■文/王 萌

揭秘二手車市場里的“黑話”

■文/王 萌

由于機緣巧合在二手車行業(yè)干了十多年，上上下下接觸了數(shù)千次的交易，在全國的二手車同行的接觸中，我發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)的特殊用語是以北京話為基礎(chǔ)夾雜著全國各地文化，行話中有很多驚人的“相似”。

宣份（讀第四音）——

比正常中間利潤高

場景用語：“三哥，這車收的夠宣份的啊”

行話解釋：這個詞語最早來源于北京婚喪嫁娶的“份子錢”，也就是得到的紅包，禮金，在二手車行業(yè)中本身中介的利潤往往視同于幫助買賣雙方交易獲得的好處費，也就是認為是份子錢。而宣的意思就是比較豐富，比較多的理解，可能是來自于宣紙，認為同樣厚度下宣紙的數(shù)量比較多，一厘米厚的宣紙可能就是30張，同樣厚度數(shù)量更多，對于份子錢來說就是更多的理解了。

沒量（讀第四音）了——

沒有中間利潤

場景用語：“這車最高15萬收，再高就沒量了”

行話解釋：一般傳統(tǒng)車商收購車輛的時候會迅速的衡量出進銷差價的中間利潤，也就是這個“量”，如果收購價格過高而沒有利潤可賺，也就是行話說的“沒量了”，衡量不出利潤了。

準戶兒——

客戶購買意向強烈場景用語：“李老板，這是準戶兒，報價得靠譜”

行話解釋：在二手車傳統(tǒng)交易中，很多客戶都是咨詢問價格的多，真正靠譜的準確用戶少，因此很多過程中商家都是看人報價的，有時候同行或者下屬給老板談價格的時候，都會告知是“準戶兒”，這樣報價才更加貼近真實成交價格，報價更靠譜。

切戶兒——

自家客戶被競爭商家搶走場景用語：“×××這孫子不地道，天天切戶”

行話解釋：傳統(tǒng)二手車交易中，先來后到江湖規(guī)矩，一般都是這個商家表示放棄或者價格實在談不攏，其他商家才能再去談，屬于行業(yè)內(nèi)大家都明白的規(guī)矩，但是隨著競爭激烈以及越來越多“新人”到來，有些人就不顧以前規(guī)矩，直接搶客戶搶車，這就是常說的“切戶”。

一盆兒水——

車況特別好，不需要整備

場景用語：“兄弟，這車特好，拿來就一盆兒水，哪哪都沒動過！”

行話解釋：這個形容特別擬人，車況好的來了用一盆兒水簡單清洗一下就行了。一般二手車收購后車商都要噴漆、修補、更換老化配件等工作，但是這個形容就是說原車主特愛惜，車況特別好。

打眼了——車輛有事故或

者手續(xù)有問題沒有辨別出來

場景用語：“這車打眼了，得賠不少！”

行話解釋：這個行話不僅是二手車行業(yè)，古玩行業(yè)用的也多，多指的收購商由于水平不足或者一時疏忽被騙，造成損失，也就是打眼了，特別形象的一個詞，大家容易理解。

對縫兒——

多指拼縫人員在商家底價以上加價

場景用語：“結(jié)賬45萬，標(biāo)價48萬，剩下的自己對縫兒吧！”

行話解釋：很多不懂二手車的客戶往往會通過一些關(guān)系或者維修經(jīng)驗的人來購買二手車，但是有個別的人中間索要中介費，往往商家了解后告知對方的結(jié)賬底價，剩下加出來的利潤就是中間人的費用，行話就叫做對縫兒，在結(jié)賬價和成交價之間的縫隙需要中間人說服客戶成交。