摘要：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，淘寶、京東、天貓等大型網(wǎng)絡(luò)電商平臺都推行了網(wǎng)絡(luò)預(yù)售的經(jīng)營模式。這種銷售模式對于賣家產(chǎn)品銷售、提高自身產(chǎn)品銷售量有著重要的作用。網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷的趨勢。本文主要從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度，分析正在興起的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式，探索它的優(yōu)點(diǎn)及實(shí)施策略，從而促進(jìn)我國電商的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷；網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式；探究；分析

伴隨著互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)應(yīng)用的迅猛發(fā)展，尤其是淘寶、萬維網(wǎng)、京東等搜索引擎得到廣泛的應(yīng)用之后，網(wǎng)絡(luò)營銷的價(jià)值越來越明顯?，F(xiàn)階段，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式逐漸走入人們的世界，商家利用網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式，了解消費(fèi)者的需求，驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)。網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式適應(yīng)市場要求，根據(jù)市場的變化來調(diào)整生產(chǎn)計(jì)劃，很好地平衡了消費(fèi)者與商家之間的供需關(guān)系。商家只要能夠運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式，那么對于企業(yè)的發(fā)展有著重要的作用，能夠有效解決貨品囤積問題，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的目的。

1.網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式

預(yù)售模式主要是以消費(fèi)者的購物需求來驅(qū)動(dòng)商家生產(chǎn)商品。也就是商家利用網(wǎng)絡(luò)平臺，在正式銷售產(chǎn)品的前一段時(shí)間發(fā)布產(chǎn)品信息，商家在短時(shí)間內(nèi)收集消費(fèi)者的購物訂單，然后給廠商一個(gè)集體的大訂單，廠商可從供應(yīng)鏈的前段、后端進(jìn)行優(yōu)化。從而進(jìn)行精準(zhǔn)的營銷，鎖定消費(fèi)者，提前準(zhǔn)備好消費(fèi)者需要的商品。這樣的模式不僅可以消除庫存，還能大大地降低產(chǎn)品的成本。簡單來說，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式，就是利用網(wǎng)絡(luò)收集消費(fèi)者的購物意向和購物訂單，然后再根據(jù)訂單量進(jìn)行生產(chǎn)、銷售。

2.網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式的利弊

2.1網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式優(yōu)勢分析

（1）合理的對資源進(jìn)行規(guī)劃，有效地降低生產(chǎn)成本。網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式可以讓消費(fèi)者更多地參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、改進(jìn)中。商家根據(jù)消費(fèi)者提供的有效建議、反饋信息，進(jìn)行精準(zhǔn)的、有組織的生產(chǎn)活動(dòng)。這樣就可以有效地降低產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，還能夠幫助商家合理地規(guī)劃資源，避免資源的浪費(fèi)。（2）讓商家更具競爭優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式與傳統(tǒng)定制模式有些很大的區(qū)別。網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式在訂單數(shù)量和產(chǎn)品制造成本中占據(jù)優(yōu)勢，使得商家可以靈活調(diào)動(dòng)商品價(jià)格。其次，網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式可以讓更多的消費(fèi)者參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中來，實(shí)現(xiàn)商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者訂單數(shù)量，廠家精準(zhǔn)生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)真正的零庫存。（3）體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式讓消費(fèi)者參與商家實(shí)現(xiàn)互動(dòng)，消費(fèi)者可以參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，這給消費(fèi)者帶來了不一樣的消費(fèi)體驗(yàn)，從而容易產(chǎn)生體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)效益。

2.2網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式現(xiàn)存問題分析

（1）受到預(yù)售平臺的限制。網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式必須有強(qiáng)大的電商平臺作為基礎(chǔ)，小型商家顯然沒有能力在各大網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣，只有少數(shù)的大型企業(yè)才能利用強(qiáng)大的用戶資源對單個(gè)用戶進(jìn)行匯集。并且由于網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式會出現(xiàn)大量用戶在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)進(jìn)入到預(yù)售頻道，如果沒有成熟的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為后盾，很容易造成系統(tǒng)的崩潰。（2）對制造商的限制。消費(fèi)們的個(gè)性化、小眾消費(fèi)都有可能影響到制造商。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式消費(fèi)者可以參與到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，為了滿足消費(fèi)者對產(chǎn)品個(gè)性化的追求，制造商必定要對既有的生產(chǎn)線進(jìn)行調(diào)整。而如果預(yù)售的數(shù)量達(dá)不到盈利的要求，那么就容易造成制造商的損失。只有少數(shù)實(shí)力雄厚的企業(yè)才能應(yīng)付。（3）成本不確定性。由于網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式有一個(gè)預(yù)售期，制造商往往要在預(yù)售期結(jié)束后才開始生產(chǎn)商品，而商品的銷售價(jià)格已在預(yù)售期確定。由于市場的不確定性，原材料價(jià)格隨時(shí)會變動(dòng)，容易出現(xiàn)成本高，無利可圖的局面。

3.有效利用網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式促進(jìn)銷售的策略

3.1制定個(gè)性化的網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式

網(wǎng)絡(luò)電商平臺賣家要有效地利用網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式來促進(jìn)銷售量，達(dá)到盈利目的，就需要制定個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，吸引更多的消費(fèi)者，促進(jìn)預(yù)售訂單的增加。網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式最根本的是適應(yīng)個(gè)性化的大團(tuán)購。只要深入了解和分析小個(gè)體的個(gè)性化要求，并把網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式制定得足夠吸引人，符合群體對個(gè)性化的追求，那么就能在眾多的商家中脫穎而出，贏得銷售優(yōu)勢。例如讓小群體在線上提出自己對產(chǎn)品的要求，需要什么樣的產(chǎn)品包裝，發(fā)什么快遞，對產(chǎn)品的改進(jìn)意見等，商家與小群體進(jìn)行溝通，在允許的范圍內(nèi)盡量滿足客戶的要求。如此就能大量地吸引顧客，增加預(yù)售訂單量。同時(shí)也能增加顧客對商家的忠誠度、滿意度，為商家后續(xù)的經(jīng)營發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.2合理制定預(yù)售價(jià)格，注重產(chǎn)品質(zhì)量的提升

在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)的時(shí)代，電商迅速崛起。商家如何在線上爭取更多的流量、訂單，已經(jīng)成為商家目前急需解決的問題。而價(jià)格戰(zhàn)和質(zhì)量提升是商家常用的競爭手段之一。在網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式中，商家要合理地制定預(yù)收價(jià)格，不斷提升產(chǎn)品的質(zhì)量，以低價(jià)格、高質(zhì)量取勝。在充分考慮了顧客的需求以及產(chǎn)品的利潤后，改進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)模式，提高產(chǎn)品質(zhì)量。嚴(yán)格控制選擇銷售產(chǎn)品的質(zhì)量，在產(chǎn)品發(fā)貨前先要檢查好產(chǎn)品的質(zhì)量，不合格的產(chǎn)品一律不發(fā)貨。對于顧客的質(zhì)量反饋問題，要及時(shí)地處理。同時(shí)還要制定合理的價(jià)格以吸引更多的顧客。銷售女裝，可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次、成本等來制定合理的價(jià)格。如可以定價(jià)99.9元、169.9元、199.9元等，讓顧客在心理上占優(yōu)惠，以限時(shí)訂購的方式促進(jìn)預(yù)定的訂單量，以量取勝，從而贏取更大的利潤。價(jià)格是否優(yōu)惠合理，質(zhì)量是否合格是現(xiàn)在人們選購產(chǎn)品的重要考慮因素，只要抓住這個(gè)特點(diǎn)，監(jiān)控好產(chǎn)品的質(zhì)量，制定合理的價(jià)格，那么就能使得網(wǎng)絡(luò)預(yù)售模式大獲成功。

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作者簡介：

陳麗芳（1980.7- ），女，云南西雙版納，碩士，講師，研究方向：網(wǎng)絡(luò)營銷。endprint