賈金喜　梁文倩　嚴(yán)蓉　魯鄭妮

摘 要 本文以粵派、漢派服裝為研究對象，實地訪查了粵派及漢派多家服裝企業(yè)，以政府提出的“一帶一路”倡議為切入點，介紹“一帶一路”的大政策對服裝行業(yè)發(fā)展的影響，以及在“一帶一路”政策下粵派及漢派服裝所面臨的問題與應(yīng)對的措施。本文基于對粵派及漢派多家服裝企業(yè)走訪調(diào)研，又對粵派、漢派服裝行業(yè)近幾年的發(fā)展進(jìn)行了分析與研究，在“一帶一路”的大背景下，探究粵派、漢派服裝業(yè)如何抓住機(jī)遇，如何解決區(qū)域服裝發(fā)展存在的問題，也為關(guān)注“一帶一路”政策及服裝行業(yè)的人們提供一定的參考價值。

關(guān)鍵詞 “一帶一路” 粵派服裝 漢派服裝 行業(yè)發(fā)展

一、引言

“一帶一路”指的是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路，是新時期我國提出的重大倡議。2000多年以前，人們今日所熟知的“絲綢之路”貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)就已經(jīng)存在，它將中國太平洋沿岸和非洲及歐洲的大西洋海岸聯(lián)系在了一起，同樣還有穿越亞洲之脊的、連接城鎮(zhèn)和綠洲的陸上通道。習(xí)近平主席于2013年宣布“一帶一路”的創(chuàng)想時，是在重新喚起人們對于那段很久之前就已經(jīng)熟悉的繁榮回憶。習(xí)近平主席有關(guān)促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展、投資海陸通道并與各國建立合作交流關(guān)系的想法，追隨的正是當(dāng)年那些帶著貨物和信仰四處奔波的旅行者和圣賢者的足跡。在政府的倡議下，服裝業(yè)也積極加入“一帶一路”的熱潮。廣東省是我國擁有的口岸最多、人流量最大的省份，粵派服裝的發(fā)展從無到有再到如今相對成熟的模式，經(jīng)過了很多次洗禮。廣東省作為絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的重要區(qū)域，粵派服裝品牌在全國的市場占有率已高達(dá)60%以上，其服裝業(yè)在我國占有舉足輕重的地位。武漢作為中部發(fā)展的核心區(qū)域，正在努力打造漢派服裝產(chǎn)業(yè)的影響力。漢派服裝商圈經(jīng)過20多年的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)規(guī)模越來越大，時尚男裝在全國市場份額超40%。根據(jù)現(xiàn)有的研究成果來看，對于粵派服裝的研究比較多，而針對漢派服裝的研究成果則較少，將粵派服裝與漢派服裝進(jìn)行對比分析與研究的則少之又少。因此，對于粵派與漢派服裝產(chǎn)業(yè)的研究很有必要。

二、粵派服裝發(fā)展現(xiàn)狀

在實地訪查了多家粵派服裝企業(yè)后發(fā)現(xiàn)，自經(jīng)歷了傳統(tǒng)服裝制造業(yè)的階段后，粵派服裝產(chǎn)業(yè)的格局也在逐漸發(fā)生變化，形成了在內(nèi)地建設(shè)產(chǎn)業(yè)工業(yè)園、將海外營銷窗口設(shè)在上海、將總部和設(shè)計銷售中心留在本土的新模式。例如，贏家服飾有限公司，公司目前有1萬多名員工，29個辦事處，去年有45個億的收入，是一家傳統(tǒng)行業(yè)的暴利公司，近幾年在智能制造的資金和人力方面的投入加大，在“一帶一路”倡議的支持和刺激下，贏家服飾有限公司在江西有20萬平方米的產(chǎn)業(yè)園，其總部和設(shè)計銷售中心留在本土?！笆缗荨薄坝皟骸薄叭A絲”等粵派知名服裝品牌也都選擇在土地資源豐富的內(nèi)地建廠，這是在企業(yè)發(fā)展到一定階段必須實行的擴(kuò)張，以降低未來的運(yùn)營成本。

（一）粵派服裝發(fā)展的優(yōu)勢

絲綢之路上的文化、城市、居民的進(jìn)步和發(fā)展都有其原因可尋：人們在從事貿(mào)易溝通、思想溝通，在互相學(xué)習(xí)、互相借鑒；在哲學(xué)、科學(xué)、語言和宗教方面，人們從交流中得到啟發(fā)，實現(xiàn)了拓展。對于廣東來說，首先，其作為“一帶一路”的重要區(qū)域，政府給粵派服裝產(chǎn)業(yè)大量優(yōu)惠和鼓勵政策，在“粵派服裝”的大概念下，各個企業(yè)形成自有品牌，而各個企業(yè)的壯大又進(jìn)一步增加了區(qū)域統(tǒng)一品牌的含金量。其次，粵派服裝業(yè)的基礎(chǔ)很扎實，行業(yè)的配套比較齊全，又毗鄰港澳發(fā)達(dá)市場，相信在“一帶一路”倡議下，未來粵派服裝可能在全國起到表率作用。在出口貿(mào)易上，2017年1月至5月廣東服裝出口增長超10%，占全國27%的份額，服裝出口前五大省市中廣東居首位。如今，人們更關(guān)注中國經(jīng)濟(jì)快速增長可能造成的影響，預(yù)計未來十年中人們對奢侈品的需求將以四倍的速度增長，而粵派服裝目前朝著高端國際化邁進(jìn)，更能迎合消費(fèi)者。

（二）粵派服裝發(fā)展的劣勢

隨著“一帶一路”政策的推行，大量投資被用于建設(shè)橫跨歐亞大陸的鐵路，長達(dá)7000英里的渝新歐國際鐵路已經(jīng)通車，可以從中國一直通到德國杜伊斯堡附近的物流中心。中國政府正在精心打造將城市、港口和海洋連接在一起的資源網(wǎng)絡(luò)，大規(guī)模的投資用以升級或新建基礎(chǔ)設(shè)施，這些基礎(chǔ)設(shè)施能夠大幅度提升貿(mào)易的數(shù)量和速度，這些變化帶動了中國西部省份的崛起，由于這里的勞動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于沿海地區(qū)，許多企業(yè)紛紛搬到西部城市。[1]整體而言，目前西部地區(qū)的投資增速最快。據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，上半年東部、中部地區(qū)投資同比增長9.1%、10.1%，西部地區(qū)投資增長10.7%。東北地區(qū)投資則同比下降9.5%。這些數(shù)據(jù)表明，中部與西部地區(qū)將是未來發(fā)展的重點區(qū)域。“一帶一路”政策將帶動中部地區(qū)的漢派服裝業(yè)與西部地區(qū)服裝業(yè)的發(fā)展，中西部將抓住機(jī)遇，其服裝業(yè)的發(fā)展與崛起對粵派服裝是很大的挑戰(zhàn)，粵派服裝在中西部服裝銷售的份額將受到很大影響。粵派服裝產(chǎn)業(yè)將面臨經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)的勞動力資源緊張，土地、能源和管理成本大幅上升等問題。

三、漢派服裝發(fā)展的現(xiàn)狀

武漢作為“一帶一路”規(guī)劃中的重要節(jié)點城市，已然成了長江經(jīng)濟(jì)帶、陸路絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶的樞紐。武漢從90年代服裝開始形成影響力，2005年基本完成了原始積累，但同時北上廣深廈打造出了洋牌子，也快速地?fù)屓チ酥懈叨耸袌?，武漢的服裝也開始打造品牌。2005年之后，武漢陸續(xù)在深圳、上海設(shè)立研發(fā)點著手打造品牌。按理這個思路以及憑著當(dāng)時的實力完全是正確的發(fā)展方向。但現(xiàn)在看來，基本以失敗告終，最重要的原因還是對品牌的重視不夠，要知道客戶在哪里，并建立適當(dāng)?shù)钠放茟?zhàn)略，品牌戰(zhàn)略和營銷的變革已經(jīng)與技術(shù)的變化一樣快速。[2]今天，武漢漢正街傳統(tǒng)市場也在進(jìn)行搬遷改造，將目標(biāo)定位為“漢口之根、武漢之心、世界之窗”，為激發(fā)漢派服裝業(yè)發(fā)展的活力，增強(qiáng)漢派服裝設(shè)計原創(chuàng)能力和設(shè)計成果轉(zhuǎn)化力，漢正街服裝企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、抱團(tuán)發(fā)展，緊跟時尚潮流、專注服裝原創(chuàng)，不斷提升漢正街服裝產(chǎn)業(yè)實力和影響力，聚力打造中國時尚服裝之都。另外，大武漢時尚產(chǎn)業(yè)園項目將打造中部最大的服裝生產(chǎn)、加工貿(mào)易、技術(shù)研發(fā)、服裝文化展覽以及服裝批發(fā)基地，形成一個以湖北武漢為核心的強(qiáng)大漢派紡織服裝產(chǎn)業(yè)帶。endprint

（一）漢派服裝發(fā)展的優(yōu)勢

在2017年上半年的新增市場中，以產(chǎn)業(yè)承接為目的的新市場比重較大。一方面，為了更好地承接?xùn)|部沿海地區(qū)紡織服裝產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移所帶來的商戶及勞動力的回流，西部地區(qū)、中部地區(qū)新開工、新開業(yè)的紡織服裝專業(yè)市場數(shù)量明顯增加。在“一帶一路”政策的驅(qū)動下，武漢將承接?xùn)|部紡織服裝業(yè)的重點區(qū)域。近兩年，多元的面料商已經(jīng)在往武漢集中，加上交通很方便，上海、廣東、深圳的面料商也在強(qiáng)化與武漢的交流。另外，在北上廣深混跡多年的設(shè)計師，版師的服裝類的人才職業(yè)經(jīng)理人都有向武漢回爐的動作。如果要讓武漢服裝多元起來，5年內(nèi)相信會有動靜的。政府的人才回爐計劃、高校的創(chuàng)業(yè)基地的支持都是漢派服裝發(fā)展的優(yōu)勢。

（二）漢派服裝發(fā)展的劣勢

漢派服裝最大的劣勢就是創(chuàng)新不夠。設(shè)計才是一個服裝廠生命的源泉，漢派服裝很多品牌及多數(shù)工廠大部分都是抄襲。打板師跟著老板或者老板娘去北上廣深考察一圈，或者去國外各大品牌調(diào)研一下，回來之后基本上把拿的貨品拆了研究一下就可以成衣銷售了，質(zhì)量水平很難提高，進(jìn)而沒有足夠的競爭力。漢派服裝之所以被大多數(shù)女性遺忘，跟經(jīng)營者的落后思維有很大聯(lián)系。[3]經(jīng)營者缺乏前瞻性的專業(yè)眼光，漢派服裝的品牌意識非常薄弱，也沒有開創(chuàng)新的銷售渠道，沒有開放性的創(chuàng)新思維，以及分心去做房地產(chǎn)、金融等。綜合起來，就是整體競爭力極低。唯一幾個做品牌的企業(yè)，如貓人，又是投資地產(chǎn)又是建設(shè)工業(yè)園，資金鏈條一塌糊涂。另外，也是整個武漢的環(huán)境問題，錯過了一次大的機(jī)會——電商。武漢每年走的服裝類畢業(yè)生太多、配套的面料資源單一、流行咨詢?nèi)醯鹊?，所以?dāng)前在淘寶上風(fēng)生水起的服裝電商都還是那些城市的，導(dǎo)致武漢服裝還是那么單一，基本沒有發(fā)展，不能給新人提供充分發(fā)揮的機(jī)會，人才還是繼續(xù)走，形成了惡性循環(huán)。

四、區(qū)域服裝業(yè)發(fā)展存在的問題及對策

（一）自主品牌力不足，應(yīng)加強(qiáng)品牌建設(shè)

自主品牌力主要是指區(qū)域性品牌，以區(qū)域品牌的名義注冊商標(biāo)，在大品牌下增加了區(qū)域統(tǒng)一品牌的含金量。中國太大，地域性很強(qiáng)，市場很深，無論是某個品牌的沒落，還是某個領(lǐng)域的沒落，都是因為與日新月異的市場脫節(jié)。相對而言，成就一個成功的品牌是最難的，但這同時也是許多創(chuàng)業(yè)者的心愿。嚴(yán)格意義上來說，中國時尚行業(yè)真的沒有幾個可以稱為品牌的品牌。對品牌的定義，是看品牌本身是否有價值。例如，剝離所有的物質(zhì)性附屬物——產(chǎn)品、店鋪，一個品牌的名字能值多少錢？國際品牌可口可樂、耐克，即使有朝一日什么也沒有了，它們的名字還是很值錢。而中國大多數(shù)的服飾品牌只是“商標(biāo)+產(chǎn)品”的物理組合而已。如何加強(qiáng)品牌建設(shè)，提升品牌的文化價值是下一個中國服飾品牌必須思考的問題?？傊炎銎放谱龀梢环N套路，“抄款+明星代言+豪華店鋪裝修+訂貨會圈加盟商的錢”的模式已經(jīng)很難有長遠(yuǎn)的發(fā)展。

（二）技術(shù)設(shè)備落后，應(yīng)發(fā)展智能制造

自從國家2015年發(fā)布“中國制造2025”計劃后，“智能制造”便迅速火起了。3D打印顛覆了服裝行人的思維，沒有面料、紗線、裁片之分，原料到成衣就是一瞬間的事，3D織的服裝就如傳說中的天衣一樣，完全貼合人體，沒有縫合線，通過高性能紗線和多種紗線的組合分布，讓成衣的功能性趨向完美，改變款式只不過是調(diào)一下電腦數(shù)據(jù)而已。從技術(shù)層面來說，已經(jīng)發(fā)展多年的3D人體掃描儀、自動化打版技術(shù)、自動裁床技術(shù)的發(fā)展是服裝加工業(yè)自動化的基礎(chǔ)保障。而在裁片自動縫合方面，技術(shù)上也有了很大的進(jìn)步。人們對服裝的要求不再限于其功能本身，有一定技術(shù)含量的服裝就會擁有相對優(yōu)勢的服裝前景。[4]總體來說，在相對標(biāo)準(zhǔn)的服裝加工方面，比如男士西服、襯衫方面，自動化程度已經(jīng)非常高了。而相對款式及工藝變化較多的女裝，目前主要依靠手工縫合。不過筆者相信這種技術(shù)性的突破也是遲早的事。總之，智能化工廠將為服裝業(yè)解決幾個問題——提高效率及準(zhǔn)確度，這將極大地優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，減少企業(yè)庫存壓力。不過值得一提的是，目前國內(nèi)智能制造真正落地的尚沒有一個完全令公眾信服的案例。媒體上渲染在做智能制造的，基本上只是完成了部分智能化，技術(shù)層面上，智能制造還存在一定的挑戰(zhàn)。但相信這些問題隨著時間的推移遲早會得到解決。

（三）結(jié)構(gòu)單一，須轉(zhuǎn)型升級

就總體發(fā)展趨勢而言，整個商業(yè)生態(tài)鏈趨向于越來越少的中間環(huán)節(jié)。以前信息不透明，物流不方便，現(xiàn)在這一切都不再是障礙。所以，作為搬運(yùn)工的檔口價值就沒有以前那么大了。并且，原來工廠不屑于接小訂單，現(xiàn)在很多工廠也在轉(zhuǎn)型。一方面，因為整個市場趨向于多款少量，單款數(shù)萬件的訂單已經(jīng)很難再接到了。另一方面，設(shè)計師品牌的興起，需要更多能夠小批量加工的工廠。所以，檔口作為工廠的轉(zhuǎn)運(yùn)工，提供小批量批發(fā)的優(yōu)勢也在失去。因此應(yīng)利用自己的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，和設(shè)計師合作，增強(qiáng)自己開發(fā)新款的能力。設(shè)計師的一大挑戰(zhàn)是缺乏供應(yīng)鏈，或者說，設(shè)計師與工廠的溝通能力總體不算很強(qiáng)，這是檔口批發(fā)市場可以彌補(bǔ)的設(shè)計師短板。而檔口也可以通過增強(qiáng)自己的設(shè)計開發(fā)能力，來提升競爭力。轉(zhuǎn)移出去的產(chǎn)能目前集中在低端產(chǎn)品，“中國制造”不可能永遠(yuǎn)是低價劣質(zhì)的代名詞，活下去的唯一方式就是提高產(chǎn)品附加值，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

（四）營銷方式弊端，須線上線下融合

營銷方式要實現(xiàn)線上線下融合，絕不是簡單地將產(chǎn)品搬上互聯(lián)網(wǎng)，而是要懂得用互聯(lián)網(wǎng)工具來武裝自己：通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用分析抓住消費(fèi)者的喜好，進(jìn)行精準(zhǔn)供給；通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行體驗升級，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。也就是說，在保證自己產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還應(yīng)更好地了解并解決客戶的實際需求，讓客戶滿意，這才是最終目標(biāo)。而要做到這一點，就必須掌握客戶的消費(fèi)數(shù)據(jù)、消費(fèi)習(xí)慣等方方面面。未來服裝行業(yè)將傾向于與移動互聯(lián)的結(jié)合、與科技的結(jié)合、與大數(shù)據(jù)的結(jié)合，啟用數(shù)字化服務(wù)的背后是希望得到更深層次的數(shù)據(jù)沉淀，從而實現(xiàn)個性化的精準(zhǔn)營銷。個性化定制是現(xiàn)在和未來的趨勢，就拿數(shù)碼印花來說，之所以近年來其發(fā)展迅速，就是因為越來越多的企業(yè)和設(shè)計師以及個人都在追求私人定制。

五、結(jié)語

服裝產(chǎn)業(yè)作為傳統(tǒng)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，進(jìn)入市場最早、品牌最多、響亮度最高，隨著政府“一帶一路”政策的推行，不少服裝品牌企業(yè)開始走出去，開拓“一帶一路”沿線服裝市場。廣東省是“一帶一路”中海上絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)地，粵派服裝已經(jīng)具備出海開拓國際市場的能力；武漢已經(jīng)有不少設(shè)計師品牌、電商、訂制之類的，只是還不多，但它們發(fā)展得都不錯。當(dāng)下粵派及漢派服裝產(chǎn)業(yè)深陷產(chǎn)能過剩、效益下降的困境，“一帶一路”政策的推行正是解決服裝業(yè)危機(jī)與實現(xiàn)發(fā)展的好時機(jī)。

（作者單位為武漢紡織大學(xué)服裝學(xué)院）

參考文獻(xiàn)

[1] 彼得·弗蘭科潘（英）.絲綢之路——一部全新的世界史[M].邵旭東，孫芳，譯.杭州：浙江大學(xué)出版社，2016：442.

[2] 凱文·萊恩·凱勒（美）.戰(zhàn)略品牌管理

[M].盧泰宏，吳水龍，譯.北京：中國人民大學(xué)出版社，2013：15.

[3] 嚴(yán)蓉，梁文倩，等.供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革下的江浙服裝品牌升級對漢派服裝品牌發(fā)展的啟示[J].山東紡織科技，2016（6）：38-40.

[4] 梁文倩，羅周燕，等.基于供給側(cè)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)性改革下的江浙服飾與漢派服飾對比分析[J].藝術(shù)科技，2016（9）：81.endprint