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        跨境電商B2B助推河北外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級研究

        2017-12-06 06:22:38史曉英張越強
        商場現(xiàn)代化 2017年21期
        關(guān)鍵詞:轉(zhuǎn)型升級問題對策

        史曉英 張越強

        摘 要:跨境電商B2B是外貿(mào)企業(yè)開拓國際市場的新模式,河北省外貿(mào)企業(yè)應(yīng)利用跨境電商B2B促進企業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。河北外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電商B2B存在著品牌意識薄弱、跨境電商人才缺乏等問題,同時也面臨著發(fā)展?jié)摿Υ?、政府政策扶持的發(fā)展機遇。河北外貿(mào)企業(yè)應(yīng)從提高產(chǎn)品品牌意識、加強信息化建設(shè)、培養(yǎng)跨境電商人才等方面,提高跨境電商B2B運營能力,實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

        關(guān)鍵詞:跨境電商B2B;河北外貿(mào);轉(zhuǎn)型升級;問題;對策

        近年來,由于勞動力成本上升、國際經(jīng)濟形勢低迷等原因,傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)正在面臨嚴峻的發(fā)展瓶頸,外貿(mào)進出口值的同比增速下滑,近兩年出現(xiàn)負增長狀態(tài)。在這樣的背景下,外貿(mào)企業(yè)需要思考采用新的商業(yè)模式實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,來應(yīng)對經(jīng)濟的變化。

        在全球經(jīng)濟低迷狀況下,跨境電子商務(wù)卻迅猛發(fā)展,交易規(guī)模保持高速增長,尤其是占比90%左右的B2B模式,成為促進我國外貿(mào)增長的新動力,是傳統(tǒng)外貿(mào)突破發(fā)展瓶頸的重要路徑之一。跨境B2B模式一直處于我國跨境電商中的主體地位。根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)顯示,2015年我國跨境電商成交量為5.4萬億元,其中B2B模式成交額占比88.5%,2016年B2B跨境電商交易占比為86.8%,具有絕對的優(yōu)勢。自從20世紀90年代末“外貿(mào)+互聯(lián)網(wǎng)”時代正式開啟以來,我國跨境電商B2B模式依次經(jīng)歷了信息服務(wù)階段、在線交易階段和目前的全產(chǎn)業(yè)鏈一站式綜合服務(wù)的快速發(fā)展階段。

        跨境電商B2B給外貿(mào)企業(yè)帶來很多便利,簡化了對外貿(mào)易流程,節(jié)省了交易時間,降低了交易成本。但是從全國來看,跨境電商發(fā)展不平衡。根據(jù)敦煌網(wǎng)發(fā)布的《2016中國跨境電子商務(wù)(出口B2B)發(fā)展報告》顯示,東部地區(qū)跨境電商行業(yè)發(fā)展迅猛,中部省份增速最快,西部地區(qū)仍需普及和滲透。河北省作為重工業(yè)基地,經(jīng)濟發(fā)展處于重要的轉(zhuǎn)型升級期,大力推動外貿(mào)企業(yè)利用跨境電商B2B,實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級,既給外貿(mào)企業(yè)尋求了新的發(fā)展路徑,又促進了本省經(jīng)濟的發(fā)展。

        一、河北省外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電商B2B的現(xiàn)狀及存在的問題

        河北省跨境電商發(fā)展迅速,但尚未形成規(guī)模。省內(nèi)跨境貿(mào)易以服裝、紡織品、陶瓷等產(chǎn)品為主,多數(shù)企業(yè)通過阿里巴巴、敦煌網(wǎng)等第三方電商平臺發(fā)布信息,實現(xiàn)在線交易及物流配送等流程。目前,河北企業(yè)自建的跨境電商平臺有16個,累計跨境交易額達4183萬美元。河北省內(nèi)縣域特色產(chǎn)業(yè)已開始依托自建或第三方跨境電商平臺拓展國際市場。根據(jù)阿里研究院公布的2016年中國跨境電商創(chuàng)業(yè)25佳縣(市)排行榜,河北省的安平縣、高陽縣、霸州市三縣(市)位列其中,安平縣高居全國第4位?!鞍财剿呀z網(wǎng)”、“萬戶通箱包網(wǎng)”、“清河羊絨交易網(wǎng)”等縣域特色的跨境電商公共服務(wù)平臺已初具規(guī)模。

        目前,河北外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始認識到通過跨境電商渠道打開國際市場,但在開展過程中也存在著諸多問題。

        1.企業(yè)開展跨境電商業(yè)務(wù)流程方面存在問題

        跨境電子商務(wù)出口業(yè)務(wù)流程包括信息發(fā)布、產(chǎn)品報價、下單、在線形成合同、平臺支付、線上直接報關(guān)、審核、通關(guān)、放行,線上實施監(jiān)控物流情況等。但部分外貿(mào)企業(yè)在跨境電商平臺上僅實現(xiàn)了信息發(fā)布、產(chǎn)品報價和下單三個流程。究其原因,主要有第三方支付的信用問題;跨境銷售的報關(guān)手續(xù)和過程復(fù)雜繁瑣;保稅區(qū)和海外倉規(guī)模小、數(shù)量少,跨境銷售物流配送成本高;售后服務(wù)體系不完善等。

        2.企業(yè)缺乏跨境電商B2B平臺運營人才

        開展跨境電商B2B需要同時具備對外貿(mào)易操作技能、英語應(yīng)用能力和電子商務(wù)運營技能的復(fù)合型人才。省內(nèi)多數(shù)外貿(mào)企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)活動仍然以產(chǎn)品信息發(fā)布、廣告宣傳、尋找供應(yīng)商、網(wǎng)上詢價、網(wǎng)上洽談等初級電子商務(wù)應(yīng)用為主,處于線上洽談、線下成交的狀況。另外,企業(yè)里的跨境電商從業(yè)人員也多從事基本業(yè)務(wù)操作,缺少能夠勝任網(wǎng)絡(luò)營銷、用戶體驗分析、大數(shù)據(jù)分析和供應(yīng)鏈物流管理的中高端人才。而外貿(mào)企業(yè)開展跨境電商對具備一定實戰(zhàn)操作技能的中級人才的需求則是最大的。因此,跨境電商專業(yè)性人才的缺乏成為制約外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的一個重要瓶頸。

        3.企業(yè)信息化程度低

        省內(nèi)很多外貿(mào)企業(yè)建立了自己公司的門戶網(wǎng)站,企業(yè)通過門戶網(wǎng)站進行對外宣傳推廣,網(wǎng)站有企業(yè)介紹和產(chǎn)品介紹,但網(wǎng)站建立后缺乏后期的網(wǎng)絡(luò)維護,消息不能及時更新,網(wǎng)站資源相對閑置,未能給企業(yè)帶來實際效益,這對企業(yè)利用跨境電商拓展國際市場產(chǎn)生了不利影響。此外,網(wǎng)絡(luò)支付平臺的限制,也難以滿足跨境交易的發(fā)展需要。

        4.企業(yè)缺乏網(wǎng)絡(luò)營銷、品牌化意識薄弱

        部分外貿(mào)企業(yè)的客戶信息來源仍然是通過傳統(tǒng)的展覽會獲得。企業(yè)通過與客戶進行郵件往來的方式開發(fā)和維護客戶。甚至一部分企業(yè)完全不通過電商平臺做網(wǎng)絡(luò)營銷。另外,一些外貿(mào)企業(yè)對品牌和技術(shù)創(chuàng)新重視不夠,品牌意識薄弱,產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重,產(chǎn)品缺乏特色和差異化。

        二、發(fā)展跨境電商B2B促進河北外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級的對策建議

        1.加強品牌建設(shè),促進產(chǎn)品創(chuàng)新

        河北外貿(mào)企業(yè)要通過發(fā)展跨境電商B2B模式實現(xiàn)企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展就必須樹立品牌意識,培育自主品牌,用品牌作為企業(yè)的差異化競爭策略。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)重視品牌效應(yīng)對于企業(yè)發(fā)展的重要性、對于企業(yè)向跨境電商轉(zhuǎn)型的重要性。外貿(mào)企業(yè)應(yīng)明確自己的品牌定位,專注產(chǎn)品的質(zhì)量,加大產(chǎn)品創(chuàng)新的投入。企業(yè)可以將自己的品牌商品在跨境電商平臺上推廣,使企業(yè)品牌逐步被海外消費者認可。外貿(mào)企業(yè)在進行品牌培育的同時,也要做好國外客戶的開發(fā)與維護,提升用戶體驗與售后保障服務(wù)等。

        2.建設(shè)海外倉等方式,解決跨境物流效率低的問題

        對于有實力的外貿(mào)企業(yè)可以聯(lián)合其他合作伙伴在海外共建倉庫或倉儲中心,實現(xiàn)境內(nèi)外物流倉儲配送系統(tǒng)的對接。海外倉儲將成為跨境電商B2B的主流模式,將準備出口的產(chǎn)品存放在海外倉中,有訂單的時候直接從海外倉發(fā)出。海外倉的建立能有效解決跨境物流小包配送成本高、運輸周期長、運輸過程中的貨物破損、送貨延遲等問題;能有效解決退換貨問題;能給國外客戶提供本土化的營銷和服務(wù),提升用戶對產(chǎn)品的體驗和認知。

        3.加強信息化建設(shè),打造網(wǎng)絡(luò)平臺

        跨境電商B2B的發(fā)展是以信息化為基礎(chǔ)的。網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè)是跨境電商發(fā)展的必要條件。外貿(mào)企業(yè)發(fā)展跨境電商必須重視企業(yè)網(wǎng)站的投入和建設(shè),提高企業(yè)信息化水平,重視網(wǎng)絡(luò)營銷,降低交易成本,提升國際競爭力。外貿(mào)企業(yè)要在國內(nèi)外的社交媒體和各大搜索引擎上推廣自己的產(chǎn)品,通過網(wǎng)絡(luò)營銷讓消費者能夠容易地搜索到企業(yè)的產(chǎn)品;要做好電商平臺上產(chǎn)品頁面設(shè)計、產(chǎn)品詳情頁描述等,要將本企業(yè)產(chǎn)品特點展示給消費者。

        4.培養(yǎng)跨境電商專業(yè)人才

        跨境電商專業(yè)人才需具備一定的外語、外貿(mào)、電子商務(wù)、國際物流知識與技能,要熟悉國際貿(mào)易規(guī)則和業(yè)務(wù),掌握跨境電商平臺的運營操作技能等。外貿(mào)企業(yè)一方面應(yīng)深化與高校的合作,建立校企聯(lián)合培養(yǎng)跨境電商人才的機制,校企共同制定人才培養(yǎng)方案,根據(jù)企業(yè)跨境電商的發(fā)展需要,改革課程體系、實踐教學(xué)體系,改革教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容,培養(yǎng)“外語+外貿(mào)+電商”三位一體的適合企業(yè)需要的跨境電商專門人才。另一方面,企業(yè)可加大投入,對內(nèi)部員工進行跨境電商知識和技能的培訓(xùn),以培養(yǎng)適合企業(yè)需要的跨境電商人才。

        總之,在國際貿(mào)易中應(yīng)用跨境電商B2B為河北外貿(mào)企業(yè)帶來了發(fā)展機遇。河北外貿(mào)企業(yè)應(yīng)積極培育自有品牌,培養(yǎng)跨境電商專業(yè)人才,加強企業(yè)信息化、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè),以增強國際市場競爭力,推動企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

        參考文獻:

        [1]朱超才.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下跨境電商人才培養(yǎng)策略[J].通化師范學(xué)院學(xué)報,2016,(2):97-99.

        [2]呂宏晶.外貿(mào)企業(yè)憑借跨境電子商務(wù)提升競爭力的策略研究[J].電子商務(wù),2017,(2):26-27.

        [3]樓珺敏.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下浙江中小外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型跨境電子商務(wù)對策研究[J].經(jīng)濟論壇,2016,(3):36-38.

        [4]智宏萍.河北省外貿(mào)企業(yè)跨境電子商務(wù)B2B應(yīng)用研究[D].河北師范大學(xué),2016.?

        作者簡介:史曉英(1976- ),女,漢族,河北石家莊人,河北工程技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院教師,職稱:副教授,學(xué)士學(xué)位,研究方向:國際經(jīng)濟與貿(mào)易;張越強(1979- ),男,漢族,河北泊頭人,河北工程技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟管理學(xué)院教師,職稱:講師,碩士學(xué)位,研究方向:國際經(jīng)濟與貿(mào)易

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