夏道敏

摘要：經濟的不斷發(fā)展，使我國的制藥企業(yè)有了一個大的提升，國民的醫(yī)療水平在隨之提高。近年來由于經濟發(fā)展的趨勢和國家的政策，我國的制藥企業(yè)得到了蓬勃的發(fā)展，如果不能順應潮流的發(fā)展，中小型制藥企業(yè)會面臨危機。國內的制藥企業(yè)之間的競爭很激烈，再加上由于國內的管理、經營、技術、資金方面相對于國外落后，制藥企業(yè)也就形成了差異，不能實現產品的對外銷售，所以加大成本的控制，產品價錢的控制，提升產品的市場效益，在危機中找到適應企業(yè)的方案是至關重要的事情。本文根據我國中小制藥企業(yè)存在的問題進行分析以及對策的討論。

關鍵詞：我國；中小制藥企業(yè)；發(fā)展；問題，對策

經濟對制藥企業(yè)帶來一定的沖擊，在內外環(huán)境的情況下，加上國家新發(fā)行的政策對我國中小型制藥企業(yè)發(fā)展提出了新高度。在內外環(huán)境的壓迫下，我國中小型制藥企業(yè)存在一系列的問題，如何在危機中尋求自身的不足和問題，這對改造自身制定新的策略起到至關重要的作用。

一、我國中小制藥企業(yè)發(fā)展存在的問題

（1）中小型制藥企業(yè)的產品結構沒有形成獨立，根據大眾普遍的路線進行發(fā)展的。中小型企業(yè)本來規(guī)模就更小，要想得到獨立的發(fā)展必須要有自己的經營方向，盡量不走大眾路線，研發(fā)自己的思路，用獨特的產品區(qū)去競爭，專注于做一方面的做到精和專，用自身塑造的優(yōu)勢去參與行業(yè)的競爭。很多中小制藥企業(yè)覺得自己規(guī)模較小，就主要以普通藥品為主，普通藥品的市場競爭相對較差，相比大型企業(yè)在產品競爭上占劣勢，中小制藥企業(yè)缺乏專業(yè)的人才和思路，做獨特性的自主產品需要有一定的銷售方式，很多銷售團隊覺得普通藥物雖然利潤較低，但是相對于銷售量有一定的保障，有實際的銷售量，所以導致一直處在一個傳統(tǒng)的銷售模式，久而久之會處于停滯狀態(tài)，導致沒有競爭的優(yōu)勢。要想自力自足必須脫離大眾，自身發(fā)展。

（2）配置能力相對較低和資源獲取能力相比大企業(yè)更落后一些。中小制藥企業(yè)在資源和配置上獲取相對較低，比大企業(yè)的能力更差的情況是因為整體的經營能力更弱和資源的整合能力。要想不被淘汰更好的發(fā)展，必須清楚地知道自身所有和自身所缺，不能隨大眾學習別個的走向，去單純的模仿別人?，F在的制藥行業(yè)已經有產品的競爭趨勢逐漸向資源的競爭過度，產品的整合能力較低，能夠競爭的產品也很少，銷售能力也弱，市場擴大的能力弱是制藥行業(yè)大小企業(yè)的問題，缺乏對產品的規(guī)劃和資源競爭的規(guī)劃。

（3）營銷模式的單一性。很多中小制藥企業(yè)的營銷模式很單一，就是進行簡單的電話聯系客戶這就叫招商，在進行轉賬的收付款方式，這種銷售招商根本不專業(yè)，就像是撒網一樣然后坐等收貨，這就影響了自身的銷售。大多數的中小制藥企業(yè)都是營銷規(guī)劃有大問題，營銷的體系單一，競爭力就會相對弱。大型的企業(yè)都有營銷的模式，它會根據區(qū)域的需求，藥品不同進行細分根據產品的獨特性進行采取不同的營銷方式。只有制定好的適合產品適合企業(yè)適合大眾的才是營銷模式才能是企業(yè)制勝的關鍵。

（4）產品的經營體系效率過低。產品的經營體系效率過低是中小制藥企業(yè)普遍存在的問題，要想達到效率高，必須要用最小的成品使其自身的產品質量又好，要計算好內部的成本和外包裝的成本，很多普通藥物雖然銷售量多但是效率過低采集的成本又沒有規(guī)劃，沒有固定的資源采集點，成本參差不齊導致產品的效率過低。

（5）企業(yè)管理水平低，產品的科技含量低。企業(yè)對生產的成本、成本的開銷、后期的宣傳資金沒有一個統(tǒng)一的規(guī)劃?？萍己繉I(yè)人才方面有一定的要求，確實對藥品研發(fā)的專家，又缺少對營銷有獨到見解的管理人才。

（6）醫(yī)藥環(huán)保過低。醫(yī)藥的環(huán)保上有一定的要求，藥物環(huán)保局今年來對藥物環(huán)保提出了更高的要求。很多因為環(huán)保的不達標而導致失敗的事件越來越多，環(huán)保要求的提高就是對很多小企業(yè)有了一定的要求，這樣的長久化很多小企業(yè)的資金條件導致了制藥環(huán)保環(huán)境質量相對下降。

二、中小制藥企業(yè)發(fā)展的對策

（1）提高管理的科技性和經營思維。進行創(chuàng)新的管理方式和理念，對財力、人力、資源進行整合又有分散的管理方式。丟掉大眾的管理理念指定整合的創(chuàng)新管理，抓住醫(yī)藥市場尾巴。

（2）培養(yǎng)自主的創(chuàng)新能力提升企業(yè)的競爭力。企業(yè)要想發(fā)展的更遠必須將競爭力和創(chuàng)新能力兩個有機地結合在一起，才能使企業(yè)有不斷發(fā)展的動力。提高對產品的研發(fā)，加大資金的投入，這個提高企業(yè)研發(fā)項目的關鍵。由于我國的中小企業(yè)普遍規(guī)模都小，要想發(fā)展各企業(yè)間可以進行交流溝通，整合大家的資源，大力發(fā)展有競爭力的產品；要想自身站穩(wěn)腳跟適當的擴張有可持續(xù)發(fā)展的一個途徑。

（3）要與國家頒布的醫(yī)藥方面的政策相匹配。國家對醫(yī)藥方面不斷發(fā)出新的政策（醫(yī)藥基本藥物目錄、城鎮(zhèn)職工醫(yī)療保險、新農合醫(yī)療、藥物生產目錄、用藥目標等），這些醫(yī)藥目錄是制藥企業(yè)在政策化的情況下發(fā)展市場的一個途徑。

（4）對產品有一定的規(guī)劃。人都需要適當的規(guī)劃自己制定一定的目標督促自己前進，如果制藥企業(yè)沒有產品規(guī)劃就像根本沒有目標沒有戰(zhàn)略性，企業(yè)的決策者和高管應該根據對市場的研發(fā)、銷售、市場進行調查分析，對產品的規(guī)劃進行反復的討論和了解，企業(yè)自身情況發(fā)展的方向在滿足消費者的情況下制定長遠的戰(zhàn)略規(guī)劃，并實施實現。

（5）定期進行制定戰(zhàn)略步驟。企業(yè)根據產品的季度性進行戰(zhàn)略制定，這需要真正熟知醫(yī)藥方面的人才還能整體的把控主體的工作，精通醫(yī)藥行業(yè)，要形成項目制定計劃，各部門都的責任和義務都分化清楚，制定戰(zhàn)略需要謹慎，如果把握不當那么就是死亡策略。必須要行動的確定，方向把握的正確，制定完美的戰(zhàn)略，方能取得成功。

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