喬龍

摘 要：醫(yī)療器械就如同藥品一樣，都具備救助患者的功能屬性，也是醫(yī)生進(jìn)行診斷和治療的輔助工具。我國(guó)的人口數(shù)量眾多，具有較大的病患消費(fèi)群體，由此可見醫(yī)療器械具有龐大的銷售市場(chǎng)和發(fā)展前景，本文對(duì)醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平做出分析，創(chuàng)新營(yíng)銷管理的工作模式。

關(guān)鍵詞：醫(yī)療器械；發(fā)展；營(yíng)銷管理；創(chuàng)新

DOI：10.16640/j.cnki.37-1222/t.2017.23.239

1 我國(guó)醫(yī)療器械的產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點(diǎn)分析

1.1 經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)醫(yī)療服務(wù)需求

人民生活水平的提升造成對(duì)醫(yī)療器械的選擇和使用要求也越來越高，這就使醫(yī)療企業(yè)產(chǎn)業(yè)朝多樣化的趨勢(shì)發(fā)展，市場(chǎng)容量擴(kuò)大時(shí)，醫(yī)療器械創(chuàng)造的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)額度就會(huì)有所提升，這就會(huì)將我國(guó)的器械產(chǎn)業(yè)帶到新的發(fā)展高度。

1.2 醫(yī)療信息化提升醫(yī)療器械增長(zhǎng)需求

社會(huì)在發(fā)展，醫(yī)療水平在原有的基礎(chǔ)上也有了很大的提升，計(jì)算機(jī)等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在醫(yī)療領(lǐng)域也得到廣泛應(yīng)用，這就改善了高精尖等醫(yī)療器械的使用環(huán)境，隨著醫(yī)療設(shè)備使用需求的提升，更多的IT技術(shù)得到發(fā)展應(yīng)用，在與醫(yī)療技術(shù)結(jié)合后，創(chuàng)造出了很多的醫(yī)療手法。

1.3 醫(yī)療器械的具體應(yīng)用案例

醫(yī)療器械對(duì)患者的幫助是不可估量的，例如適用于殘疾人的機(jī)電智能假手，這是一款提供給殘疾人使用的智能肌電假手，采用集成化設(shè)計(jì)，體積小，質(zhì)量輕。使用者只需把肌電信號(hào)采集電極貼在手臂對(duì)應(yīng)位置，使用手腕上抬和下壓等動(dòng)作就可控制假手的張開和閉合，開合的速度和動(dòng)作與手腕的用力程度成正比，握力也可由手腕用力大小控制，并且通過振動(dòng)反饋告知使用者假手實(shí)時(shí)握力的大小。殘疾人只需活動(dòng)手腕就能自如地控制假手完成拿紙杯、雞蛋等一般機(jī)械手難以完成的動(dòng)作，給日常生活帶來極大方便。也在一定限度上緩解了殘疾人的自卑心理。

四連桿機(jī)械膝關(guān)節(jié)，用于幫助殘疾人恢復(fù)肢體行動(dòng)，應(yīng)用以后可以很好的控制關(guān)節(jié)的屈伸程度，保證使用者擁有協(xié)調(diào)的步態(tài)，這一關(guān)節(jié)連接配件用于大腿假肢以及膝離斷假肢。關(guān)節(jié)的連接件，如四棱錐，在矢狀面內(nèi)可以前后調(diào)節(jié)。使使用者獲得最佳的安全性與靈活性的綜合性能，使用起來更加輕松自如。另外這類機(jī)械膝關(guān)節(jié)由鋁合金結(jié)構(gòu)構(gòu)成，體積小，做工精細(xì)，質(zhì)量較輕，功能全面，和常規(guī)的機(jī)械關(guān)節(jié)原件有著很大的區(qū)別。

2 中國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)面臨的瓶頸發(fā)展問題

2.1 醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)規(guī)模結(jié)構(gòu)分散

醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)規(guī)模逐漸擴(kuò)大，但這依舊掩飾不了我國(guó)醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)分散的問題缺陷，這樣現(xiàn)象就會(huì)影響我國(guó)醫(yī)療器械的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)力，使我國(guó)的醫(yī)療器械發(fā)展水平始終處于不利的地位。此外我國(guó)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)長(zhǎng)期追求企業(yè)數(shù)量增長(zhǎng)，通常采用外延式的粗放型擴(kuò)張戰(zhàn)略，這樣就在醫(yī)療器械工作領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了兼并重組的工作問題，在一定程度上改善了我國(guó)醫(yī)療器械的集中重組問題。

我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)水平有限，與世界上先進(jìn)的器械生產(chǎn)企業(yè)相比還有著很大的差距，而造成這一生產(chǎn)現(xiàn)象的原因就是我國(guó)醫(yī)療器械科研資源分布較散，難以發(fā)揮出規(guī)模效應(yīng)，將研發(fā)資源進(jìn)行整合。另外對(duì)于醫(yī)療器械的規(guī)模效應(yīng)而言，目前的生產(chǎn)管理水平受限，以及生產(chǎn)效率偏低是醫(yī)療行業(yè)面臨的主要問題，這樣就會(huì)影響醫(yī)療行業(yè)整體的市場(chǎng)占有率，也會(huì)降低醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)整體的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。對(duì)于這一問題，我國(guó)醫(yī)療器械管理部門做出了工作內(nèi)容調(diào)整，致力于研究生產(chǎn)，銷售以及管理環(huán)節(jié)的醫(yī)療工作，對(duì)相應(yīng)的ISO質(zhì)量管理規(guī)范也進(jìn)行了完善。

2.2 醫(yī)療器械制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)重復(fù)

我國(guó)的醫(yī)療器械制造產(chǎn)業(yè)規(guī)模較小，結(jié)構(gòu)重復(fù)是制造業(yè)重要的管理問題，長(zhǎng)久以來產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)重復(fù)也是限制醫(yī)療器械發(fā)展水平的重要因素。醫(yī)療器械市場(chǎng)的火爆，造成大量投資人員涌入醫(yī)療器械市場(chǎng)撈金的現(xiàn)象，企業(yè)之間生產(chǎn)的醫(yī)療產(chǎn)品功能類似，醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。這樣就導(dǎo)致整個(gè)醫(yī)療器械市場(chǎng)的生產(chǎn)水平停滯不前，同樣的產(chǎn)品，使用范圍相同，但產(chǎn)品功能不同。

在醫(yī)療器械研究生產(chǎn)同一類醫(yī)療器械時(shí)，就容易造成能源物資消耗嚴(yán)重。企業(yè)之間生產(chǎn)的醫(yī)療器械質(zhì)量差異，這就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)醫(yī)療器械生產(chǎn)制造業(yè)無(wú)法走進(jìn)正確的生產(chǎn)軌道，醫(yī)療器械的良性生產(chǎn)循環(huán)也會(huì)被打破。

2.3 醫(yī)療器械的制造技術(shù)落后

我國(guó)醫(yī)療器械制造業(yè)起步較晚，發(fā)展時(shí)間較短，因此相對(duì)于西方的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)來說還有著較大的器械生產(chǎn)管理差距，這樣就降低了我國(guó)醫(yī)療器械的進(jìn)出口貿(mào)易水平，減少了醫(yī)療器械的銷售范圍。在目前的情況下，我國(guó)的醫(yī)療器械在國(guó)際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力較低，這很大原因是由于器械制造技術(shù)落后造成的。

3 醫(yī)療器械營(yíng)銷渠道管理的幾點(diǎn)創(chuàng)新建議

3.1 品牌營(yíng)銷

對(duì)于醫(yī)療器械制造企業(yè)來說，很多企業(yè)的品牌營(yíng)銷意識(shí)薄弱。沒有品牌營(yíng)銷意識(shí)的醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)難以進(jìn)行長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)在逐漸開拓，器械制造業(yè)的銷量也有所提升。這和最初的銷售目標(biāo)有所不同，品牌發(fā)展是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度進(jìn)行戰(zhàn)略控制，迅速提升產(chǎn)品知名度，建立生產(chǎn)，銷售管理于一體的生產(chǎn)體系。

3.2 自主化的發(fā)展道路

我國(guó)醫(yī)療企業(yè)產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作時(shí)間相對(duì)較短，獨(dú)立研發(fā)能力也有著一定的限制，銷售數(shù)量的增長(zhǎng)讓醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)獲得了一部分生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)效益，但在整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)的醫(yī)療器械品牌還是十分稀少的，生產(chǎn)技術(shù)和格局分布都是造成這一現(xiàn)象的原因。在未來的發(fā)展過程中，需要改善營(yíng)銷工作的策略方向，更好的把握醫(yī)療市場(chǎng)走向，走民族化的自主發(fā)展路線，提升我國(guó)醫(yī)療器械的生產(chǎn)管理發(fā)展水平。

4 結(jié)束語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)的醫(yī)療器械發(fā)展前景良好，但是在發(fā)展過程中也存在著一些器械管理問題。本文就醫(yī)療器械的發(fā)展現(xiàn)狀和營(yíng)銷問題做出了探討，分析了限制醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平的原因，以及未來的器械發(fā)展環(huán)境走向，對(duì)于目前存在的問題我們需要給予重視，認(rèn)真對(duì)待目前的發(fā)展問題，創(chuàng)新發(fā)展方案，探索工作途徑。

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