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        消費升級下的高端白酒市場,五糧液打法如何

        2017-12-26 07:24:02李司坤
        環(huán)球時報 2017-12-26
        關(guān)鍵詞:名酒五糧液曙光

        本報記者 李司坤

        消費升級最近已成為一個被各界所廣泛討論的話題。消費升級的一個重要表現(xiàn)在于消費水平的升級,食品飲料行業(yè)作為對消費信號反應(yīng)最敏感的市場領(lǐng)域,勢必在本輪消費升級的驅(qū)使下進(jìn)行行業(yè)生態(tài)重塑,這對作為其細(xì)分行業(yè)的白酒來說,既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)?!董h(huán)球時報》記者近日赴四川宜賓參與2017中國國際名酒文化節(jié),見證五糧液作為高端白酒市場的引領(lǐng)者,如何借本輪消費升級的東風(fēng),保持戰(zhàn)略定力,優(yōu)化戰(zhàn)術(shù)打法,在新的戰(zhàn)場上走在了前列。

        一、消費升級:高端白酒行業(yè)的重大利好

        “近年來,國內(nèi)酒業(yè)結(jié)構(gòu)的升級步伐加快,消費對增長的貢獻(xiàn)持續(xù)提升,尤其是城鄉(xiāng)居民收入增長將持續(xù)支撐消費的總增長,”在18日舉行的五糧液第二十一屆1218共商共建共享大會上,五糧液集團(tuán)董事長李曙光就明年及今后一段時間的白酒行業(yè)走勢給出了他的判斷,“這對于高端白酒的大眾消費已成為核心增量的白酒行業(yè)來說,是重大利好”。

        李曙光在大會上透露,今年1—11月,五糧液集團(tuán)公司實現(xiàn)銷售收入732.8億元,同比增長10.9%;實現(xiàn)利潤總額134.5億元,同比增長42.6%,在收入、利潤及增幅方面都創(chuàng)下近五年來的最好水平。2017年全年,五糧液集團(tuán)的預(yù)計銷售收入有望突破800億,利潤總額突破140億。

        “名優(yōu)白酒企業(yè)將引領(lǐng)本輪的白酒行業(yè)增長?!崩钍锕庹J(rèn)為,這是由消費升級、消費需求變化和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求決定的,他提供的數(shù)據(jù)也佐證這一看法:今年前三季度,中高端白酒的銷售增速達(dá)到了38%,同時,位于前五名的頭部名酒企業(yè)實現(xiàn)銷售收入占全行業(yè)的20.3%,利潤占全行業(yè)的60%以上,遠(yuǎn)高于白酒行業(yè)的平均增長率,市場份額向名優(yōu)品牌集中的二八分成的趨勢更加明顯。

        二、品牌+渠道+產(chǎn)品:新戰(zhàn)場下的五糧液組合拳

        消費升級引發(fā)白酒行業(yè)的消費基礎(chǔ)悄然發(fā)生變化。在新的戰(zhàn)場里,如何進(jìn)一步吸引消費者?五糧液給出的答案是,品牌、產(chǎn)品、渠道齊發(fā)力,每一個環(huán)節(jié)都嚴(yán)陣以待。

        在品牌端,五糧液正在“重新定位濃香型白酒的行業(yè)價值”,努力“講好濃香型白酒的故事”。李曙光在1218大會上表示,“十三五”期間,五糧液確定了“做強(qiáng)主業(yè)、做優(yōu)多元、做大平臺”的戰(zhàn)略核心,著力品牌價值的回歸和品牌形象的提升?!拔寮Z液如何引導(dǎo)和重構(gòu)消費者對‘中國頂級白酒品牌的認(rèn)知,是實現(xiàn)競爭突破的核心?!崩钍锕夥Q,“因此,我們要把提升品牌檔次認(rèn)知和固化消費者品牌偏好,當(dāng)做五糧液實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的核心工作來抓”。

        在渠道端,早在今年6月份,李曙光就根據(jù)五糧液渠道下沉策略強(qiáng)調(diào)了“百城千縣萬店”工程。在1218大會上,李曙光進(jìn)一步對渠道建設(shè)提出更加具體的要求。“明年,公司計劃布局8000家社會化終端會員,除此之外,還要進(jìn)一步加快線上線下一體的新零售終端建設(shè)并加快建設(shè)KA(重要客戶)終端”。

        在產(chǎn)品端,五糧液打出“1+3”的產(chǎn)品策略:“1”是指做精做細(xì)核心產(chǎn)品52度新品五糧液,強(qiáng)化其經(jīng)典大單品地位。“3”是指五糧液品牌核心產(chǎn)品體系延展的三個維度:主打獨特、稀缺、個性化的高端系列;主打年輕、時尚、低度化的年輕消費群體系列以及放眼長遠(yuǎn)的國際版的系列產(chǎn)品。

        三、布局國際藍(lán)海:戰(zhàn)略引領(lǐng)白酒的世界定位

        在19日舉辦的中國濃香型白酒文化高峰論壇上,以五糧液為首的14家濃香白酒企業(yè)聯(lián)合發(fā)布《中國白酒宜賓宣言》,文末一句“國際藍(lán)海,共同開拓,共享成長,共贏未來”點出我國白酒企業(yè)下一步戰(zhàn)略目標(biāo)——進(jìn)軍海外。

        國際市場真的是白酒行業(yè)的藍(lán)海嗎?數(shù)據(jù)證明此言不虛。據(jù)了解,2016年中國白酒的整個出口額為15.72億美元,遠(yuǎn)不足國外一個名酒品牌在中國的銷量。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院今年4月發(fā)布的一份報告也顯示,2016年,我國白酒行業(yè)出口貿(mào)易在國際貿(mào)易市場中的占比僅在0.76%左右。

        中國白酒在國際市場上微不足道的市場份額意味著巨大的市場潛力,根據(jù)李曙光在1218大會上的判斷,隨著“一帶一路”倡議的推進(jìn),中國白酒的國際化發(fā)展正處于一個重大歷史機(jī)遇的風(fēng)口上?!坝泻芏鄼C(jī)構(gòu)的研究顯示,對白酒行業(yè)來說,‘一帶一路倡議下潛在的白酒消費額是國內(nèi)消費量的兩倍以上。”作為一家在國際化之路上有著卓越表現(xiàn)的企業(yè),今年以來,五糧液開啟“二次創(chuàng)業(yè)”新征程,在渠道和品牌上齊發(fā)力,加快國際化布局。

        在1218大會上,李曙光介紹說,“今年以來,五糧液正在全球布局三大國際營銷中心:位于德國的歐洲營銷中心,位于香港的亞太營銷中心及位于紐約的美洲營銷中心,在國際上啟動萬店工程建設(shè),同時把商品貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)投資相結(jié)合,把文化交流與經(jīng)濟(jì)交流相結(jié)合,打造一個國際化走出去的新模式”。

        五糧液集團(tuán)有限公司總經(jīng)理劉中國也在“一帶一路”中國名酒文化高峰論壇上稱,五糧液在“一帶一路”沿線近十幾個國家和地區(qū)布局了營銷網(wǎng)絡(luò),系列酒產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入全球近100多個國家和地區(qū)相關(guān)市場,公司多元化產(chǎn)業(yè)也走向全球近30個國家和地區(qū)。

        然而,要讓中國的白酒走向世界,卻并非易事。中國白酒的國際化之路“面臨政策、法律溝通的銜接,行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對接和文化溝通融合的問題”,而文化是酒類消費品打破地域限制走向全球市場最關(guān)鍵的因素之一。

        對此,五糧液與高端國際知名品牌展開了戰(zhàn)略合作,通過打造中西方文化交流平臺,對外塑造五糧液的品牌價值。據(jù)《環(huán)球時報》記者了解,2017年,五糧液遠(yuǎn)赴捷克、哈薩克斯坦、以色列、希臘、德國等近十個國家和地區(qū),考察市場、謀求合作、推廣文化,行程超過了10萬里。李曙光對記者表示,明年五糧液還將與施華洛世奇、帝亞吉歐、保樂力加、奔富等國際知名企業(yè)開展深度交流與合作。

        12月19日晚,五糧液集團(tuán)主辦的國際名酒品鑒夜,五糧液攜手帝亞吉歐、保樂力加、百富門、富邑等世界名酒品牌組成的“一帶一路”國際名酒聯(lián)盟正式宣布成立,這標(biāo)志著五糧液在走出去的進(jìn)程中又邁出堅實一步。

        “一帶一路”國際名酒聯(lián)盟將創(chuàng)造東西方酒文化交流平臺,推動建立國際公認(rèn)的酒類質(zhì)量和規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)體系,引領(lǐng)全球酒業(yè)發(fā)展趨勢。經(jīng)聯(lián)盟成員共同商議決定,國際名酒品鑒夜將于每年冬夏兩季舉行,其中夏季將在聯(lián)盟成員所在國之間巡回舉辦,讓全球消費者共同品鑒世界名酒的魅力?!?/p>

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