馬晨秋 李超凡 王奕凝

摘要：社會(huì)大眾最為基礎(chǔ)的四項(xiàng)需求即衣食住行，衣作為其中一項(xiàng)，其重要意義自然無需過多強(qiáng)調(diào)，因此服裝制造與營(yíng)銷行業(yè)也始終是熱門行業(yè)之一。特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷加快的社會(huì)趨勢(shì)下，社會(huì)大眾更重視生活質(zhì)量，對(duì)于服裝行業(yè)的要求也越來越高，質(zhì)量要好，且觀感要美。正是因此，陳列藝術(shù)成為了激烈競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中商家制勝的關(guān)鍵。故文章中將針對(duì)性進(jìn)行分析，給出優(yōu)化意見。

關(guān)鍵詞：服裝營(yíng)銷；陳列藝術(shù)；技術(shù)應(yīng)用

陳列藝術(shù)是幾年來產(chǎn)生，并得到服裝領(lǐng)域充分重視的一個(gè)詞匯。以往在采購(gòu)服裝時(shí)，我們?cè)谏虉?chǎng)內(nèi)所看到的掛在衣架上、掛在墻上的服裝，便是最簡(jiǎn)單的陳設(shè)例子。但是隨著時(shí)代不斷推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展不斷加快，民眾的生活質(zhì)量也有所提升，對(duì)于服裝美感度的要求也越來越高，為了真正讓服裝的美感得到最大化體現(xiàn)，陳列便成為了服裝銷售人員必須掌握的基本技巧，甚至有陳列師這樣的專業(yè)人員，可見其重要性不可忽略，值得深入討論。

一、服裝陳列藝術(shù)概述

實(shí)質(zhì)上如果單純談及服裝的陳列，這是十分寬泛的一個(gè)概念，我們將一件或是多件衣服掛在衣架上，這樣的一個(gè)簡(jiǎn)單動(dòng)作，便能夠算作最基礎(chǔ)的陳列，但服裝銷售行業(yè)的陳列藝術(shù)，其概念卻是更加明確的，之所以稱作陳列藝術(shù)，是因?yàn)榕c普通的陳列完全不同，必須要具備審美價(jià)值，要做到第一時(shí)間吸引顧客的注意，這樣才能夠取得更好的銷量，在日趨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中生存下來，并且得到更好的發(fā)展。也正是因此，才會(huì)有陳列師這樣的職業(yè)產(chǎn)生。通過陳列設(shè)計(jì)，給顧客帶來的感官刺激，會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化顧客的印象，讓顧客被吸引，之后才會(huì)步入店面，去更深入的觀察了解店內(nèi)商品，也可以稱作是一種促銷手段，可見陳列藝術(shù)對(duì)于服裝銷售行業(yè)來說有著怎樣的重要意義。談及服裝陳列藝術(shù)的本質(zhì)，有幾項(xiàng)要素是必須要在陳列設(shè)計(jì)當(dāng)中凸顯出來的，即商品的品牌、特色、類型、針對(duì)的顧客群體等等，這些都應(yīng)當(dāng)?shù)谝粫r(shí)間讓顧客看到，才能促成購(gòu)買，這其中，涉及許多細(xì)化的思考與設(shè)計(jì)，必須要更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ニ伎?，充分考慮到大眾審美需求，明確如何體現(xiàn)出視覺沖擊力，第一時(shí)間給人帶來正面且強(qiáng)烈的印象，這樣才能算作成功的設(shè)計(jì)。為此有必要針對(duì)相關(guān)重點(diǎn)進(jìn)行深入的分析，進(jìn)而體現(xiàn)出陳列設(shè)計(jì)的藝術(shù)價(jià)值[1]。

二、服裝營(yíng)銷過程中陳列藝術(shù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)

（一）突出特點(diǎn)

一個(gè)服裝品牌，如果不具備自身的特色優(yōu)勢(shì)，是無法在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中生存下去的。所以因品牌、材料、配色、款型、風(fēng)格、針對(duì)的人群各有不同，陳列設(shè)計(jì)方案也會(huì)有一定的差別，例如我們經(jīng)常可見，在商場(chǎng)當(dāng)中，冬季服裝，特別是沖鋒衣等冬季野外運(yùn)動(dòng)所穿的服裝或是套裝，通常會(huì)搭配滑雪板、棉帽、護(hù)目鏡等去強(qiáng)化服裝特色，讓商品的一體感更強(qiáng)，而且通常不會(huì)與夏季服裝共同擺設(shè)。此外店面能夠第一時(shí)間被人看到的開闊空間所陳設(shè)的，通常都是招牌商品，是店面的主打，是銷售量最高的款型，即是突出商品銷售重點(diǎn)。除去服裝以外，店面服裝有任何的活動(dòng)，也會(huì)通過陳列設(shè)計(jì)展現(xiàn)出來，通常正處于活動(dòng)期間的商品，也都會(huì)擺在更容易被顧客看到的位置，并且配合促銷的牌子，讓顧客能夠第一時(shí)間通過視覺獲取更多自身感興趣的信息，例如某個(gè)系列的新品展示，或是減價(jià)活動(dòng)等等。簡(jiǎn)而言之，突出商品特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)，是陳列設(shè)計(jì)過程當(dāng)中至關(guān)重要的一個(gè)基本原則[2]。

（二）體現(xiàn)層次

一個(gè)店面的商品，可能針對(duì)不同的年齡層，也可能針對(duì)不同風(fēng)格的人群，雖然大體會(huì)相對(duì)傾向統(tǒng)一，但是很難達(dá)到完全統(tǒng)一，特別是在較大的店面當(dāng)中，如果黑色與白色服裝，男裝與女裝都混雜起來，顧客便很難找到頭緒，第一時(shí)間根據(jù)自身的需求信息找出合適的服裝，而且整體看來也必然是缺乏美感的。因此設(shè)計(jì)過程中，為了體現(xiàn)出藝術(shù)美感，為了讓顧客能夠第一時(shí)間通過視覺獲取更多信息，例如在與女裝的專區(qū)，可專門設(shè)置相應(yīng)的展示臺(tái)，分別放置男裝與女裝模特，作為區(qū)分界限，而且針對(duì)不同顏色的服裝，可采取漸變的設(shè)計(jì)，將服裝顏色依照基本色譜進(jìn)行有序的排序，更有利于顧客篩選，而且漸變的顏色也能同時(shí)體現(xiàn)出一種設(shè)計(jì)美感。簡(jiǎn)單來形容，便是明確的層次感，簡(jiǎn)潔不混亂、條理清晰，這是十分重要的。

（三）了解審美趨勢(shì)

時(shí)代在不斷推進(jìn)，趨勢(shì)在持續(xù)變化，所以商家的服裝陳列如果一成不變必然會(huì)被其他商家淘汰，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但是趨勢(shì)并不是由商家來決定的，而是由大眾審美所決定的，因此商家必須要更積極的針對(duì)陳列設(shè)計(jì)相關(guān)人員展開培訓(xùn)，而且陳列設(shè)計(jì)人員必須要更積極的了解大眾的主流審美趨勢(shì)，并且融入設(shè)計(jì)當(dāng)中，這樣才能無往不利，受到大眾能夠更廣泛的認(rèn)可。例如當(dāng)前有一種廣受大眾歡迎的帶有LED閃光氣球便是十分有利于陳設(shè)設(shè)計(jì)的要素，積極應(yīng)用新的要素，才能受到歡迎[3]。

結(jié)語：

服裝營(yíng)銷的過程中，陳列設(shè)計(jì)看似只是簡(jiǎn)單展示商品的基礎(chǔ)信息，但實(shí)際上其內(nèi)涵卻完全不止如此，是吸引顧客，激發(fā)顧客需求，讓顧客展開進(jìn)一步了解的重要途徑，而且優(yōu)秀的陳列作品，是具有很高的藝術(shù)價(jià)值的，所以陳列藝術(shù)這一詞匯才會(huì)產(chǎn)生，相關(guān)商家與人員，都必須要加深了解，學(xué)會(huì)應(yīng)用陳列設(shè)計(jì)技巧，才能促進(jìn)銷量。

參考文獻(xiàn)：

[1]劉曉音. 服裝營(yíng)銷中陳列藝術(shù)的應(yīng)用分析[J]. 齊魯藝苑，2015，（05）：87-89.

[2]葛云，肖瀟，張蓉. 服裝視覺營(yíng)銷之陳列藝術(shù)[J]. 現(xiàn)代裝飾（理論），2013，（09）：150.

[3]張瓊. 基于服裝視覺營(yíng)銷之櫥窗陳列藝術(shù)的研究[J]. 中國(guó)市場(chǎng)，2013，（05）：18-19.

（作者單位：大連工業(yè)大學(xué)）