，內(nèi)容可以是銷(xiāo)售技巧、產(chǎn)品知識(shí)、調(diào)研項(xiàng)目執(zhí)行管理、渠道維護(hù)管理等。專(zhuān)業(yè)承接企業(yè)的校外銷(xiāo)售和調(diào)研服務(wù)的時(shí)，為保證合作的質(zhì)量，企業(yè)一般要對(duì)參與的學(xué)生進(jìn)行必要的培訓(xùn)，很多企業(yè)沒(méi)有培訓(xùn)的場(chǎng)地和設(shè)施，培訓(xùn)效果不好，不如將企業(yè)專(zhuān)家請(qǐng)到學(xué)校，讓專(zhuān)家對(duì)所有專(zhuān)業(yè)學(xué)生培訓(xùn)。

五、結(jié)語(yǔ)

專(zhuān)業(yè)依托實(shí)踐平臺(tái)，與企業(yè)進(jìn)行合作的途徑和方式很多，但前提是校、企雙方要實(shí)現(xiàn)共贏，這一點(diǎn)更是長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)。（作者單位為長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院）

作者簡(jiǎn)介：鄧永亮（1971—），女，湖南益陽(yáng)人，長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院商學(xué)院副教授，碩士，卓越校項(xiàng)目“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)企業(yè)資源引進(jìn)與校內(nèi)利用計(jì)劃”負(fù)責(zé)人，“阿創(chuàng)快樂(lè)購(gòu)”指導(dǎo)教師。