■文/本刊記者羅鵬程 發(fā)自北京

技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動洗衣機市場規(guī)模不斷擴大

■文/本刊記者羅鵬程 發(fā)自北京

2017年1- 8月，我國洗衣機內(nèi)銷市場實現(xiàn)了兩位數(shù)增長，大容量、變頻、智能、分桶等市場消費需求的涌現(xiàn)，既推動了洗衣機產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的升級和整體市場規(guī)模的提升，也為洗衣機行業(yè)的發(fā)展指明了方向。

2017年9月22日，由中國家用電器協(xié)會與國家信息中心信息化和產(chǎn)業(yè)發(fā)展部指導(dǎo)、中國家電網(wǎng)主辦的“鮮衣怒馬 大智若簡”——2017中國洗衣機·干衣機行業(yè)高峰論壇在北京舉行，國內(nèi)主流洗衣機品牌以及渠道商齊聚一堂，就當(dāng)前我國洗衣機市場總體運行情況、消費熱點及產(chǎn)品發(fā)展趨勢進行交流和探討。

洗衣機市場規(guī)模穩(wěn)中有升，市場份額向優(yōu)勢企業(yè)集中

今年以來，洗衣機市場一改不溫不火的狀態(tài)，市場零售量、零售額均實現(xiàn)了兩位數(shù)的同比增長，增速在大家電品類中僅次于空調(diào)。市場研究公司中怡康提供的數(shù)據(jù)顯示，2017年1-8月，我國洗衣機市場零售量為2338萬臺，同比增長10.4%；零售額為420億元，同比增長13.1%。中怡康白電事業(yè)部總經(jīng)理魏軍表示，此次整個家電行業(yè)轉(zhuǎn)暖，離不開宏觀經(jīng)濟穩(wěn)健增長和房地產(chǎn)市場的一輪“波峰”增長。

“房地產(chǎn)與家電行業(yè)是強相關(guān)的行業(yè)，房地產(chǎn)業(yè)是整個家電行業(yè)的晴雨表。從2016年1月開始房地產(chǎn)市場大范圍回暖，當(dāng)年7月，家電市場也開始復(fù)蘇。盡管，房地產(chǎn)對于家電行業(yè)的拉動作用有一個滯后期，但是這個滯后期已經(jīng)由原來的一年半到兩年時間，縮短了到半年。這是由于現(xiàn)今房地產(chǎn)市場的去庫存政策，帶動房產(chǎn)銷售市場由期房轉(zhuǎn)變成現(xiàn)房，而現(xiàn)房的入住期一般為半年，家電終端消費時間也因此大大縮短。”魏軍說。

在市場需求的拉動下，整個洗衣機市場的銷售規(guī)模穩(wěn)中有升，但是縱觀行業(yè)整體增長水平，市場份額卻集中在頭部品牌中。根據(jù)上市家電企業(yè)發(fā)布的2017年中期業(yè)績報告，今年上半年，在洗衣機業(yè)務(wù)方面，海爾實現(xiàn)營業(yè)收入138.45億元，同比增長59.02%；小天鵝實現(xiàn)營業(yè)收入105.68億元，同比增長32.35%；TCL銷量達(dá)到86.6萬臺，同比增長15.8%。

在中國家電網(wǎng)總編輯呂盛華看來，市場份額向優(yōu)勢企業(yè)集中是市場競爭優(yōu)勝劣汰的必然結(jié)果：一方面，去年下半年以來原材料價格上漲對中小企業(yè)造成更為明顯的沖擊；另一方面，消費升級對技術(shù)研發(fā)提出了更高的要求，而大企業(yè)在整合研發(fā)資源方面更具優(yōu)勢。呂盛華預(yù)計，全行業(yè)品牌整合仍會繼續(xù)，對中小企業(yè)來說，把握市場消費趨勢、開發(fā)出能夠滿足消費者需求的差異化產(chǎn)品才是出路。

消費升級驅(qū)動技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品細(xì)分成為行業(yè)趨勢

整個洗衣機市場升溫，除了得益于宏觀經(jīng)濟和市場環(huán)境利好，更重要的是消費升級驅(qū)動下的行業(yè)轉(zhuǎn)型。隨著人們生活水平、消費能力的提升及健康意識的增強，消費者對洗衣機的功能需求也越來越“苛刻”：一方面對洗衣機傳統(tǒng)“洗”的功能提出了更高的要求，希望洗衣機能夠針對不同面料、材質(zhì)的衣物和不同的使用人群提供專屬的洗衣解決方案；另一方面，消費者對于洗衣機“干”和“凈”的功能需求也越來越迫切。洞察到這些需求后，各主流廠家紛紛致力于產(chǎn)品創(chuàng)新。免清洗、自動投放、分區(qū)和分類洗滌、烘干、直流無刷電機和變頻電機、智能化等技術(shù)的應(yīng)用，使得產(chǎn)品檔次明顯提升，給消費者提供了更多消費選擇。

京東家電作為重要的家電線上銷售渠道，沉淀了海量的消費者行為數(shù)據(jù)。該平臺的銷售數(shù)據(jù)顯示，2017年以來滾筒洗衣機、洗烘一體機增長迅速，迷你洗衣機（母嬰）、干衣機等細(xì)分品類嶄露頭角，成為家庭的第二臺、第三臺洗衣機，大容量洗衣機占領(lǐng)主導(dǎo)地位，用戶對功能更強、更優(yōu)質(zhì)的中高端產(chǎn)品需求度越來越高。京東家電事業(yè)部冰洗業(yè)務(wù)部總經(jīng)理汪兆磊表示，目前京東平臺洗衣機品類中，大容量、滾筒、洗烘一體類的中高端產(chǎn)品增速均遠(yuǎn)高于品類平均增速，細(xì)分品類增長也越來越明顯，比如母嬰類洗衣機、單獨的烘干機等，銷量增長迅速。另外，干衣機也正在逐漸受到消費者青睞，市場規(guī)模隨之不斷擴大。烘干很可能成為未來終端洗衣機的標(biāo)配。

全面“二孩”政策的出臺、城鎮(zhèn)化進程的不斷推進、家電產(chǎn)品升級和更新?lián)Q代需求的加速等因素，從根本上支撐著洗衣機行業(yè)未來長期的可持續(xù)發(fā)展。在這樣的市場環(huán)境下，不只是大品牌獨攬?zhí)煜?，小品牌也同樣有機會。在產(chǎn)品研發(fā)中，企業(yè)要瞄準(zhǔn)用戶“洗”、“干”、“凈”等需求，開展技術(shù)與產(chǎn)品研發(fā)。從整體市場需求來看，滾筒、變頻、大容量、迷你、智能、健康、洗烘一體、品質(zhì)干衣仍然是未來洗衣機的主流發(fā)展趨勢。

在消費升級的背景下，居民收入持續(xù)增長，尤其是快速崛起的新中產(chǎn)階層，更注重追求健康和高品質(zhì)的生活方式，誰的產(chǎn)品能贏得這個群體的關(guān)注，誰就將收獲更大的市場回報。

線上銷量漲勢迅猛，渠道下沉潛力巨大

在渠道方面，線上對洗衣機整體市場銷售增長貢獻較大。大數(shù)據(jù)應(yīng)用技術(shù)和解決方案服務(wù)商奧維云網(wǎng)的線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2017年1-7月，我國洗衣機線上市場零售量同比增長68.5%，零售額同比增長71%。線上銷量的增長得益于目前電商平臺的服務(wù)質(zhì)量與送貨速度的提升，以及售后維修服務(wù)等的不斷完善。

除了線上渠道之外，品牌一定要把握住此前一直未深耕的四五六級市場。四五六級市場，尤其是農(nóng)村市場的挖掘給一二線大品牌帶來了很大考驗。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，這部分市場已經(jīng)成長起來，成為拉動品牌銷量不容忽視的陣地。京東家電從2015年開始就實施全面下沉戰(zhàn)略，以京東幫和專賣店為依托點，帶領(lǐng)廠商走向農(nóng)村。從店面到配送、安裝的全流程，在四五六級市場提供了多品類家電產(chǎn)品和全方位服務(wù)。

當(dāng)前洗衣機行業(yè)正在面臨換新潮，無論是城市還是農(nóng)村，老一波洗衣機正在逐漸被淘汰，這也是一個新的市場機會。面對這一市場動態(tài)，京東推出以舊換新活動，不僅能夠加速新產(chǎn)品在市場上的推廣，而且也是一項惠民活動，讓消費者在整個產(chǎn)品更新迭代的過程中享受優(yōu)惠。通過在四五六級市場布局，京東不僅強化了電商平臺的地位，而且也為洗衣機品牌深入該市場搭建了一個重要的平臺。