◎張?zhí)K君

梁山首領(lǐng)：合適的人才觀引領(lǐng)企業(yè)前進

◎張?zhí)K君

《水滸傳》中，梁山的發(fā)展壯大得益于三代首領(lǐng)的用心經(jīng)營，這和當(dāng)代企業(yè)的發(fā)展理念也是類似的：不同的人才觀決定了不同的發(fā)展。具體到梁山，就是王倫防人，晁蓋信人，宋江用人。

王倫防人

能夠在北宋末年找到梁山這個風(fēng)水寶地，王倫也是有功勞的。

可惜王倫有三個缺陷。一是對梁山的發(fā)展未作明確的規(guī)劃，只想立足小山頭、吃著火鍋唱著歌，而且他壓根沒有品牌意識，經(jīng)濟來源主要靠打家劫舍，此時的梁山同其他強盜沒有什么區(qū)別。書中說“那三個好漢聚集著七八百小嘍羅打家劫舍。多有做下迷天大罪的人都投奔那里躲災(zāi)避難，他都收留在彼”。三阮沒落草前也抱怨過無法打到大魚，因為梁山人將泊子占了。打家劫舍且霸占水泊，總會引起民憤，這對梁山的發(fā)展無疑是沒有好處的。

二是“以防為主”的人才觀決定了王倫領(lǐng)導(dǎo)班子的戰(zhàn)斗力偏弱。林沖雪夜上山，英雄何等落魄蕭瑟，加之有柴進的托付，王倫如果能做欣喜若狂狀，說“教頭之名如雷貫耳，愿讓出頭領(lǐng)之位，做麾下小卒”，就沒有后來的事了。當(dāng)時的林沖但求有個落腳的地方，必然會死心塌地地為他效忠。可王倫連個慈祥的微笑都沒給林沖，后來收留楊志，王倫內(nèi)心也是存著找個人來同林沖作對的念頭。這種狹隘的人才觀使梁山無大將。摸著天杜遷、云里金剛宋萬名頭很高大上卻不接地氣，本領(lǐng)低微。

三是無領(lǐng)導(dǎo)才能，王倫既無容人之雅量，又無識時務(wù)之變通。他初次見到林沖時，沒有客套，也沒有寒暄，甚至端坐在椅子上紋絲不動。好歹林沖曾是京官，做個謙虛的姿態(tài)又不吃虧。接著，他通過投名狀的方式驅(qū)趕林沖，還做得一副小人相—王倫笑道：“想是今日又沒了？我說與你三日限，今已兩日了。若明日再無，不必相見了，便請那步下山投別處去?！奔词顾僖膊幌胍姷搅譀_，也應(yīng)語重心長、一臉遺憾地說“投名狀是山寨的規(guī)矩，誰都不能逾規(guī)，萬請見諒”啊。王倫顯然連一點兒領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)都沒有。

等到晁蓋上山，王倫又是如此—“王倫聽罷，駭然了半晌：心內(nèi)躊躇，做聲不得；自己沉吟，虛作應(yīng)答?！笨芍^不識時務(wù)。林沖當(dāng)時是一人，單槍匹馬，還敢怒不敢言；而晁天王身邊有六位好漢，戰(zhàn)斗力遠超梁山方面，何況林沖此時也心向晁蓋，加上吳用在一旁煽風(fēng)點火，王倫被火并也在情理之中。

這是企業(yè)草創(chuàng)期，梁山實施收縮型經(jīng)營，不主動出擊，立足本地，緩慢發(fā)展，頗似地方企業(yè)。因為首領(lǐng)王倫沒有對人才的渴望，也未建立引進人才的渠道，故人才寥寥，才有頭領(lǐng)五人。

晁蓋信人

晁蓋做事寬宏，仗義疏財，對朝廷不抱幻想。他決定將梁山做大，做出了備戰(zhàn)備荒的規(guī)劃，整點倉廒，修理寨柵，打造軍器，訓(xùn)練士兵，以迎戰(zhàn)官兵。

在他手中，梁山的經(jīng)濟來源進行了適當(dāng)優(yōu)化，由此前的打家劫舍變?yōu)闅⒏粷?，而且“只可善取金帛財物，切不可傷害客商性命”，這讓梁山在各個強盜山頭中脫穎而出了。

晁蓋待人以誠，“以信為主”是他的人才觀。上梁山之前，他救下與自己素昧平生的劉唐；作為山寨之主，聽聞宋江在江州遇難，他千里奔波，親自前往江州救宋江。對待兄弟與朋友，他做到了兩肋插刀；甚至對出賣過自己的白勝，他也托人救出。

同時，晁蓋頗具領(lǐng)導(dǎo)才能，從智取生辰綱到全殲濟州兵，足見其出色的領(lǐng)導(dǎo)能力?？上ш松w相對缺乏政治才能，內(nèi)心深處少了權(quán)力欲。宋江上山后，將每次軍事行動的指揮權(quán)都緊緊抓在自己手中，發(fā)展到后來，晁蓋完全被架空，新來的很多好漢，包括魯智深，都是奔著宋江才投奔梁山的。連金毛犬段景住盜得一匹好馬，也是要送給宋江：“江湖上只聞及時雨大名……欲將此馬前來進獻與頭領(lǐng)，權(quán)表我進身之意?！标松w本來還刻意忍讓，畢竟他覺得是宋江救了自己一命，可段景住的這句話讓晁蓋怒火中燒，老大還健在，鼠輩便敢這般蔑視自己，于是，晁蓋憤然起兵攻打曾頭市，最后在那里死去。

這是企業(yè)的快速擴張期，梁山實施了擴張型經(jīng)營，快速擴張，全面發(fā)展，攻城略地，收購兼并，因此人才引進力度最大、頻次也最高。此時期引入頭領(lǐng)77人，其中晁蓋主導(dǎo)的六場戰(zhàn)役引進了呼延灼、魯智深、楊志等35人。一時之間，梁山人才濟濟，氣勢浩大，頗有省級大企業(yè)的范兒了。

宋江用人

宋江上山之前就對梁山做過“招安”的戰(zhàn)略規(guī)劃，上山之后更是積極引進人才——沒有大動靜，何來好籌碼，朝廷才不會招安呢。因此，宋江“按需招聘、大膽使用”的人才觀定位十分明確。他根據(jù)企業(yè)經(jīng)營實際，調(diào)整了人才引進策略，此時，他的目光已不再是草莽英雄，而是朝廷官員、地方豪強。這些人都同朝廷有著千絲萬縷的聯(lián)系，也是招安路線的積極擁護者。

實踐證明，這個路線是很到位的。重陽“菊花會”上，宋江借酒寫《滿江紅》，樂和當(dāng)即譜曲唱出，等唱到“望天王降詔，早招安，心方足”時，直接跳出來唱反調(diào)的就是江湖山頭出身的李逵、武松和魯智深，那些朝廷出身的好漢沒有一個反對的。

作為大首領(lǐng)，宋江有很強的領(lǐng)導(dǎo)能力和政治才能，能因人而異、因材施教。他以尊重相敬令武松交心，以坦誠相待讓李逵傾心，以美人相許使王英忠心。同時，他對人才的態(tài)度也極為謙恭，能放得下身段，甚至到了做假的地步，但這種方法很有療效，至少能說明領(lǐng)導(dǎo)對人才極端的重視程度。比如，對盧俊義，宋江就安排八個嘍啰抬轎，他自己和吳用帶著眾頭領(lǐng)迎接，“只見一齊下馬，宋江先跪，后面眾頭領(lǐng)排排地都跪下……宋江起身把盞陪話道：員外可看‘忠義’二字之面，宋江情愿讓位，休得推卻?！泵鎸@樣的情誼，誰不感動？誰不死心塌地跟著他奮斗？

對關(guān)羽的后人關(guān)勝，宋江高度評價，態(tài)度恭謹(jǐn)，稱其為“大刀義勇之將，世本忠臣，乃祖為神”；連對董平，宋江都做出了讓位的姿態(tài)，極盡謙態(tài)。所以，宋江能比晁蓋收攏更多好漢。

梁山到宋江手上，企業(yè)就進入了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。為確保招安這個大戰(zhàn)略的實施，梁山需要不斷優(yōu)化資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，因此加快了對朝廷官員、地方豪強和專業(yè)人才的引進力度。這一時期，梁山引進了盧俊義、關(guān)勝等20名頭領(lǐng)，人數(shù)雖不多，但級別很高，盧俊義為副統(tǒng)帥，關(guān)勝、董平位列五虎將。這些人都是招安路線的擁護者、受益者和推動者，對企業(yè)最終戰(zhàn)略的實現(xiàn)也起到了不可替代的作用。

當(dāng)然，梁山只是個江湖集團，所以盡管宋江眼光長遠地靠攏朝廷，但最終還是死在毒酒下。從梁山三代首領(lǐng)的人才觀中，當(dāng)今企業(yè)應(yīng)該可以獲得不少有益的啟示。

編輯/安楠