冷靜的判斷 瘋狂的行為《瘋狂的觀致》帶來2017品牌營銷風暴

冷靜與瘋狂是一對反義詞，但是它們竟然在一個Qoros觀致汽車身上得到了完美的結(jié)合。7月26日，以觀致命名的汽車導購綜藝秀——《瘋狂的觀致》正式開播，瞬間引起了業(yè)界不小的爭議。有人說觀致真的瘋了，走新高端路線卻請喊麥的網(wǎng)紅做主持人，實在很LOW；而有的人卻對觀致營銷策略的轉(zhuǎn)變大加贊賞，認為新營銷模式，會讓中國品牌更加符合年輕消費者的口味。而在筆者看來，我們不應該只關(guān)注觀致汽車的瘋狂，而應該看到觀致瘋狂背后的那份冷靜。

從2007年至今，觀致汽車已經(jīng)成立十年，認真回顧其十年發(fā)展歷程，你會發(fā)現(xiàn)觀致汽車就像一位剛剛從國際知名大學畢業(yè)的學生，論出身，是一家國際汽車公司，擁有全球頂尖汽車人才、一流供應商和世界領(lǐng)先技術(shù)；論獎項，是第一個獲得E-NCAP五星安全認證的中國汽車品牌、先后兩次獲得紅點設(shè)計大獎、榮譽獎以及iF工業(yè)設(shè)計獎；論技術(shù)，開創(chuàng)了業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的觀致逸云車聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)以及突破創(chuàng)新研發(fā)了QamFree無凸輪軸發(fā)動機技術(shù)等等。然而，就是這樣一名“三好學生”，卻一直不為大多數(shù)人所知曉，知名度一直未曾全部打開，這對一個車企來說，著實有些尷尬。曾經(jīng)高高在上的觀致汽車如今已經(jīng)意識到問題的所在，所以如何轉(zhuǎn)型、怎么轉(zhuǎn)型就成了迫在眉睫的問題。當前，我們可以明顯地看到觀致汽車正處在轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵期，無論是產(chǎn)品的年輕化，還是渠道的進一步下沉，都需要一個具有影響力的傳播途徑來實現(xiàn)。

中國有句俗語叫做“藝高人膽大”，這句話放在今天的觀致汽車上非常合適。當下，大多車企都采用冠名以及“冷植入”這種保守營銷模式來提高企業(yè)知名度，而“藝高人膽大”的觀致汽車卻選擇了更容易被年輕群體接受的“直播平臺”，當MC天佑、球球、柳巖、馬丁、陳一冰、局座張召忠等網(wǎng)紅和藝人出現(xiàn)在《瘋狂的觀致》直播現(xiàn)場的時候，真的讓觀致“瘋狂”了一把。

這場“不破不立 破而后立”的營銷案例可以看作是觀致2017品牌營銷風暴最直觀的體現(xiàn)。同時，觀致更推出了力度空前的回饋舉措，為消費者帶來真正的實惠。今年觀致汽車已成立十周年，為回饋廣大消費者多年來的信賴和支持，觀致汽車特推出了“觀致十周年感恩鉅獻”活動，即日起至2017年12月31日，觀致5 SUV大幅讓利，最高直降35000元人民幣，13.99萬元即可輕松擁有1.6T 6速自動尊貴型，限量2000臺。此外，在活動期間購車，還可享受“到店享好禮”、“兩年零利率”、“購車零憂慮”、“6年質(zhì)?！钡榷嘀睾枚Y。購買觀致3轎車的消費者，可享受三年零利率。所有在活動期間購買觀致汽車的朋友，都有機會參加《瘋狂大爬梯》 活動，答題闖關(guān)成功即可開走價值100萬元人民幣的豪車?？涨皟?yōu)惠，誘惑力十足。

如今在“兩棲戰(zhàn)略”的推動下，觀致汽車一方面不斷豐富和完善燃油車型的產(chǎn)品線，并于今年成都車展推出了定位更年輕的全新產(chǎn)品系列Model Young，配合著以觀致3、觀致5為代表的產(chǎn)品系列，全面豐富了產(chǎn)品的受眾人群；另一方面，積極推進新能源車戰(zhàn)略，同時開發(fā)包括無人駕駛在內(nèi)的未來出行解決方案，為未來汽車發(fā)展做好堅實的積淀。相信，在不久的將來，大家都會看到一個全新的觀致汽車。