■文/王 萌

揭秘二手車市場里的“黑話”

■文/王 萌

由于機緣巧合在二手車行業(yè)干了十多年，上上下下接觸了數(shù)千次的交易，在全國的二手車同行的接觸中，我發(fā)現(xiàn)一些行業(yè)的特殊用語是以北京話為基礎夾雜著全國各地文化，行話中有很多驚人的“相似”。

宣份（讀第四音）——

比正常中間利潤高

場景用語：“三哥，這車收的夠宣份的啊”

行話解釋：這個詞語最早來源于北京婚喪嫁娶的“份子錢”，也就是得到的紅包，禮金，在二手車行業(yè)中本身中介的利潤往往視同于幫助買賣雙方交易獲得的好處費，也就是認為是份子錢。而宣的意思就是比較豐富，比較多的理解，可能是來自于宣紙，認為同樣厚度下宣紙的數(shù)量比較多，一厘米厚的宣紙可能就是30張，同樣厚度數(shù)量更多，對于份子錢來說就是更多的理解了。

沒量（讀第四音）了——

沒有中間利潤

場景用語：“這車最高15萬收，再高就沒量了”

行話解釋：一般傳統(tǒng)車商收購車輛的時候會迅速的衡量出進銷差價的中間利潤，也就是這個“量”，如果收購價格過高而沒有利潤可賺，也就是行話說的“沒量了”，衡量不出利潤了。

準戶兒——

客戶購買意向強烈場景用語：“李老板，這是準戶兒，報價得靠譜”

行話解釋：在二手車傳統(tǒng)交易中，很多客戶都是咨詢問價格的多，真正靠譜的準確用戶少，因此很多過程中商家都是看人報價的，有時候同行或者下屬給老板談價格的時候，都會告知是“準戶兒”，這樣報價才更加貼近真實成交價格，報價更靠譜。

切戶兒——

自家客戶被競爭商家搶走場景用語：“×××這孫子不地道，天天切戶”

行話解釋：傳統(tǒng)二手車交易中，先來后到江湖規(guī)矩，一般都是這個商家表示放棄或者價格實在談不攏，其他商家才能再去談，屬于行業(yè)內大家都明白的規(guī)矩，但是隨著競爭激烈以及越來越多“新人”到來，有些人就不顧以前規(guī)矩，直接搶客戶搶車，這就是常說的“切戶”。

一盆兒水——

車況特別好，不需要整備

場景用語：“兄弟，這車特好，拿來就一盆兒水，哪哪都沒動過！”

行話解釋：這個形容特別擬人，車況好的來了用一盆兒水簡單清洗一下就行了。一般二手車收購后車商都要噴漆、修補、更換老化配件等工作，但是這個形容就是說原車主特愛惜，車況特別好。

打眼了——車輛有事故或

者手續(xù)有問題沒有辨別出來

場景用語：“這車打眼了，得賠不少！”

行話解釋：這個行話不僅是二手車行業(yè)，古玩行業(yè)用的也多，多指的收購商由于水平不足或者一時疏忽被騙，造成損失，也就是打眼了，特別形象的一個詞，大家容易理解。

對縫兒——

多指拼縫人員在商家底價以上加價

場景用語：“結賬45萬，標價48萬，剩下的自己對縫兒吧！”

行話解釋：很多不懂二手車的客戶往往會通過一些關系或者維修經驗的人來購買二手車，但是有個別的人中間索要中介費，往往商家了解后告知對方的結賬底價，剩下加出來的利潤就是中間人的費用，行話就叫做對縫兒，在結賬價和成交價之間的縫隙需要中間人說服客戶成交。