我將重點(diǎn)介紹開源軟件的商業(yè)模式。價(jià)值與價(jià)格的關(guān)系，兩者往往混淆。舉個(gè)例子，相比普通女包，奢侈品女包的價(jià)值更高，但其使用價(jià)值跟普通女包沒什么區(qū)別，或者還不如普通女包。所以價(jià)值不是絕對的，不是永恒不變的，由于時(shí)代、觀點(diǎn)、需求迥異，對價(jià)值的評估也會(huì)各不相同，所以價(jià)值和價(jià)格有時(shí)候會(huì)混淆。

價(jià)格反映市場的交換價(jià)值而不是使用價(jià)值，是商品在市場流通的價(jià)值體現(xiàn)。對于價(jià)格的認(rèn)識，經(jīng)營者與消費(fèi)者是不一樣的。經(jīng)營者為了追求利潤，在競爭中立于不敗之地，需要降低成本；即使為了提升價(jià)格競爭力，降低價(jià)格，但價(jià)格還是高于成本。但從消費(fèi)者的角度看，以最低的價(jià)格獲得性價(jià)比最高的商品，一直是消費(fèi)者的期待。

回到軟件層面，套用這個(gè)例子會(huì)怎么樣呢？在軟件領(lǐng)域，價(jià)格能正確反映軟件價(jià)值的情況嗎？韓國開源軟件實(shí)用價(jià)值非常高，而市場價(jià)格卻非常低廉。這就是開源軟件不能在市場獲得認(rèn)可，不能體現(xiàn)價(jià)值的原因所在。幸運(yùn)的是，最近很多開源軟件經(jīng)過多次的技術(shù)研發(fā)與提升逐步在市場中獲得認(rèn)可，阿帕奇軟件便是最好的例證。從這個(gè)角度上來講，為了實(shí)現(xiàn)市場價(jià)值，并提升價(jià)格，我們需要一套良好的商業(yè)模式。

開源軟件近幾年在運(yùn)營體系領(lǐng)域獲得長足的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域也廣泛普及。開源軟件市場地位在不斷地增強(qiáng)，建立以開源軟件為核心的商務(wù)模式，逐步有了土壤和基礎(chǔ)。開源軟件商業(yè)模式的生態(tài)系統(tǒng)，有很多的利益相關(guān)者，我們稱之為“洋蔥模式”，它是一層一層的。其中OSS項(xiàng)目為洋蔥的核心，有指揮人員、開發(fā)人員、項(xiàng)目控制人員。洋蔥的外延更厚，包括流通代理商、供應(yīng)商、開發(fā)商等處在這個(gè)洋蔥模式的外延，他們屬于獲利方。

開源軟件的商業(yè)模式有哪些？我的分析表明，一個(gè)軟件應(yīng)用的流程，首先用戶有需求，要評估測試是自己開發(fā)還是購買引進(jìn)。如果自己開發(fā)，可以外包，也可以招聘人員開發(fā)；如果購買的話，跟開發(fā)一樣需要有維持管理，需要有培訓(xùn)。以開發(fā)為中心的模式，要承擔(dān)軟件的開發(fā)、設(shè)置、系統(tǒng)集成、維護(hù)、管理測試等所有環(huán)節(jié)。以服務(wù)為中心的模式，不參與到產(chǎn)品開發(fā)，要承擔(dān)開源軟件維護(hù)、測試，方可創(chuàng)造利潤。我覺得對企業(yè)來講，根據(jù)自己的實(shí)際情況，兩種商業(yè)模式都可以嘗試。有不少的企業(yè)雙管齊下，兼顧兩種模式。所以，開源軟件的商業(yè)模式我分為三類：一是以開發(fā)為中心的模式；二是以服務(wù)為中心的模式；三是混合型。

傳統(tǒng)的軟件開發(fā)商要轉(zhuǎn)向開源軟件的開發(fā)，需要考慮哪些因素呢？

第一，市場需要對產(chǎn)品進(jìn)行評估。一個(gè)軟件開發(fā)以后市場反映會(huì)怎么樣，實(shí)際上產(chǎn)品的性質(zhì)不同，產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)點(diǎn)不同，市場對產(chǎn)品的反應(yīng)也是不一樣的。所以以開源軟件的方式向市場提供的時(shí)候，準(zhǔn)確的產(chǎn)品評估是必要的，如果時(shí)機(jī)不對，或者不符合當(dāng)下的需求，就有可能失敗。

第二，社區(qū)關(guān)注度。將源代碼公布到社區(qū)以后有很多相關(guān)人員蜂擁而至，經(jīng)常有這種錯(cuò)誤的判斷。為了避免這種情況，首先要了解開發(fā)人員關(guān)注什么，需求是什么，然后針對需求開發(fā)相應(yīng)的開源軟件，這樣才可以滿足他們的需求，從而得到開發(fā)人員的歡迎。

第三，我們的軟件產(chǎn)品是整體開源，還是部分開源，這兩種做法哪種更符合公司的利益，需要做一個(gè)準(zhǔn)確的評估。

第四，成本問題。開源的時(shí)候要考慮跟其他軟件產(chǎn)品的兼容性，跟我們以往老版本軟件或者其他老版本軟件的兼容性。另外，免費(fèi)提供給用戶的時(shí)候，你所承擔(dān)的開發(fā)費(fèi)用能不能收回成本，在這個(gè)方面應(yīng)該有一個(gè)充分的考慮。以開源形式提供，我們可以實(shí)現(xiàn)這種軟件產(chǎn)品價(jià)值的最大化，同時(shí)也可以給企業(yè)帶來利潤，符合這樣一個(gè)原則的話，那么可以實(shí)施開源。

第五，開發(fā)流程?；A(chǔ)開發(fā)的環(huán)境要給予充分的考慮，開發(fā)商轉(zhuǎn)向開源軟件的時(shí)候，大部分企業(yè)把商用軟件開發(fā)的流程直接應(yīng)用到開源軟件的開發(fā)上，這個(gè)時(shí)候經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)問題。

首先，開源軟件開發(fā)特點(diǎn)是全球性的、遠(yuǎn)程的，那么這些遠(yuǎn)程開發(fā)參與人員如何獲得支持、能不能獲得充分支持，文本資料能不能向他們提供，他們提出的問題能不能及時(shí)給予答復(fù)，公司內(nèi)部有沒有相應(yīng)的組織架構(gòu)等，都需要充分的考慮到。

其次，公司組織內(nèi)部有沒有達(dá)成一致的經(jīng)營理念、有沒有形成共識，像以前商用軟件開發(fā)者排斥、抵觸開源軟件開發(fā)者，有的甚至半途離職，對以上問題要在公司內(nèi)部充分討論后形成最終決策，達(dá)成共識，才可合力攻關(guān)，推進(jìn)開源軟件項(xiàng)目。

再者，商用軟件開發(fā)的源代碼跟開源軟件開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)不一樣。相關(guān)技術(shù)內(nèi)容應(yīng)該提供給開源軟件開發(fā)人員，需要很多文本甚至有些源代碼要重新編寫。

總之，部分開源，即部分保持壟斷。在這方面要采取相應(yīng)的策略，推進(jìn)開源軟件的發(fā)布，并開展相關(guān)的商業(yè)模式。如果你的源代碼本來不應(yīng)該向外界公布，但你公布了，這樣會(huì)給企業(yè)帶來極大的損失。endprint