文|木沐

為什么混了那么多圈子，仍然沒(méi)一個(gè)能幫到你的人？

文|木沐

在一個(gè)相對(duì)陌生的社交場(chǎng)合，參加一個(gè)論壇或是聚會(huì)，你通常的表現(xiàn)會(huì)是怎樣的？

迅速成為話題中心，主動(dòng)和每個(gè)人打招呼，活動(dòng)結(jié)束后，已經(jīng)留下了重要人物的聯(lián)系方式。

只和自己認(rèn)識(shí)的幾個(gè)人聊天，雖然也有去結(jié)識(shí)其他人的愿望，但是卻不想采取主動(dòng)行為，不好意思或不知如何開(kāi)頭?；顒?dòng)結(jié)束，幾乎沒(méi)有認(rèn)識(shí)的新朋友。

在角落里審視著整場(chǎng)活動(dòng)和參會(huì)者，覺(jué)得那些談笑風(fēng)生的人好無(wú)聊，不過(guò)是在炫耀而已，你寧愿自己低頭刷手機(jī)，以便顯得自己很忙。

對(duì)于上面“滿場(chǎng)飛”似的交際方式還是不屑一顧的“高冷”范兒，如果純粹是因?yàn)槿说奶焐愿裼蟹謩e也就罷了，但是如果我們把它當(dāng)作一個(gè)真正的社交行為來(lái)對(duì)待，那以上表現(xiàn)就立分高下，有專業(yè)和業(yè)余之分了。

專業(yè)的人不會(huì)浪費(fèi)每一次社交活動(dòng)，因?yàn)槟鞘亲约悍e累人脈的好機(jī)會(huì)，而且從一開(kāi)始就很清楚自己參與這次活動(dòng)的意義和目的，是有備而來(lái)。

而業(yè)余的人，則僅僅把它當(dāng)作一次普通的活動(dòng)出席而已，有時(shí)甚至當(dāng)作一個(gè)負(fù)擔(dān)，懶得去和陌生人認(rèn)識(shí)，覺(jué)得和這些人沒(méi)啥關(guān)系，活動(dòng)結(jié)束就各回各家。

有人說(shuō)，這些社交活動(dòng)純粹是浪費(fèi)時(shí)間，就算你活動(dòng)中認(rèn)識(shí)了幾個(gè)人，關(guān)鍵時(shí)刻也用不上，還是得靠自己的好朋友。

而有人則反對(duì)，說(shuō)不混圈子，還叫什么現(xiàn)代人？很多牛人就是從圈子里混出來(lái)的！

那社交關(guān)系到底重不重要？社交活動(dòng)有沒(méi)有用呢？

社交活動(dòng)到底有沒(méi)有用？

去年，為了貫徹總部的數(shù)字化創(chuàng)新戰(zhàn)略，我被指派負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)的戰(zhàn)略落地。我很開(kāi)心接受這個(gè)挑戰(zhàn)，同時(shí)又非?；炭郑?yàn)閷?duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化創(chuàng)新對(duì)我們還是很新的話題，公司對(duì)這方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和資源都非常有限。

為了盡快推動(dòng)項(xiàng)目，我動(dòng)用了同學(xué)資源，對(duì)接到主管單位，獲取這方面資訊、動(dòng)態(tài)和進(jìn)展，然后又順藤摸瓜，有機(jī)會(huì)訪談到創(chuàng)新孵化器、加速器和投資機(jī)構(gòu)，從而掌握到一手信息。

然而一個(gè)門外漢，是永遠(yuǎn)無(wú)法成為游戲玩家的。我開(kāi)始刻意參加一些路演和論壇，找人聊天，拜訪專家，有意識(shí)地建立以我們?yōu)橹行牡男⌒∩鷳B(tài)圈。

短短幾個(gè)月，就從無(wú)到有，連接到主管單位、協(xié)會(huì)、孵化器、第三方和投資機(jī)構(gòu)等，成為我們未來(lái)發(fā)展的合作伙伴。有了這些合作伙伴和良好的生態(tài)環(huán)境，我們?cè)诤髞?lái)的項(xiàng)目落地上獲得快速進(jìn)展，初見(jiàn)成效。

回顧這段經(jīng)歷，小小的成功之處就在于：刻意參與社交活動(dòng)，獲取信息、機(jī)會(huì)和進(jìn)入圈子。

這里面需要區(qū)分社交關(guān)系中的兩個(gè)概念：強(qiáng)連接和弱連接，二者承擔(dān)著不同的功能。

強(qiáng)連接：人和人之間有很強(qiáng)的身份標(biāo)簽和認(rèn)同感，形成較為固定和封閉的圈子；借助圈子，可獲得資源和實(shí)質(zhì)性幫助。

弱連接：人和人之間是較為松散的關(guān)系，沒(méi)有形成圈子，主要是獲取和收集信息，以及發(fā)現(xiàn)和識(shí)別機(jī)會(huì)。圈子之間是靠弱連接聯(lián)系的。

我在推動(dòng)項(xiàng)目過(guò)程中，參加的社交活動(dòng)綜合運(yùn)用了強(qiáng)連接和弱連接兩種方法。

動(dòng)用同學(xué)資源，就是利用MBA校友的圈子（強(qiáng)連接），初步接觸到主管部門，然后參與行業(yè)活動(dòng)，結(jié)識(shí)從業(yè)人員，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)（弱連接），進(jìn)而發(fā)展合作伙伴，進(jìn)行深入交流和業(yè)務(wù)合作探討（強(qiáng)連接）。

如果無(wú)法分清強(qiáng)連接和弱連接的區(qū)別，混淆二者的分工，就會(huì)輕易否定社交活動(dòng)的作用，或是僅建立了弱連接關(guān)系，卻指望它承擔(dān)強(qiáng)連接的作用，不能如愿時(shí)，就會(huì)灰心喪氣。

這就是為什么有些人困惑：混了那么多“圈子”，吃了那么多“飯局”，認(rèn)識(shí)了那么多“朋友”，一到關(guān)鍵時(shí)刻，這些人卻根本幫不上忙。沒(méi)錯(cuò)，這就是錯(cuò)把弱連接當(dāng)成了強(qiáng)連接。

人際關(guān)系和社交活動(dòng)不是沒(méi)用，而是我們會(huì)不會(huì)用，如何用好。用得好，會(huì)對(duì)我們個(gè)人生活和職業(yè)發(fā)展有著非常積極的作用；但用得不好，當(dāng)然是荒廢了時(shí)間，熬紅了雙眼，肥起了肚腩而已。

對(duì)社交的2個(gè)常見(jiàn)認(rèn)識(shí)誤區(qū)

誤區(qū)1: 互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)不再需要社交。

有人說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，我們不再需要團(tuán)體作戰(zhàn)，不再需要社群，一切事情都可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)一個(gè)人搞定。是不是這樣呢？

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代當(dāng)然仍需要社交。互聯(lián)網(wǎng)不僅沒(méi)有讓社交消亡，反而讓人和人之間產(chǎn)生深度鏈接有了更大可能。

誤區(qū)2：有能力為對(duì)方提供價(jià)值，才有資格參與社交。

有些人的社交理論是：“有資格參與社交的前提是，你要能為對(duì)方提供價(jià)值”。

這句話并非沒(méi)有道理，它強(qiáng)調(diào)了我們自己必須提升自我素質(zhì)、能力和層級(jí)，才有資格參與到相應(yīng)的圈子；只有能夠提供對(duì)等價(jià)值，別人才有可能和你互換資源。尤其在建立強(qiáng)連接關(guān)系和進(jìn)入圈子時(shí)，我們得有這樣的自知之明。

但這個(gè)觀點(diǎn)最大的誤區(qū)，就是沒(méi)有考慮到弱連接關(guān)系的建立。認(rèn)為當(dāng)你自己還沒(méi)啥能力，沒(méi)啥資源的時(shí)候，社交互動(dòng)就和你沒(méi)啥關(guān)系，回家洗洗睡吧。

我身邊就有一個(gè)經(jīng)營(yíng)弱連接關(guān)系的高手蘇珊，她參加線上讀書群，英語(yǔ)打卡群都會(huì)主動(dòng)結(jié)識(shí)群主、核心成員，以及那些和自己職業(yè)相關(guān)或?qū)ψ约何磥?lái)發(fā)展可能有幫助的人，并志愿幫忙協(xié)助維護(hù)運(yùn)營(yíng)社群。

蘇珊說(shuō)，很多人覺(jué)得線上社群是臨時(shí)組織，社群結(jié)束后，大家可能一輩子都不會(huì)再聯(lián)系。她卻很重視和這些人建立弱連接關(guān)系，不僅在線上，也通過(guò)線下的溝通贏得好感，留下印象，大家都覺(jué)得她人很好，又很好學(xué)。

她后來(lái)捕捉到一個(gè)很好的工作機(jī)會(huì)，就是一個(gè)社群朋友推薦的。

弱連接是雖然我們暫時(shí)沒(méi)有足夠的能力、資源，但是通過(guò)有目的性的社交活動(dòng)，同樣可以獲取信息、線索和先機(jī)，一方面為自己創(chuàng)造更多潛在機(jī)會(huì)；另一方面讓自己成為圈子之間的信息連接點(diǎn)。這些就是弱連接關(guān)系的價(jià)值。

強(qiáng)弱結(jié)合，為我所用

強(qiáng)連接和弱連接在加強(qiáng)我們社交關(guān)系方面都起著重要的作用：

強(qiáng)連接對(duì)我們自身的能力要求很高，只有當(dāng)我們自己匹配上圈子的層級(jí)和價(jià)值時(shí)，我們自己才會(huì)成為其中一員，否則就永遠(yuǎn)游離于圈子外圍。

而弱連接也并非就是漫無(wú)目的地“混圈子”和“混飯局”，它需要有目的性地去建立和維護(hù)。

尤其是年輕人，在還沒(méi)有資歷和資格進(jìn)入更多優(yōu)質(zhì)圈子的時(shí)候，要具備有目的性地建立社交關(guān)系和參與社交活動(dòng)的意識(shí)。

不管你性格外向還是內(nèi)向，不管你是真的沒(méi)時(shí)間，還是忙于“無(wú)目的”的應(yīng)酬，先來(lái)清理下我們現(xiàn)在的“圈子”吧，哪些是我們現(xiàn)在就配得上的，哪些只是在打醬油，我們還配不上的。

配得上的圈子，我們要持續(xù)創(chuàng)造和輸出價(jià)值，善用和整合資源；配不上的圈子，一方面我們要苦練內(nèi)功，打造實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)力，讓自己有資格進(jìn)入圈子，建立強(qiáng)連接關(guān)系；另一方面利用弱連接關(guān)系，發(fā)現(xiàn)和識(shí)別出對(duì)自己可能會(huì)有幫助的人脈、信息和機(jī)會(huì)，用心經(jīng)營(yíng)。

成為一個(gè)會(huì)發(fā)光的人，認(rèn)真對(duì)待和經(jīng)營(yíng)你的社交關(guān)系，它也許不會(huì)立馬兌現(xiàn)，但一定會(huì)在未來(lái)某個(gè)時(shí)刻回報(bào)你，在不經(jīng)意間。

（作者為清華大學(xué)MBA，LinkedIn專欄作家、戰(zhàn)略總監(jiān)，有10年以上知名外企高管經(jīng)驗(yàn)。）