■文/本刊記者羅鵬程 發(fā)自杭州

推?。赫覝?zhǔn)互動廣告新場景切入移動營銷藍(lán)海

■文/本刊記者羅鵬程 發(fā)自杭州

基于存量流量的運(yùn)營，推啊為廣告主帶來了流量增量，為媒體提供了流量變現(xiàn)增量，形成了“用戶、廣告主、媒體”多方共贏的全新廣告模式。

推啊提供的運(yùn)營位入口或廣告位選擇。

“技術(shù)的飛速發(fā)展，帶動了營銷變革。從PC互聯(lián)網(wǎng)時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，隨著網(wǎng)民需求和應(yīng)用載體的變化，主流廣告形式從搜索類廣告轉(zhuǎn)變?yōu)樾畔⒘鲝V告。在移動營銷領(lǐng)域，盡管廣告形式在變，廣告載體在變，但如何把廣告推送給用戶，同時還能保證效果最大化，卻一直是營銷人不變的課題?！蓖瓢】偛美枭杭t告訴《新營銷》記者，憑借多年來積累的用戶運(yùn)營經(jīng)驗和對營銷方式的不斷探索，推啊找到并切入了一個移動營銷的藍(lán)海市場。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代，流量在哪？

黎珊紅認(rèn)為流量入口集中在頭部媒體。移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶對信息的獲取需求越來越高，于是頭部媒體以其強(qiáng)大的平臺優(yōu)勢聚集了大部分用戶。例如，騰訊新聞、今日頭條這樣的資訊平臺，月度活躍用戶過億；新浪微博的月度活躍用戶更是接近4億。廣告總是出現(xiàn)在人群聚集的場景中，哪里有流量，哪里就能成為品牌營銷的陣地，移動營銷自然也需要尋找流量。黎珊紅說：“頭部媒體以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和龐大的資源吸引了大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)用戶，這些用戶通過滑動手機(jī)瀏覽資訊和社交信息，這種資訊場景便催生了當(dāng)下非常流行的信息流廣告。”

從增量用戶到存量用戶，平臺流量該如何保持？

黎珊紅認(rèn)為，當(dāng)移動互聯(lián)網(wǎng)最初的洶涌浪潮退去，人口紅利逐漸消失，用戶的使用習(xí)慣和場景不斷發(fā)生變化，企業(yè)應(yīng)該將關(guān)注重點(diǎn)從增量用戶和增量流量，轉(zhuǎn)向?qū)Υ媪坑脩?、存量流量的運(yùn)營。通過細(xì)致觀察，黎珊紅發(fā)現(xiàn)，移動互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做運(yùn)營都是有“套路”的，從打車出行領(lǐng)域掀起的補(bǔ)貼大戰(zhàn)、紅包大戰(zhàn)開始，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)熱衷于通過發(fā)放權(quán)益福利的形式，快速吸引用戶參與和體驗，而用戶也樂意接受這種形式，并逐漸養(yǎng)成了消費(fèi)之前預(yù)先領(lǐng)取福利的習(xí)慣。所以，平臺可以通過此類互動活動提供福利，達(dá)到活躍用戶、留存用戶的目的。那么，福利從哪里來？要從廣告主的碗里來，例如，品牌代金券、優(yōu)惠券等都是有效吸引用戶參與的方式。

首創(chuàng)互動式效果廣告，媒體、廣告主、用戶三方共贏

但這個新的營銷場景還很少有人關(guān)注，黎珊紅認(rèn)為成立一個聯(lián)結(jié)媒體和廣告主的平臺恰逢其時，于是，推啊誕生了。

App運(yùn)營場景下的流量相對碎片化，大、中、小各種類型的App都有豐富的互動內(nèi)容，通過第三方平臺聚合這些流量并進(jìn)行深度運(yùn)營，將大有可為。推啊首創(chuàng)互動式效果廣告這種全新的廣告模式，通過聚合媒體運(yùn)營場景中的流量，利用大數(shù)據(jù)將廣告以福利或優(yōu)惠的方式精準(zhǔn)投放在媒體端，借勢節(jié)假日、熱點(diǎn)話題等，吸引用戶參與其中，從而實現(xiàn)廣告的高效轉(zhuǎn)化。“推啊的最終目的是幫助廣告主以相對低的推廣成本獲取更好的廣告效果，讓媒體在不損害用戶體驗的同時實現(xiàn)流量高效變現(xiàn)。”黎珊紅說。

在她看來，推啊提供的互動式效果廣告，能夠使媒體、廣告主、用戶三方獲利，這也是其成立不到一年時間能夠積累海量資源的重要原因。

以廣告主端的角度來論，通過推啊首先能夠觸達(dá)行業(yè)的頭部媒體流量。推啊平臺上匯集了移動互聯(lián)網(wǎng)中質(zhì)量很高的流量入口，如墨跡天氣、獵豹清理大師、中華萬年歷、喜馬拉雅、蜻蜓FM、360手機(jī)衛(wèi)士等，這些入口能夠為廣告主提供真實、活躍的用戶資源。其次，推啊的互動場景廣告，能夠提高用戶轉(zhuǎn)化率。推啊的互動活動基于節(jié)日或者熱點(diǎn)生成，用戶的參與性非常高。當(dāng)用戶主動參與活動時，廣告相關(guān)物料或優(yōu)惠權(quán)益以活動獎品形式顯示并發(fā)送給用戶，不僅能夠提高用戶的滿意度，而且還能夠為品牌引流?！案鶕?jù)以往的經(jīng)驗，信息流廣告的點(diǎn)擊率一般不超過10%，大部分在2%左右。但是推啊互動式效果廣告的平均點(diǎn)擊率超過了30%。”黎珊紅說。

從用戶而言，互動式效果廣告以活動的方式呈現(xiàn)，不生硬，用戶能夠自主選擇是否參與活動，這種形式的瀏覽體驗更好。只有在選擇參與活動后才會接觸到廣告內(nèi)容，而廣告內(nèi)容又是品牌優(yōu)惠券、代金券這類用戶需要的實惠型信息，轉(zhuǎn)化率自然更高。

在媒體端，互動式效果廣告不僅不破壞用戶體驗，還能夠通過活動的形式增強(qiáng)用戶黏性和平臺用戶的活躍度。另外，推啊擁有一批優(yōu)質(zhì)的廣告主資源，如唯品會、京東、聚美優(yōu)品、每日優(yōu)鮮、藝龍、招商銀行、交通銀行、平安保險、攜程等，這些品牌提供的福利都非常受用戶歡迎?！懊襟w端通過這些活動福利能夠有效提高廣告轉(zhuǎn)化率，而更高的廣告轉(zhuǎn)化率對廣告主十分有吸引力，廣告收入也會提高，增強(qiáng)平臺的變現(xiàn)能力?！崩枭杭t說。

據(jù)黎珊紅介紹，推啊進(jìn)行平臺化運(yùn)作的時間不到一年，截至2017年5月，推啊已經(jīng)合作的媒體超過9000家，月度活躍用戶達(dá)到2.8億，日曝光量達(dá)到12億次，并且仍然在快速擴(kuò)張中。從推啊的成長經(jīng)歷不難看出創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的切入點(diǎn)對于一個公司的重要性：找準(zhǔn)場景入口，才能迅速駛?cè)胍苿訝I銷的快車道。從移動營銷的趨勢來看，推啊這種互動式效果廣告將和信息流廣告一樣，共同占據(jù)未來的流量市場，成為廣告主青睞的廣告方式之一。

推啊總裁黎珊紅。