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        揭秘二手車市場里的“黑話”

        2017-12-25 21:45:49■文/王
        大眾投資指南 2017年9期
        關(guān)鍵詞:行話黑話份子

        ■文/王 萌

        揭秘二手車市場里的“黑話”

        ■文/王 萌

        由于機緣巧合在二手車行業(yè)干了十多年,上上下下接觸了數(shù)千次的交易,在全國的二手車同行的接觸中,我發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)的特殊用語是以北京話為基礎(chǔ)夾雜著全國各地文化,行話中有很多驚人的“相似”。

        宣份(讀第四音)——

        比正常中間利潤高

        場景用語:“三哥,這車收的夠宣份的啊”

        行話解釋:這個詞語最早來源于北京婚喪嫁娶的“份子錢”,也就是得到的紅包,禮金,在二手車行業(yè)中本身中介的利潤往往視同于幫助買賣雙方交易獲得的好處費,也就是認為是份子錢。而宣的意思就是比較豐富,比較多的理解,可能是來自于宣紙,認為同樣厚度下宣紙的數(shù)量比較多,一厘米厚的宣紙可能就是30張,同樣厚度數(shù)量更多,對于份子錢來說就是更多的理解了。

        沒量(讀第四音)了——

        沒有中間利潤

        場景用語:“這車最高15萬收,再高就沒量了”

        行話解釋:一般傳統(tǒng)車商收購車輛的時候會迅速的衡量出進銷差價的中間利潤,也就是這個“量”,如果收購價格過高而沒有利潤可賺,也就是行話說的“沒量了”,衡量不出利潤了。

        準戶兒——

        客戶購買意向強烈場景用語:“李老板,這是準戶兒,報價得靠譜”

        行話解釋:在二手車傳統(tǒng)交易中,很多客戶都是咨詢問價格的多,真正靠譜的準確用戶少,因此很多過程中商家都是看人報價的,有時候同行或者下屬給老板談價格的時候,都會告知是“準戶兒”,這樣報價才更加貼近真實成交價格,報價更靠譜。

        切戶兒——

        自家客戶被競爭商家搶走場景用語:“×××這孫子不地道,天天切戶”

        行話解釋:傳統(tǒng)二手車交易中,先來后到江湖規(guī)矩,一般都是這個商家表示放棄或者價格實在談不攏,其他商家才能再去談,屬于行業(yè)內(nèi)大家都明白的規(guī)矩,但是隨著競爭激烈以及越來越多“新人”到來,有些人就不顧以前規(guī)矩,直接搶客戶搶車,這就是常說的“切戶”。

        一盆兒水——

        車況特別好,不需要整備

        場景用語:“兄弟,這車特好,拿來就一盆兒水,哪哪都沒動過!”

        行話解釋:這個形容特別擬人,車況好的來了用一盆兒水簡單清洗一下就行了。一般二手車收購后車商都要噴漆、修補、更換老化配件等工作,但是這個形容就是說原車主特愛惜,車況特別好。

        打眼了——車輛有事故或

        者手續(xù)有問題沒有辨別出來

        場景用語:“這車打眼了,得賠不少!”

        行話解釋:這個行話不僅是二手車行業(yè),古玩行業(yè)用的也多,多指的收購商由于水平不足或者一時疏忽被騙,造成損失,也就是打眼了,特別形象的一個詞,大家容易理解。

        對縫兒——

        多指拼縫人員在商家底價以上加價

        場景用語:“結(jié)賬45萬,標(biāo)價48萬,剩下的自己對縫兒吧!”

        行話解釋:很多不懂二手車的客戶往往會通過一些關(guān)系或者維修經(jīng)驗的人來購買二手車,但是有個別的人中間索要中介費,往往商家了解后告知對方的結(jié)賬底價,剩下加出來的利潤就是中間人的費用,行話就叫做對縫兒,在結(jié)賬價和成交價之間的縫隙需要中間人說服客戶成交。

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