張德蕊

【摘 要】在原油進口放開政策的推動下，山東地煉升級改造步伐加快，原料結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，加工規(guī)模大幅提高，資源投放迅速增長，市場地位明顯提升，地煉企業(yè)已經(jīng)成為地方經(jīng)濟的重要支柱。

【關(guān)鍵詞】原油進口；山東地煉；加油站

近年來，在原油進口放開政策的推動下，山東地煉升級改造步伐加快，原料結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化，加工規(guī)模大幅提高，資源投放迅速增長，市場地位明顯提升，地煉企業(yè)已經(jīng)成為地方經(jīng)濟的重要支柱，得到了地方政府的大力扶持。同時，原油進口放開，加劇了國內(nèi)資源過剩局面，改變了現(xiàn)有成品油主營單位市場份額、經(jīng)營效益、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展等利益格局。

一、對山東地煉的影響

1.地煉加工規(guī)模大幅提高，資源過剩局面進一步加劇

截至2016年底，山東地煉一次加工能力達到1.6億噸/年，占全國產(chǎn)能的25%。隨著進口原油放開，地煉長期以來原料不足和渠道受限的問題得到解決，加工規(guī)模不斷提高，原料結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。2016年，山東地煉原料油加工量同比增幅42%、加工負荷同比提高13個百分點、生產(chǎn)成品油同比增幅49%、原油加工比例同比提高10個百分點。地煉加工負荷大幅提升，導致國內(nèi)成品油資源過剩局面不斷加劇，特別是山東地煉所在的華北區(qū)域，所受影響首當其沖，并且呈現(xiàn)由華北向華中、華東、華南乃至全國范圍蔓延的趨勢，市場競爭日趨激烈。

2.地煉加快質(zhì)量升級步伐，市場競爭能力不斷增強

隨著地煉盈利能力的逐漸加強，地煉投資擴能改造升級步伐加快，大量引入新技術(shù)、新工藝，加氫裂解（柴油加氫改制、蠟油裂解、渣油裂解）、烷基化、重整、疊合等裝置在山東地煉陸續(xù)普及，加工能力和產(chǎn)品質(zhì)量大幅提升。截至目前，已有26家煉廠具備穩(wěn)定生產(chǎn)國Ⅴ汽油能力，其中達到國Ⅵ標準的有11家，具備生產(chǎn)98#能力的有12家；有22家煉廠具備生產(chǎn)國Ⅴ車柴能力，其中達到國Ⅵ標準的有7家。此外，山東地煉已建成并投用5條輸油管線，后期規(guī)劃建設(shè)3條，原油及成品油運輸成本將大幅降低。據(jù)了解，2016年山東地煉實際盈利超過320億元，同比提高120億元，成規(guī)模煉廠基本全部盈利，地煉綜合競爭力大幅提高。

3.地煉加速發(fā)展銷售網(wǎng)絡(luò)，地方政府支持力度不斷加大

隨著加工規(guī)模的提升，為疏通生產(chǎn)后路，延長產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)效益增長，山東地煉越來越重視銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)。一是利用價格手段爭取客戶資源。2016年，山東地煉成品油資源省內(nèi)消化量僅占其總產(chǎn)量的25%，大量資源開始從華北周邊向華東、華南沿海、華中沿江及西南區(qū)域輻射，產(chǎn)品出廠對兩大集團依賴度大幅下降。二是在地方政府的大力扶持下，零售網(wǎng)絡(luò)發(fā)展力度不斷加大，目前山東地煉企業(yè)在營加油站543座，預計2017年底將達到800-1000座。隨著油品質(zhì)量不斷提高，地煉油品逐漸被市場認可，地煉企業(yè)開始創(chuàng)建自己的零售品牌，且零售價格優(yōu)勢明顯，大批客戶從試用開始逐步轉(zhuǎn)到地煉加油站加油，市場份額及經(jīng)營效益得到進一步提升。

二、下一步發(fā)展趨勢

1.擴大原油進口規(guī)模，對外依存度將進一步提高

國家快速放開原油使用權(quán)后，山東地煉進口原油量大幅增加，國家石油對外依存度進一步提高。據(jù)了解，雖然東明石化、京博石化等煉廠已取得自營進口原油資質(zhì)，并在新加坡成立了專業(yè)公司，但由于缺乏專業(yè)渠道及人才，其自營進口原油數(shù)量不大，進口原油還主要以中聯(lián)油及中海油進出口公司代理為主；中聯(lián)油利用海外權(quán)益低價原油的優(yōu)勢，代理東明石化、京博石化、匯豐石化等原油進口；中海油進出口公司利用國內(nèi)自產(chǎn)海洋原油與進口原油相結(jié)合的方式，代理利津、墾利、天弘進口原油，另外BP、殼牌也為齊潤石化等在國際市場尋找低價資源。國有石油公司依托多年的原油進口資源和經(jīng)驗優(yōu)勢，勢必會更加重視山東地煉的發(fā)展和合作機會，爭取建立更多的原油、成品油以及化工產(chǎn)品合作關(guān)系。

2.建立利益共同體，打造山東地煉自主品牌

“十三五”期間，隨著昆明煉廠和惠州二期的開工投產(chǎn)，下一步江蘇虹盛、大連恒力、舟山石化等超大型民營煉化一體化企業(yè)陸續(xù)上馬，原油進口需求將逐步增大，國內(nèi)成品油資源過剩局面將進一步加劇， 對山東地煉發(fā)展同樣將產(chǎn)生較大影響，山東地煉抱團取暖已成為必然趨勢。為了減少惡性競爭，共同應對成品油市場變化，山東省石油化工有限公司公司召開了部分地煉煉廠銷售營銷會議，并命名為“D20”會議，山東地煉企業(yè)利用D20（23家地煉企業(yè)）會議的日常溝通機制，不斷協(xié)調(diào)銷售策略和價格，抱團發(fā)展趨勢明顯。同時，山東地煉還注冊全新品牌“中安石油”，作為地方成品油銷售終端聯(lián)盟的有效載體，在未來幾年內(nèi)，將整合山東省內(nèi)6000余家民營加油站入駐“中安石油”，強勢打造山東地煉品牌。山東地煉為保持自身競爭實力，必須在管理體制、經(jīng)營服務、安全環(huán)保以及依法納稅等方面走向正規(guī)，發(fā)揮自身生產(chǎn)成本低、企業(yè)負擔小、經(jīng)營管理靈活、產(chǎn)品工藝先進等優(yōu)勢，把握好與國有大型石油企業(yè)的競合關(guān)系，發(fā)展成為中國石油化工行業(yè)的新力量。

3.邁向國際化發(fā)展道路，探索國際合作新方式

近年來，盡管國家已逐步實現(xiàn)對原油進口權(quán)、使用權(quán)及成品油出口權(quán)的放開，但山東地煉一直以來受困于終端銷售網(wǎng)絡(luò)限制，在資源供過于求的市場形勢下，產(chǎn)品銷路成為企業(yè)發(fā)展的最大掣肘，尋求國際化合作，探索國際化發(fā)展道路以成為山東地煉企業(yè)謀求生存和發(fā)展的又一必然趨勢。目前，部分煉廠已經(jīng)開始了國際化發(fā)展的戰(zhàn)略布局。恒源石化以4.23億元人民幣收購殼牌馬來西亞煉油有限公司51%股權(quán)；嵐橋石化收購澳大利亞西部能源公司；東明石化在國外與卡塔爾、BP簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議；天弘石化與BPIST貿(mào)易公司簽署原油進口及來料加工的戰(zhàn)略合作協(xié)議。未來幾年內(nèi)，將會有更多山東地煉企業(yè)開啟國際化發(fā)展布局，積極探索與國外企業(yè)全方位合作的發(fā)展道路。endprint