一、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重大意義

教科書里的項(xiàng)目管理解釋是在運(yùn)作方式和管理思維模式上最大限度地利用了內(nèi)外資源，去完成項(xiàng)目目標(biāo)。而一些學(xué)者認(rèn)為項(xiàng)目管理，就是通過合理的組織，利用一切可以利用的資源，按照計(jì)劃的成本和計(jì)劃的進(jìn)度，完成一個(gè)計(jì)劃的目標(biāo)。在項(xiàng)目實(shí)施過程中，目標(biāo)很可能會(huì)發(fā)生變更，那么成本和進(jìn)度都需要做相應(yīng)的調(diào)整。因此，項(xiàng)目管理對(duì)企業(yè)市場(chǎng)銷活動(dòng)起到控制指導(dǎo)作用，使企業(yè)管理更上一層樓。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，舊的市場(chǎng)營(yíng)銷模式已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，消費(fèi)者的觀念和認(rèn)知環(huán)境都是隨時(shí)間的變化而變化，人口數(shù)量增多、城市化加深、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，要想使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地，就必須加強(qiáng)企業(yè)自身的管理模式，引入大量管理的理論，與消費(fèi)者建立好關(guān)系，滿足消費(fèi)者需求，讓理論與市場(chǎng)實(shí)際相結(jié)合，聽取人民大眾的建議，采取相應(yīng)的措施，改變企業(yè)自身存在的種種問題，提高企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，增加企業(yè)的利潤(rùn)。消費(fèi)者的喜好根據(jù)時(shí)代的變化而變化，所以企業(yè)要緊跟潮流前線，使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。項(xiàng)目管理在營(yíng)銷活動(dòng)中對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷起推動(dòng)作用，項(xiàng)目管理與市場(chǎng)營(yíng)銷相結(jié)合，推動(dòng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中項(xiàng)目管理的應(yīng)用現(xiàn)狀

市場(chǎng)營(yíng)銷是指營(yíng)銷人員針對(duì)市場(chǎng)展開經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，銷售行為的過程，在整個(gè)過程中，不僅是產(chǎn)品、理念的交換和交流，也為整個(gè)社會(huì)帶來了經(jīng)濟(jì)價(jià)值。項(xiàng)目化管理是將公司各項(xiàng)活動(dòng)項(xiàng)目化，運(yùn)用項(xiàng)目管理的模式對(duì)項(xiàng)目化的活動(dòng)進(jìn)行管理，具有目的性、獨(dú)特性、風(fēng)險(xiǎn)性、沖突性、開發(fā)性等特點(diǎn)。就目前而言，盡管許多優(yōu)秀的營(yíng)銷人員和公司有了將市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目管理化的想法，開始有意識(shí)的在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中運(yùn)用項(xiàng)目管理的方式來進(jìn)行。但在具體的操作過程中，仍然存在著許多問題，缺乏科學(xué)理論的指導(dǎo)，盡管想法是符合營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行的必然趨勢(shì)，但缺乏實(shí)踐，市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目管理化僅僅只能存在于思想層面。

三、項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用

（一）制定計(jì)劃方案

企業(yè)要想在激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須制定正確的營(yíng)銷方案。對(duì)此，企業(yè)要用正確的營(yíng)銷的理論作為指導(dǎo)營(yíng)銷實(shí)踐的基礎(chǔ)，才能在戰(zhàn)略高度上合理組織分配公司的有效資源，在不斷把握消費(fèi)者需求的情況下，充分挖掘更多的消費(fèi)市場(chǎng)，生產(chǎn)出更多能夠滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品，從而為企業(yè)獲得更多的利益。對(duì)此，相關(guān)部門要制定市場(chǎng)營(yíng)銷的目標(biāo)，確定各個(gè)流程具體的實(shí)施計(jì)劃。第一，公司要堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略原則，確定包括營(yíng)銷份額在內(nèi)的目標(biāo)，再根據(jù)具體的目標(biāo)確定科學(xué)合理的執(zhí)行方案。另外，在制定執(zhí)行方案的前期，還需要收集大量的相關(guān)資料，包括消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求，比如質(zhì)量、外觀、耐用性等。從而達(dá)到擴(kuò)寬產(chǎn)品渠道的根本目標(biāo)。

（二）執(zhí)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目化的方案

項(xiàng)目小組應(yīng)當(dāng)按照計(jì)劃過程中擬定的工作職責(zé)進(jìn)行分工合作，合理使用有限的資源，適當(dāng)?shù)姆椒?，完成擬定的方案。但同時(shí)，項(xiàng)目小組人員在實(shí)施方案的過程中，也應(yīng)當(dāng)注意市場(chǎng)實(shí)施環(huán)境不斷變化的情況，一旦市場(chǎng)環(huán)境與擬定方案出現(xiàn)偏差，能夠做到及時(shí)的調(diào)整、改正，保障企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目的項(xiàng)目目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)。

（三）對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)項(xiàng)目的完成度進(jìn)行分析

在完成市場(chǎng)活動(dòng)營(yíng)銷項(xiàng)目化定制的方案后，企業(yè)應(yīng)當(dāng)根據(jù)完成情況進(jìn)行評(píng)估和分析。這對(duì)企業(yè)的發(fā)展來說至關(guān)重要。如果該項(xiàng)目取得成功，帶來顧客基數(shù)的擴(kuò)大，公司口碑的提高，營(yíng)銷利潤(rùn)的增長(zhǎng)等結(jié)果，公司對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過程的分析，則是對(duì)成功經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，同時(shí)也對(duì)實(shí)施過程中的不足予以反省，對(duì)提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平有著巨大的作用。如果該項(xiàng)目實(shí)施失敗或者沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，對(duì)該項(xiàng)目的分析和評(píng)估則是對(duì)失敗經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)。失敗乃是成果之母，總結(jié)失敗經(jīng)驗(yàn)，有利于避免在同樣的地方再次犯錯(cuò)，在企業(yè)以后的項(xiàng)目實(shí)施中，能夠減少失敗的幾率，對(duì)提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷水平同樣有著巨大的作用。

四、結(jié)語

將項(xiàng)目管理運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐是讓企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作向科學(xué)、合理發(fā)展的必由之路。雖然目前在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中運(yùn)用項(xiàng)目管理仍然缺乏科學(xué)理論指導(dǎo)，但在不斷實(shí)踐和總結(jié)中，必然會(huì)形成一套先進(jìn)可行的科學(xué)理論，促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，核心競(jìng)爭(zhēng)力的提升。（作者單位為盤錦市經(jīng)濟(jì)技術(shù)學(xué)校）