●朱 敏

中國家族企業(yè)國際化經(jīng)營影響因素實證研究

●朱 敏

國際化使中國市場和國際市場必須融合在一起；中國的各行各業(yè)都必須和國外的各行各業(yè)融合在一起。家族企業(yè)在企業(yè)大軍中占有重要地位，隨著世界經(jīng)濟的全球化發(fā)展，家族企業(yè)必須向世界開放以迎來新的發(fā)展機遇。作為中國企業(yè)的一個重要組成部分的家族企業(yè)，其國際化進程是一個值得我們思考的問題。本文旨在通過對我國家族企業(yè)國際化影響因素的分析，尋找出家族企業(yè)國際化的方式。

家族企業(yè) 國際化 影響因素

隨著經(jīng)濟全球化，家族企業(yè)需要改革和發(fā)展，以適應經(jīng)濟發(fā)展浪潮。家族企業(yè)的國際化進程，在激烈市場競爭的同時，也有廣闊的合作空間。面對國內(nèi)外市場的機遇和挑戰(zhàn)，家族企業(yè)需要加強與國際市場的融合，充分利用自身的優(yōu)勢，加快技術(shù)和管理水平的引進，增強企業(yè)的綜合實力，提高國際競爭力，增強家族企業(yè)自身的發(fā)展?jié)摿Ψ浅Ｖ匾?/p>

一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀

關于家族企業(yè)的概念界定,很多學者從家族對企業(yè)的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和代際繼承等角度對家族企業(yè)進行界定,Church認為家族要擁有完全所有權(quán),而Donchels&Frohlich提出家族擁有企業(yè)60%以上股份即為家族企業(yè)。國內(nèi)學者普遍認同以上觀點，還認為“家”文化在家族企業(yè)中占有重要地位。“家”文化是一套家族規(guī)則,對社會、經(jīng)濟、生活產(chǎn)生直接影響，例如家族首領威信就是家文化的體現(xiàn)之一。筆者結(jié)合國內(nèi)外理論，認為家族企業(yè)是指家族對企業(yè)具有所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)并同時具有“家”文化的企業(yè)。

西方的學者提出了國際化的概念，并對其內(nèi)涵進行了闡述，不同的學者對企業(yè)的國際化有著不同的理解。Johanson and Vahlne(1977)認為國際化過程是公司在取得、整合與使用東道國市場有關的知識，并逐漸增加市場投入的過程。缺乏市場知識是企業(yè)國際化最重要的障礙，而市場知識的獲得，主要是由國外運營經(jīng)驗的積累。Beamish(1990)定義國際化為企業(yè)通過國際交易增加知名度和國際影響力，并且建立和指導了和其他國家的公司交易的程序。一個企業(yè)的國際化程度有國外銷售比例，國外的資產(chǎn)占整個資產(chǎn)的比重，海外銷售額占總銷售額的百分比，或者國外的員工占整個員工總數(shù)的百分比。

在企業(yè)國際化研究進程中，以過程為研究對象的企業(yè)國際化理論，在傳統(tǒng)國際化理論的基礎上，更全面的探討了國際化過程所經(jīng)歷的不同階段及其影響因素，包括經(jīng)驗知識、管理意識、資源整合能力、企業(yè)制度創(chuàng)新、所有權(quán)優(yōu)勢等。與傳統(tǒng)的國際化理論相比，他們將國際化經(jīng)驗知識的獲取與積累作為劃分不同國際化階段的重要依據(jù)，并更加重視企業(yè)“無形資產(chǎn)”對于國際化進程的影響。由此可見，影響企業(yè)國際化成敗的原因被進一步深化，比起“有形”的要素條件，企業(yè)獲取、利用信息以及積累并發(fā)展知識資源的能力成為企業(yè)國際化成功的終極因素。

家族企業(yè)當前面臨的根本問題應該是如何使家族企業(yè)進一步發(fā)展壯大，即家族企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題。全球經(jīng)濟的影響已經(jīng)刺激了所有規(guī)模和類型的企業(yè)去擴張他們的國際化運營。仔細查閱了國際擴張的文獻，發(fā)現(xiàn)研究者大量研究跨國公司和新合資企業(yè)，在中國更多的是研究國有企業(yè)的國際化過程。雖然有證據(jù)表明家族企業(yè)在全球市場上已經(jīng)變?yōu)橐粋€關鍵者，但是研究者并沒有在深度上對家族企業(yè)進行研究。家族企業(yè)擁有自己的特色和能力，因此他們有能力使得在國外的投資有效率的進行。

目前國內(nèi)關于家族企業(yè)國際化經(jīng)營處于起步階段。張曉濤等（2017）以2011-2014年中國A股市場民營企業(yè)為樣本，研究國際化程度對家族企業(yè)績效的影響。 表明：國際化程度對家族企業(yè)績效有負向影響;從控制權(quán)的角度來看，家族的控制權(quán)程度與企業(yè)國際化經(jīng)營績效呈顯著負相關，控制權(quán)程度比例越高，越不利于國際化經(jīng)營對企業(yè)績效的提升。林哲弘等（2015）研究臺灣的家族企業(yè)，從代理理論視角研究國際多角化的動機以及企業(yè)所面臨的代理成本,探討家族企業(yè)與非家族企業(yè)在全球金融危機時期的國際多角化績效。研究表明：家族企業(yè)的利益一致效果大于權(quán)力鞏固效果則家族企業(yè)國際多角化績效比非家族企業(yè)好;反之,若家族企業(yè)的權(quán)力鞏固效果大于利益一致效果,則非家族企業(yè)國際多角化績效比家族企業(yè)好。而國外研究家族企業(yè)國際化的文獻較多，Gerisuck(1997)在《家族企業(yè)的繁衍》一書中提出三環(huán)模型,把企業(yè)、所有權(quán)和家庭置于相互獨立又交叉的家族企業(yè)系統(tǒng),描述了家族企業(yè)股東、家族成員和雇員間復雜的相互關系,解釋了家族企業(yè)沖突、矛盾和權(quán)力界限產(chǎn)生的原因。Astrachan(2002)等提出了一個“FPEC”模型,從權(quán)力(Power)、經(jīng)歷(Experience)和文化(Celture)來量度家族對企業(yè)的影響程度。Merino(2015)等研究了家庭參與與家庭中小企業(yè)國際化的關系，研究了構(gòu)成家庭概念的三個主要方面的影響：權(quán)力，經(jīng)驗和文化。 消除家庭因素的影響導致我們發(fā)現(xiàn)家庭治理，一代和文化對中小企業(yè)出口活動的綜合影響。對500家西班牙公司的樣本使用F-PEC量表的結(jié)果表明，這種多維度方法更好地識別了家庭中小企業(yè)國際化的決定因素。具體來說，家庭經(jīng)驗和文化定位對公司的出口活動產(chǎn)生積極影響，而家庭治理/管理沒有任何重大影響。Arregle(2017)等通過對41個國家的76項研究進行薈萃分析，研究家族企業(yè)國際化的獨特性。表明在不同國家的差異中，家庭企業(yè)和國際化之間關系上是由家庭控制，國際化類型和本國的制度環(huán)境所決定。Duran(2017)等考察了政府的政治意識形態(tài)對家族企業(yè)國際化的影響。由于家族企業(yè)擔心虧損和對維護家庭社會經(jīng)濟財富的擔心，家族企業(yè)國際化程度往往低于非家族企業(yè)國際化的程度。當政府的意識形態(tài)（即社會目標的一套價值觀）與家族企業(yè)的非經(jīng)濟目標一致時，家族企業(yè)國際化的擔憂可以得到緩解。社會保守和面向家庭意識形態(tài)的政府被視為對家族企業(yè)的特別支持，這使得家族企業(yè)感到安全和受到保護，并開放國際化。Ramon(2017)等使用187個西班牙家族企業(yè)的調(diào)查數(shù)據(jù)來研究可能影響家族企業(yè)在決定國際化活動的特點。研究認為：CEO的學術(shù)成就水平影響了國際擴張的成功水平。此外，家庭企業(yè)生產(chǎn)資源的能力也引發(fā)了家庭成員對出口的抵制力降低。此外，行業(yè)特征在國際化進程中是重要的，指出具體的市場，產(chǎn)品/服務和技術(shù)特征影響到家族企業(yè)的國際化。與期望相反，性別變量和坐在董事會上的家庭成員的百分比并不能顯著預測出口傾向。研究結(jié)果表明，家族企業(yè)領導者要求更高水平的堅定國際化，認真考慮CEO的資格水平。這些見解對于必須開發(fā)支持銷售國際化的計劃的監(jiān)管機構(gòu)以及家族企業(yè)的業(yè)主和管理者來說都是有用的，他們需要了解CEO的能力，從而提高他們的業(yè)務國際化能力。Yen(2017)等旨在深入了解日本家族企業(yè)創(chuàng)始人的領導風格與國際化之間的關系。企業(yè)國際化在企業(yè)競爭力與企業(yè)可持續(xù)發(fā)展之間有著非常重要的關系。通過國際市場資源，企業(yè)不僅可以增加競爭力，而且可以輕松擁有更高的利潤和更大的增長。此外，企業(yè)可以適時申請全球材料和人力資源，制造成本低，附加值高的產(chǎn)品，最終實現(xiàn)全球市場競爭和國際資源調(diào)動思想。當然，海外管理模式成為企業(yè)管理成功的關鍵決定因素。另一方面，日本在亞洲扮演著經(jīng)濟的主導角色。當企業(yè)管理國際化非常成熟時，如果以日本企業(yè)管理模式的經(jīng)驗為基礎，對未來海外投資必須有重要影響和參考價值.liang(2013)等探討了家族控制如何影響企業(yè)是否傾向國際化。以家庭管理和家庭所有權(quán)的方面從交換和不可分割的研究角度，認為它們是家庭控制的兩個不同方面，它們對企業(yè)的國際化戰(zhàn)略產(chǎn)生獨立和不同的影響。通過中國家族企業(yè)的樣本發(fā)現(xiàn)，家庭參與管理與國際化的可能性呈倒U型關系，家庭所有權(quán)的百分比與國際化的可能性呈U形關系。Ponglli(2016)等第一個研究關注不同類型所有權(quán)結(jié)構(gòu)對家族企業(yè)國際化的影響。對意大利204家中型家族企業(yè)進行的368個國外市場調(diào)查的樣本，顯示家族企業(yè)中不同類型的所有權(quán)結(jié)構(gòu)對家族企業(yè)國際化的影響不同。非家庭經(jīng)理調(diào)節(jié)家庭所有權(quán)和家族企業(yè)國際化之間的關系戰(zhàn)略決策。第二研究重點是家庭領導的戰(zhàn)略決策和子公司所有權(quán)政策，即組建合營企業(yè)或建立全資子公司（WOS）之間的選擇。這項與博科尼大學合作開發(fā)的研究依托于586家家族企業(yè)所擁有的3,939家子公司所有權(quán)政策，其收入超過5000萬歐元。研究表明：家庭領導人或多或少愿意維護其社會資本財富 （SEW）-由全資子公司進入國外市場-涉及業(yè)績危害程度，家庭與企業(yè)之間的身份，以及家庭和東道國之間的文化距離。這項研究有助于SEW保存邏輯的背景性質(zhì)的日益增長的辯論，理論上和經(jīng)驗上挑戰(zhàn)了家族企業(yè)主要管理決策由SEW保存目標驅(qū)動的普遍觀念，即使這樣做可能會帶來更高的財務風險或降低表現(xiàn)。

由于我國的家族企業(yè)與國外的家族企業(yè)發(fā)展的歷史和所處環(huán)境不同，我國家族企業(yè)的國際化發(fā)展與國外水平不在一個層次上，加之我國企業(yè)國際化環(huán)境近年來發(fā)生的巨大的變化以及我國企業(yè)國際化具有后發(fā)性特點等。所以在研究家族企業(yè)的國際化發(fā)展的時候，既要借鑒國外企業(yè)國家化發(fā)展經(jīng)驗，又要根據(jù)我國的政治、經(jīng)濟、文化情況走符合我國國情的家族企業(yè)國際化發(fā)展道路。

二、研究方法與步驟

本文對于家族企業(yè)國際化經(jīng)營影響因素進行實證研究，通過文獻分析和實際調(diào)研確定影響因子，數(shù)據(jù)來源于對國內(nèi)家族企業(yè)的問卷調(diào)查的150個樣本，經(jīng)過手工處理和計算機處理，使用SPSS13.0統(tǒng)計軟件進行數(shù)據(jù)錄入與處理，得出數(shù)據(jù)分析的結(jié)果。

研究步驟為：

步驟一，根據(jù)符合調(diào)研條件的企業(yè)進行訪談和問卷調(diào)查，得到最初數(shù)據(jù)，并對收集到的數(shù)據(jù)進行簡單處理，以收集良好的影響因子。

步驟二，通過相關文獻和實地調(diào)研確定家族企業(yè)國際化經(jīng)營的影響因子和企業(yè)國際化經(jīng)營水平的解釋因子，通過調(diào)研分析結(jié)果得出相關影響因子和解釋因子。

步驟三，影響因子預處理。對收集到是數(shù)據(jù)進行預處理，主要包含對影響因子數(shù)據(jù)進行KMO和球形Bartlett檢驗,以確定進行因素分析的可行性。采用主成分抽取的方法，經(jīng)過最大正交旋轉(zhuǎn)確定可解釋性。根據(jù)克倫巴赫阿爾法信度系數(shù)法測算問卷設計和結(jié)果變量的一致性和可信性。

步驟四，對家族企業(yè)國際化經(jīng)營影響因素研究的影響因子和解釋因子進行SPSS回歸分析，分析其相關性是否顯著，以表示影響因子對家族企業(yè)國際化經(jīng)營水平的貢獻率。最后得出結(jié)論。

三、因子確定與數(shù)據(jù)收集

（一）因子確定

通過國內(nèi)外研究文獻研究、問卷調(diào)查、訪談調(diào)研等等方法獲取家族企業(yè)國際化經(jīng)營水平的相關因子，根據(jù)這些因子進行歸類，并設計調(diào)查問卷，經(jīng)過分析再刪除一些不屬于影響因素的條目，補充一些條目，最后得出 13個家族企業(yè)國際化經(jīng)營影響因素項目，即為本文設計的影響因子。

根據(jù)家族企業(yè)與國際化經(jīng)濟的相關性研究的文獻和調(diào)研，筆者將自變量確定為以下三個方面，家族結(jié)構(gòu)因子，包含家族人力資源管理、企業(yè)所有人、企業(yè)經(jīng)營者；經(jīng)營者能力因子，包含家族產(chǎn)業(yè)類型、家族企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營時間（年）、家族企業(yè)經(jīng)營者國際化經(jīng)營能力、家族企業(yè)經(jīng)營者留學經(jīng)歷；宏觀環(huán)境因子，包含了海外投資政策、國際貿(mào)易成本、內(nèi)外文化差異。因變量方面，筆者通過海外銷售比例、海外銷售利潤、海外子公司數(shù)量和海外子公司控制能力四個方面描述企業(yè)的家族企業(yè)經(jīng)營者國際化經(jīng)營能力。以下表1詳細展示了家族企業(yè)國際化經(jīng)營影響因子。

表1 家族企業(yè)國際化經(jīng)營影響因子表

（二）數(shù)據(jù)收集

具體的問卷調(diào)查之前，首先確保樣本的選取的標準如下：（1）必須是家族企業(yè);（2）必須有海外投資經(jīng)營項目；（3）填寫的調(diào)查問卷必須是企業(yè)總經(jīng)理或董事長。（4）采取分層抽樣的方法，選中抽樣調(diào)查對象。抽樣調(diào)查對象主要是從我國統(tǒng)計年鑒和企業(yè)目錄中進行選擇，選擇nonstatistical sampling里的convenience sampling最為目標公司，調(diào)查方式采用我國企業(yè)統(tǒng)計年鑒中的企業(yè)聯(lián)系方式，通過訪談和電話調(diào)查進行數(shù)據(jù)收集。本次調(diào)研共發(fā)出500份問卷收回219份，其中選擇150份有效問卷進行統(tǒng)計分析。

（三）數(shù)據(jù)預處理

首先檢驗數(shù)據(jù)的KMO和球形Bartlett，檢驗結(jié)果如下表2所示，KMO=0.710,大于0.5,表明了因素分析的可行性，適合進行因素分析。

表2 KMO和Battlett

統(tǒng)計結(jié)果表明，預試數(shù)據(jù)適合做因素分析。原始數(shù)據(jù)采用主成分抽取的方法,經(jīng)過最大正交旋轉(zhuǎn)，十個項目總方差解釋率為61.384%，方差解釋率較高,達到可接受水平，各因素內(nèi)容可解釋性較好。

隨后，將調(diào)研數(shù)據(jù)進行主成分抽取，通過最大正交矩陣旋轉(zhuǎn)分析其特征值和方差解釋，結(jié)果表明各個因子的方差解釋良好，因子的總方差解釋率為61.384%，可以接受，檢驗結(jié)果如下表3所示。根據(jù)解釋檢驗數(shù)據(jù)，表明了數(shù)據(jù)的測試結(jié)果與實際情況預計基本相同，符合分析條件。

表3 旋轉(zhuǎn)后因子特征值及方差解釋率

各因子的可靠性測試結(jié)果是要表明，根據(jù)克倫巴赫阿爾法信度系數(shù)法進行檢驗，信度系數(shù)在0.7以上的就表示可靠，就能夠說明問卷設計和結(jié)果變量的一致性和可信性。對家族企業(yè)因子進行分析和可靠性測試檢驗其可靠性。結(jié)果見表2。各因子的可靠性測試結(jié)果是要表明，根據(jù)克倫巴赫阿爾法各項因子整體信度系數(shù)都大于0.7，說明問卷設計和結(jié)果變量的一致性和可信性。

表4 測量因子信度分析

基于以上分析，筆者對150分有效問卷進行回歸處理之后，結(jié)果列于表3測試結(jié)果中。

四、結(jié)論

（一）模型分析

模型1，企業(yè)經(jīng)營者是否為家族首領（Beta=0.293,P＜0.01）、家族企業(yè)經(jīng)營者國際化經(jīng)營能力 （Beta=0.142,P＜0.01）海外投資政策（Beta=0.294,P＜0.01）與海外銷售比例表現(xiàn)為顯著相關，說明企業(yè)所有人為企業(yè)經(jīng)營者時，家族企業(yè)海外銷售比例更大，國家政府的海外投資政策良好時，家族企業(yè)的家族企業(yè)海外銷售比例更大。此外，企業(yè)所有人（Beta=0.178,P＜0.05）、家族產(chǎn)業(yè)類型（Beta=0.143,P＜0.05）、內(nèi)外文化差異（Beta=0.149,P＜0.05）、公司年齡（Beta=0.293,P＜0.05）對海外銷售比例也有較大影響，只是不顯著。表明了家族產(chǎn)業(yè)類型為科技型對海外銷售有幫助，同時企業(yè)母國與目標國的內(nèi)外文化差異大對也能影響海外銷售比例。

模型 2，國際貿(mào)易成本（Beta=0.178,P＜0.01）與海外銷售利潤顯著相關。企業(yè)經(jīng)營者是在家族中是家族首領的時候，其企業(yè)海外銷售能力更強，這也跟其國際化經(jīng)營能力和國際貿(mào)易成本有關系，經(jīng)營者的海外經(jīng)營能力與銷售額顯著相關。而國際貿(mào)易成本決定了海外銷售利潤。此外，企業(yè)所有人（Beta=0.191,P＜0.05）、家族企業(yè)經(jīng)營者留學經(jīng)歷（Beta=0.295,P＜0.05）對企業(yè)海外銷售利潤也有一定影響，表明經(jīng)營者的留學經(jīng)歷的重要性。

模型3，家族企業(yè)經(jīng)營者國際化經(jīng)營能力（Beta=0.392,P＜0.01）與海外子公司數(shù)量顯著相關，在經(jīng)營者國際經(jīng)營能力充足的情況下可以開設較多海外子公司，以獲取利潤。家族企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營時間（Beta=0.394,P＜0.05）、公司年營業(yè)額（Beta=0.334,P＜0.05）對于海外子公司數(shù)量有一定的影響，這與經(jīng)營者的海外經(jīng)營經(jīng)驗直接相關。

模型 4，家族企業(yè)經(jīng)營者（Beta=0.293,P＜0.01）、企業(yè)經(jīng)營者國際化經(jīng)營能力（Beta=0.243,P＜0.01）、公司年齡（Beta=0.265,P＜0.01）與海外子公司控制能力顯著相關，這是由于當企業(yè)經(jīng)營者是家族首領的時候，能夠有一定的威望，對于控制海外子公司有一定幫助。此外，家族企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營時間（Beta=0.142,P＜0.05）、公司年營業(yè)額（Beta=0.167,P＜0.05）能夠影響其子公司控制能力。

（二）結(jié)果分析

從統(tǒng)計分析的結(jié)果看,家族人力資源管理是否復雜、家族產(chǎn)業(yè)類型是否為科技型、家族企業(yè)經(jīng)營者經(jīng)營時間、家族企業(yè)經(jīng)營者留學經(jīng)歷、內(nèi)外文化差異對影響家族企業(yè)國際化經(jīng)營的四個因素的重要性評價沒有顯著性影響。以上分析與我們對家族企業(yè)的國外經(jīng)營運營能力的調(diào)查和結(jié)論判斷是相符合的。

本文的研究結(jié)果表明，家族結(jié)構(gòu)維度、經(jīng)營者能力維度、國際環(huán)境維度三個維度對于家族企業(yè)的國際化經(jīng)營都有重要影響，本文建立的企業(yè)國際化水平解釋因子海外銷售比例、海外銷售利潤、海外子公司數(shù)量、海外子公司控制能力四個因子中，最具有解釋力的是海外銷售比例因子，也就是模式1的分析。模式1分析表明家族企業(yè)經(jīng)營者國際化經(jīng)營能力 （Beta=0.142,P＜0.01）和海外投資政策（Beta=0.294,P＜0.01）是影響企業(yè)的國際化經(jīng)營水平在最重要的因子。也就是企業(yè)家能力和國內(nèi)宏觀環(huán)境非常重要，同時經(jīng)營者的家族威信也是重要的影響因素。

總方差解釋方面國際化經(jīng)營能力和家族人力資源管理最大,說明這兩項因素也是最重要的影響因子。從實際調(diào)查的情況看家族企業(yè)國際化經(jīng)營水平高的高低與其人力資源管理水平高低直接相關，同時還與家族企業(yè)的產(chǎn)業(yè)、經(jīng)營者的家族威信等有關系，外部政治、經(jīng)濟、文化也有明顯的影響。通過SPSS回歸實證分析，結(jié)論顯示影響因子和解釋因子其相關性顯著，表現(xiàn)了影響因子對家族企業(yè)國際化經(jīng)營水平的貢獻率。研究家族企業(yè)國際化經(jīng)營影響因素，發(fā)現(xiàn)了影響因素之間的差異，對于我國家族企業(yè)國際化經(jīng)營水平的提高有重大意義?！?/p>

（作者單位：武漢紡織大學）

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（本欄目責任編輯：鄭潔）