冷靜的判斷 瘋狂的行為《瘋狂的觀(guān)致》帶來(lái)2017品牌營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴

冷靜與瘋狂是一對(duì)反義詞，但是它們竟然在一個(gè)Qoros觀(guān)致汽車(chē)身上得到了完美的結(jié)合。7月26日，以觀(guān)致命名的汽車(chē)導(dǎo)購(gòu)綜藝秀——《瘋狂的觀(guān)致》正式開(kāi)播，瞬間引起了業(yè)界不小的爭(zhēng)議。有人說(shuō)觀(guān)致真的瘋了，走新高端路線(xiàn)卻請(qǐng)喊麥的網(wǎng)紅做主持人，實(shí)在很LOW；而有的人卻對(duì)觀(guān)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的轉(zhuǎn)變大加贊賞，認(rèn)為新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，會(huì)讓中國(guó)品牌更加符合年輕消費(fèi)者的口味。而在筆者看來(lái)，我們不應(yīng)該只關(guān)注觀(guān)致汽車(chē)的瘋狂，而應(yīng)該看到觀(guān)致瘋狂背后的那份冷靜。

從2007年至今，觀(guān)致汽車(chē)已經(jīng)成立十年，認(rèn)真回顧其十年發(fā)展歷程，你會(huì)發(fā)現(xiàn)觀(guān)致汽車(chē)就像一位剛剛從國(guó)際知名大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，論出身，是一家國(guó)際汽車(chē)公司，擁有全球頂尖汽車(chē)人才、一流供應(yīng)商和世界領(lǐng)先技術(shù)；論獎(jiǎng)項(xiàng)，是第一個(gè)獲得E-NCAP五星安全認(rèn)證的中國(guó)汽車(chē)品牌、先后兩次獲得紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、榮譽(yù)獎(jiǎng)以及iF工業(yè)設(shè)計(jì)獎(jiǎng)；論技術(shù)，開(kāi)創(chuàng)了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的觀(guān)致逸云車(chē)聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)以及突破創(chuàng)新研發(fā)了QamFree無(wú)凸輪軸發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)等等。然而，就是這樣一名“三好學(xué)生”，卻一直不為大多數(shù)人所知曉，知名度一直未曾全部打開(kāi)，這對(duì)一個(gè)車(chē)企來(lái)說(shuō)，著實(shí)有些尷尬。曾經(jīng)高高在上的觀(guān)致汽車(chē)如今已經(jīng)意識(shí)到問(wèn)題的所在，所以如何轉(zhuǎn)型、怎么轉(zhuǎn)型就成了迫在眉睫的問(wèn)題。當(dāng)前，我們可以明顯地看到觀(guān)致汽車(chē)正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，無(wú)論是產(chǎn)品的年輕化，還是渠道的進(jìn)一步下沉，都需要一個(gè)具有影響力的傳播途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)。

中國(guó)有句俗語(yǔ)叫做“藝高人膽大”，這句話(huà)放在今天的觀(guān)致汽車(chē)上非常合適。當(dāng)下，大多車(chē)企都采用冠名以及“冷植入”這種保守營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)提高企業(yè)知名度，而“藝高人膽大”的觀(guān)致汽車(chē)卻選擇了更容易被年輕群體接受的“直播平臺(tái)”，當(dāng)MC天佑、球球、柳巖、馬丁、陳一冰、局座張召忠等網(wǎng)紅和藝人出現(xiàn)在《瘋狂的觀(guān)致》直播現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，真的讓觀(guān)致“瘋狂”了一把。

這場(chǎng)“不破不立 破而后立”的營(yíng)銷(xiāo)案例可以看作是觀(guān)致2017品牌營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)暴最直觀(guān)的體現(xiàn)。同時(shí)，觀(guān)致更推出了力度空前的回饋舉措，為消費(fèi)者帶來(lái)真正的實(shí)惠。今年觀(guān)致汽車(chē)已成立十周年，為回饋廣大消費(fèi)者多年來(lái)的信賴(lài)和支持，觀(guān)致汽車(chē)特推出了“觀(guān)致十周年感恩鉅獻(xiàn)”活動(dòng)，即日起至2017年12月31日，觀(guān)致5 SUV大幅讓利，最高直降35000元人民幣，13.99萬(wàn)元即可輕松擁有1.6T 6速自動(dòng)尊貴型，限量2000臺(tái)。此外，在活動(dòng)期間購(gòu)車(chē)，還可享受“到店享好禮”、“兩年零利率”、“購(gòu)車(chē)零憂(yōu)慮”、“6年質(zhì)?！钡榷嘀睾枚Y。購(gòu)買(mǎi)觀(guān)致3轎車(chē)的消費(fèi)者，可享受三年零利率。所有在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)觀(guān)致汽車(chē)的朋友，都有機(jī)會(huì)參加《瘋狂大爬梯》 活動(dòng)，答題闖關(guān)成功即可開(kāi)走價(jià)值100萬(wàn)元人民幣的豪車(chē)?？涨皟?yōu)惠，誘惑力十足。

如今在“兩棲戰(zhàn)略”的推動(dòng)下，觀(guān)致汽車(chē)一方面不斷豐富和完善燃油車(chē)型的產(chǎn)品線(xiàn)，并于今年成都車(chē)展推出了定位更年輕的全新產(chǎn)品系列Model Young，配合著以觀(guān)致3、觀(guān)致5為代表的產(chǎn)品系列，全面豐富了產(chǎn)品的受眾人群；另一方面，積極推進(jìn)新能源車(chē)戰(zhàn)略，同時(shí)開(kāi)發(fā)包括無(wú)人駕駛在內(nèi)的未來(lái)出行解決方案，為未來(lái)汽車(chē)發(fā)展做好堅(jiān)實(shí)的積淀。相信，在不久的將來(lái)，大家都會(huì)看到一個(gè)全新的觀(guān)致汽車(chē)。