丁祖昱

2016年，融創(chuàng)忙碌于并購(gòu)市場(chǎng)，成了名副其實(shí)的“頭條王”。從44億收購(gòu)萊蒙國(guó)際7個(gè)項(xiàng)目公司股權(quán)、140億收購(gòu)聯(lián)想旗下融科智地42個(gè)物業(yè)項(xiàng)目權(quán)益，到40億入股金科（后連續(xù)增持股份）、36.6億接盤(pán)嘉凱城青島項(xiàng)目，同時(shí)入股包括易居和鏈家等在內(nèi)的大型服務(wù)性企業(yè)，再到最后以150億入股樂(lè)視，一年內(nèi)，融創(chuàng)在資本市場(chǎng)“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”的消息不斷。

當(dāng)然，除了“買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)”之外，融創(chuàng)在2016年的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)也讓人出乎意料。2016年，融創(chuàng)實(shí)現(xiàn)合同銷(xiāo)售金額1506.3億元，同比增長(zhǎng)121%；合同銷(xiāo)售面積約735.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)126%。近三年復(fù)合增長(zhǎng)率為43.6%，在千億房企中位于前列。而2015、2016年也是整個(gè)融創(chuàng)明顯發(fā)力的兩年。融創(chuàng)在2016年一舉實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的同時(shí)，一下子就沖到了流量榜第7位。

融創(chuàng)最核心的亮點(diǎn)就是孫宏斌本人。老孫是感性的人，但他在生意場(chǎng)上更是理性的人。他的感性讓他在收購(gòu)方面收獲了更多的合作機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了更快的決斷；他的理性讓他游刃有余地控制著并購(gòu)?fù)顿Y中的高風(fēng)險(xiǎn)，并且做得比誰(shuí)都好。

從最早主動(dòng)與綠城提出合作，到后來(lái)眾多房企紛紛上門(mén)要求合作，融創(chuàng)已經(jīng)成為中國(guó)房企合作發(fā)展的“典范”。2015年來(lái)，融創(chuàng)先后與西安天朗、武漢美聯(lián)、上海摩克、杭州金成等多家企業(yè)訂立合作協(xié)議，并涉及了上海、西安、武漢、杭州、成都、南京等多個(gè)城市的項(xiàng)目。雖然與佳兆業(yè)、雨潤(rùn)、嘉凱城沒(méi)談成功，但并不影響合作發(fā)展的步伐。事實(shí)上，除了以招拍掛方式拿了些“地王”項(xiàng)目，融創(chuàng)70%左右的項(xiàng)目均來(lái)自合作與收購(gòu)。

從戰(zhàn)略布局看，融創(chuàng)無(wú)疑是成功的。融創(chuàng)是最早聚焦一線(xiàn)城市的房企之一，并于兩三年前全面進(jìn)入二線(xiàn)城市。一線(xiàn)城市的市場(chǎng)發(fā)展空間較大，其房?jī)r(jià)多年來(lái)一路遙遙領(lǐng)先；而二線(xiàn)城市的房?jī)r(jià)則是2015及2016年增長(zhǎng)速度最快的?？梢哉f(shuō)，融創(chuàng)以靈敏的嗅覺(jué)發(fā)現(xiàn)了這些機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)快速判斷和謹(jǐn)慎決策，迅速完成了極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略布局。

從營(yíng)銷(xiāo)及執(zhí)行能力來(lái)看，融創(chuàng)在業(yè)內(nèi)也處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。企業(yè)所有的決策與思考都是圍繞客戶(hù)來(lái)源展開(kāi)。融創(chuàng)對(duì)銷(xiāo)售員要求較高，考核標(biāo)準(zhǔn)及激勵(lì)制度的制定也“與眾不同”。在這樣的營(yíng)銷(xiāo)背景影響下，融創(chuàng)的銷(xiāo)售人員在積極性及執(zhí)行力上明顯高于其他房企， 2016年的1500億銷(xiāo)售金額就是最好的詮釋?zhuān)@1500億也是融創(chuàng)收購(gòu)兼并、實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的基本前提。俗話(huà)說(shuō)“一招鮮，吃遍天”，融創(chuàng)的“營(yíng)銷(xiāo)大招”也是值得每個(gè)房企學(xué)習(xí)并借鑒的。

然而，由于擴(kuò)張速度較快，大量項(xiàng)目還沒(méi)有到結(jié)算周期，利息負(fù)擔(dān)較大，融創(chuàng)也面臨著企業(yè)利潤(rùn)的挑戰(zhàn)。根據(jù)2016年中報(bào)顯示，融創(chuàng)的凈利潤(rùn)僅為1.03億元；凈負(fù)債率為85.1%，相較其他千億房企為高。但問(wèn)題并非特別嚴(yán)重，這也是高速發(fā)展過(guò)程中必須付出的代價(jià)。如果接下來(lái)市場(chǎng)沒(méi)有什么特別大的變動(dòng)，2017和2018年應(yīng)該是融創(chuàng)的收獲之年。endprint