【摘 要】隨著我國的經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，我國各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目都受到了世界的挑戰(zhàn)，現(xiàn)代種業(yè)也是如此，面臨著空前的巨大壓力。因此，要想全面發(fā)展現(xiàn)代種業(yè)，必須從基礎(chǔ)工作開始做起，擯棄傳統(tǒng)過時的理念，結(jié)合新時代的科技成果，把研發(fā)、生產(chǎn)以及營銷各個方面全部都做到位，才能在現(xiàn)在這樣的市場大環(huán)境中成功突圍。本篇文章將從質(zhì)量與建設(shè)等方面進(jìn)行全方位闡述，并提出相關(guān)建議幫助整個市場環(huán)境得到改進(jìn)。

【關(guān)鍵詞】市場經(jīng)濟(jì)；現(xiàn)代種業(yè)；營銷策略；品種與品牌；質(zhì)量

一、引言

現(xiàn)如今我國進(jìn)入了經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時代，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動了社會各行業(yè)的進(jìn)步，但同時也帶來了極大的挑戰(zhàn)。種業(yè)行業(yè)也就是其中的一部分。因此，為了從困境中實(shí)現(xiàn)成功突圍，種業(yè)行業(yè)必須從基礎(chǔ)工作開始做起，結(jié)合新時代的科技成果，來實(shí)現(xiàn)營銷方面的突圍與創(chuàng)新。

二、從質(zhì)量管控方面進(jìn)行強(qiáng)化

質(zhì)量是種業(yè)行業(yè)中最為重要的一個方面，它的好壞直接影響到農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的安全與發(fā)展。種子的質(zhì)量貫穿行業(yè)的各個方面，包括前期的生產(chǎn)以及后期的銷售。對于行業(yè)中的每一個人而言，質(zhì)量永遠(yuǎn)是重中之重。因此，為了確保種子的質(zhì)量能夠達(dá)到國家規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)。必須加強(qiáng)種子質(zhì)量的管理意識，按照相關(guān)規(guī)范建立管理的體系，把控好工作中的每一個環(huán)節(jié)，從而確保不會出現(xiàn)質(zhì)量事故。

種子質(zhì)量一般而言，包括了品種的特性以及內(nèi)在與外在的質(zhì)量。只有品種優(yōu)良，深受百姓喜愛的品種才是市場上最為暢銷的品種。此類種子必然要做到農(nóng)藝形狀良好，并且內(nèi)外品質(zhì)的質(zhì)量均要保持一致。因此就需要企業(yè)公司在注重市場層面的同時，還不能忽視質(zhì)量的重要性。根據(jù)實(shí)際生產(chǎn)的需要，選育出最符合市場要求的品種。與此同時，抓好生產(chǎn)與加工的管理工作，確保每一粒投入市場的種子的質(zhì)量都能符合相關(guān)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。一個優(yōu)秀的種業(yè)公司，對于流程管理和細(xì)節(jié)控制方面一定是非常關(guān)注的。如果疏忽于流程方面的管理，僅僅關(guān)注與市場炒作與推廣，一定不可能長久立足于市場行業(yè)之中。近幾年來，種業(yè)行業(yè)公司所發(fā)生了多起質(zhì)量事故，追其原因，主要是由于相關(guān)種業(yè)公司沒有做好流程管理反面的相關(guān)工作所造成的。

三、加強(qiáng)基地建設(shè)，建立長效機(jī)制

在基地建設(shè)方面，最好能夠先發(fā)展本地市場的自有基地。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)有的企業(yè)預(yù)約生產(chǎn)將替代原有的種子基地制備。只有發(fā)展了本地市場的自有基地，才能夠根據(jù)自有市場的需要進(jìn)行針對性的種植，在保證質(zhì)量的同時降低經(jīng)濟(jì)成本。從前的預(yù)約繁殖，往往由于雙方僅僅簽訂了有關(guān)合同，但由于市場以及氣候等方面影響，從而導(dǎo)致雙方的交易沒能成功進(jìn)行，最后造成了空等的現(xiàn)象。然而，有了自有基地之后，公司企業(yè)就有了自我發(fā)展的生存資本。原來的許多種業(yè)公司主要依賴于老品種制種，加之各種其他因素，導(dǎo)致出現(xiàn)收益不佳，基地萎縮的現(xiàn)象，在經(jīng)銷商之間的公信力將會不斷降低。因此，種業(yè)公司必須大力發(fā)展自有基地，自主研發(fā)品種，在定價方面可以不受市場因素的影響。從而可以有效地保障農(nóng)戶的利益，并且在一定程度上減少了投資帶來的風(fēng)險。

四、樹立品牌的形象

品牌是一個企業(yè)的綜合實(shí)力方面最為真實(shí)的反映。市場中大部分的消費(fèi)者通常更加青睞自己比較熟悉或者得到大眾認(rèn)可的品牌。由此可以看出，樹立良好的企業(yè)品牌可以在競爭激烈的市場中占有獲取更大的份額。為此，不僅要對種子的質(zhì)量進(jìn)行把控，做好種子的外包工作，還要全力最好相關(guān)推廣工作，利用新聞媒體對于品牌進(jìn)行全面宣傳。促使自身品牌的影響力能夠擴(kuò)散至全部市場，得到消費(fèi)者們一致的認(rèn)可。

品種與品牌是相互依賴并且相互影響的，品種的質(zhì)量是品牌創(chuàng)立的基礎(chǔ)，品牌則對于品種而言又是一種支撐的存在。品種只有在品牌的作用下才能發(fā)揮更大的價值。提升品牌的影響力，對于所有種業(yè)公司而言都是十分重要的一項(xiàng)工作。因此對于如何提高企業(yè)的種子品牌，主要從以下4個方面進(jìn)行展開：

1.需要對品種與品牌進(jìn)行全面策劃，根據(jù)真實(shí)情況進(jìn)行實(shí)事求是的廣告宣傳，突出自身品種的優(yōu)點(diǎn)。但一定不要弄虛作假，從而適得其反。

2.要共同創(chuàng)建良好的市場環(huán)境，使得每一個銷售環(huán)節(jié)都可以流暢進(jìn)行，規(guī)避品牌與品種自身存在的潛在風(fēng)險。

3.種業(yè)公司一定要遵守承諾，按照簽訂的合同進(jìn)行辦事。誠信營銷，不做虛假工作，這樣才能更加穩(wěn)定的立足于現(xiàn)有市場。

4.需要做好服務(wù)工作，增加服務(wù)的手段，提升服務(wù)的整體質(zhì)量，從而才能創(chuàng)造更大的價值，為提升公司的品牌形象提供有力的幫助。

產(chǎn)品傳播的方式多種多樣，不論是傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)刊宣傳還是現(xiàn)在的微信朋友圈或者微博營銷都能有效地對自有品牌進(jìn)行宣傳。但是，最為有效的辦法仍然還是對于品種的田間示范進(jìn)行觀摩以及客戶之間的口碑傳播。農(nóng)產(chǎn)品與一般的日常用品最大的區(qū)別則是它有著功效的持續(xù)性和滯后性，品種的質(zhì)量好壞與否只能在種植之后方才能夠得知。此外，技術(shù)、天氣以及土壤等其他因素對于品種都有著直接的影響，所以在推廣時就要把傳播與技術(shù)進(jìn)行全面結(jié)合起來，從而達(dá)到推廣的目的。

五、拓寬營銷范圍

拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)能夠更好的幫助公司發(fā)展。種業(yè)公司在保證現(xiàn)有市場的同時，還需要更加努力拓展外部空間，利用自身優(yōu)勢促使銷售更加人性化。拓寬現(xiàn)有的市場網(wǎng)絡(luò)，實(shí)行區(qū)域代理以及網(wǎng)銷的策略。此外，還要在兩個方面進(jìn)行加強(qiáng)。第一個方面是對于影響網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的加強(qiáng)，對于種子的品種進(jìn)行細(xì)分，健全示范網(wǎng)絡(luò)。第二方面是對于營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，根據(jù)區(qū)域的不同，從各個方面對于體系進(jìn)行完善，從而提高網(wǎng)絡(luò)的知名度與影響力。

營銷的結(jié)果對于產(chǎn)品有著極大的影響，在做好示范與服務(wù)之外，代理商的銷售推力也十分重要。而網(wǎng)絡(luò)體系的出現(xiàn)，能夠把銷售的拉力和推力進(jìn)行全面結(jié)合。

經(jīng)銷商的推力與營銷模式也有著緊密的聯(lián)系，通過減少中間的環(huán)節(jié)從而提高了其中的利潤，代理商也自然會變得更加賣力。由此，購買的可能性也有所提高。在現(xiàn)在這個科技網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)平臺的搭建必然是未來的發(fā)展趨勢。endprint

市場的管理對于代理商的銷售積極性也有著十分重要的影響，市場的維護(hù)工作做得不好，會因?yàn)楦Z貨和亂價等原因影響了最終的銷售。所以，為了規(guī)范市場的銷售行為，必須要建立穩(wěn)定的市場秩序。

總而言之，產(chǎn)品的示范、服務(wù)都是營銷的基礎(chǔ)點(diǎn)，只有把握好每一個環(huán)節(jié)，從而提高市場核心競爭力，方才能夠贏得現(xiàn)有的市場。

六、分配好現(xiàn)有利潤，力求多贏

品種和品牌的推動都需要動力。只有贏得終端市場的競爭，才能把握全部市場。因此在各個環(huán)境一定要堅(jiān)持質(zhì)量第一與服務(wù)第一的理念，加強(qiáng)商業(yè)溝通，做好引導(dǎo)與宣傳的工作。此外，還需要在一定程度上考慮到代理商的利益，處理好每一個利益環(huán)節(jié)，爭取讓彼此都能夠有利所圖。如此，對于自身品牌的提升以及銷量的增高都有著十分積極的效果。所以，利潤永遠(yuǎn)是市場中所有人立足參與的基礎(chǔ)，做好相關(guān)的工作，對于提升最終的效率有著巨大的幫助。

七、做好售后服務(wù)工作

商品銷售出去之后，并不代表已經(jīng)完成了所有的工作，完善的售后制度對于提升企業(yè)的誠信度有著非常大的幫助，種子的售后技術(shù)與服務(wù)相比一般商品更為重要。按照現(xiàn)在的市場理念，服務(wù)需要一直伴隨在產(chǎn)品身邊。增強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)與相關(guān)服務(wù)，從而增強(qiáng)企業(yè)的誠信度與客戶的滿意程度。中國的種業(yè)公司若想在未來市場的競爭中獲取一席立足之地，必須要對售后服務(wù)工作方面予以重視。

八、做好調(diào)研，重視開發(fā)

市場調(diào)研是市場信息化時代的一項(xiàng)重要工作，只有了解到現(xiàn)有市場需要什么樣的品種，農(nóng)民的水平與自身習(xí)慣以及競爭對手的信息，才能更為全方面的了解現(xiàn)有市場。

此外，要想把握市場的主動權(quán)，就需要自主研發(fā)新的品牌，為市場注入新的血液。因此，就需要與相關(guān)科研院校展開全面合作，共同商討新品種的開發(fā)政策，做到優(yōu)勢互補(bǔ)，最終達(dá)成共贏的局面。

九、結(jié)束語

隨著科技與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，現(xiàn)代種業(yè)也面臨著巨大的挑戰(zhàn)。所以必須把原有的系統(tǒng)營銷與差異化營銷的思路進(jìn)行結(jié)合起來，在做好基礎(chǔ)的前提之下，建立自有種子基地，把控好每一個質(zhì)量環(huán)節(jié)。此外還需要拓寬營銷網(wǎng)絡(luò)，提升自身品牌，并做好開發(fā)與售后服務(wù)的工作。我國未來的發(fā)展，與每一個行業(yè)都息息相關(guān)。種業(yè)公司只有在現(xiàn)在的市場中贏得份額，并且獲得消費(fèi)者和經(jīng)銷商的一致認(rèn)同，才能創(chuàng)建一種具有極高影響力的優(yōu)秀品牌。只有這樣，才能在為企業(yè)自身獲取客觀利益的同時還能為祖國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

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作者簡介：

劉永?。?970—），男，民族：漢族，籍貫：江蘇六合，學(xué)歷：本科，職務(wù)：副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)，職稱：高級會計(jì)師、高級農(nóng)經(jīng)師，研究方向：種業(yè)企業(yè)公司內(nèi)控、會計(jì)核算。endprint