韓向虹

【摘 要】互聯(lián)網(wǎng)蓬勃發(fā)展，為新媒體營銷創(chuàng)造了有利的條件，因而，新媒體營銷發(fā)展迅速，影響巨大，直接影響了市場營銷效果，新媒體越來越受到廣泛的關(guān)注，我國已經(jīng)進(jìn)入了新媒體時(shí)代。因此，大部分企業(yè)都開始重視市場營銷方法，將新媒體與市場營銷相結(jié)合，可以達(dá)到理想的營銷效果，通過積極構(gòu)建新媒體平臺(tái)，轉(zhuǎn)變營銷觀念，可以適應(yīng)社會(huì)及市場變化，促進(jìn)企業(yè)長期發(fā)展。

【關(guān)鍵詞】新媒體；市場營銷；策略分析

0 前言

隨著新媒體技術(shù)的快速發(fā)展，新媒體平臺(tái)加快了信息傳播速度，拓寬了交流廣度，打破了時(shí)間與空間的限制，大大影響了人們生活質(zhì)量，同時(shí)，也帶來了商機(jī)，利用新媒體進(jìn)行市場營銷，可以達(dá)到理想的營銷效果，可以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，可以使企業(yè)順應(yīng)時(shí)代潮流，順應(yīng)市場變化，合理利用新技術(shù)，提高營銷質(zhì)量，為企業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

1 新媒體營銷概述

新媒體營銷作為一種新的營銷方式，主要特點(diǎn)就是可以合理利用先進(jìn)技術(shù)與資源，可以拓寬營銷渠道，以先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為載體，進(jìn)行有效地營銷[1]。新媒體營銷主要分為以下幾種，第一，微博營銷，目前，微博是傳遞信息的主要途徑職業(yè)，熱門微博，微博頭條具有較大的影響力，可見，微博平臺(tái)具有廣泛的受眾，是一種有效地營銷方式，通過微博營銷，可以利用受眾感興趣的話題，感興趣的內(nèi)容吸引受眾，從而進(jìn)行有利的營銷，企業(yè)不必浪費(fèi)大量人力，物力進(jìn)行傳播，可以節(jié)約資源。此外，微博具有較強(qiáng)的煽動(dòng)性，可以容易的將消費(fèi)群體與品牌相結(jié)合，發(fā)揮其優(yōu)勢，促進(jìn)良性循環(huán)，為品牌傳播貢獻(xiàn)力量。第二，網(wǎng)站營銷，企業(yè)網(wǎng)站可以塑造，傳達(dá)品牌形象，是一種有效地營銷方式，也是新媒體營銷的主要形式，為企業(yè)提供了較多的可控制的傳播形態(tài)，可以達(dá)到理想的傳播效果，利用網(wǎng)站，可以保證社會(huì)各個(gè)層面的溝通處于同一形態(tài)，可以樹立良好的品牌形象，可以在網(wǎng)站頁面中設(shè)計(jì)一些關(guān)于企業(yè)文化，彰顯企業(yè)特色，表現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)的內(nèi)涵，有效進(jìn)行新媒體營銷，以便達(dá)到理想的新媒體營銷效果。第三，微信營銷，目前，微信營銷是一種有效地營銷模式，微信營銷即微商，微信營銷的主要平臺(tái)是微信朋友圈，微信營銷的對象是微信好友，在微信圈內(nèi)進(jìn)行營銷，即熟人營銷，具有一定的優(yōu)勢，可以達(dá)到理想的營銷效果，是一種有效地新媒體營銷方式。

2 新媒體市場營銷的優(yōu)勢

新媒體市場營銷具有顯著的優(yōu)勢，其優(yōu)勢主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，第一，可以進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，新媒體營銷與網(wǎng)絡(luò)存在密切的關(guān)系，依靠網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，網(wǎng)站網(wǎng)頁以及交際軟件等，可以對內(nèi)容進(jìn)行定位，可以為用戶進(jìn)行相關(guān)消息推送，也可以進(jìn)行內(nèi)容定制，通過產(chǎn)品推廣，廣告植入等方式進(jìn)行營銷，使用戶更好的接受，從而達(dá)到理想的營銷效果。第二，利用口碑營銷，口碑營銷是新媒體營銷的顯著優(yōu)勢，古語云，酒香不怕巷子深，口碑營銷也是如此，只要口碑好，購買率自然較高，進(jìn)行口碑宣傳，可以與用戶建立信任關(guān)系，促進(jìn)用戶進(jìn)行消費(fèi)[2]。第三，具有較強(qiáng)的互動(dòng)性，新媒體平臺(tái)可以迅速更新消息，推送消息，方便工作的順利開展，有效進(jìn)行新媒體營銷。可見，新媒體市場營銷具有顯著的優(yōu)勢，可以達(dá)到理想的營銷效果，確保營銷工作的順利開展。

3 新媒體進(jìn)行市場營銷的策略

3.1 轉(zhuǎn)變營銷理念，拓展新平臺(tái)

在新媒體營銷過程中，轉(zhuǎn)變營銷理念，拓展平臺(tái)是有效地市場營銷策略，是有效營銷的基礎(chǔ)與前提，可見，轉(zhuǎn)變營銷理念，拓展?fàn)I銷平臺(tái)尤為重要。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，新媒體技術(shù)在日常生活中占據(jù)著越來越重要的位置，企業(yè)需要轉(zhuǎn)變營銷理念，需要主動(dòng)適應(yīng)新媒體技術(shù)，提升企業(yè)的競爭力與生產(chǎn)力，滿足顧客需求，積極了解顧客，對顧客進(jìn)行分類并加以分析，從而為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，做好產(chǎn)品宣傳工作，高效獲取產(chǎn)品信息，有效開展新媒體營銷工作[3]。第一，轉(zhuǎn)變營銷理念，需要利用網(wǎng)站進(jìn)行推廣宣傳，需要制作企業(yè)門戶網(wǎng)站，可見，在新媒體時(shí)代，門戶網(wǎng)站成為人們了解企業(yè)文化與企業(yè)形象，了解企業(yè)產(chǎn)品的重要途徑，彰顯了新型營銷理念，拓展新型營銷平臺(tái)，為企業(yè)營銷創(chuàng)造有利的條件，有效進(jìn)行信息獲取，達(dá)到理想的營銷效果。第二，注重微信，微博等軟件的應(yīng)用，增強(qiáng)營銷的及時(shí)性，微博與微信是現(xiàn)代人的重要通訊方式，有著大量活躍的用戶，可以有效進(jìn)行內(nèi)容營銷與傳播，因此，企業(yè)需要利用微信與微博平臺(tái)，通過開通微信公眾號(hào)，開通微博號(hào)的方式，定期推送產(chǎn)品信息，同時(shí)，定期更新產(chǎn)品信息。微信與微博軟件作為一種新型營銷平臺(tái)，可以發(fā)揮重要的作用，有效進(jìn)行產(chǎn)品營銷，促進(jìn)企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展。

3.2 綜合運(yùn)用線上線下平臺(tái)，有效營銷

第一，進(jìn)入新媒體時(shí)代后，o2o是一種重要的營銷方式，主要指線上銷售與線下銷售相結(jié)合，使互聯(lián)網(wǎng)成為線下銷售的前頭軍，可以提升企業(yè)營銷效果，利用線上平臺(tái)，拓寬營銷范圍，提升營銷速度，利用線下平臺(tái)，組織用戶進(jìn)行體驗(yàn)，滿足用戶需求，為企業(yè)的有效營銷做好準(zhǔn)備工作。第二，綜合運(yùn)用線上線下平臺(tái)，通過靈活運(yùn)用線上線下平臺(tái)，可以進(jìn)行產(chǎn)品展示與介紹，可以利用網(wǎng)上平臺(tái)，使消費(fèi)者選擇自己喜歡的款式與中意的價(jià)格區(qū)間，在此之后，企業(yè)可以根據(jù)消費(fèi)者的需求，利用線下平臺(tái)，為消費(fèi)者提供體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，客戶在體驗(yàn)之后，對產(chǎn)品具有較深的了解，可以根據(jù)試用效果進(jìn)行選擇，如果滿意，就可以進(jìn)行購買，如果不滿意，可以進(jìn)行退換，在此情況下，可以使學(xué)生獲得真實(shí)的體驗(yàn)，可以促進(jìn)營銷。由此可見，綜合運(yùn)用線上與線下平臺(tái)，可以使線上，線下平臺(tái)的人相互配合， 拓寬營銷平臺(tái)，打開人們的營銷思維，使企業(yè)可以抓住機(jī)遇，不斷突破，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

3.3 重視新媒體發(fā)展，提升員工素質(zhì)

在新媒體營銷過程中，重視媒體發(fā)展，提升員工素質(zhì)十分重要，是有效營銷，提高營銷質(zhì)量的關(guān)鍵措施，是新媒體下市場營銷的關(guān)鍵。在新媒體下，企業(yè)想要提升綜合競爭力，必須適應(yīng)新媒體發(fā)展潮流，追尋新媒體發(fā)展趨勢，提高營銷效果，因此，注重員工培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)十分必要。重視新媒體發(fā)展，提升員工素質(zhì)需要注意以下幾點(diǎn)，第一，需要加強(qiáng)員工培訓(xùn)，重視員工培訓(xùn)，使員工熟練掌握操作技能，可以合理利用新媒體平臺(tái)，加強(qiáng)宣傳力度，更好的滿足客戶需求，有效應(yīng)對各種突發(fā)狀況。第二，需要加強(qiáng)員工移動(dòng)通訊設(shè)備培訓(xùn)，使員工掌握營銷理念，注意事項(xiàng)以及營銷方式，使員工可以利用自己的設(shè)備積極推廣企業(yè)信息，樹立良好的企業(yè)形象，為企業(yè)的長期穩(wěn)步發(fā)展創(chuàng)造有利的條件。

4 總結(jié)

綜上所述，新媒體對大眾的消費(fèi)行為產(chǎn)生了較大的影響，改變了消費(fèi)者的行為，降低了消費(fèi)者購買行為的盲目性，消費(fèi)者不再單單依賴廣告與促銷，可以從更加全面的角度進(jìn)行消費(fèi)，因此，企業(yè)需要把握機(jī)會(huì)，開拓新媒體經(jīng)營渠道，利用新媒體的顯著優(yōu)勢，轉(zhuǎn)換模式與觀念，提高營銷效果，促進(jìn)企業(yè)長期穩(wěn)步發(fā)展。

【參考文獻(xiàn)】

[1]黃嬿.新媒體市場營銷策略及其創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)與啟示[J].北方經(jīng)貿(mào)，2015（10）：65-66.

[2]雷婷.有效利用新媒體進(jìn)行市場營銷的策略探析[J].科技展望，2014（21）：243.

[3]盧珍宏.利用新媒體進(jìn)行市場營銷的策略分析[J].現(xiàn)代商業(yè)，2016（27）：69.endprint