關(guān)于在校大學(xué)生做微商的研究

文/國實，吉林鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院鐵道工程分院

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)迅猛發(fā)展，隨著微信、微博的廣泛普及應(yīng)用，自媒體網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代已經(jīng)來臨，基于電商模式下的新微商模式日漸成熟。微商創(chuàng)業(yè)門檻低、投入少、風險小，符合大學(xué)生業(yè)余或兼職創(chuàng)業(yè)的需求。隨著國家對微商的不斷整治及社會各界的關(guān)注和努力，微商的發(fā)展已經(jīng)逐步進入成熟階段，高校應(yīng)當主動迎接挑戰(zhàn)，對于大學(xué)生擇業(yè)創(chuàng)業(yè)的思想引領(lǐng)尚需跟上時代潮流。大學(xué)生在未來網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代中展現(xiàn)的活力是非常令人期待的，因此高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)以培養(yǎng)高素質(zhì)的創(chuàng)新人才為目標，營造健康、寬松、良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，引導(dǎo)學(xué)生正確取舍，為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域走得更穩(wěn)更快保駕護航。

微商；在校大學(xué)生；建議

“微商”是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及而興起的一種新型商業(yè)模式。盡管“微商”營銷模式存在不少問題，但絲毫不影響其熱度。時至今日，這種新型商業(yè)模式更是打開了一片新的區(qū)域——高校校園，不少在校大學(xué)生在“微商”市場火爆的宣傳誘惑下投身其中。然而，真正賺錢的在校大學(xué)生沒有幾個，倒是不少在校大學(xué)生遇到了各種各樣的問題?！拔⑸獭苯o在校大學(xué)生帶來的是創(chuàng)業(yè)夢想還是“噩夢”？

1 微商的分類

微商大致分為以下三種：

1.1 第一種是目前大多數(shù)都在做的這種。每天起早貪黑頂著熊貓眼通過不斷加人的方式，用三無產(chǎn)品圖片、軟件偽造的發(fā)貨、收款、催款，反饋的虛假截圖，滿朋友圈狂轟濫炸的不停刷屏（對外說是生意火爆）。招募下線（美其名曰代理），給下線灌輸心靈雞湯、打雞血，要求下線囤貨，并讓下線也發(fā)展下線（美其名曰組建團隊）。下線的下線也發(fā)展下線……不斷分支裂變。只不過是個披了馬甲把金字塔模式，龐氏騙局帶入微信的傳銷人員。這種的賺錢方法，不是靠把產(chǎn)品銷售給真正的消費者，進行終端零售。而是層層加價，把貨甩給下線，直到最下層那些“微商”，而這些在校大學(xué)生往往是處于這種銷售方式中的最下層。最下層的貨價已經(jīng)非常高，沒有多大利潤，只能自己消化。明明貨物從A代理甩給B代理，，再甩給C代理的倉庫轉(zhuǎn)移，還美其名曰銷量。

1.2 第二種自己本身是總代理或廠家，自己組建千人或數(shù)萬人的分銷，零售團隊。分銷商負責客服、推廣，由廠家發(fā)貨。這種是比較正經(jīng)點的模式。一部分大學(xué)生微商是這種銷售模式中的分銷商。

1.3 第三種是利用微系統(tǒng)，比如在微博、微信、論壇貼吧、個人網(wǎng)頁等工具提供個人價值，形成個人魅力，聚集粉絲，組建社群，然后售賣商品。也包括部分代購。

2 在校大學(xué)生微商的現(xiàn)狀

根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》(國辦發(fā)[2015]9 號)強調(diào)“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)，推進實施大學(xué)生創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)計劃，鼓勵高校開發(fā)開設(shè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程，建立健全創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù)機構(gòu)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)”。大學(xué)生是時代的弄潮兒，他們擁有充足的人脈資源、信息資源以及創(chuàng)業(yè)熱情，千萬大學(xué)生們的創(chuàng)造力是中國未來經(jīng)濟發(fā)展的引擎動力，引導(dǎo)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是時代賦予大學(xué)教育的重任。

麥可斯研究《2017年中國大學(xué)生就業(yè)報告》指出，2016年大學(xué)畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)比例為3%，2015年、2014年分別為3%和2.9%，“自主創(chuàng)業(yè)”的比例（3.0%）與2015屆、2014屆（分別為3.0%、2.9%）基本持平。2017年高校畢業(yè)生人數(shù)為795萬人，選擇創(chuàng)業(yè)的人數(shù)比例為3%，約24萬人，其中5.3%的大學(xué)生選擇了電商領(lǐng)域。大學(xué)生選擇在電商領(lǐng)域創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)將成為主流趨勢。面對巨大的就業(yè)壓力，如何讓大學(xué)生畢業(yè)不失業(yè)，已經(jīng)成為高等院校亟待解決的問題。近年來，政府從國家戰(zhàn)略高度對高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予了大力支持，高校創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)課程逐步開設(shè)，大學(xué)生各類創(chuàng)業(yè)大賽火熱舉行，創(chuàng)業(yè)思想引導(dǎo)及各種政策的惠及，讓大學(xué)畢業(yè)生的自主創(chuàng)業(yè)意識不斷萌發(fā)，創(chuàng)業(yè)自主性不斷增強。

大學(xué)生進行微商創(chuàng)業(yè)也存在許多實際困難和現(xiàn)實問題。

2.1 資金困難。資金是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨的首要問題，即便是微商創(chuàng)業(yè)，前期的資金投入也是必不可少的。學(xué)費來源主要依靠家庭收入，生活費、交友費、購書費、培訓(xùn)費及其他開支大都需要父母支持，原本就不寬裕的經(jīng)濟條件，如何籌集資金投入創(chuàng)業(yè)，且成功與否尚屬未知，這令許多大學(xué)生對創(chuàng)業(yè)望而卻步。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)離不開家庭的支持、前期的積累(勤工助學(xué)、業(yè)余打工、創(chuàng)業(yè)體驗)以及堅定的創(chuàng)業(yè)意向，缺少任何一項都不可能取得成功。

2.2 角色轉(zhuǎn)換。大學(xué)生涉世未深，在父母、教師的呵護和關(guān)受中長大，在純潔的校園友誼中成長，經(jīng)歷過的失敗較少，沒有真正進入社會，且如今市面上產(chǎn)品假貨橫行，創(chuàng)業(yè)項目選擇稍有不慎，輕則無利可圖，重則血本無歸，這樣的失敗必將打消大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)積極性，甚至使大學(xué)生改變價值觀念，誤入歧途。此外，對于微商創(chuàng)業(yè)，朋友圈中的刷屏廣告極易引起同學(xué)們的抵觸和反感，商務(wù)發(fā)圈的方法、技巧和策略顯得尤為重要。從學(xué)生到創(chuàng)業(yè)者，如何轉(zhuǎn)換角色，需要高校給予創(chuàng)業(yè)大學(xué)生更多的政策支持，教師給予正確的方向引導(dǎo)和方法指導(dǎo)，也需要大學(xué)生自己付出更多的努力。

2.3 學(xué)業(yè)影響。大學(xué)生選擇微商創(chuàng)業(yè)，同時還要以學(xué)業(yè)為重，所以得承受雙重壓力。從表面上看，大學(xué)生的時間比較靈活，但大學(xué)的學(xué)業(yè)任務(wù)并不輕松，對于微商經(jīng)營真正投入的精力是有限的。在兼顧學(xué)業(yè)和創(chuàng)業(yè)的過程中，能否承擔重負，應(yīng)對課堂學(xué)習(xí)、課后作業(yè)、實踐報告、培訓(xùn)考證、期末考試等學(xué)業(yè)任務(wù)，能否克服因創(chuàng)業(yè)對學(xué)業(yè)產(chǎn)生的消極影響，面對客戶的詢問和要求能否做到及時、有效解答，這些都是擺在創(chuàng)業(yè)大學(xué)生面前的重要難題。

3 高校對在校大學(xué)生進行微商創(chuàng)業(yè)的相關(guān)建議

高校在大學(xué)生微商創(chuàng)業(yè)的思想引領(lǐng)中，需要清楚認識大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)境況和存在的問題，有的放矢，引導(dǎo)大學(xué)生們將“愛國、守法、誠信、友善、敬業(yè)”的價值理念融入微商創(chuàng)業(yè)的實踐過程，借助校園文化建設(shè)和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育平臺，營造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，加強大學(xué)生職業(yè)技能培訓(xùn)，培養(yǎng)大學(xué)生服務(wù)群眾、奉獻社會的價值取向，樹立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的典型模范，促進大學(xué)生自我效能感的提升，讓大學(xué)生們心懷創(chuàng)業(yè)夢想，勇于實踐，努力打拼，靠自己的實際行動和辛勤付出贏得尊重，創(chuàng)造財富。

[1]《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)展眾創(chuàng)空間推進大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)意見》(國辦發(fā)[2015]9 號).

[2]《2017年本科/高職高專生就業(yè)報告》社會科學(xué)文獻出版社.2017.

國實（1987.03—）女，漢族，吉林省吉林市人，助教，碩士，主要從事思想政治教育研。