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        BIGO LIVE:“中為洋用”

        2017-11-28 12:29:28李薇
        IT經(jīng)理世界 2017年22期
        關(guān)鍵詞:主播社交用戶

        李薇

        中國互聯(lián)網(wǎng)已從C2C(Copy to China)變成CFC(Copy from China),而BIGO LIVE正在將自己的模式延展到海外。

        在國內(nèi)可能沒多少人聽過BIGO LIVE,但在和中國一衣帶水的東南亞地區(qū),這個詞卻頻繁地出現(xiàn)在時尚年輕人的生活圈里,甚至是當(dāng)?shù)啬贻p人的一種生活方式。

        BIGO LIVE是一家全球視頻直播社交平臺,總部位于新加坡,主要面向18~25歲年輕群體。用戶可在BIGO LIVE上觀看全球熱門的視頻直播,打賞主播并保持和主播的實(shí)時互動。

        2016年3月12日,BIGO LIVE在東南亞上線。短短一個月,BIGO LIVE登頂泰國iOS 社交類應(yīng)用免費(fèi)下載榜Top1。除泰國外,BIGO LIVE多次登頂越南、印尼、馬來西亞等國家Google Play及Apple Store下載總榜、暢銷排行榜首。風(fēng)靡東南亞之后,BIGO LIVE旋風(fēng)迅速刮向南美、北美、歐洲、俄羅斯和中東。

        經(jīng)過一年多的發(fā)展,BIGO LIVE已經(jīng)在超過20多個國家和地區(qū)上線,擁有超過1.5億注冊用戶,用戶平均日在線時長 40 分鐘,BIGO LIVE成為全球領(lǐng)先、發(fā)展速度最快的視頻直播平臺。

        雖然BIGO LIVE是一家針對海外市場的直播平臺,但它的創(chuàng)始人卻是國內(nèi)公司歡聚時代(YY. Inc)聯(lián)合創(chuàng)始人、董事長兼CEO李學(xué)凌。而BIGO LIVE的投資方則包括李學(xué)凌、歡聚時代、BAI (貝塔斯曼亞洲投資基金)、高榕資本、晨興資本。

        歡聚時代旗下?lián)碛袃纱笾辈テ脚_YY和虎牙,其中YY是一個包含音樂、科技、戶外、體育、游戲等內(nèi)容在內(nèi)的國內(nèi)最大全民娛樂直播平臺,注冊用戶達(dá)到10億人,月活躍用戶達(dá)到1.22億。

        BIGO LIVE為何能在短短一年多時間便風(fēng)靡全球?這是一個“中為洋用”的典型故事:中國企業(yè)自己走出來的模式被借鑒和加入到了國外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品中,來自中國的品牌在社交、游戲等領(lǐng)域正在揚(yáng)帆出海。

        緊追風(fēng)口

        BIGO LIVE是歡聚時代原移動新產(chǎn)品部基礎(chǔ)上成立的獨(dú)立公司,BIGO LIVE選擇海外市場是經(jīng)過深思熟慮的。

        從2016年開始,F(xiàn)acebook、Snapchat、Twitter等科技社交巨頭都啟動了直播業(yè)務(wù),但是遲遲沒有摸索出有效的盈利模式;Youtube一直都是向內(nèi)容提供者支付55%的廣告收入,到2017年年初才開始提供移動直播業(yè)務(wù)。

        “這是為什么我們一開始創(chuàng)辦BIGO LIVE時就把目標(biāo)瞄準(zhǔn)了海外市場?!?BIGO LIVE相關(guān)人士表示,“因?yàn)樵趪鴥?nèi),以直播打賞的這條路子我們已經(jīng)走通,我們現(xiàn)在就是要將中國已經(jīng)成功驗(yàn)證過的盈利模式推向海外?!?/p>

        2016年下半年,當(dāng)國內(nèi)直播賽道趨于飽和、并進(jìn)入第二輪排位賽后,直播出海的概念開始火熱起來,數(shù)據(jù)顯示,目前在海外開展直播業(yè)務(wù)的國內(nèi)直播企業(yè)有近50家,地域遍布亞洲、歐洲、非洲、美洲和大洋洲的45個國家和地區(qū)。

        和BIGO LIVE一樣,很多直播平臺都把出海第一站選在了東南亞。事實(shí)證明,早鳥獲益,東南亞地區(qū)起量最快的就是BIGO LIVE。

        艾媒咨詢發(fā)布的報告表示,經(jīng)過2016年高速發(fā)展之后,直播行業(yè)荷爾蒙經(jīng)濟(jì)逐漸消退,走向內(nèi)容為王的時代,直播行業(yè)逐漸回歸理性,而隨著直播市場門檻提高,預(yù)計(jì)2017年用戶規(guī)模3.92億,增長率由2016年的60.6%下降至26.5%。

        相比之下,中東、東南亞市場充滿機(jī)遇。東南亞人口基數(shù)大,擁有6億人口,雖然互聯(lián)網(wǎng)普及率不高但增長速度快。以菲律賓為例,該國的網(wǎng)絡(luò)普及率已超過總?cè)丝诘囊话耄仍鲩L10.1%,每天訪問社交媒體的平均時長為3.5小時。此外,當(dāng)?shù)囟鄻拥脑诰€支付渠道也給產(chǎn)品的變現(xiàn)能力提供了很大的空間。

        作為一款內(nèi)容產(chǎn)品,文化壁壘一直被普遍提及。但在李學(xué)凌看來,海外用戶和中國用戶其實(shí)核心需求沒有變,人與人交往的邏輯沒有變。新興市場里面的人口基數(shù)、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)環(huán)境、在線支付、明星(網(wǎng)紅)資源以及當(dāng)?shù)匚幕葞状笠蛩囟碱A(yù)示著出海直播是一個巨大的市場。

        目前,BIGO LIVE在印度、中東、印度尼西亞、馬來西亞、泰國、越南、俄羅斯和南美等國家和地區(qū)表現(xiàn)搶眼。而BIGO LIVE的野心遠(yuǎn)不止這些,最終的目標(biāo)是要做成全球最大的本土互聯(lián)網(wǎng)文娛平臺。

        入鄉(xiāng)隨俗

        最近,作為2016年最火泰劇《一年生》續(xù)集《一年生2》開播,兩位主角Krist、Singto的宣傳陣地發(fā)生了改變,粉絲們紛紛進(jìn)入BIGO LIVE平臺觀看愛豆們的表演并和愛豆們互動。

        作為泰國Top1的直播平臺,BIGO LIVE早已搶占先機(jī)與《一年生2》開展了深度合作。除了品牌強(qiáng)勢植入,BIGO LIVE力邀主演前來直播,并于8月28日啟動了一場角色選拔賽,獲勝者不僅可以以“BIGO大明星”的名義參演《一年生2》,與兩位主角飆演技,還能成為BIGO LIVE在泰國的代言人。

        “線上娛樂線下經(jīng)紀(jì)”將是BIGO LIVE接下來的重頭戲,優(yōu)秀的主播將獲得由BIGO LIVE為其量身定制的明星打造計(jì)劃,媒體曝光、時尚活動、娛樂資源等將接踵而至。BIGO LIVE將為懷抱夢想的年輕人打開了通向娛樂影視圈的另一扇門。

        BIGO LIVE泰國負(fù)責(zé)人表示,BIGO LIVE已經(jīng)不滿足于僅僅為主播提供站內(nèi)的成長空間,還會持續(xù)挖掘有潛質(zhì)的主播,通過線下經(jīng)紀(jì)包裝,幫助他們成為真正的大明星,獲得更廣闊的舞臺。

        “與國內(nèi)相比,直播在海外一些國家還是新鮮事物,在這些國家或者區(qū)域里面,很多主播還沒有直播的概念,他們并沒有像中國那樣經(jīng)過生態(tài)產(chǎn)業(yè)培訓(xùn)或潛移默化影響之后再輸送到直播平臺。當(dāng)然,也有很多聰明的主播通過摸索已經(jīng)成長為優(yōu)秀的網(wǎng)紅。這說明我們還可以做更多精細(xì)化運(yùn)營的工作?!?BIGO LIVE相關(guān)人士表示。endprint

        不過,海外運(yùn)營直播平臺也有難點(diǎn)。從技術(shù)角度上來說就是如何保證直播的音質(zhì)和視頻質(zhì)量。在這方面,BIGO LIVE擁有覆蓋全球的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)平臺,業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的視頻技術(shù),有清晰的畫質(zhì)、低延遲和強(qiáng)大的美顏功能等。

        此外,從運(yùn)營角度分析,本土化也是個難點(diǎn)。語言不通、宗教信仰等都是制約互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海做大、做強(qiáng)的因素。而BIGO LIVE在關(guān)注用戶獲取的同時更關(guān)心用戶留存。

        BIGO LIVE的策略是:不同國家的獲客方式存在差異,沒辦法一概而論,但都是基于核心用戶人群的特點(diǎn)與習(xí)慣。對于不同市場差異導(dǎo)致的不同需求,BIGO LIVE抓住大方向,即社交、娛樂是所有人的基礎(chǔ)需求,在這個基礎(chǔ)上強(qiáng)化本地運(yùn)營。

        目前,BIGO LIVE已經(jīng)在十幾個國家或地區(qū)搭建起本地團(tuán)隊(duì),海外落地的能力在業(yè)內(nèi)有目共睹。正是因?yàn)橹匾暠镜鼗\(yùn)營,所以在獲得當(dāng)?shù)赜脩舫姓J(rèn)的同時,BIGO LIVE已在一些區(qū)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)盈利。對于一家僅成立不到兩年的年輕公司來說,這個成績很不簡單。

        復(fù)制中國

        十年前,中國互聯(lián)網(wǎng)和全球互聯(lián)網(wǎng)是一種什么關(guān)系?

        很多人會想起一個詞——C2C,即Copy to China, 指中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)在發(fā)展初期借鑒抄襲國外成功案例的模式。但這兩年開始,另外一個詞正在逐漸取代C2C,那就是CFC。

        CFC是Copy from China的縮寫,這簡單的三個字母是為中國互聯(lián)網(wǎng)正名而創(chuàng)作的:現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)在全球的地位已經(jīng)逆襲,很多中國品牌的手機(jī)、社交、游戲等產(chǎn)品已經(jīng)在出海過程中獲得成功,中國自己走出來的成功的模式已經(jīng)被廣泛借鑒和加入到國外互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品當(dāng)中。

        僅以直播產(chǎn)品來說,BIGO LIVE等中國直播平臺的的變現(xiàn)模式就比Facebook Live 和 Youtube Live強(qiáng)很多。據(jù)BIGO LIVE透露,該公司的現(xiàn)金流超過1億美元。強(qiáng)大的變現(xiàn)能力也是BIGO LIVE的重要優(yōu)勢之一。

        “BIGO LIVE模式也是中國的成功模式,這也是為什么投資人和用戶會選擇BIGO LIVE產(chǎn)品。這說明我們的產(chǎn)品是有生命力的,是可持續(xù)的?!盉IGO LIVE相關(guān)負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)。目前,BIGO LIVE已宣布完成C輪融資,領(lǐng)投方為平安海外控股。BIGO LIVE估值已超過4億美元,共完成融資1.8億美元。

        中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)集體出海和利好的政策也有非常大的關(guān)系?!耙粠б宦贰贝碳ち嗽趪鴥?nèi)積累了經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)瞄準(zhǔn)海外市場,利用全球化市場的人口紅利攻城略地。

        BIGO LIVE認(rèn)為,工具類應(yīng)用紅利逐漸消退,海外市場的主戰(zhàn)場集中在內(nèi)容類和社交類需求的軟件,而中國互聯(lián)網(wǎng)集體出海這個“發(fā)燒”現(xiàn)象不會持續(xù)太久。

        “目前的確有很多出海的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè),但其實(shí)真正盈利的并不多,相信最終能留下來的是有商業(yè)邏輯的企業(yè)?!盉IGO LIVE相關(guān)負(fù)責(zé)人最后強(qiáng)調(diào)。endprint

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