文/本刊記者 李 晗

有望破千億！電競(jìng)玩成大產(chǎn)業(yè)

文/本刊記者 李 晗

現(xiàn)場(chǎng)火爆的深圳國(guó)際電玩節(jié)

11月4日，英雄聯(lián)盟S7（第七屆）總決賽在眾人期待中拉開(kāi)，也在眾人失落中閉幕——“中國(guó)隊(duì)全部失利?！币欢ǔ潭壬蟻?lái)說(shuō)，這是在意料之中，畢竟我國(guó)電競(jìng)的發(fā)展僅有短短幾年的時(shí)間，而且一直以來(lái)，專業(yè)化、職業(yè)化是軟肋。

但這絲毫不影響資本市場(chǎng)對(duì)電競(jìng)行業(yè)布局的堅(jiān)定性，甚至有人稱電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)中超。畢竟根據(jù)國(guó)外數(shù)據(jù)網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)顯示，英雄聯(lián)盟S7總決賽比賽期間，中國(guó)觀看直播的觀眾人數(shù)達(dá)到1億零468萬(wàn)，外國(guó)觀眾人數(shù)為152萬(wàn)。巨大的活躍用戶群體任誰(shuí)都想爭(zhēng)奪。

搶蛋糕正酣

從“不務(wù)正業(yè)”到“為電競(jìng)正名”，每一步都體現(xiàn)出我國(guó)電競(jìng)行業(yè)的深刻變化。2003年，國(guó)家體育總局將電子競(jìng)技運(yùn)動(dòng)設(shè)立為我國(guó)正式開(kāi)展的第99個(gè)體育項(xiàng)目。2016年，首個(gè)中國(guó)本土的世界級(jí)電競(jìng)賽事——國(guó)家體育總局體育信息中心主辦的首屆綜合性國(guó)家級(jí)電子競(jìng)技賽事“CHINA TOP·國(guó)家杯電子競(jìng)技大賽”落下帷幕，正式標(biāo)志著我國(guó)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展進(jìn)入新時(shí)代。

根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年我國(guó)電子競(jìng)技市場(chǎng)規(guī)模更是將達(dá)到908億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)73.28%，其中移動(dòng)電競(jìng)市場(chǎng)規(guī)模占比53.74%。預(yù)計(jì)在2018年，中國(guó)電子競(jìng)技市場(chǎng)規(guī)模突破千億大關(guān)，達(dá)到1121億。2019年，中國(guó)電子競(jìng)技市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1300億。

與此同時(shí)，電子競(jìng)技的商業(yè)價(jià)值不斷凸顯。從資本市場(chǎng)上可以看到的是，深賽格聯(lián)手網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖涉足電競(jìng)、萬(wàn)家文化投資7.8億收購(gòu)兩個(gè)電競(jìng)公司、分眾傳媒領(lǐng)頭電競(jìng)運(yùn)營(yíng)商等。而且僅2016年全世界所有電競(jìng)比賽的總獎(jiǎng)金加起來(lái)有6.4億美元，說(shuō)明電競(jìng)行業(yè)的紅利還會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。

資本的關(guān)注的確是好事，但不容忽視的是，內(nèi)容依然是整個(gè)電競(jìng)行業(yè)的核心。在VPGAMEamp;LGD電子競(jìng)技俱樂(lè)部CEO潘婕看來(lái)，投資的重點(diǎn)應(yīng)該注意3個(gè)方面：第一，團(tuán)隊(duì)本身從事電競(jìng)行業(yè)的目的需要建立在行業(yè)發(fā)展角度，而不是通過(guò)電競(jìng)名義去做其他的事；第二，團(tuán)隊(duì)的專業(yè)性，行業(yè)發(fā)展迅速，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)能保證在巨大的沖擊下脫穎而出；第三，項(xiàng)目的可持續(xù)性，即能夠有可持續(xù)的商業(yè)模式，良性運(yùn)作。

今年年初亞委會(huì)宣布電子競(jìng)技會(huì)成為2022年亞運(yùn)會(huì)的正式比賽項(xiàng)目。而且10月28日，國(guó)際奧委會(huì)也發(fā)布聲明表示把電子競(jìng)技視為正式運(yùn)動(dòng)。

在EDG運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理潘逸斌看來(lái)，這意味著“電競(jìng)+體育”會(huì)越來(lái)越順暢。所謂“電競(jìng)+體育”是指?jìng)鹘y(tǒng)體育的人、事、概念、品牌等，跨界參與進(jìn)入電競(jìng)賽事或營(yíng)銷活動(dòng)，使得兩者之間粉絲、IP資源互通來(lái)實(shí)現(xiàn)共贏。目前來(lái)看，“職業(yè)化運(yùn)營(yíng)”是電競(jìng)向傳統(tǒng)體育靠攏的核心，而對(duì)于職業(yè)體育來(lái)講，“聯(lián)盟運(yùn)營(yíng)”是“職業(yè)化運(yùn)營(yíng)”的核心。

信達(dá)證券文化傳媒行業(yè)首席研究員溫世君告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，無(wú)論是內(nèi)容、形式，還是受眾，電子競(jìng)技都與體育有著天然的相似度。甚至在參與度、參與成本、觀賞度層面，電子競(jìng)技作為一種新興的體育形式，相較于傳統(tǒng)體育都還有優(yōu)勢(shì)。

因此，電子競(jìng)技的體育模式，事實(shí)上就是傳統(tǒng)體育的商業(yè)模式，以賽事直播為核心產(chǎn)品，提供包括內(nèi)容、廣告、周邊全方位產(chǎn)品。同時(shí)，電子競(jìng)技還能開(kāi)發(fā)以往體育賽事之外的依托于網(wǎng)絡(luò)的更多元的商業(yè)模式，例如電商、虛擬周邊、軟件分發(fā)推廣等。

可以說(shuō)，電子競(jìng)技與直播的相遇，基礎(chǔ)商業(yè)模式就是體育的商業(yè)模式，但又不限于體育商業(yè)模式，依托互聯(lián)網(wǎng)有著比傳統(tǒng)體育更大的商業(yè)空間。

電競(jìng)綜合體成線下變現(xiàn)高地

電競(jìng)俱樂(lè)部和電競(jìng)賽事這些品牌內(nèi)容對(duì)年輕的電競(jìng)?cè)后w有著極強(qiáng)的吸引力，通過(guò)吸引電競(jìng)粉絲群體到線下商業(yè)區(qū)域，從而能夠產(chǎn)生互動(dòng)消費(fèi)。

今年電競(jìng)比較顯著的變化是對(duì)線下的布局，載體統(tǒng)稱為電競(jìng)綜合體，其中比較常見(jiàn)的模式便是建立電競(jìng)主題產(chǎn)業(yè)園、建立俱樂(lè)部、布局電競(jìng)場(chǎng)館等。比如，騰訊計(jì)劃在全國(guó)建設(shè)十多個(gè)泛娛樂(lè)電競(jìng)主題產(chǎn)業(yè)園；巨人網(wǎng)絡(luò)聯(lián)合阿里體育、盛天網(wǎng)絡(luò)等在全國(guó)50多個(gè)城市設(shè)立“球?qū)毦銟?lè)部”；英雄互娛與K11合作，在全國(guó)幾大城市布局電競(jìng)場(chǎng)館等。

“一是可以解決賽事觀眾的全方位需求，二是可以通過(guò)交互的方式，讓更多人了解和接觸電競(jìng)，讓電競(jìng)概念真正深入人們的生活文娛之中。”潘婕表示，在電競(jìng)綜合體中，除了影城、電競(jìng)互動(dòng)娛樂(lè)區(qū)、綜合餐飲、周邊服務(wù)等多個(gè)板塊，有的場(chǎng)館還將成為電競(jìng)俱樂(lè)部主力戰(zhàn)隊(duì)的訓(xùn)練基地，并且承擔(dān)各類級(jí)別的賽事和活動(dòng)，定期開(kāi)展戰(zhàn)隊(duì)開(kāi)放日、粉絲見(jiàn)面會(huì)等活動(dòng)。

而且電競(jìng)綜合體和電競(jìng)俱樂(lè)部的結(jié)合，更能保證電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的職業(yè)化和體系化。潘逸斌提醒說(shuō)，在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)管理層面，需要建立完善戰(zhàn)隊(duì)人才培養(yǎng)機(jī)制、以電競(jìng)大數(shù)據(jù)作為依托的教練團(tuán)隊(duì)、負(fù)責(zé)職業(yè)選手體能訓(xùn)練心理輔導(dǎo)的專業(yè)人員等手段，使俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)管理更加規(guī)范職業(yè)化。在俱樂(lè)部的商業(yè)運(yùn)營(yíng)層面，需要以“內(nèi)容輸出+品牌贊助+直播收益”三方組成，同時(shí)電競(jìng)地域化將會(huì)覆蓋更多人群，門(mén)票收入、轉(zhuǎn)播授權(quán)等途徑也能提升俱樂(lè)部收益。

除此之外，電競(jìng)與網(wǎng)咖的融合也成了新的商業(yè)模式。今年年初，網(wǎng)魚(yú)網(wǎng)咖就獲得王思聰2.1億元的D輪融資，而且根據(jù)順網(wǎng)大數(shù)據(jù)報(bào)告藍(lán)皮書(shū)的數(shù)據(jù)顯示，2017年單體網(wǎng)吧市場(chǎng)占有率高達(dá)79.72%，相較于2016年增長(zhǎng)了4%，自有品牌網(wǎng)吧份額縮減5%至14.82%，加盟的其他大型連鎖網(wǎng)吧增長(zhǎng)近不到1%，這也給電競(jìng)館從業(yè)者帶來(lái)巨大機(jī)會(huì)。

在網(wǎng)魚(yú)電競(jìng)總經(jīng)理張超看來(lái)，網(wǎng)咖起著引流的作用，而電競(jìng)館扮演著變現(xiàn)的角色。他告訴《經(jīng)濟(jì)》記者，電競(jìng)館就好比出租一個(gè)場(chǎng)地，也要看當(dāng)?shù)刭愂潞褪袌?chǎng)成熟度的情況，“當(dāng)兩者都成熟的時(shí)候，做起來(lái)就會(huì)很輕松”。

正規(guī)化不足需警惕

這次英雄聯(lián)盟S7的戰(zhàn)果，讓業(yè)內(nèi)人士深深感到面臨的壓力。在電競(jìng)?cè)Y深從業(yè)者陳世凌看來(lái)，電競(jìng)項(xiàng)目自身的壽命過(guò)短，導(dǎo)致職業(yè)選手的職業(yè)生涯并不長(zhǎng)?！斑@對(duì)于選手本身來(lái)說(shuō)損害很大?！倍咚贁U(kuò)張的電競(jìng)產(chǎn)業(yè)規(guī)模與其自身人才、經(jīng)驗(yàn)積累不足之間產(chǎn)生的矛盾，短時(shí)間之內(nèi)難以調(diào)和。畢竟要想打造一個(gè)具有IP效應(yīng)的賽事和聯(lián)盟，需要時(shí)間的沉淀和經(jīng)驗(yàn)的積累。

在整個(gè)電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈中，電競(jìng)俱樂(lè)部、電競(jìng)明星選手、電競(jìng)賽事平臺(tái)是屬于整個(gè)電競(jìng)行業(yè)的核心內(nèi)容部分，承接整個(gè)電競(jìng)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。雖然有電競(jìng)娛樂(lè)綜合體這個(gè)電競(jìng)粉絲變現(xiàn)的長(zhǎng)期穩(wěn)定模式，但還是要警惕正規(guī)化不足的風(fēng)險(xiǎn)。

陳世凌表示，雖然國(guó)內(nèi)的俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)趨于正規(guī)化，但是還沒(méi)有像國(guó)外那樣形成一套完善的制度，圈內(nèi)也沒(méi)有制定統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)則。

2017年5月Wings俱樂(lè)部欠薪事件就比較典型。其起因是Wings俱樂(lè)部拿到冠軍后其他賽事成績(jī)不佳，導(dǎo)致欠薪。后來(lái)，俱樂(lè)部的選手選擇了離開(kāi)。

眾人看到的情況是Wings的5位選手利用勞動(dòng)法解除勞動(dòng)合同，但實(shí)際上這幾位選手和俱樂(lè)部還有一份選手經(jīng)紀(jì)合同，這份合同并不歸勞動(dòng)法管。原則上，在這份合同解除之前，選手不能代表另一個(gè)隊(duì)伍打比賽。

在國(guó)內(nèi)一個(gè)電競(jìng)項(xiàng)目的成功與否，并不是看其競(jìng)技性如何，而是看游戲運(yùn)營(yíng)商的宣傳力度如何、獎(jiǎng)金給的多少。牽涉到俱樂(lè)部部分，前幾年還停留在投資人的個(gè)人興趣或者是僅僅看到了電競(jìng)?cè)Φ臐摿?。“這樣造成的是電競(jìng)俱樂(lè)部變成了資本角逐的角斗場(chǎng)，沒(méi)人關(guān)心電競(jìng)項(xiàng)目的未來(lái)，只在意俱樂(lè)部成績(jī)好壞的曝光度所帶來(lái)的利益，所以國(guó)內(nèi)的電競(jìng)環(huán)境雖然看上去很鼎盛繁華，卻是沒(méi)有規(guī)劃，看不到未來(lái)的?！辟Y深電競(jìng)?cè)θ耸坑嗲逑颉督?jīng)濟(jì)》記者表示。

“在電競(jìng)俱樂(lè)部之間也存在不規(guī)范的問(wèn)題?！迸随紡氖码姼?jìng)俱樂(lè)部8年，她表示，在俱樂(lè)部成立初期，由于不健康競(jìng)爭(zhēng)，從而導(dǎo)致的選手待遇水漲船高，進(jìn)而導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)大多數(shù)電競(jìng)俱樂(lè)部整體開(kāi)支都偏高，而收入來(lái)源不足以支撐整體開(kāi)支的情況。

一般而言，俱樂(lè)部的開(kāi)支涉及方方面面，收入來(lái)源主要是贊助商的贊助、戰(zhàn)隊(duì)的獎(jiǎng)金以及選手轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)?，F(xiàn)在存在的不健康競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在俱樂(lè)部與俱樂(lè)部之間的選手轉(zhuǎn)會(huì)，變成了俱樂(lè)部跳過(guò)俱樂(lè)部直接私下聯(lián)系選手，讓選手拒訓(xùn)、跳槽、離隊(duì)等從而逃脫掉高額的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。也就是說(shuō)，如果俱樂(lè)部A看中了俱樂(lè)部B中的一位選手，想讓這位選手來(lái)俱樂(lè)部A的戰(zhàn)隊(duì)，俱樂(lè)部A就需要支付給俱樂(lè)部B一筆轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)。而且隨著電競(jìng)發(fā)展越來(lái)越迅速，選手們的簽約費(fèi)、轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)水漲船高，拿LOL選手來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)動(dòng)輒幾百萬(wàn)上千萬(wàn)元。

“雖然電競(jìng)現(xiàn)在很火，但相對(duì)于其他發(fā)展百年的成熟行業(yè)來(lái)說(shuō)，電競(jìng)發(fā)展階段仍然處于初期階段?！迸随急硎?，從現(xiàn)階段來(lái)看，電競(jìng)俱樂(lè)部的盈利狀況也在逐步改善，比如，聯(lián)盟的成立、轉(zhuǎn)會(huì)制度的建立等。各個(gè)環(huán)節(jié)的規(guī)則也在逐步完善階段，俱樂(lè)部的商業(yè)變現(xiàn)還需要不斷探索。