許剛

（無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語與旅游學(xué)院，江蘇無錫214121）

傳統(tǒng)品牌旅行社SWOT 分析及對策
——以江蘇康輝國際旅行社為例

許剛

（無錫職業(yè)技術(shù)學(xué)院外語與旅游學(xué)院，江蘇無錫214121）

江蘇康輝國際旅行社是傳統(tǒng)品牌旅行社。應(yīng)用SWOT分析可知，江蘇康輝國際旅行社機遇與威脅同在，優(yōu)勢與劣勢并存。由此提出實施人才立社戰(zhàn)略，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式；重視科技力量，拓展網(wǎng)絡(luò)平臺；順應(yīng)市場需求，提供有品質(zhì)保障的個性化旅游產(chǎn)品三大對策。

江蘇康輝國際旅行社；SWOT分析；對策

一、簡介

江蘇康輝國際旅行社全稱為江蘇康輝國際旅行社有限責(zé)任公司，前身為中國康輝無錫旅行社有限責(zé)任公司。公司成立于1985年7月，2001年7月轉(zhuǎn)制為中國康輝無錫旅行社有限責(zé)任公司，2007年8月更名為江蘇康輝國際旅行社有限責(zé)任公司（以下簡稱康輝）。康輝隸屬于北京首都旅游集團控股的中國康輝集團旅行社有限責(zé)任公司。自成立以來，已經(jīng)連續(xù)十一次被國家旅游局評為全國百強旅行社。康輝是江蘇省教育廳、江蘇省旅游局首批推薦的開展教育旅行的旅行社。2000~2005年度，被江蘇省消費者協(xié)會、江蘇省旅游局評為“江蘇省誠信旅行社”，2006~2007年度被評為“江蘇省誠信旅行社示范單位”、“江蘇省放心消費創(chuàng)建活動先進(jìn)單位”。2012年被江蘇省旅游局評為江蘇省首批五星級旅行社。康輝還是華東長三角旅游聯(lián)合體會長單位和中國老年旅游聯(lián)合體副理事長單位。

二、康輝SWOT分析

（一）S（內(nèi)部優(yōu)勢）分析

1.知名的品牌

康輝是開拓性很強的領(lǐng)軍旅行社。自成立以來，已經(jīng)連續(xù)十一次被國家旅游局評為全國百強旅行社。2012年被江蘇省旅游局評為江蘇省首批五星級旅行社。贏得了“江蘇省教育廳、江蘇省旅游局首批推薦的開展教育旅行的旅行社”、“江蘇省誠信旅行社”、“江蘇省誠信旅行社示范單位”、“江蘇省放心消費創(chuàng)建活動先進(jìn)單位”、“華東長三角旅游聯(lián)合體會長單位”、“中國老年旅游聯(lián)合體副理事長單位”等一系列榮譽。這些都體現(xiàn)了公眾對康輝品牌的認(rèn)可?？递x在華東地區(qū)政府、景區(qū)、同行之間也形成了較好的公信力。

2.傳統(tǒng)大社的實力資源

康輝現(xiàn)有35個部門和36個營業(yè)網(wǎng)點，及八個控股公司,擁有票務(wù)、國內(nèi)旅游、出境旅游、入境旅游、景區(qū)托管、旅游商品等十大業(yè)務(wù)板塊，2014年營業(yè)收入超過18億元，名列江蘇第一?？递x現(xiàn)有員工350名，文化程度大專以上達(dá)80%，英、德、日、韓、俄、普通話、粵語等語種導(dǎo)游人員128人，出國出境領(lǐng)隊77人。

3.較為完備的銷售渠道

康輝建立了針對團隊和散客的較為完備的旅游產(chǎn)品銷售渠道。針對團隊銷售，康輝的每個業(yè)務(wù)部門都有自己所負(fù)責(zé)的區(qū)域，自主性非常強，每個業(yè)務(wù)部門都有自己的銷售目標(biāo)，銷售任務(wù)能否順利完成完全靠的是業(yè)務(wù)員的個人業(yè)務(wù)關(guān)系。針對散客銷售，康輝一方面通過報紙、雜志等媒體宣傳旅游產(chǎn)品，吸引散客前來報名，另一方面通過設(shè)門市部，直接跟客人交流、溝通，就地提供咨詢、報名服務(wù)，方便、快捷、靈活性強、自由度高。

4.多元化發(fā)展模式

在錯綜復(fù)雜的旅游形式變化下，康輝堅持走自己的多元化發(fā)展之路。依托無錫機場的包機和東南亞、日韓優(yōu)勢航線產(chǎn)品，康輝逐漸形成出境旅游的批發(fā)體系。美歐長線重點開發(fā)了自駕游、特色游、深度游等專有產(chǎn)品，進(jìn)一步的市場細(xì)分帶來了明顯成效，組團人數(shù)成倍增長。景區(qū)營銷、托管及投資等項目不斷增多，在業(yè)界有了更高的知名度，尋求合作的政府和景區(qū)越來越多，已成長為康輝盈利模式中一個不可或缺的組成部分且前景光明。機票和傳統(tǒng)組團業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進(jìn)，繼續(xù)保持應(yīng)有的市場份額，并逐步擴大業(yè)務(wù)范圍。

（二）W（內(nèi)部劣勢）分析

1.人才缺乏

我國旅游產(chǎn)業(yè)正處在轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵時期，旅游復(fù)合型專業(yè)人才卻無法滿足旅游市場的需求。隨著康輝旅游業(yè)務(wù)的擴張和多元化發(fā)展，人才問題已經(jīng)成為制約康輝大發(fā)展的瓶頸。目前，康輝迫切需要旅游電子商務(wù)、景區(qū)管理與營銷策劃、民宿管理、領(lǐng)隊等四大板塊人才。而目前康輝對人力資源開發(fā)的重視程度不夠,對如何開發(fā)認(rèn)識不足,人力資源開發(fā)的手段方法落后,尤其是激勵和培訓(xùn)作為開發(fā)的重要手段沒有發(fā)揮應(yīng)有的效果。

2.旅游產(chǎn)品單一

康輝的旅游產(chǎn)品相對來說比較常規(guī)、傳統(tǒng)，簡單的說就是常規(guī)的組團、接團。這直接使得康輝的產(chǎn)品與其它旅行社同地域的產(chǎn)品雷同。這時候便可能會引起價格競爭，如此一來，利潤便會大大減少。

（三）O（外部機會）分析

1.區(qū)位及資源優(yōu)勢

無錫號稱“太湖明珠”，運河絕版地、江南水弄堂就位于無錫，是中國首批優(yōu)秀旅游城市和歷史文化名城。無錫有許多景區(qū)，如蠡園、三國城、水滸城、靈山等，吸引成千上萬的游客來無錫旅游。并且，無錫是“華東線”上五市之一（五個城市分別為南京、無錫、蘇州、上海、杭州），“華東線”是國內(nèi)旅游的一條經(jīng)典線路，是華東地區(qū)最熱門的旅游線，對外輻射全國，具有強大的市場張力。這些都為康輝帶來了大量的外地客源，拉動了康輝的國內(nèi)業(yè)務(wù)。無錫經(jīng)濟發(fā)達(dá)，人口眾多，人們出游能力強且有出游傳統(tǒng)，為康輝提供了大量的外出客源。

2.旅游消費群體日益壯大

隨著人們生活水平的不斷提高，旅游逐漸走入尋常百姓家，成為人們生活當(dāng)中必不可少的一部分，旅游消費群體日益壯大。近年來，我國出境游市場持續(xù)升溫。2014年，江蘇省出境游人數(shù)超過145萬，位居全國前五名，作為江蘇省經(jīng)濟重鎮(zhèn)，無錫的出境游火爆程度更甚。相比國內(nèi)游，出境游的游客更愿意選擇跟團游而非自由行，游客對旅行社的依賴增加。

（四）T（外部威脅）分析

1.競爭壓力

旅行社是個門檻很低的行業(yè)，所以通過種種途徑建立的旅行社數(shù)量眾多。截至2016年，無錫市旅行社數(shù)量已達(dá)189家，其中出境游組團社20家。如此多家的旅行社參與爭奪短期內(nèi)相對固定的客源市場，給康輝帶來很大的市場競爭壓力。隨著市民出境游的不斷升溫，無錫出境游市場被許多大型旅行社所看好，不僅有眾多旅游電商在無錫開設(shè)體驗店布局，也吸引了國內(nèi)外著名的旅游品牌進(jìn)駐。2015年，起源于歐洲的旅游品牌凱撒旅游正式進(jìn)駐無錫。外來大旅行社進(jìn)入必然加劇無錫出境旅游市場的競爭。

2.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的挑戰(zhàn)

二十一世紀(jì)屬于網(wǎng)絡(luò)信息化時代。旅游電商是以信息技術(shù)為平臺的經(jīng)營模式，不斷增加的在線預(yù)訂和網(wǎng)絡(luò)營銷對傳統(tǒng)旅行社造成極大的沖擊。游客已不再滿足于傳統(tǒng)旅行社提供的死板的組團旅游模式，希望能夠自由支配時間、自主選擇旅游線路和產(chǎn)品,自由行悄然興起。自由行要求在旅游產(chǎn)品的預(yù)定上更加便捷，“坐在家中，一鍵搞定”。這些都迫使傳統(tǒng)旅行社必須轉(zhuǎn)型。

三、對策

（一）實施人才立社戰(zhàn)略，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

旅行社是智力密集型的服務(wù)性行業(yè)，其發(fā)展離不開人才的支撐，旅行社之間的競爭關(guān)鍵是人才之間的競爭。針對目前旅游形勢和康輝人才缺乏的現(xiàn)狀，康輝應(yīng)實施人才立社戰(zhàn)略，創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式?？梢灾鲃蛹訌娕c地方旅游院校的合作，通過頂崗實習(xí)、訂單班或?qū)W徒制的模式，重點培養(yǎng)目前所緊缺的旅游電子商務(wù)、景區(qū)管理與營銷策劃、民宿管理、領(lǐng)隊。提高員工尤其是實習(xí)生薪酬待遇并為他們進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，讓他們能夠看得到旅行社發(fā)展的美好前景，從而選擇留下來，以充實壯大旅游人才隊伍。

（二）重視科技力量，拓展網(wǎng)絡(luò)平臺

目前，對于旅行社來說最重要的科技就是網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)。通過采用網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)手段，拓展網(wǎng)絡(luò)平臺，實施網(wǎng)絡(luò)營銷，可以提高旅游社運營效率。網(wǎng)絡(luò)營銷采用交互式溝通，其不受地域和時間限制。旅游消費者可以及時的將需求告知旅行社，參與到營銷中來。旅行社營銷人員可以充分發(fā)揮主動性和創(chuàng)造性，將產(chǎn)品進(jìn)行全方位多角度展示，提升產(chǎn)品服務(wù)的感知度?？梢约皶r制定能夠滿足游客的旅游產(chǎn)品，讓消費者主動提高滿意度。

（三）順應(yīng)市場需求，提供有品質(zhì)保障的個性化旅游產(chǎn)品

不參與價格戰(zhàn)的渾水，靠質(zhì)量和創(chuàng)新求生存，堅定維護品牌形象。順應(yīng)游客需求越來越個性化的趨勢，提供有品質(zhì)保障的個性化旅游產(chǎn)品。例如，對互聯(lián)網(wǎng)的旅游終端較陌生以及行動不便的老人，可以提供“高品質(zhì)+全包價”產(chǎn)品。對于“無網(wǎng)絡(luò)，不生活”以及偏重自由行的中青年客源，可以直接在網(wǎng)站上提供“自由型+組合式+網(wǎng)絡(luò)互動式”旅游產(chǎn)品。對一些特殊旅游群體，如蜜月、結(jié)婚紀(jì)念旅行和高端商務(wù)客人等，可以提供“私人定制”產(chǎn)品。

[1] 馬曉紅，鄧許紅.旅行社經(jīng)營管理：理論、方法與案例[M].北京：中國經(jīng)濟出版社，2014.

[2]馮云艷，張宏琳.旅行社業(yè)務(wù)與經(jīng)營管理[M].杭州：浙江大學(xué)出版社，2014.

[3]李 宏，杜 江.旅行社經(jīng)營與管理[M].天津：南開大學(xué)出版社，2016.

［責(zé)任編輯：王功巧］

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1005-913X（2017）07-0157-02

2017-05-22

許 剛(1974-)，男，河南固始人，副教授，碩士，研究方向：文化旅游、旅游營銷。