這些知識(shí)，幫你洞察人心

一個(gè)簡(jiǎn)單的握手動(dòng)作卻暗藏影響世界格局的政治信息，一個(gè)無(wú)心的眼神交流已然決策千萬(wàn)級(jí)別的商務(wù)談判，一個(gè)不經(jīng)意的微笑轉(zhuǎn)瞬間成交百萬(wàn)的銷售大單……掌握這些知識(shí)，可以幫你洞察人心的秘密。

在我們大腦的固有觀念里，紅色總是代表著主宰和進(jìn)攻。舉例來(lái)說(shuō)，一身鮮紅裝備的拳擊手在回合賽中獲勝的概率要比藍(lán)衣拳手高出5%左右

你能偽裝表情，做假動(dòng)作嗎

你能夠在自己的肢體語(yǔ)言上做手腳嗎？通常情況下來(lái)說(shuō)，這個(gè)問(wèn)題的答案都是否定的。因?yàn)椋偃缥覀儗?duì)肢體語(yǔ)言弄虛作假，那么，在同一時(shí)間發(fā)生的主要肢體動(dòng)作和表面表情，肢體細(xì)節(jié)所傳遞的微信號(hào)以及我們的話語(yǔ)，這三者之間必定無(wú)法達(dá)成一致。例如，攤開(kāi)的手掌通常被認(rèn)為是誠(chéng)實(shí)的標(biāo)志，但是當(dāng)作假者對(duì)你說(shuō)了謊，雖然他面帶微笑，而且向你攤開(kāi)了手掌，但是一些細(xì)微的身體動(dòng)作和表情卻會(huì)讓他的謊言不攻自破。他的瞳孔可能會(huì)變小，他可能會(huì)揚(yáng)起左邊或右邊的眉毛，而他嘴角的肌肉則可能因?yàn)榫o張而略微有些抽搐。所有這些信號(hào)所傳達(dá)的信息都與攤開(kāi)的手掌和真誠(chéng)的微笑代表的含義相悖。結(jié)果，他的談話對(duì)象，尤其是女人，通常都不會(huì)相信他的話。

相比較而言，兩性中，男人更容易被虛假的肢體語(yǔ)言所蒙蔽，而女人解讀肢體語(yǔ)言的能力比男人更勝一籌。

如何探知對(duì)方的誠(chéng)意

為了表示自己的清白或者展示自身的誠(chéng)意，人們通常會(huì)攤開(kāi)手掌，向?qū)Ψ秸f(shuō)一些“我沒(méi)做過(guò)”，“如果是我做錯(cuò)了，我道歉”或者“坦白告訴你吧”之類的話。在人們開(kāi)始袒露心扉，或者想說(shuō)真話的時(shí)候，他們很可能會(huì)在無(wú)意間露出全部或部分手掌。

與大多數(shù)傳遞微小信息的肢體動(dòng)作一樣，這完全是一個(gè)下意識(shí)的動(dòng)作。而當(dāng)你看到這樣的動(dòng)作，你的“直覺(jué)”就會(huì)告訴你，他沒(méi)有撒謊。

不過(guò)，有趣的是，當(dāng)這一動(dòng)作逐漸變成某人的習(xí)慣之后，這個(gè)人說(shuō)謊的幾率也就隨之大大減少了。許多人都發(fā)現(xiàn)當(dāng)自己的雙手暴露于對(duì)方的視線之內(nèi)時(shí)，說(shuō)謊似乎就變成了一件不可能完成的任務(wù)，而導(dǎo)致這一結(jié)果的原因就是所謂的因果法則。

如果你對(duì)他人沒(méi)有任何隱瞞，完全是坦誠(chéng)相對(duì)，那么，你也就會(huì)很自然地將自己的雙手暴露在外面，不過(guò)，當(dāng)你的雙手暴露于身體之外時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，要想在同一時(shí)間說(shuō)出一個(gè)令人信服的謊話，實(shí)在是一件相當(dāng)困難的事情。

同理，如果你覺(jué)得有人想侵犯自己，出于自衛(wèi)，你很有可能就會(huì)將雙臂交叉抱于胸前。不過(guò)，盡管任何事情都沒(méi)發(fā)生，但是只要你擺出了同樣的姿勢(shì)，一種自衛(wèi)的感覺(jué)便會(huì)油然而生。

而且，假如你在與他人交談的同時(shí)，將自己的雙手置于對(duì)方的視線之內(nèi)，那么無(wú)形中，你也會(huì)給對(duì)方造成一種心理上的壓力，迫使他說(shuō)真話。換句話說(shuō)，暴露的手掌不僅有助于阻止對(duì)方向你傳遞虛假的信息，并且能夠敦促他對(duì)你坦誠(chéng)相待。

笑容的神奇魔力

無(wú)論是在何種文化的影響之下，人在撒謊時(shí)，反而會(huì)比平時(shí)都笑得更少，或者根本不笑。而那些清白無(wú)辜的人在說(shuō)真話的時(shí)候反倒會(huì)增加微笑的頻率。這是因?yàn)閺谋举|(zhì)上來(lái)說(shuō)，微笑植根于人們妥協(xié)與順從的心理，所以，那些誠(chéng)實(shí)清白的人會(huì)試圖以真誠(chéng)的微笑來(lái)平復(fù)海關(guān)緝私人員激動(dòng)的心境，而出于抗拒心理，那些以走私為職業(yè)的人則會(huì)減少微笑以及其他肢體動(dòng)作以防暴露自己。

同樣的道理，當(dāng)你駕車駛至紅綠燈前時(shí)，一輛警車開(kāi)了過(guò)來(lái)，停在了你的車旁——這個(gè)時(shí)候，即使你沒(méi)有違反交通規(guī)則，警車的出現(xiàn)也會(huì)讓你感到心有惴惴焉。于是，你會(huì)反射性地馬上堆起滿臉的笑容，而這也就有力地證明了微笑完全可以由意識(shí)所控制。

另外，當(dāng)人們?nèi)鲋e時(shí)，左側(cè)臉龐的微笑看起來(lái)會(huì)顯得比右側(cè)的更加明顯。

臉是如何泄露真相的

在試圖掩飾謊言時(shí)，人們的臉無(wú)疑有著最為重要的作用。我們通過(guò)微笑、點(diǎn)頭和眨眼睛來(lái)打掩護(hù)，但是不幸的是，我們的身體語(yǔ)言卻無(wú)法和面部表情維持同一步調(diào)，總是在不經(jīng)意間泄露了真相。我們的臉部不斷地泄露出真實(shí)的態(tài)度和情緒，然而在大多數(shù)時(shí)候我們卻并不自知。

每當(dāng)我們?cè)噲D掩蓋一個(gè)謊言或者某個(gè)突襲而來(lái)的念頭時(shí)，我們的臉上就會(huì)出現(xiàn)瞬間的遲疑?？吹絼e人用手快速地摸了一下鼻子，我們常常認(rèn)為那是因?yàn)樗谋亲影l(fā)癢。

當(dāng)人們?cè)诹奶鞎r(shí)用手托著自己的腮幫子，我們以為那是對(duì)談話無(wú)比入迷，絲毫不懷疑人家心里已經(jīng)厭煩之極。又比如，一個(gè)男人向別人夸耀自己和丈母娘的關(guān)系如何融洽，可每次他一提到丈母娘的名字，他的左臉肌肉就會(huì)在瞬間提升，閃過(guò)一個(gè)不易察覺(jué)的譏笑。這個(gè)動(dòng)作立刻讓我們捕捉到他內(nèi)心的真實(shí)感受。

為何你會(huì)心口不一

話語(yǔ)的主要作用是傳遞信息，而肢體語(yǔ)言則通常被用來(lái)進(jìn)行人與人之間思想的溝通和談判。在某些情況下肢體語(yǔ)言甚至可以取代話語(yǔ)的位置，發(fā)揮傳遞信息的功效。

例如，一個(gè)知道自己長(zhǎng)胖了的男人可能會(huì)用力地拉扯他下巴處褶皺的皮膚；一個(gè)認(rèn)為自己大腿變粗了的女人則會(huì)不斷整理下裝，盡量使自己的裙子保持一種平滑下垂的狀態(tài)；一個(gè)感到害怕或處于防御狀態(tài)下的人會(huì)雙臂環(huán)抱，或擺出一個(gè)雙腿交叉的姿勢(shì)，又或者會(huì)同時(shí)做出上述兩種動(dòng)作。

當(dāng)一個(gè)男人與一個(gè)豐滿的女人交談時(shí)，他會(huì)刻意地避免直視對(duì)方的胸部，而與此同時(shí)，他的雙手則會(huì)下意識(shí)地做一些小動(dòng)作。

如何輕易洞察人心

輕拍別人肩膀并與其保持對(duì)視，這能幫你表現(xiàn)你胸懷寬廣以及廣納賢言的優(yōu)點(diǎn)。

瞳孔的放大程度與做決定時(shí)的不確定程度有著一定的聯(lián)系：如果某人對(duì)于自己所做的決定不太確定，便會(huì)下意識(shí)地使自己處于高度警醒的狀態(tài)，因此瞳孔也會(huì)隨之?dāng)U大。

小偷對(duì)醉酒者行竊時(shí)的慣用伎倆是一邊跟行竊目標(biāo)談話，一邊使自己開(kāi)始輕輕地左右搖晃——而醉酒者往往會(huì)認(rèn)為是自己在搖晃，于是便試圖穩(wěn)住，但這樣做反而會(huì)使他們因失去平衡而摔倒在地。而小偷們則趁機(jī)假裝扶人，偷取酒醉者的財(cái)務(wù)。

睪酮含量較高的人往往面部寬大且顴骨突起，這類人的性格更為獨(dú)斷，有時(shí)還會(huì)帶有一定的攻擊性。

在我們大腦的固有觀念里，紅色總是代表著主宰和進(jìn)攻。舉例來(lái)說(shuō)，一身鮮紅裝備的拳擊手在回合賽中獲勝的概率要比藍(lán)衣拳手高出5%左右。

在石頭剪子布的游戲中，男性們總是喜歡出象征“男子氣概”的石頭，而不管是男是女，人們都不怎么喜歡出剪刀。因此，猜拳時(shí)最保險(xiǎn)的選擇應(yīng)當(dāng)是出布了——這樣即使不能獲勝，至少也能落下個(gè)平局。

銷售人員們也深諳控制他人想法的藝術(shù)。最為經(jīng)典的把戲就是在一系列類似的產(chǎn)品中故意抬高某件產(chǎn)品的價(jià)格。比如說(shuō)：如果緊挨著的相似的四臺(tái)咖啡機(jī)排放在貨架上，而其中三件的標(biāo)價(jià)都是1000多元，只有一件是 3000多元。這樣那個(gè)標(biāo)價(jià)過(guò)高的產(chǎn)品就會(huì)讓人覺(jué)得其他三款還比較劃算。

無(wú)論身邊的場(chǎng)景好不好笑，笑容都是一種使人歡聚、彼此相交的“社交情感”。跟別人一起開(kāi)懷大笑，說(shuō)明你喜歡他們、認(rèn)同他們的觀點(diǎn)或者與他們處于同一戰(zhàn)線。有研究表明，大笑過(guò)后的人們往往能更坦誠(chéng)地說(shuō)出彼此的秘密。因此，如果你想奉承某些人并想要了解他們的真實(shí)想法，不妨也試著跟隨他們的蹩腳笑話哈哈大笑。

女性們聲音的魅力會(huì)隨著其生理周期變化而變化。隨著女性們受孕機(jī)會(huì)的增加，女性們聲音的魅力也會(huì)有所增加。

（《身體語(yǔ)言密碼》亞倫·皮斯、芭芭拉·皮斯/著，中國(guó)城市出版社）