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        微言博義

        2017-11-29 21:21:58
        國(guó)際公關(guān) 2017年5期
        關(guān)鍵詞:賣點(diǎn)雞湯番茄

        @毛琳Michael:無論是本次刷屏的番茄炒雞蛋,還是之前的丟書大作戰(zhàn),對(duì)品牌的關(guān)聯(lián)度都極弱,這是這類事件營(yíng)銷的通病,然而也不得不說,可能正是因?yàn)閷?duì)品牌的體現(xiàn)較弱才造成了事件本身的廣泛傳播,畢竟年輕用戶的廣告閾值越來越低,越來越難以忍受,當(dāng)看到不合時(shí)宜的品牌露出時(shí)用戶會(huì)馬上離開,即使最終看完內(nèi)容也會(huì)對(duì)后續(xù)分享造成嚴(yán)重影響。

        @花生醬先生:事件營(yíng)銷,一部分是「事件」,觸及目標(biāo)用戶、引起發(fā)酵、升級(jí)成為品牌影響力。一部分是「營(yíng)銷」,將熱度變現(xiàn),將熱情轉(zhuǎn)化為粘性。番茄炒蛋對(duì)于品牌落地的這一步,還是略顯生硬的。相比于百雀羚H5和網(wǎng)易云扎心歌詞,跟品牌的結(jié)合是差了一個(gè)檔次的,但是量級(jí)上講,絕對(duì)是完勝。所以一個(gè)事件的品牌影響力=轉(zhuǎn)化率*量級(jí),兩條腿走路,都有提升的空間。

        @王言虎:“一盤番茄蛋”的雞湯式營(yíng)銷,是典型的利用雞湯營(yíng)銷失敗的案例。這股風(fēng)氣并不是從互聯(lián)網(wǎng)勃興時(shí)代以來才開始出現(xiàn)的,90年代經(jīng)典的黑芝麻糊廣告與尤浩然主演的《媽媽洗腳》廣告,打的都是溫情牌。但它們對(duì)親情呈現(xiàn)形式的拿捏都恰到好處,引發(fā)了觀眾共鳴?!胺殉吹啊钡膯栴}是它不僅呈現(xiàn)了錯(cuò)誤的三觀,還不湊巧地遇上了這個(gè)對(duì)三觀有極度潔癖的社交媒體時(shí)代。而且,被各式廣告轟炸過的網(wǎng)民早已對(duì)雞湯式營(yíng)銷產(chǎn)生審美疲勞,沒有亮點(diǎn)的雞湯式營(yíng)銷已很難吸引網(wǎng)民刁鉆的目光。任何形式的營(yíng)銷本質(zhì)上都是價(jià)值觀營(yíng)銷,你價(jià)值觀都糊了,也就不可能為觀眾端上一碗鮮美的雞湯。

        @媒介360 :【MarTech正在如何變革營(yíng)銷業(yè)?】1、從粗放式營(yíng)銷,到精準(zhǔn)營(yíng)銷,再到預(yù)測(cè)營(yíng)銷;2、全鏈路經(jīng)營(yíng),實(shí)現(xiàn)用戶全生命周期管理;3、MarTech帶動(dòng)營(yíng)銷部門職能發(fā)生變化;4、營(yíng)銷前置,推動(dòng)企業(yè)商業(yè)模式的變革。

        @智立方的楊石頭:在屏閱讀時(shí)代,你必須變成一個(gè)逗比。如何把內(nèi)容做的更加有趣生動(dòng),第一在常規(guī)中制造反差,給人意外之外的結(jié)果;第二,內(nèi)容具體化,細(xì)節(jié)動(dòng)人;第三,夸張歸謬,讓用戶感受到你的情緒。

        @putting:從單純利用社交媒體渠道價(jià)值到marketing in digital era,是不是social不是重點(diǎn),關(guān)鍵是如何更好的IN。許多品牌除了「雙微」和主流視頻平臺(tái)之外,也與阿里騰訊等超級(jí)平臺(tái)在數(shù)據(jù)洞察、廣告投放和電商資源上進(jìn)行了深度合作。而像知乎、直播平臺(tái)以及一些垂直類媒體也贏得了不少品牌的青睞。

        @文科生:在許多方面,市場(chǎng)營(yíng)銷界已經(jīng)忽視了其崇高的目的:徹底了解客戶需求,使公司的所作所為和滿足這些需求協(xié)調(diào)一致,從而提高顧客的生活質(zhì)量和公司財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)。聰明的營(yíng)銷使顧客的需求和欲望一致;它幫助顧客想要對(duì)他們有利的東西。偉大的營(yíng)銷就是通過理解和滿足他們最重要的生活需要,甚至是人們可能沒有意識(shí)到的需求,真正使顧客的生活更美好。這是關(guān)于提供真正的價(jià)值,而不是為一己之私而自賣自夸?!狢onscious Capitalism

        @陳亮途Hugo:一個(gè)像機(jī)器的品牌,是不能帶給消費(fèi)者溫度,不會(huì)被消費(fèi)者愛上的。品牌要像人,有人性,不是只是logo和名字,塑造品牌就是把品牌栽培成一個(gè)有社交能力、有個(gè)性的真人。

        @盛首席:做品牌其實(shí)就做兩件事。1、先走心,2、后走眼。所謂走心,也就是指將產(chǎn)品的賣點(diǎn)走進(jìn)消費(fèi)者的心智中。這取決于這個(gè)賣點(diǎn)是不是他的需求、賣點(diǎn)是否成立,如果賣點(diǎn)是消費(fèi)者的需求,消費(fèi)者則會(huì)被吸引關(guān)注,就會(huì)進(jìn)入消費(fèi)者心中。產(chǎn)品的差異化與品牌的定位也就隨之建立了起來,在消費(fèi)者有該品類需求時(shí),自然就會(huì)在腦海中搜索到該品牌,成為首選。所謂走眼,即是依據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn),設(shè)計(jì)品牌的風(fēng)格調(diào)性,設(shè)計(jì)強(qiáng)勢(shì)的賣點(diǎn)符號(hào)對(duì)吸引消費(fèi)者需求的產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行表達(dá),將賣點(diǎn)融入到產(chǎn)品中、包裝中、海報(bào)中、廣告中、推廣工具之中。好產(chǎn)品會(huì)說話,亦即是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)之中融入產(chǎn)品賣點(diǎn),強(qiáng)勢(shì)突出進(jìn)行表達(dá)和消費(fèi)者說話。endprint

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