摘 要：本文通過一個(gè)典型村的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的縱向案例分析，揭示了一種新的包容性增長(zhǎng)模式：自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的過程與機(jī)理。互聯(lián)網(wǎng)條件下，BOP（金字塔底層）群體通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，提升了其自身的價(jià)值創(chuàng)造能力，在共同富裕的同時(shí)，自發(fā)實(shí)現(xiàn)了包容性增長(zhǎng)，達(dá)成了公平與效率的有機(jī)結(jié)合?；ヂ?lián)網(wǎng)ICT技術(shù)通過機(jī)會(huì)均等和數(shù)字賦能兩種方式促進(jìn)了自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)。自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的過程發(fā)生在三個(gè)層面：在產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面上，是由點(diǎn)（創(chuàng)業(yè)種子）的商業(yè)模式創(chuàng)新帶動(dòng)面（創(chuàng)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)集群）的發(fā)展；在能力發(fā)展層面上，是從模仿學(xué)習(xí)（商業(yè)模式模仿和技術(shù)模仿）升級(jí)到創(chuàng)新應(yīng)用的能力；在社會(huì)發(fā)展層面，是從城鄉(xiāng)斷裂狀態(tài)到城鄉(xiāng)融合和就地城鎮(zhèn)化。政府應(yīng)注重利用市場(chǎng)的力量，加強(qiáng)制度供給，保證制度的有效性，通過降低交易成本、創(chuàng)業(yè)成本和學(xué)習(xí)成本等途徑促進(jìn)自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)。

關(guān)鍵詞：自發(fā)式包容性增長(zhǎng)；農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)；互聯(lián)網(wǎng)

中圖分類號(hào)：F49 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：0257-5833（2017）10-0046-15

作者簡(jiǎn)介：劉亞軍，湘潭大學(xué)商學(xué)院副教授、博士 （湖南 湘潭 411105）

“包容性”是聯(lián)合國(guó)千年發(fā)展目標(biāo)中提出的理念之一。包容性增長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)以公平為基礎(chǔ)的增長(zhǎng)，提倡消除因環(huán)境和背景差異而造成的不平等 ，賦予貧困地區(qū)、貧困人口和底層民眾更多的公平機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)其參與到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)步中來，并能享受到更多的由進(jìn)步帶來的福利。

與傳統(tǒng)的政府主導(dǎo)的自上而下的包容性發(fā)展模式不同的是，在當(dāng)今中國(guó)的農(nóng)村，包括一些偏遠(yuǎn)落后的農(nóng)村地區(qū)，出現(xiàn)了一種叫“淘寶村”1的現(xiàn)象，整個(gè)村的大部分村民都從事某種商品的網(wǎng)銷及其上下游關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)，在短短的幾年時(shí)間，以網(wǎng)銷帶動(dòng)大生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化，最終走上整體致富之路，自動(dòng)、自發(fā)地實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)進(jìn)步，是一種自底向上、自發(fā)的包容性增長(zhǎng)現(xiàn)象，對(duì)于從根本上解決貧困問題具有重要的借鑒意義。

一、文獻(xiàn)綜述與研究框架

（一） 包容性增長(zhǎng)及其實(shí)現(xiàn)

根據(jù)Sen1的理論，窮人之所以窮是由于他們?cè)馐苁杖胴毨?、能力貧困及?quán)利貧困，機(jī)會(huì)不平等是其遭受這些貧困的主要原因。因此，包容性增長(zhǎng)是一種不平等減少的增長(zhǎng)2，它也意味著在社會(huì)機(jī)會(huì)上的益貧式增長(zhǎng)（pro-poor growth）。包容性增長(zhǎng)的最終目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)公平的、共享的、可持續(xù)的發(fā)展，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的平衡3。當(dāng)社會(huì)機(jī)會(huì)向低收入者傾斜時(shí)，包容性增長(zhǎng)便隨之產(chǎn)生了。這種增長(zhǎng)能夠使得所有社會(huì)成員平等地參與到經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的過程中來，而排除其所處的環(huán)境和背景的影響，也就是說，個(gè)人的成就只跟自身的努力程度和能力有關(guān)，而與其出身和環(huán)境無關(guān)①?？梢?，通過營(yíng)造更加公平的環(huán)境，讓窮人通過自食其力獲得更多的相應(yīng)的回報(bào)，是包容性增長(zhǎng)的現(xiàn)實(shí)目標(biāo)。

那么，如何來實(shí)現(xiàn)包容性增長(zhǎng)呢？目前大部分文獻(xiàn)集中在經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)領(lǐng)域，它們主要是從外生視角，站在政府或第三方立場(chǎng)來進(jìn)行研究并提出對(duì)策，歸納起來有以下四個(gè)方面：第一是促進(jìn)有效、持續(xù)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，如提供就業(yè)機(jī)會(huì)和促進(jìn)生產(chǎn)①，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)4；第二是確保公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)的政策，如增加窮人受雇傭的機(jī)會(huì)以及提高他們的生活質(zhì)量5，投資于物質(zhì)基礎(chǔ)設(shè)施和人力資本，維持宏觀穩(wěn)定以及采取以市場(chǎng)為導(dǎo)向的政策①；第三是增強(qiáng)能力，如投資于教育、健康以及衛(wèi)生①。第四是提供社會(huì)安全系統(tǒng)，通過保險(xiǎn)、轉(zhuǎn)移支付等社會(huì)保障系統(tǒng)來緩沖外部突發(fā)事件對(duì)窮人的影響6?？偟膩碚f，這些研究較少關(guān)注如何促進(jìn)窮人的自食其力，盡管也有學(xué)者提出自生能力和社會(huì)流動(dòng)“自下而上”的減貧新思路7，但窮人如何通過自食其力而實(shí)現(xiàn)包容性增長(zhǎng)，是一個(gè)重要而尚待深入研究的課題。

近來在管理學(xué)領(lǐng)域有越來越多的研究開始從創(chuàng)造價(jià)值的視角出發(fā)，聚焦于包容性增長(zhǎng)的主體：金字塔底層（Bottom of the pyramid，簡(jiǎn)稱BOP）群體，也就是窮人。一些學(xué)者認(rèn)為BOP群體不但可以作為消費(fèi)者，而且新的商業(yè)模式可以將窮人納入到與商業(yè)企業(yè)共創(chuàng)價(jià)值的系統(tǒng)中來 8。不僅如此，BOP群體也可以通過自身的包容性創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長(zhǎng)9 ，但同時(shí)也存在著諸多劣勢(shì)和挑戰(zhàn)：主觀因素主要包括資金、管理能力及技術(shù)能力等方面的缺乏 10，客觀因素主要包括腐敗、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、利潤(rùn)率低、市場(chǎng)需求小等方面的制約 11，因而成功率很低。為此，一些學(xué)者從戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面提出了對(duì)策，包括提升創(chuàng)業(yè)者能力，增加先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，由大型企業(yè)提供信息、技術(shù)及培訓(xùn)支持等 12。但是，這些研究都停留在單個(gè)個(gè)體創(chuàng)業(yè)的層面，而單個(gè)個(gè)體的創(chuàng)業(yè)成功并不必然意味著BOP群體或區(qū)域創(chuàng)業(yè)的成功，更不一定發(fā)展為包容性增長(zhǎng)。

（二）互聯(lián)網(wǎng)ICT技術(shù)與包容性增長(zhǎng)

21世紀(jì)被認(rèn)為是互聯(lián)網(wǎng)的世紀(jì)，以ICT技術(shù)尤其是互聯(lián)網(wǎng)為代表的第三次工業(yè)革命徹底改變了人們的生產(chǎn)生活方式?；ヂ?lián)網(wǎng)ICT技術(shù)不僅實(shí)現(xiàn)了社會(huì)生產(chǎn)和流通的信息化，也通過人與人之間互聯(lián)互通，實(shí)現(xiàn)信息和知識(shí)的共享。但是，從外生視角看，互聯(lián)網(wǎng)ICT的應(yīng)用對(duì)BOP群體而言可能是“雙刃劍”，直到目前學(xué)術(shù)界仍然存在“數(shù)字紅利”與“數(shù)字鴻溝”之爭(zhēng)?？偨Y(jié)起來，正面的影響主要存在于四個(gè)方面：

第一是促進(jìn)了生產(chǎn)力發(fā)展。Sun and Wang的研究都表明，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用確實(shí)提升了企業(yè)的績(jī)效，尤其有利于中小微企業(yè)。第二是推動(dòng)了基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)1。Subuddhi考察了以政府推動(dòng)的ICT項(xiàng)目對(duì)于印度農(nóng)村減貧的作用，證實(shí)了在進(jìn)行電力、飲用水和衛(wèi)生基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)過程中ICT技術(shù)起到重要作用，并推動(dòng)了農(nóng)村的減貧2。第三是提供了更多的就業(yè)機(jī)會(huì)。在互聯(lián)網(wǎng)條件下，中國(guó)的電子商務(wù)交易平臺(tái)（如淘寶）創(chuàng)造了數(shù)以百萬計(jì)的就業(yè)崗位，共享經(jīng)濟(jì)（如網(wǎng)約車）讓擁有閑置資源的普通百姓能夠更方便地從事自由職業(yè)3。第四是促進(jìn)了收入增長(zhǎng)。Mbuyisa and Leonard的研究表明，ICT技術(shù)通過促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展從而有利于消貧和致富4。印度農(nóng)村電商平臺(tái)EKUTIR的應(yīng)用，提升了農(nóng)民的農(nóng)業(yè)技術(shù)水平，促進(jìn)了收入增長(zhǎng)5。endprint

互聯(lián)網(wǎng)ICT對(duì)BOP群體的負(fù)面影響主要來自于“數(shù)字鴻溝”的擴(kuò)大：BOP群體對(duì)互聯(lián)網(wǎng)ICT技術(shù)的掌握能力低下會(huì)加重其獲取信息和資源的不對(duì)稱，導(dǎo)致他們?cè)谛陆?jīng)濟(jì)條件下逐漸被邊緣化和隔離化6，或者直接因互聯(lián)網(wǎng)ICT技術(shù)應(yīng)用引發(fā)低技術(shù)崗位的淘汰，進(jìn)而導(dǎo)致底層窮人更多地面臨結(jié)構(gòu)性失業(yè)等7。

如何調(diào)和“數(shù)字紅利”與“數(shù)字鴻溝”的矛盾？如何消除互聯(lián)網(wǎng)ICT技術(shù)對(duì)BOP群體的負(fù)面影響？問題解決的關(guān)鍵還是在于內(nèi)因，即BOP群體自身對(duì)互聯(lián)網(wǎng)ICT技術(shù)及其所帶來的機(jī)會(huì)的利用能力?，F(xiàn)有研究主要聚焦于其對(duì)BOP群體的賦能（Empowerment）作用?；ヂ?lián)網(wǎng)ICT技術(shù)從以下五個(gè)方面為底層民眾進(jìn)行賦能：參與到信息社會(huì)中，與外界有效溝通，理解新社會(huì)，建立社會(huì)連接，構(gòu)建可識(shí)別的文化身份8。Leong等人通過對(duì)中國(guó)兩個(gè)偏遠(yuǎn)山村案例的研究，發(fā)現(xiàn)ICT（電子商務(wù)）可以為邊緣群體賦能，促進(jìn)其電商生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展，并可實(shí)現(xiàn)自我發(fā)展9。

然而，賦能并不意味著包容性增長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)，其中間還有一個(gè)曲折的過程?；ヂ?lián)網(wǎng)條件下ICT技術(shù)究竟是如何促進(jìn)自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的？其過程和機(jī)理尚不明確，黑箱有待打開。

（三）自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的概念提出及本文的研究框架

為了回應(yīng)上述研究之不足，并基于中國(guó)“淘寶村”出現(xiàn)的以市場(chǎng)為主導(dǎo)，農(nóng)民為主體進(jìn)行電商創(chuàng)業(yè)而自發(fā)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)步現(xiàn)象，本文提出自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的概念，即通過窮人自身的努力，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值來實(shí)現(xiàn)自發(fā)的包容性增長(zhǎng)的模式。

本文基于一個(gè)典型“淘寶村”：東風(fēng)村的案例事實(shí)和包容性增長(zhǎng)的理論框架，從微觀主體創(chuàng)業(yè)、中觀產(chǎn)業(yè)發(fā)展和宏觀區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展三個(gè)層面來解讀其自發(fā)實(shí)現(xiàn)包容性發(fā)展的過程和機(jī)理。具體而言，我們根據(jù)案例村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展的兩個(gè)標(biāo)志性事件：2007年開出第一個(gè)家具淘寶店和2013年被認(rèn)定為“淘寶村”，以此為依據(jù)將發(fā)展過程劃分為三個(gè)階段，分別從其成功原因、過程機(jī)理和結(jié)果效益三個(gè)方面來探究淘寶村成功背后的邏輯，并進(jìn)行理論提煉（圖1）。

二、研究設(shè)計(jì)與方法

（一）方法與案例選擇

本文旨在探討互聯(lián)網(wǎng)背景下的一種新的包容性增長(zhǎng)模式的過程與機(jī)理，選擇縱向單案例研究方法，具體有如下兩個(gè)理由：

首先，“淘寶村”現(xiàn)象屬中國(guó)特有的新事物，并且具有代表性和可推廣復(fù)制性，適合做案例研究；第二，現(xiàn)有理論難以解釋這種新型包容性增長(zhǎng)模式的產(chǎn)生原因和發(fā)展過程，采用縱向單案例研究方法，能夠更好地實(shí)現(xiàn)對(duì)其內(nèi)在機(jī)理和影響機(jī)制的把握，從而進(jìn)行理論的建立和拓展1，并能很好地解釋“為什么”和“怎么樣”的問題2。

本文選定發(fā)展較早的“淘寶村”典型代表：江蘇省睢寧縣的東風(fēng)村作為案例，其理由是：首先，“淘寶村”是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)物，都來自農(nóng)村甚至落后地區(qū)，是典型的包容性增長(zhǎng)現(xiàn)象，非常適合本文研究的主題。其次，“淘寶村”雖然是中國(guó)所特有，但具有普適性，對(duì)于欠發(fā)達(dá)國(guó)家尤其是落后地區(qū)的發(fā)展具有重要的借鑒意義。

（二）數(shù)據(jù)收集

本文借鑒了肖靜華、謝康等人的研究中所采用的策略以提高研究的信度和效度1，通過深度訪談、現(xiàn)場(chǎng)觀察、檔案文件、二手資料查詢等渠道，二手資料來源于書籍、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體及報(bào)刊雜志等，多元化的數(shù)據(jù)來源保證了數(shù)據(jù)的相互補(bǔ)充和交叉驗(yàn)證，以提高案例的效度2，通過建立資料數(shù)據(jù)庫，根據(jù)內(nèi)容、獲取渠道、獲取時(shí)間等進(jìn)行詳細(xì)分類以提升研究信度。

本研究的訪談對(duì)象包括東風(fēng)村的5類主體：創(chuàng)業(yè)帶頭人、農(nóng)民網(wǎng)商代表、產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)、政府部門、網(wǎng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人等，如表1所示。

（三）數(shù)據(jù)分析方法

根據(jù)Miles和Huberman提出的建議，從所獲質(zhì)性資料進(jìn)行編碼和分析，構(gòu)建數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)圖。在數(shù)據(jù)編碼過程中，本研究引入了三位輔助研究人員，將不同來源的數(shù)據(jù)整理成文字，并對(duì)所有文檔進(jìn)行編碼。本文采用Yin的建議，采取開放式編碼方式，并通過不斷的討論和改進(jìn)，完善和驗(yàn)證編碼結(jié)果，從而減少了個(gè)人偏見和主觀性的結(jié)論3。

三、研究發(fā)現(xiàn)

（一）包容性增長(zhǎng)的三個(gè)階段劃分

東風(fēng)村實(shí)現(xiàn)包容性增長(zhǎng)的過程，與其家具電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。以時(shí)間為軸，大致經(jīng)歷了兩個(gè)關(guān)鍵的歷史性節(jié)點(diǎn)，一是2007年開出第一個(gè)淘寶店，二是2013年獲得“淘寶村”認(rèn)定，以此進(jìn)行劃分，其發(fā)展歷程大致可以分為三個(gè)階段：

第一階段：創(chuàng)業(yè)萌芽階段（2007年以前）。2000之后，在中國(guó)國(guó)內(nèi)經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用大發(fā)展的時(shí)期。2007年，東風(fēng)村已實(shí)現(xiàn)電信寬帶入村，少數(shù)農(nóng)戶家中開始接入寬帶。并且，在此之前，固定電話和移動(dòng)電話均已入村，其中固定電話覆蓋率均已達(dá)80%以上?；A(chǔ)設(shè)施的準(zhǔn)備就緒為農(nóng)村地區(qū)的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)提供了良好的土壤，創(chuàng)業(yè)的種子開始萌芽。終于，東風(fēng)村的第一個(gè)家具淘寶店，也就是在2007年由孫寒等人開設(shè)出來，開始了東風(fēng)村簡(jiǎn)易拼裝家具產(chǎn)業(yè)的“星火燎原”之路。

第二階段：模式擴(kuò)散階段（2017年-2013年）。孫寒的創(chuàng)業(yè)成功，極大地激發(fā)了周邊村民的電商創(chuàng)業(yè)熱情，大家紛紛效仿，商業(yè)模式開始裂變。東風(fēng)村2013年底被認(rèn)定為全國(guó)第一批“淘寶村”，其成功模式還蔓延到周邊村鎮(zhèn)。到2014年底，其所在沙集鎮(zhèn)的農(nóng)民網(wǎng)商已發(fā)展到3000余人，網(wǎng)店達(dá)4000多家，形成了創(chuàng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)集聚的勢(shì)態(tài)。

第三階段：蛻變?cè)瞿茈A段（2013年以后）。第三階段開始的標(biāo)志事件是2013年東風(fēng)村被認(rèn)定為中國(guó)第一批“淘寶村”，自此，東風(fēng)村基本完成了產(chǎn)業(yè)塑形，并面臨越來越激烈的市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，不得不開始通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌打造來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，從而繼續(xù)引領(lǐng)市場(chǎng)。

從這三個(gè)階段的關(guān)系來看，是逐步遞進(jìn)的條件關(guān)系。前一階段是后一階段的基礎(chǔ)，后一階段是前一階段的升華。前兩個(gè)階段是量變，第三個(gè)階段是質(zhì)變，只有到達(dá)第三個(gè)階段，脫貧和包容性增長(zhǎng)才算真正實(shí)現(xiàn)。endprint

（二） 三個(gè)階段的發(fā)展過程

1.第一階段：創(chuàng)業(yè)萌芽

創(chuàng)業(yè)萌芽階段最關(guān)鍵的事件是種子商業(yè)模式及創(chuàng)業(yè)帶頭人的出現(xiàn)。

東風(fēng)村電商家具產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，得益于大量農(nóng)戶為單位的小微創(chuàng)業(yè)。那么，是什么使得大量小微企業(yè)進(jìn)入同一個(gè)行業(yè)，做同樣的生意？是什么因素能夠支撐大量同質(zhì)的小微企業(yè)在同一個(gè)地方生長(zhǎng)并獲得利潤(rùn)？農(nóng)戶的爭(zhēng)相效仿，仿的是什么？那就是種子商業(yè)模式。

什么樣的商業(yè)模式能夠成為種子商業(yè)模式？使其具有頑強(qiáng)的生命力和強(qiáng)大的繁殖能力？從商業(yè)模式來看，孫寒的家具電商模式具備如下四個(gè)特征：利潤(rùn)豐厚、容易模仿、天花板高、具有優(yōu)勢(shì)。首先，它能夠創(chuàng)造比以往的商業(yè)模式多得多的利潤(rùn)，能對(duì)后來者形成巨大的吸引力。東風(fēng)村的孫寒在開網(wǎng)店之后開上了寶馬車，讓同村的村民們羨慕不已，進(jìn)而萌發(fā)了開網(wǎng)店的年頭。

其次，能讓受教育程度不高的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行模仿學(xué)習(xí)，容易復(fù)制。比如：“村里有個(gè)70多歲的老人也想開網(wǎng)店，孫寒幫他開好，從自己店里拿貨，教老人買來手寫板，在店里當(dāng)起了客服”。再次，這種模式及行業(yè)的天花板足夠高，即使在同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)者不斷進(jìn)入的條件下仍然能有足夠的利潤(rùn)空間。東風(fēng)村的簡(jiǎn)易拼裝家具，從供給側(cè)來看其對(duì)資源和技術(shù)的要求低，又能實(shí)行機(jī)械化大生產(chǎn)，從需求側(cè)來看，中國(guó)有大量的城市單身白領(lǐng)和打工青年，為這種品類的家具提供了巨大的需求，因而該行業(yè)具有較強(qiáng)的上升空間。最后，這種模式在市場(chǎng)上有優(yōu)勢(shì)，在資源、要素稟賦等方面具備比較優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、核心技術(shù)等方面具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。東風(fēng)村的簡(jiǎn)易拼裝家具雖然沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但是相比城市家具廠和品牌家具而言價(jià)格更低、更符合打工一族的需求，拼裝家具相比傳統(tǒng)家具更適合網(wǎng)絡(luò)銷售。

來自于供給側(cè)和需求側(cè)的創(chuàng)新兩股力量相輔相成，共同推動(dòng)了種子商業(yè)模式的形成。需求側(cè)的因素來自于廣大網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣逐步形成以及大型第三方網(wǎng)絡(luò)交易平臺(tái)的出現(xiàn)，供給側(cè)的因素主要是農(nóng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人的出現(xiàn)和適銷對(duì)路的產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)。從需求側(cè)來看，中國(guó)的電子商務(wù)正是在2006年開始，淘寶、京東等平臺(tái)成長(zhǎng)起來，網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣培養(yǎng)起來以后才出現(xiàn)井噴的。巨大的需求直接推動(dòng)了商業(yè)模式創(chuàng)新，大量的企業(yè)和個(gè)人開始利用網(wǎng)絡(luò)這一新的渠道銷售產(chǎn)品，并重新整合供應(yīng)鏈，打造去中介化的新模式。從供給側(cè)來看，一個(gè)創(chuàng)新性的商業(yè)模式的產(chǎn)生，往往來自于一位有想法、有創(chuàng)造力的人，而這種模式還要傳授給其他人，就需要這個(gè)人具有分享精神和共同創(chuàng)富的精神，因此這種人往往都是當(dāng)?shù)氐膭?chuàng)業(yè)帶頭人。除了人的主體因素，產(chǎn)品定位，即適銷對(duì)路的產(chǎn)品這一客體因素同樣不可或缺。

2.第二階段：模式擴(kuò)散

經(jīng)過帶頭人的成功探索，東風(fēng)村形成了以農(nóng)戶為單位的“簡(jiǎn)易拼裝家具的生產(chǎn)+互聯(lián)網(wǎng)銷售+第三方配送”的種子商業(yè)模式。種子商業(yè)模式的魅力在于其頑強(qiáng)的生命力和強(qiáng)大的繁殖能力（可復(fù)制性），種子商業(yè)模式經(jīng)過創(chuàng)業(yè)帶頭人的試點(diǎn)成功后，會(huì)起到很強(qiáng)的示范效應(yīng)。

帶頭人創(chuàng)業(yè)成功的示范引發(fā)當(dāng)?shù)卮迕竦男Х??！暗K于面子”，被請(qǐng)教者也不大好意思拒絕。所以，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)模式就這樣“一傳十、十傳百”地?cái)U(kuò)散開來，逐漸形成創(chuàng)業(yè)集聚。

在商業(yè)模式被復(fù)制擴(kuò)散并形成創(chuàng)業(yè)集聚的過程中，農(nóng)村獨(dú)特的地理聚居和熟人社會(huì)，是城市創(chuàng)業(yè)所不具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代相比非互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息傳播和學(xué)習(xí)條件也是前所未有的，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者能夠采用基于互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的線上學(xué)習(xí)與基于熟人社會(huì)的線下學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式進(jìn)行快速的創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)。

在線上，他們通過經(jīng)常關(guān)注向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（網(wǎng)店）學(xué)習(xí)網(wǎng)店裝修、產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)等經(jīng)驗(yàn)，通過社交聊天工具向同行親戚朋友學(xué)習(xí)請(qǐng)教網(wǎng)絡(luò)操作和開店技能等知識(shí)；在線下，他們直接通過私人關(guān)系向親戚朋友請(qǐng)教商業(yè)模式、經(jīng)營(yíng)技巧和技術(shù)知識(shí)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的農(nóng)村社會(huì)背景下，商業(yè)模式的模仿學(xué)習(xí)非常有特色，并形成了自身的學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)?；诨ヂ?lián)網(wǎng)的學(xué)習(xí)不僅方便快捷、成本低廉，而且能夠讓農(nóng)戶直接搜集到行業(yè)最頂尖、最前沿的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)，進(jìn)行快速反應(yīng)。而基于農(nóng)村熟人社會(huì)的線下學(xué)習(xí)相比城市的陌生人社會(huì)的學(xué)習(xí)則能夠更有效地傳播商業(yè)模式、訣竅等類型的相對(duì)復(fù)雜的隱性知識(shí)（表4）。

3.第三階段：蛻變?cè)瞿?/p>

蛻變?cè)瞿茈A段是以同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)的東風(fēng)村電商生態(tài)體系的快速演化，從整體上實(shí)現(xiàn)其區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)能力發(fā)生躍遷的階段。這一階段之所以稱之為蛻變，表現(xiàn)為：在創(chuàng)新的層次上從簡(jiǎn)單的模仿轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的商業(yè)模式創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上從橫向同質(zhì)化擴(kuò)張轉(zhuǎn)向縱深精細(xì)化分工延伸，在企業(yè)發(fā)展方式上從粗放式發(fā)展轉(zhuǎn)變?yōu)樽⒅仄放?、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和質(zhì)量的內(nèi)涵式發(fā)展。在此過程中，農(nóng)民網(wǎng)商們要不斷面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從而逐步培養(yǎng)起競(jìng)爭(zhēng)能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中不斷升級(jí)其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，其結(jié)果就是農(nóng)民創(chuàng)業(yè)者所帶動(dòng)的整個(gè)群體能力的提升，農(nóng)民成為能夠自食其力創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的群體，成為整個(gè)社會(huì)商業(yè)體系中的重要組成部分，從能力上徹底擺脫貧困的帽子。

（1）區(qū)域創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)。在東風(fēng)村的產(chǎn)業(yè)演化過程中，網(wǎng)商不僅要面對(duì)來自同村的競(jìng)爭(zhēng)，隨著大量模仿者的進(jìn)入，更要面對(duì)大量來自全國(guó)各地的同質(zhì)網(wǎng)商競(jìng)爭(zhēng)。在不斷的競(jìng)爭(zhēng)合作過程中，通過創(chuàng)業(yè)集聚發(fā)展起來的本地網(wǎng)商群體形成了抱團(tuán)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，其競(jìng)爭(zhēng)力從單個(gè)企業(yè)演變?yōu)閰^(qū)域整體的競(jìng)爭(zhēng)力，逐步引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。主要表現(xiàn)在品牌的建立、誠(chéng)信意識(shí)增強(qiáng)、技術(shù)創(chuàng)新升級(jí)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)。首先是品牌的建立，東風(fēng)村打造了以“美怡家”為代表的家具品牌，年產(chǎn)值達(dá)5000萬。其次，網(wǎng)商的誠(chéng)信意識(shí)越來越強(qiáng)。再次是技術(shù)創(chuàng)新的升級(jí)。激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)推動(dòng)了網(wǎng)商企業(yè)不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，設(shè)計(jì)、研發(fā)，自主創(chuàng)新意識(shí)越來越強(qiáng)。東風(fēng)村孫寒的網(wǎng)店從最初的只有一兩款產(chǎn)品發(fā)展到現(xiàn)在的十多個(gè)品類，上百款產(chǎn)品，從最初的模仿宜家及韓劇中的家具式樣，到自主設(shè)計(jì)研發(fā)，還高薪聘請(qǐng)了著名的家具設(shè)計(jì)師。最后是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)意識(shí)的增強(qiáng)。一個(gè)叫徐松的年輕人為900多件家具申請(qǐng)了專利，其中獲批的有200多件，激發(fā)了創(chuàng)新者的專利申請(qǐng)積極性，也對(duì)惡意抄襲者提出了警告。endprint

（2）產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。行業(yè)分工和競(jìng)爭(zhēng)演化的發(fā)展，使得產(chǎn)業(yè)及其相關(guān)配套服務(wù)逐步完善，產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展，商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)逐步成型1。首先是產(chǎn)業(yè)鏈日趨完整，東風(fēng)村的簡(jiǎn)易家具產(chǎn)業(yè)鏈從最初的簡(jiǎn)易加工作坊和淘寶店演變成板材加工、五金加工、家具生產(chǎn)、包裝、印刷、快遞、攝影、美工、網(wǎng)店裝修等細(xì)分行業(yè)。其次是行業(yè)組織的建立。單打獨(dú)斗的發(fā)展方式越來越不適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，越來越激烈的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也打壓了網(wǎng)商們的利潤(rùn)空間，散亂的組織形式也使得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無序，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則亟待建立。為此，就需要行業(yè)組織的介入。東風(fēng)村較早就成立了網(wǎng)商協(xié)會(huì)，并與沙集鎮(zhèn)網(wǎng)商協(xié)會(huì)緊密合作。最后是電商公共服務(wù)體系逐步完善。電商的發(fā)展離不開其所處的環(huán)境，野蠻生長(zhǎng)的網(wǎng)商企業(yè)越來越需要人才培訓(xùn)、資金、土地等相關(guān)配套的公共服務(wù)支持。而當(dāng)?shù)卣诳吹脚畈l(fā)展的網(wǎng)商經(jīng)濟(jì)也主動(dòng)開始制度創(chuàng)新，對(duì)電商發(fā)展加以引導(dǎo)和配合，鎮(zhèn)政府開始規(guī)劃建立電商產(chǎn)業(yè)園，為網(wǎng)商們提供越來越完善的配套服務(wù)。

（3）就地城鎮(zhèn)化。就地城鎮(zhèn)化是“農(nóng)民在原住地一定空間半徑內(nèi)，依托中心村和小城鎮(zhèn)，就地就近實(shí)現(xiàn)非農(nóng)就業(yè)化和市民化的城鎮(zhèn)化模式”2。就地城鎮(zhèn)化讓農(nóng)民勞動(dòng)力離鄉(xiāng)不離土，能夠很好地解決傳統(tǒng)的異地城鎮(zhèn)化所導(dǎo)致的“大城市病”及農(nóng)村“空巢老人”、“留守兒童”等社會(huì)問題，被認(rèn)為是中國(guó)的新型城鎮(zhèn)化的一條有效路徑。

東風(fēng)村以網(wǎng)銷帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，進(jìn)而帶動(dòng)農(nóng)民本地化就業(yè)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民增收致富和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了就地城鎮(zhèn)化?！疤詫毚濉蓖ㄟ^“躍遷的就業(yè)非農(nóng)化、全面的生活現(xiàn)代化、集約的空間城鎮(zhèn)化”3，為中國(guó)城鎮(zhèn)化的“下半程”提供了新的可能。2010年，東風(fēng)村還是一個(gè)比較孤立的小村里，到了2014年，已經(jīng)跟沙集鎮(zhèn)連成一片，中間的空地發(fā)展出兩大功能區(qū)：居民住宅區(qū)和物流園區(qū)。

（三）成功原因

東風(fēng)村上述三個(gè)階段的發(fā)展過程，是從第一個(gè)人觸網(wǎng)“吃螃蟹”，到擴(kuò)散成長(zhǎng)為區(qū)域性的家具電商產(chǎn)業(yè)集群，由點(diǎn)及線再到面的過程，其成功背后的原因，除了主客觀條件和要素的就緒之外，還可以從比較優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論中找到答案。

1、成功要素。在三個(gè)階段的成功演化過程中，有三個(gè)要素必不可少：創(chuàng)業(yè)帶頭人、種子商業(yè)模式的出現(xiàn)及適合商業(yè)模式擴(kuò)散的土壤。星星之火，可以燎原，種子商業(yè)模式的出現(xiàn)便是星星之火，這種商業(yè)模式必須具備利潤(rùn)豐厚、容易模仿、天花板高、具有優(yōu)勢(shì)等四個(gè)特征才能具有生命力并容易擴(kuò)散。但這種商業(yè)模式由誰來創(chuàng)造呢？必須是創(chuàng)業(yè)帶頭人，他不僅創(chuàng)造出種子商業(yè)模式，而且具有分享精神，愿意把自己的成功經(jīng)驗(yàn)與他人分享，并希望帶領(lǐng)周圍的人一起致富。第三就是當(dāng)?shù)乇仨氂羞m合種子商業(yè)模式傳播的土壤。包括良好的創(chuàng)業(yè)氛圍和一定的人口密度。

2、成功優(yōu)勢(shì)。從種子商業(yè)模式產(chǎn)生和擴(kuò)散過程來看，東風(fēng)村的簡(jiǎn)易拼裝家具電子商務(wù)具有天然的比較優(yōu)勢(shì)。首先，在種子商業(yè)模式產(chǎn)生過程中，東風(fēng)村雖然沒有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)面向新興的城市打工一族的巨大需求，且把加工地點(diǎn)放在成本低廉的農(nóng)村，再通過網(wǎng)絡(luò)直銷，繞開中間商的差價(jià)，從而找到了市場(chǎng)中的一個(gè)絕佳空隙，迅速發(fā)展。其次，在商業(yè)模式擴(kuò)散和創(chuàng)業(yè)集聚過程中，農(nóng)村獨(dú)特的地理聚居和熟人社會(huì)有利于創(chuàng)業(yè)知識(shí)的線下傳播4，而互聯(lián)網(wǎng)則削平了農(nóng)民接觸市場(chǎng)信息的鴻溝，有利于其進(jìn)行線上學(xué)習(xí)。

如果說東風(fēng)村在第一階段的種子商業(yè)模式的產(chǎn)生是其比較優(yōu)勢(shì)，那么后續(xù)階段在面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，則需要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的支撐?！疤詫毚濉蓖ㄟ^產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，形成了包括創(chuàng)業(yè)帶頭人、農(nóng)民網(wǎng)商、供應(yīng)商、第三方電商交易平臺(tái)以及政府等主體在內(nèi)的良性生態(tài)系統(tǒng)。根據(jù)Chertow的理論，產(chǎn)業(yè)生態(tài)主體在地理上的臨近使得產(chǎn)業(yè)共生成為可能1。共生度較強(qiáng)的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力也顯著地強(qiáng)于沒有采取這種方式的企業(yè)2。集群內(nèi)通過龍頭企業(yè)的創(chuàng)新帶動(dòng)，然后由當(dāng)?shù)氐钠渌髽I(yè)跟進(jìn)而形成區(qū)域創(chuàng)新的“雁行模式”3。比如，面對(duì)越來越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，東風(fēng)村的孫寒認(rèn)為最好的出路就是不斷創(chuàng)新。包括產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新等等。而且還要從聘請(qǐng)專門的設(shè)計(jì)師，從工藝、款式、包裝上，推出自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品，不斷推陳出新。孫寒等7名股東甚至成立了沙集網(wǎng)商中第一家股份制公司，7家網(wǎng)商根據(jù)各自在生產(chǎn)、營(yíng)銷等方面的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分工合作，實(shí)現(xiàn)了聯(lián)合做大做強(qiáng)。

（四）增長(zhǎng)效果

家具電商創(chuàng)業(yè)的的蓬勃發(fā)展，帶動(dòng)了東風(fēng)村的產(chǎn)業(yè)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了城鄉(xiāng)融合，獲得了經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的均衡，實(shí)現(xiàn)了自發(fā)的包容性增長(zhǎng)。

1.城鄉(xiāng)融合

農(nóng)村在中國(guó)改革開放以來的定位基本上是作為一個(gè)勞動(dòng)力輸出和支援城市發(fā)展的角色，其自身的經(jīng)濟(jì)地位是長(zhǎng)期弱勢(shì)的，農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中失去了自我，找不到自身的價(jià)值，這也是導(dǎo)致中國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展長(zhǎng)期滯后的原因之一。東風(fēng)村的農(nóng)民通過創(chuàng)業(yè)，向城市消費(fèi)者提供物質(zhì)文化產(chǎn)品和服務(wù)，不僅創(chuàng)造了社會(huì)財(cái)富，也從這種城鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)互動(dòng)中找回了自身的價(jià)值和定位。通過電子商務(wù)帶動(dòng)，村里越來越多的人加入到創(chuàng)業(yè)大軍當(dāng)中，一些原來涌入城市的農(nóng)民工和大學(xué)生開始返回鄉(xiāng)村，并成為創(chuàng)業(yè)的主力軍。一方面，返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員通過“文化反哺”、“信息反哺”和“技術(shù)反哺”4為城市建設(shè)作出新的貢獻(xiàn)，另一方面，創(chuàng)業(yè)的集聚帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展和就業(yè)，并促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)與城市的經(jīng)濟(jì)融合、地理融合與文化融合。

（1）經(jīng)濟(jì)融合。通過電商創(chuàng)業(yè)，農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)體系中的角色由原來的單純的被雇傭者逐漸變得豐富起來：成為生產(chǎn)者、勞動(dòng)者、雇主和企業(yè)家，其職業(yè)角色也變得更加多樣，有的集快遞員、美工、技工、客服、采購(gòu)、會(huì)計(jì)等角色于一身。農(nóng)民身份和角色的多元化也帶動(dòng)了當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)定位的創(chuàng)新和經(jīng)濟(jì)發(fā)展。東風(fēng)村的發(fā)展，帶動(dòng)其所在的沙集鎮(zhèn)以及周邊的村鎮(zhèn)的發(fā)展，逐漸形成了小城鎮(zhèn)的規(guī)模。

（2）地理融合。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不僅帶動(dòng)了交通運(yùn)輸?shù)陌l(fā)展，也使得農(nóng)村與城市的距離變得越來越近，農(nóng)村逐步向小城鎮(zhèn)邁進(jìn)。到2014年底，沙集鎮(zhèn)電子商務(wù)年銷售收入超過26億元，并帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其中僅物流快遞收入就超過3000萬元，吸引了近40家快遞公司進(jìn)駐，帶動(dòng)了交通運(yùn)輸業(yè)及相關(guān)服務(wù)業(yè)的發(fā)展。并且，在東風(fēng)村的周邊不僅發(fā)展起新的物流園區(qū)，也帶動(dòng)了周邊村鎮(zhèn)的相向發(fā)展，農(nóng)村與城鎮(zhèn)之間的界限越來越模糊。endprint

（3）文化融合。東風(fēng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展所帶來的城鄉(xiāng)互動(dòng)也在深刻地改變著農(nóng)村的鄉(xiāng)土社會(huì)，村民們?cè)谇楦猩?，在生活上都逐漸與周邊的城鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)融合，村里人逐漸過起了城里人的生活，生活質(zhì)量和生活方式都發(fā)生了改變，也帶來了文化的悄然變遷。

2. 經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益與生態(tài)效益的綜合

東風(fēng)村的農(nóng)民通過自身的創(chuàng)業(yè)就業(yè)，提升了其創(chuàng)造價(jià)值和財(cái)富的能力，使其成為包容性增長(zhǎng)的主體和動(dòng)力，并共享增長(zhǎng)的成果，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)的包容性增長(zhǎng)，達(dá)到了經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益的完美結(jié)合（如表5）。

四、 總結(jié)與討論

通過以上論述，本文認(rèn)為東風(fēng)村的發(fā)展模式是一種典型的自發(fā)式包容性增長(zhǎng)，即通過農(nóng)民自身的努力，創(chuàng)造更多的社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值來實(shí)現(xiàn)自發(fā)的包容性增長(zhǎng)。以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的自發(fā)式包容性增長(zhǎng)，就是以互聯(lián)網(wǎng)（ICT）基礎(chǔ)設(shè)施為基本條件，通過農(nóng)民的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)過程中的模仿學(xué)習(xí)和創(chuàng)新應(yīng)用，發(fā)展為區(qū)域產(chǎn)業(yè)集群并快速演化，最終實(shí)現(xiàn)財(cái)富的增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展。

（一） 自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的特征與性質(zhì)

自發(fā)式包容性增長(zhǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)的包容性增長(zhǎng)模式，具有自身獨(dú)特的特性與優(yōu)勢(shì)。

（1）特征：市場(chǎng)主導(dǎo)、自發(fā)產(chǎn)生。傳統(tǒng)的包容性增長(zhǎng)的模式以政府主導(dǎo)，自上而下地通過政策和扶持措施來實(shí)現(xiàn)，BOP群體在此過程中的角色是被動(dòng)的接受者。而東風(fēng)村代表的自發(fā)式包容性增長(zhǎng)則是以市場(chǎng)主導(dǎo)，以農(nóng)民內(nèi)心的致富欲望為驅(qū)動(dòng)力，通過農(nóng)民自發(fā)的創(chuàng)業(yè)和生產(chǎn)活動(dòng)，主動(dòng)地創(chuàng)造社會(huì)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)價(jià)值。這種創(chuàng)業(yè)和生產(chǎn)活動(dòng)，加速了農(nóng)村與城市之間的資源流動(dòng)，包括信息流動(dòng)、資金流動(dòng)、物資流動(dòng)和人員流動(dòng)，讓鄉(xiāng)村與城市不再是隔離的二元主體，實(shí)現(xiàn)了真正的融合發(fā)展。

（2）本質(zhì)：BOP群體的價(jià)值創(chuàng)造能力發(fā)展。能力貧困是BOP群體貧困的主因Sen，但Sen提出的能力是可行能力，是一種滿足基本需求的能力1，本文所指的能力是創(chuàng)造價(jià)值的能力。在自發(fā)式包容性增長(zhǎng)模式下，農(nóng)民依靠自身的努力，通過創(chuàng)業(yè)活動(dòng)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，獲取和配置資源，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新活動(dòng)，在此過程中，不僅創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)和社會(huì)價(jià)值，其勞動(dòng)技能、資源獲取和配置能力、創(chuàng)新能力等都得到了發(fā)展，組織的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)效率等也得到提升。

（3）優(yōu)勢(shì)：第一，具有可持續(xù)性。BOP群體在創(chuàng)業(yè)過程中培養(yǎng)和提升了價(jià)值創(chuàng)造能力，為其擺脫貧困提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和保障，從而使得這種包容性增長(zhǎng)具有更強(qiáng)的可持續(xù)性。東風(fēng)村這種在市場(chǎng)機(jī)制和競(jìng)爭(zhēng)土壤中生長(zhǎng)出來的模式，盡管相對(duì)“野蠻”，但具有旺盛的生命力，不容易因外力而夭折。正如東風(fēng)村網(wǎng)商所表現(xiàn)的：當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈時(shí)，他們采取低價(jià)或差異化策略；當(dāng)天貓的門檻和收費(fèi)越來越高時(shí)，他們轉(zhuǎn)戰(zhàn)京東和1號(hào)店；當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣時(shí)，他們瞄準(zhǔn)了跨境電商……經(jīng)歷無數(shù)次成功和失敗、低谷和高潮的歷練，越來越能適應(yīng)環(huán)境并抗擊風(fēng)險(xiǎn)。第二，實(shí)現(xiàn)了公平與效率的結(jié)合。傳統(tǒng)上包容性增長(zhǎng)的理論與實(shí)踐都側(cè)重于公平，而不關(guān)注效率，甚至以犧牲效率為代價(jià)。究其原因，乃是把BOP群體看作僅僅是被動(dòng)的需要救濟(jì)、扶持的對(duì)象，沒有發(fā)揮BOP群體的主觀能動(dòng)性，沒有把BOP群體的價(jià)值潛力挖掘出來。東風(fēng)村的包容性增長(zhǎng)實(shí)踐，讓農(nóng)民成為價(jià)值創(chuàng)造的主體，其電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，不僅讓其走上致富的道路，實(shí)現(xiàn)了社會(huì)的進(jìn)步，也為社會(huì)創(chuàng)造了財(cái)富和價(jià)值，提升了整個(gè)社會(huì)的生產(chǎn)效率，從而實(shí)現(xiàn)了公平與效率的完美結(jié)合。

（二） 互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的方式

互聯(lián)網(wǎng)背景下，包容性增長(zhǎng)的主觀和客觀條件優(yōu)于以往任何時(shí)候。互聯(lián)網(wǎng)促進(jìn)東風(fēng)村包容性增長(zhǎng)的方式可以總結(jié)為“機(jī)會(huì)均等”和“數(shù)字賦能”。

（1）機(jī)會(huì)均等?；ヂ?lián)網(wǎng)對(duì)于BOP群體的意義不僅是縮小了信息鴻溝，緩解了市場(chǎng)失靈，使他們獲得了更多的獲取有價(jià)值信息的機(jī)會(huì)，更重要的是互聯(lián)網(wǎng)重構(gòu)了價(jià)值鏈和商業(yè)模式，使他們能夠通過創(chuàng)業(yè)成為市場(chǎng)價(jià)值的創(chuàng)造者和提供者，從而獲得更多公平參與市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和分享收益的機(jī)會(huì)。東風(fēng)村的村民通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)，不僅讓自己更好地融入社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的體系中，也創(chuàng)造了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，讓本地人安居樂業(yè)，甚至吸引了外地人來就業(yè)。從東風(fēng)村發(fā)展的三個(gè)階段來看，其作用和表現(xiàn)如表5。

（2）數(shù)字賦能（Digital Empowerment）?；ヂ?lián)網(wǎng)的重要意義之一就是促進(jìn)了BOP群體的能力增長(zhǎng)，為BOP群體賦能1。農(nóng)村電子商務(wù)通過重構(gòu)價(jià)值鏈和商業(yè)模式，讓農(nóng)民在經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)中的角色更加多元化，并有大量的農(nóng)戶通過創(chuàng)業(yè)成為價(jià)值鏈的焦點(diǎn)，同時(shí)也成為知識(shí)流動(dòng)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。農(nóng)村電子商務(wù)不僅加速了價(jià)值鏈當(dāng)中知識(shí)流動(dòng)，而且促進(jìn)了農(nóng)戶通過電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行快速的學(xué)習(xí)，從而促進(jìn)了能力的提升（如表6）。

進(jìn)一步，能力的增長(zhǎng)帶來了更多的機(jī)會(huì)，而機(jī)會(huì)的增長(zhǎng)反過來也促進(jìn)了能力的增長(zhǎng)，二者相互促進(jìn)、良性循環(huán)。東風(fēng)村的網(wǎng)銷訂單達(dá)到一定規(guī)模，便會(huì)帶動(dòng)相關(guān)物流企業(yè)進(jìn)駐，也更容易得到政府的支持，比如在土地、資金等方面提供優(yōu)惠政策，甚至帶動(dòng)了交通等基礎(chǔ)設(shè)施的完善。反過來，當(dāng)農(nóng)戶越來越多地接觸到各類客戶，獲得更加豐富的市場(chǎng)信息，則促使他們更加積極地投身到學(xué)習(xí)和創(chuàng)新活動(dòng)中，從而提升了自身的能力。

（三）互聯(lián)網(wǎng)背景下自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的動(dòng)力

1、企業(yè)家精神是內(nèi)生驅(qū)動(dòng)力。事物的發(fā)展是由內(nèi)因決定的，包容性增長(zhǎng)的實(shí)現(xiàn)也必須來自農(nóng)民自己內(nèi)生的驅(qū)動(dòng)力。在種子商業(yè)模式的形成過程中，離不開創(chuàng)業(yè)帶頭人的敏銳的市場(chǎng)嗅覺和創(chuàng)新的意識(shí)。正如東風(fēng)村的孫寒，從一開始在網(wǎng)上買賣電話卡獲得成功，到后來在逛街的過程中發(fā)現(xiàn)簡(jiǎn)易拼裝家具的商機(jī)，機(jī)會(huì)總是青睞這些有商業(yè)頭腦和創(chuàng)新意識(shí)的年輕人。進(jìn)一步，在商業(yè)模式創(chuàng)新擴(kuò)散和復(fù)制，以及區(qū)域產(chǎn)業(yè)蛻變?cè)瞿苓^程中，當(dāng)?shù)厝嗽嫉闹赂豢释?，虛心學(xué)習(xí)、敢于創(chuàng)新的企業(yè)家精神是引領(lǐng)東風(fēng)村的家具電商產(chǎn)業(yè)從小到大、由弱到強(qiáng)不斷升級(jí)演化的根本動(dòng)力。這也印證了鄭風(fēng)田和程郁的論斷，即創(chuàng)業(yè)家在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)集群成長(zhǎng)過程中發(fā)揮著關(guān)鍵的作用1。

2、網(wǎng)購(gòu)需求是外生拉動(dòng)力。以網(wǎng)購(gòu)需求的強(qiáng)勁增長(zhǎng)為突破口，形成了一種鏈?zhǔn)椒磻?yīng)，面向農(nóng)村的海量網(wǎng)購(gòu)訂單，不僅直接促進(jìn)了產(chǎn)品生產(chǎn)制造的規(guī)?；?，也帶動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)配套發(fā)展，逐步形成產(chǎn)業(yè)集聚和集群，更帶來了大量的就業(yè)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的結(jié)合。一般來說，模仿帶來的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)有可能使得一個(gè)集群生態(tài)系統(tǒng)出現(xiàn)資源枯竭和系統(tǒng)退化，但這是在假定資源不變的條件下。得益于中國(guó)網(wǎng)購(gòu)需求的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，東風(fēng)村盡管出現(xiàn)了大量的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，仍然能夠穩(wěn)定、健康地發(fā)展并演化升級(jí)。endprint

3、電子商務(wù)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是必要推動(dòng)力。以能力提升為目的，自發(fā)式包容性增長(zhǎng)依托市場(chǎng)機(jī)制，通過充分的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)來提升BOP創(chuàng)業(yè)者和從業(yè)者的價(jià)值創(chuàng)造和競(jìng)爭(zhēng)能力，從而從根本上消除貧困的基因。以電子商務(wù)為基礎(chǔ)的“淘寶村”低門檻的商業(yè)模式導(dǎo)致了大量的同質(zhì)化模仿，迫使創(chuàng)業(yè)者從技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新等方面尋求競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也推動(dòng)了產(chǎn)業(yè)的分工演化和競(jìng)爭(zhēng)能力升級(jí)2。

（四） 互聯(lián)網(wǎng)背景下自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的路徑

互聯(lián)網(wǎng)背景下的包容性增長(zhǎng)，主要是以電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)為基本途徑，在BOP主體能力、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展三個(gè)層面實(shí)現(xiàn)了提升。

1、從模仿學(xué)習(xí)到創(chuàng)新應(yīng)用的能力成長(zhǎng)之路。以電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)的包容性增長(zhǎng)的最終實(shí)現(xiàn)，是以BOP群體的價(jià)值創(chuàng)造能力的提升為內(nèi)核。農(nóng)民通過最初的商業(yè)模式和技術(shù)模仿，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)起步。在后來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作中，不斷提升其自身的學(xué)習(xí)能力，培育起核心能力，進(jìn)而通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新形成了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2、由點(diǎn)到面再到集群的產(chǎn)業(yè)發(fā)展之路。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的角度來看，落后地區(qū)的包容性增長(zhǎng)起源于個(gè)別的“點(diǎn)”，即個(gè)別創(chuàng)業(yè)帶頭人所探索出的種子商業(yè)模式的形成，而后通過本地的親戚朋友的同質(zhì)化模仿而形成“面”，達(dá)到一定規(guī)模之后，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展及相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)發(fā)展，形成集群生態(tài)的一種區(qū)域產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)象。

3、從城鄉(xiāng)斷裂到城鄉(xiāng)融合的新型城鎮(zhèn)化之路。東風(fēng)村所走出的是一條就地城鎮(zhèn)化之路。網(wǎng)銷帶動(dòng)的生產(chǎn)制造和相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶來了大量的本地化就業(yè)機(jī)會(huì)，吸引了大量的外出打工人口的回歸。昔日凋敝的農(nóng)村變得繁榮起來，在家門口就能創(chuàng)業(yè)就業(yè)，老人孩子都能顧得上。產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來以后，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)聚集、人口聚集，帶動(dòng)了交通、通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以及醫(yī)療、教育等公共服務(wù)的完善，城鄉(xiāng)之間越來越融合，城鄉(xiāng)差別越來越小，開始出現(xiàn)農(nóng)村小城鎮(zhèn)的雛形（如圖5）。

（五）自發(fā)式包容性增長(zhǎng)模式是否可復(fù)制？

農(nóng)村電子商務(wù)作為一種互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合的產(chǎn)物，具有廣泛的影響力，但凡具備互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施的農(nóng)村地區(qū)，就有機(jī)會(huì)通過發(fā)展電子商務(wù)而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，東風(fēng)村的自發(fā)式包容性增長(zhǎng)模式對(duì)落后地區(qū)發(fā)展具有重要的啟示意義。東風(fēng)村是全國(guó)首批“淘寶村”，之后，“淘寶村”數(shù)量從2013年的20個(gè)發(fā)展到2016年的1311個(gè)，從東部發(fā)達(dá)省份蔓延到四川、寧夏、湖南、湖北等內(nèi)陸省份，目前已經(jīng)覆蓋18個(gè)省及直轄市，一些地方從“淘寶村”逐漸壯大為“淘寶鎮(zhèn)”，全國(guó)目前已經(jīng)發(fā)現(xiàn)135個(gè)“淘寶鎮(zhèn)”，這正是農(nóng)村電子商務(wù)催生的自發(fā)式包容性增長(zhǎng)模式可復(fù)制性的表現(xiàn)。

盡管一些“淘寶村”是依托其獨(dú)特的資源或傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，似乎具有不可復(fù)制性，但所謂“八仙過海、各顯神通”，在電子商務(wù)的平臺(tái)上，能夠?qū)哟笫袌?chǎng)，各地只要找到自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，將其與電子商務(wù)有機(jī)結(jié)合，就有機(jī)會(huì)將其獨(dú)特產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來。甚至像東風(fēng)村一樣，通過商業(yè)模式創(chuàng)新，不依賴傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，從無到有地發(fā)展出一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)?？梢姡噪娮由虅?wù)創(chuàng)業(yè)為基礎(chǔ)的自發(fā)式包容性增長(zhǎng)，多數(shù)是具有可復(fù)制性的，不僅可以實(shí)現(xiàn)本地的復(fù)制（比如從“淘寶村”發(fā)展為“淘寶鎮(zhèn)”的現(xiàn)象），還可實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域復(fù)制（比如家具“淘寶村”出現(xiàn)在全國(guó)多個(gè)省份），乃至跨國(guó)界復(fù)制。正如印度總理莫迪訪華后，《印度時(shí)報(bào)》評(píng)論說中國(guó)“淘寶村”證明電子商務(wù)可以改變印度農(nóng)村，“數(shù)字印度”將促進(jìn)印度農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。由此可見，“淘寶村”的自發(fā)式包容性增長(zhǎng)模式具有全球性的意義。

日趨激烈的淘寶店鋪的競(jìng)爭(zhēng)是否會(huì)是農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)的終結(jié)？答案是否定的。從還在繼續(xù)不斷涌現(xiàn)的淘寶村，再到2016年安徽碭山的微商村的出現(xiàn)，我們可以推斷，即使淘寶平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)過于激烈，新進(jìn)入的網(wǎng)商也可以找到差異化的縫隙市場(chǎng)，更何況還會(huì)有其他的平臺(tái)不斷涌現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)不斷提供新的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，微商平臺(tái)就是新的例子。只要互聯(lián)網(wǎng)和規(guī)?；木W(wǎng)購(gòu)群體存在，農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)。

五、研究貢獻(xiàn)、局限與展望

本文的理論貢獻(xiàn)在于從一個(gè)新的（內(nèi)生）視角來考察一種新的（自發(fā)式）包容性增長(zhǎng)方式：通過BOP群體自身的創(chuàng)業(yè)和能力建設(shè)，形成創(chuàng)業(yè)集聚或產(chǎn)業(yè)集聚來實(shí)現(xiàn)自動(dòng)、自發(fā)的包容性增長(zhǎng)，并通過東風(fēng)村的案例闡釋了自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的機(jī)理和路徑。本文還證明了，中國(guó)“淘寶村”的自發(fā)式包容性增長(zhǎng)模式具有廣泛的可復(fù)制性意義。在互聯(lián)網(wǎng)條件下，農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電子商務(wù)具有自身獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)和學(xué)習(xí)優(yōu)勢(shì)，完全可以以此實(shí)現(xiàn)內(nèi)生性、自發(fā)式的包容性增長(zhǎng)。得益于城市網(wǎng)購(gòu)需求的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，農(nóng)村地區(qū)在接入互聯(lián)網(wǎng)之后，其比較優(yōu)勢(shì)便凸顯出來，相對(duì)較低的人力成本、靈活機(jī)動(dòng)的生產(chǎn)方式、快速傳播的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)等，都是城市創(chuàng)業(yè)和傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)方式無法比擬的。創(chuàng)業(yè)帶頭人及種子商業(yè)模式的成功會(huì)引發(fā)“一傳十、十傳百”的裂變效應(yīng)，迅速形成創(chuàng)業(yè)集聚，成為一種區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

互聯(lián)網(wǎng)引致的自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的事實(shí)為政府促進(jìn)包容性增長(zhǎng)提供了新的更有效的思路，那就是利用市場(chǎng)的力量，自發(fā)實(shí)現(xiàn)包容性增長(zhǎng)的目標(biāo)。因此，問題的關(guān)鍵在于如何保障市場(chǎng)機(jī)制的有效性1。從“淘寶村”電子商務(wù)發(fā)展的事實(shí)得到啟發(fā)，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的交易成本、創(chuàng)業(yè)成本和學(xué)習(xí)成本的降低，從根本上拆除了隔離底層民眾致富的圍墻，是市場(chǎng)機(jī)制真正發(fā)揮作用的關(guān)鍵。遵循這一思路，政府層面上也可以從這三個(gè)方面著手來制定相關(guān)政策措施。首先是降低交易成本，因而要從交易前、交易中和交易后全過程著眼來降低電商交易成本，打通交易的各個(gè)環(huán)節(jié)。如大力發(fā)展農(nóng)村寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，降低資費(fèi)，加強(qiáng)交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善物流體系等。其次是降低創(chuàng)業(yè)成本。通過大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融、農(nóng)村金融、移動(dòng)支付等，解決資金不足和支付不便等問題，通過充實(shí)基層教師和醫(yī)療隊(duì)伍，完善就近入學(xué)、分級(jí)醫(yī)療體系等公共服務(wù)來解決創(chuàng)業(yè)者的后顧之憂。通過加大培訓(xùn)力度，培育創(chuàng)業(yè)帶頭人，壯大新農(nóng)人隊(duì)伍，引入?yún)^(qū)域電商運(yùn)營(yíng)商等手段降低學(xué)習(xí)成本。

本文采用單案例研究方法，雖然有助于透徹地解剖自發(fā)式包容性增長(zhǎng)的典型過程和機(jī)理，但在信效度方面難免也受到其方法局限性的影響。因此本文采取了嵌套案例的方式來彌補(bǔ)這一缺陷，即在東風(fēng)村的案例中，引入了多個(gè)網(wǎng)商企業(yè)作為嵌套。未來隨著淘寶村數(shù)量的進(jìn)一步增加，有可能會(huì)涌現(xiàn)更多具有代表性的案例，可以加入到研究當(dāng)中。此外，隨著東風(fēng)村自身的不斷演化，新的問題不斷涌現(xiàn)，比如當(dāng)關(guān)鍵環(huán)境因素發(fā)生改變，電子商務(wù)交易平臺(tái)的規(guī)則和競(jìng)爭(zhēng)程度發(fā)生重大變化，舊有的“淘寶村”如何受到影響？非“淘寶村”即其他地區(qū)的包容性增長(zhǎng)路徑將發(fā)生怎樣的改變？都可以形成新的研究問題。并且，未來的研究可以采用定量的方法，對(duì)諸如交易成本、創(chuàng)業(yè)成本和學(xué)習(xí)成本如何影響包容性增長(zhǎng)等因果關(guān)系問題進(jìn)行定量分析和驗(yàn)證。endprint

（責(zé)任編輯：曉亮）

The Spontaneous Inclusive Growth under The Circumstance of Internet：

A Longitudinal Case Study of “Taobao village”

Liu Yajun

Abstract： Based on a case study of rural E-commerce entrepreneurship of Dongfen village from northern China， this paper revealed the mechanism and process of a new pattern of inclusive growth： Spontaneous Inclusive Growth（SIG）. Through the BOP（bottom-of-pyramid）s activities of entrepreneurship and learning by doing ， SIG was spontaneously achieved， realizing with more sustainability， Equity and efficiency as well. Under the circumstance of Internet， rural E-commerce entrepreneurship is the foundermental way to achieve SIG. During the process of SIG， from the aspect of industrial development， it is from the point （seed business model） innovation to plan （business model duplicated and imitated ， business agglomeration and industry cluster development）； from the aspect of ability development， it is from comparative advantage to competitive advantage； from the aspect of social development， it is from urban and rural fracture state transition to urbanization. The government should pay attention to the use of market forces to strengthen the supply of the institutional system. In order to ensure the effectiveness of this system， they should pay attention to the reduction of transaction costs， start-up costs and learning costs.

Keywords： Spontaneous Inclusive Growth； Entrepreneurship of Rural E-commerce； Internetendprint