家具行業(yè)微利時(shí)代盈利三大法則

定制家具企業(yè)在經(jīng)歷十來年左右的高速發(fā)展，從一個(gè)暴利行業(yè)逐漸成為一個(gè)微利行業(yè)，這也是市場(chǎng)變化，行業(yè)發(fā)展必須經(jīng)歷的。所有成熟的行業(yè)都是一個(gè)微利行業(yè)，定制家具行業(yè)再也不會(huì)回到曾經(jīng)的輝煌時(shí)代，所以如何能靜下心來，在微利時(shí)代把自己的企業(yè)經(jīng)營好，實(shí)現(xiàn)盈利甚至增長才是我們要迫切做的事情。有業(yè)內(nèi)人士整理出微利時(shí)代盈利三大法則以供大家學(xué)習(xí)思考。

微利時(shí)代盈利三大法則：科學(xué)預(yù)測(cè)，差異化服務(wù)，持續(xù)創(chuàng)新。

科學(xué)預(yù)測(cè)

微利時(shí)代雖然信息量高度發(fā)達(dá)，但是，市場(chǎng)形態(tài)是千變?nèi)f化的，綜合性，大范圍的信息，不一定能準(zhǔn)確的反映出一個(gè)局部地區(qū)的市場(chǎng)狀況或消費(fèi)動(dòng)向。經(jīng)營者即需要把項(xiàng)目放在大市場(chǎng)中考慮，同時(shí)也要在廣泛收集信息的基礎(chǔ)上，對(duì)不同的市場(chǎng)情況做具體的分析，根據(jù)細(xì)節(jié)，洞察先機(jī)，才能做出符合市場(chǎng)真實(shí)情況的判斷，然后進(jìn)行科學(xué)的預(yù)測(cè)。正確的預(yù)測(cè)，準(zhǔn)確的判斷，才能使自己的經(jīng)營技巧，方法高出同行，勝人一籌，生意才有利可圖，有錢可賺。對(duì)成本，投入，利潤，產(chǎn)值的合理把控才是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的根本。

差異化服務(wù)

差異才能取勝，在產(chǎn)品及服務(wù)日趨同質(zhì)化的情況下，只有顯示差異，才能從同行中勝出。在市場(chǎng)由賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)向買方市場(chǎng)的今天，表面上看似市場(chǎng)飽和，產(chǎn)品似乎過剩，經(jīng)營者生意難做，不知從何做起。其實(shí)在市場(chǎng)上，消費(fèi)者和經(jīng)營者同樣痛苦，有賣不掉的，有買不到的，有買不起的，也有不知道該買什么的，出現(xiàn)這種局面，其根本原因就是定制家具經(jīng)營者看不到市場(chǎng)的個(gè)性化需求，不去尋找市場(chǎng)的空隙，結(jié)果就是“你有我有全都有”。當(dāng)今時(shí)代，消費(fèi)市場(chǎng)呈多元化傾向，個(gè)性化消費(fèi)日趨明顯。經(jīng)營者在微利時(shí)代取勝，重要是“你無我有”“你有我優(yōu)”“你優(yōu)我精”。如何打造產(chǎn)品和或服務(wù)的個(gè)性差異，以差異性開拓市場(chǎng)，占領(lǐng)市場(chǎng)，取勝市場(chǎng)。尋找我們定制家具行業(yè)的差異化也就是尋找我們的優(yōu)勢(shì)。

持續(xù)創(chuàng)新

創(chuàng)新才能勝出，行業(yè)發(fā)展到今天，優(yōu)勝略汰的速度加快，企業(yè)不僅則退。經(jīng)營者在這種社會(huì)求生存，求發(fā)展，就必須持續(xù)地創(chuàng)新。只有創(chuàng)新才能使企業(yè)充滿生機(jī)活力，通過不斷的創(chuàng)新，改進(jìn)自己企業(yè)的不足，增加自我發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，在微利時(shí)代才能實(shí)現(xiàn)快速盈利。行業(yè)發(fā)展到今天，低利潤，甚至零利潤趨勢(shì)已經(jīng)很明顯。微利時(shí)代需要企業(yè)精細(xì)化管理，盡最大努力降低成本，利用不斷創(chuàng)新，制造差異化提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提升產(chǎn)品利潤才是微利時(shí)代我們生存的核心。所以我們說“微利時(shí)代下浪費(fèi)的都是凈利潤”。只有產(chǎn)品創(chuàng)新，銷售方法創(chuàng)新，設(shè)計(jì)創(chuàng)新，售后服務(wù)創(chuàng)新才是保證我們持續(xù)實(shí)現(xiàn)盈利，不被行業(yè)淘汰的有力手段。（穎）