互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的來(lái)臨，對(duì)傳統(tǒng)渠道的沖擊可以說(shuō)是最直接的。從鞋服產(chǎn)業(yè)開(kāi)始，到手機(jī)，再到零售百貨，眾多新興互聯(lián)網(wǎng)模式企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)直銷(xiāo)直接革了傳統(tǒng)渠道的命，再加上低廉的宣傳成本，得以在市場(chǎng)迅速引爆。

規(guī)模龐大、內(nèi)功深厚的傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始業(yè)績(jī)下滑，連寶潔、沃爾瑪、娃哈哈等都不能幸免。對(duì)于傳統(tǒng)渠道功能的質(zhì)疑開(kāi)始甚囂塵上，強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的越來(lái)越多，是不是渠道沒(méi)必要做了？

還真有人是這么想的，也有人是這么做的。結(jié)果卻是一言難盡。

在互聯(lián)網(wǎng)思維滿(mǎn)天飛的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中，有些企業(yè)卻走出了不一樣的精彩。有線(xiàn)下渠道逆襲線(xiàn)上的。比如OPPO和vivo，在靠線(xiàn)上火得一塌糊涂的小米風(fēng)頭正勁之時(shí)，OPPO和vivo利用它們龐大的代理商群體，通過(guò)門(mén)店、服務(wù)中心、體驗(yàn)中心的滲透從一線(xiàn)到五、六線(xiàn)市場(chǎng)，再加上全覆蓋、漫灌式的廣告轟炸，對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生了極大的影響力。如今的市場(chǎng)排位已經(jīng)超過(guò)小米。

有線(xiàn)上傳播、線(xiàn)下渠道發(fā)力的?；鸨榘拙迫Φ慕“?，大家關(guān)注的都是它的表達(dá)瓶、UGC、文案等帶互聯(lián)網(wǎng)元素的方面，卻沒(méi)人知道江小白的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)功底了得……可見(jiàn)，傳統(tǒng)渠道并非式微，只是在局勢(shì)大不同的情況下，渠道功能要隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代而進(jìn)化。

主持人：王 玉

特邀專(zhuān)家：劉春雄 劉 屹 楊葉護(hù) 胡嶠松

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專(zhuān)家視點(diǎn)

一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)從哪里起步，這是資源和優(yōu)勢(shì)決定的，任何方式都可能成立。但是，如果不能走向均衡的營(yíng)銷(xiāo)，最后一定是跛腳的。

靠線(xiàn)上火了，難道就不用做渠道了？

文|劉春雄 鄭州大學(xué)管理工程學(xué)院副教授，本刊特約高級(jí)研究員

現(xiàn)在強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的比較多，于是有人說(shuō)，難道深度分銷(xiāo)過(guò)時(shí)了，難道渠道不重要了？難道肯定了一個(gè)，就一定要否定另一個(gè)？產(chǎn)品自帶流量，難道就不做渠道了？

還真有人是這么想的，也有人是這么做的?？傊@么想還這么做，肯定要吃虧。endprint