主 持 人：王 玉

特邀專家：史賢龍 劉春雄

新邊緣崛起

主 持 人：王 玉

特邀專家：史賢龍 劉春雄

一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的主流產(chǎn)品，主流卻不會(huì)一成不變。

在2014年《銷售與市場》管理版第12期，我們討論了“主流換擋”的話題。隨著新常態(tài)市場的出現(xiàn)，隨著價(jià)格導(dǎo)向消費(fèi)向品質(zhì)導(dǎo)向消費(fèi)的轉(zhuǎn)變，品類熱點(diǎn)、價(jià)格區(qū)間的變化，驅(qū)動(dòng)新主流的誕生，蘊(yùn)藏著產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌翻盤，乃至行業(yè)結(jié)構(gòu)洗牌的潛力與空間。簡而言之，主流產(chǎn)品換擋，是企業(yè)的戰(zhàn)略性機(jī)遇。

一時(shí)之間“主流換擋”這個(gè)詞被不少企業(yè)貼在新產(chǎn)品的標(biāo)簽上。主流換擋是個(gè)筐，新產(chǎn)品都想沾點(diǎn)光?？墒琴N標(biāo)簽不會(huì)帶來市場份額。市場上漸漸出現(xiàn)了兩種現(xiàn)象：一種是產(chǎn)品升級(jí)不換擋，不換代；一種是產(chǎn)品升級(jí)了，但用傳統(tǒng)方法推廣基本失敗。

兩年多過去了，符合主流換擋的新產(chǎn)品、新品牌還真是極少，即使有幾個(gè)真正算得上是“新”的產(chǎn)品，離成為主流還相距甚遠(yuǎn)。

那么，主流換擋是不是一個(gè)理想化的夢(mèng)想？