■文/梓 忱

一年回本的水族店生意

■文/梓 忱

創(chuàng)業(yè)小檔案

創(chuàng)業(yè)者：戴女士

創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2015年6月份

投資金額：10萬(wàn)元

創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：海淀區(qū)上地環(huán)島高檔住宅區(qū)集中的區(qū)域——東方美鑫花卉市場(chǎng)

創(chuàng)業(yè)方向：開(kāi)設(shè)一家水族產(chǎn)品專賣店。

主營(yíng)名貴觀賞魚(yú)類、龜類、魚(yú)食魚(yú)料、水族箱等各種高檔水族配套產(chǎn)品。

選址原因：購(gòu)買高檔水族產(chǎn)品的人群多數(shù)年齡在25歲—40歲之間，都有不菲的收入，修養(yǎng)也比較高。上地環(huán)島附近人群聚集，高檔住宅集中，不用為客源發(fā)愁。

水族產(chǎn)品大有可為

不久前，記者去探訪了一番戴女士的水族店。小店面積26平方米左右，店門(mén)口陳列著海洋生態(tài)缸，店內(nèi)有大小不同、檔次各異的水族箱成品供顧客挑選。水族箱里游動(dòng)著各種類型、各種色彩的觀賞魚(yú)，有紅鯽魚(yú)、中國(guó)金魚(yú)、日本錦鯉，還有來(lái)自馬來(lái)西亞的“花羅漢”和中國(guó)臺(tái)灣的“熒光魚(yú)”，另外，與水族箱配套的各種器具、魚(yú)食魚(yú)料、治魚(yú)病藥品、水草等應(yīng)有盡有，可供顧客配套使用。

據(jù)戴女士介紹，她做過(guò)深度調(diào)研，目前全國(guó)生活質(zhì)量高的地區(qū)，水族產(chǎn)品的需求量在不斷增加，如北京、深圳、上海、廣州等城市。北京福麗特觀賞魚(yú)市場(chǎng)內(nèi)幾十個(gè)水族箱攤位，每個(gè)攤位的年流水都在幾百萬(wàn)元，昔日靠撈魚(yú)蟲(chóng)維生的如今已經(jīng)當(dāng)起了老板，形成了家族企業(yè)。這說(shuō)明水族產(chǎn)品已成為眾多投資者的首選創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，戴女士也為之心動(dòng)，于是開(kāi)始水族館創(chuàng)業(yè)之旅。

一年收回成本

戴女士在經(jīng)營(yíng)觀賞魚(yú)生意期間，由于競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，起初生意沒(méi)有大起色。無(wú)意間她發(fā)現(xiàn)每個(gè)購(gòu)買觀賞魚(yú)的顧客，都會(huì)購(gòu)買一些水草，水草既可以凈化水質(zhì)，又可以美化魚(yú)缸。在當(dāng)?shù)馗浇矝](méi)有專門(mén)經(jīng)營(yíng)水草的店，于是2016年初戴女士在小店里兼賣水草。

小店經(jīng)營(yíng)共40多種水草，令戴女士沒(méi)有想到的是幾乎每種水草都供不應(yīng)求，也帶動(dòng)了小店的生意。為了提高自己小店的知名度，戴女士還在網(wǎng)上建立了一個(gè)專門(mén)宣傳飼養(yǎng)水族寵物知識(shí)的網(wǎng)站，提供給廣大水族愛(ài)好者。

從2015年6月17日正式開(kāi)業(yè)以來(lái)，水族店每個(gè)月的營(yíng)銷額都是遞增的，最好的月銷售紀(jì)錄是1.9萬(wàn)元人民幣，這與戴女士的精心經(jīng)營(yíng)是密不可分的。

從最開(kāi)始的月銷售額4386元到現(xiàn)在的月銷售額1.9萬(wàn)元，短短的一年時(shí)間小店的月銷售額竟然上升如此之快，整個(gè)采訪過(guò)程中戴女士一直面帶微笑對(duì)記者講述她的小店故事，內(nèi)心的快樂(lè)無(wú)法掩飾。由于戴女士的細(xì)心經(jīng)營(yíng)，到2016年7月份，戴女士基本收回前期投資成本。戴女士說(shuō)，我國(guó)水族行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，其高額利潤(rùn)率至少可以保持5年左右。

創(chuàng)業(yè)建議

★資金門(mén)檻：投入資金5萬(wàn)元，其中流動(dòng)資金2萬(wàn)元左右。一般規(guī)模的投資3萬(wàn)元便足夠，包括購(gòu)原料、購(gòu)商品、租門(mén)面、人員等投資在內(nèi)，條件好的再準(zhǔn)備5000元流動(dòng)資金。還要注意考慮成本，水族缸每天要消耗不少電，開(kāi)水族店選址最好在水電費(fèi)較便宜的地方，日積月累可以省下一筆不小的開(kāi)支。另外，水族是生物，存在損耗，需要有一定的技術(shù)和專業(yè)知識(shí)。良好的售后服務(wù)也很關(guān)鍵，提供上門(mén)服務(wù)，為顧客解決問(wèn)題，比如修剪水草，為顧客提供個(gè)性化的水族缸設(shè)計(jì)，擺放方案等。

★特殊技能要求：了解一定的水族產(chǎn)品知識(shí)。熟悉各種水族的生活習(xí)性。

★適合投資人群：水族產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力極大，特別適合企事業(yè)單位及大中小城市的下崗職工、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶投資經(jīng)營(yíng)。