盧福星

【摘要】在銷售型企業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行管理工作開(kāi)展的實(shí)踐環(huán)節(jié)內(nèi)，財(cái)務(wù)部門(mén)相關(guān)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)管理工作的開(kāi)展，是需要技術(shù)從業(yè)人員高度重視工作環(huán)節(jié)之一。本文將銷售型公司內(nèi)部財(cái)務(wù)控制理論的應(yīng)用作為主要研究對(duì)象，在簡(jiǎn)單介紹財(cái)務(wù)控制理論基本內(nèi)容的基礎(chǔ)之上，結(jié)合銷售型企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作的開(kāi)展現(xiàn)狀，將理論內(nèi)容能夠全面結(jié)合應(yīng)用到財(cái)務(wù)管理實(shí)踐中的途徑和方式，做出了詳細(xì)的分析和介紹。

【關(guān)鍵詞】財(cái)務(wù)控制理論 銷售型企業(yè) 途徑 方式

一、前言

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷提升，國(guó)內(nèi)各大中小型銷售型企業(yè)在營(yíng)開(kāi)設(shè)的建設(shè)數(shù)量也逐漸進(jìn)入到飛速上漲的歷史時(shí)期之內(nèi)。財(cái)務(wù)部門(mén)各項(xiàng)管控工作的開(kāi)展，逐漸成為銷售型企業(yè)能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)之中，提升核心競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的重要工作流程之一。如何在不影響財(cái)務(wù)管控流程的基礎(chǔ)之上，有效提升財(cái)務(wù)控制理論在實(shí)踐性工作流程應(yīng)用中的指導(dǎo)作用，逐漸受到社會(huì)公眾的關(guān)注。

二、銷售型企業(yè)的簡(jiǎn)單介紹

（一）銷售型企業(yè)的基本概念

銷售型生產(chǎn)企業(yè)是在國(guó)內(nèi)商品交易市場(chǎng)，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不斷繁榮發(fā)展的前提下，產(chǎn)生和出現(xiàn)的一種全新的企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。與其他行政類事業(yè)單位的經(jīng)營(yíng)模式相比有著一定的區(qū)別，銷售型分公司的設(shè)定，主要以最大限度的收獲社會(huì)主義市場(chǎng)交易活動(dòng)帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)效益，作為企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。為更好的占據(jù)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中，同種商品生產(chǎn)和銷售的市場(chǎng)占有額，銷售型企業(yè)通常會(huì)通過(guò)在一定業(yè)務(wù)管轄范圍內(nèi)設(shè)定分公司經(jīng)營(yíng)模式的方式，在不斷拓寬企業(yè)產(chǎn)品銷售覆蓋面積的同時(shí)，更好的提升企業(yè)各種經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的開(kāi)創(chuàng)，所獲得的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。

（二）銷售型企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作的實(shí)施近況

由于國(guó)內(nèi)銷售型企業(yè)開(kāi)設(shè)經(jīng)營(yíng)歷經(jīng)的歷史發(fā)展時(shí)間較短，導(dǎo)致相應(yīng)企業(yè)各項(xiàng)銷售經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)創(chuàng)，以及管理模式的應(yīng)用，大部分存在較為突出和顯著的管理問(wèn)題。例如，在企業(yè)財(cái)務(wù)應(yīng)收賬款項(xiàng)目管理工作的開(kāi)展的核算流程內(nèi)，大量應(yīng)收賬款的常年堆積，導(dǎo)致管理失控的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。大多數(shù)銷售型企業(yè)財(cái)務(wù)管理人員，在進(jìn)行金融貸款業(yè)務(wù)的下放資質(zhì)核定的過(guò)程之中，缺乏科學(xué)合理的信用評(píng)價(jià)等級(jí)[1]。執(zhí)行效率嚴(yán)重低下的催收管理模式，為企業(yè)滯留積壓了大量死賬和呆賬的管理對(duì)象。不僅企業(yè)經(jīng)濟(jì)流轉(zhuǎn)的管理壓力會(huì)得到大幅度的提升，而且經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)由于錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)，而在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中處于被動(dòng)不利的發(fā)展地位之上。

三、財(cái)務(wù)控制理論在銷售型企業(yè)財(cái)務(wù)管理工作中的結(jié)合應(yīng)用

（一）財(cái)務(wù)控制理論在銷售型企業(yè)財(cái)務(wù)事前管理流程中的應(yīng)用

在銷售型企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)部門(mén)各項(xiàng)管理工作開(kāi)設(shè)與實(shí)施之前，相應(yīng)控制管理行為的主要目的，是為能夠?qū)⑵髽I(yè)在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)施過(guò)程之中容易出現(xiàn)的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，扼殺在搖籃之內(nèi)。通過(guò)理論結(jié)合事前實(shí)踐研究的工作模式，達(dá)到防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)于未然的管理效果。在通常情況下，預(yù)算控制、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理的提前預(yù)警、財(cái)務(wù)下放的權(quán)利掌控，以及財(cái)務(wù)管理績(jī)效的激勵(lì)與管理等等，都是需要財(cái)務(wù)從業(yè)人員在事前控制環(huán)節(jié)內(nèi)尤其關(guān)注的重點(diǎn)工作環(huán)節(jié)。

各項(xiàng)控制型工作方案的預(yù)設(shè)，皆應(yīng)當(dāng)構(gòu)建在企業(yè)財(cái)務(wù)控制主體實(shí)際的發(fā)展特征之上。需要工作人員尤為注意的是，在財(cái)務(wù)控制理論研究的核心內(nèi)容之中，工作人員應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)關(guān)注對(duì)管理績(jī)效激勵(lì)方案控制力度的掌控。工作人員可以通過(guò)靈活設(shè)定多種不同存在形式的激勵(lì)模式，提升企業(yè)內(nèi)部在職從業(yè)人員對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)防范工作開(kāi)展的認(rèn)知高度和參與熱情。股票股份以及債券分發(fā)的物質(zhì)激勵(lì)，或者高層領(lǐng)導(dǎo)管理人員的口頭表?yè)P(yáng)或者職位晉升的精神激勵(lì)等，都是目前國(guó)內(nèi)銷售型企業(yè)激勵(lì)環(huán)節(jié)應(yīng)用的較為主要的執(zhí)行模式。

（二）財(cái)務(wù)控制理論與企業(yè)財(cái)務(wù)管理的事中控制

財(cái)務(wù)管控風(fēng)險(xiǎn)的事中控制，是財(cái)務(wù)控制理論應(yīng)用于銷售企業(yè)實(shí)踐性工作流程之內(nèi)，較為主要和重點(diǎn)性的工作環(huán)節(jié)。財(cái)務(wù)控制理論曾經(jīng)以書(shū)面文字的形式明確指出，財(cái)務(wù)管控中間控制工作的開(kāi)展，其主要的目的是為能夠?qū)ζ髽I(yè)各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)流轉(zhuǎn)活動(dòng)的開(kāi)設(shè)，實(shí)施及時(shí)有效的監(jiān)督與管理。工作人員可以通過(guò)應(yīng)用日歷工作進(jìn)度統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)管控審計(jì)以及從業(yè)管理人員的委派等幾種較為強(qiáng)力度的管理模式。當(dāng)發(fā)現(xiàn)相應(yīng)管理流程的實(shí)踐環(huán)節(jié)內(nèi)，存在容易導(dǎo)致財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的不規(guī)范性操作現(xiàn)象時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)加以制止或者上報(bào)到企業(yè)高層管理核心的領(lǐng)導(dǎo)人員之中?？偣矩?cái)務(wù)總監(jiān)可以通過(guò)委任綜合業(yè)務(wù)承辦能力相對(duì)較高的下層財(cái)務(wù)從業(yè)者，到達(dá)指定的分公司之中，進(jìn)行定期的檢測(cè)與指導(dǎo)。在維護(hù)子公司經(jīng)濟(jì)利益的基礎(chǔ)之上，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理現(xiàn)象的發(fā)生頻率。

（三）財(cái)務(wù)控制理論與銷售企業(yè)事后的財(cái)務(wù)管理

在以往銷售型企業(yè)日常財(cái)務(wù)管控理念的認(rèn)知視角之上，大部分同行業(yè)的管理人員曾經(jīng)一致認(rèn)為，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管控工作的開(kāi)展并不存在事后風(fēng)險(xiǎn)管理的這一說(shuō)法。對(duì)此，財(cái)務(wù)控制理論對(duì)其進(jìn)行了糾正。工作人員應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)知到，與銷售型企業(yè)內(nèi)部其他類型管理工作的開(kāi)展相比有著一定的區(qū)別，財(cái)務(wù)管理控制工作對(duì)于工作人員綜合實(shí)踐能力的要求更為嚴(yán)格。財(cái)務(wù)控制系統(tǒng)的構(gòu)建，是一個(gè)由上至下層層劃分的管理模式。所謂系統(tǒng)性控制模式，就要求財(cái)務(wù)管控理念的應(yīng)用，應(yīng)當(dāng)深入貫徹到財(cái)務(wù)管理由始至終各項(xiàng)工作流程之內(nèi)。即使是財(cái)務(wù)管理的風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)產(chǎn)生，或者企業(yè)的經(jīng)濟(jì)損失已經(jīng)出現(xiàn)，財(cái)務(wù)管控理論在實(shí)踐性事后管控流程中的應(yīng)用，仍舊存在起突出和顯著的優(yōu)勢(shì)之處[2]。

四、結(jié)論

總而言之，銷售型企業(yè)如果想要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境之中占據(jù)更加有力的發(fā)展地位，就要不斷強(qiáng)化和提升企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作的執(zhí)行效率。理論是管理行為推行和實(shí)施的意志先導(dǎo)，將財(cái)物控制理論更好的結(jié)合應(yīng)用到財(cái)務(wù)管理工作開(kāi)展的實(shí)踐流程之內(nèi)，是能夠滿足企業(yè)發(fā)展對(duì)財(cái)務(wù)管理提出高效率需求的必備條件之一。只有這樣才能在短時(shí)間內(nèi)，實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)管控力度的合理性優(yōu)化。

參考文獻(xiàn)

[1]史偉揚(yáng).財(cái)務(wù)杠桿視角下西藏上市公司融資分析——以西藏海思科藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司為例[J].現(xiàn)代營(yíng)銷（下旬刊），2016，05：95-97.

[2]張正平，胡亞男.小額信貸機(jī)構(gòu)服務(wù)小微企業(yè)影響因素的實(shí)證研究——基于分位數(shù)回歸法[N].北京工商大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2016，06：92-100.endprint