彭韜

摘要：隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展和科學技術(shù)的進步，計算機網(wǎng)絡(luò)得到了廣泛的應用，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代已經(jīng)到來?，F(xiàn)如今，人們的生活理念和消費觀都有了很大的轉(zhuǎn)變，使得企業(yè)市場營銷方面也進行了變革，改變了營銷方式和營銷理念以滿足人們?nèi)找嬖鲩L的消費需求，只有這樣才能確保企業(yè)在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。本文就從網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的社會背景和發(fā)展趨勢入手，對企業(yè)市場營銷策略進行了深入探究，以促進企業(yè)的全面發(fā)展。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代；市場營銷；研究

一、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代市場營銷的社會背景和發(fā)展趨勢

（一）社會背景

1.經(jīng)濟全球化趨勢

隨著我國改革開放政策的進一步推進，經(jīng)濟全球化對我國經(jīng)濟的影響越來越大。在各國都利用經(jīng)濟全球化發(fā)展本國經(jīng)濟的時候，我國在借助經(jīng)濟全球化的優(yōu)勢開拓經(jīng)濟市場。企業(yè)的發(fā)展和生存離不開經(jīng)濟全球化，而網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展更要依賴于經(jīng)濟全球化進程。

2.線上線下同步發(fā)展

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成熟使網(wǎng)上購物成為人們?nèi)粘Ｉ罘绞降囊环N，世界各國也基本上形成了“虛擬市場“的購物模式。我國主要以淘寶為主，它實現(xiàn)了市場線上與線下的有機結(jié)合，通過網(wǎng)絡(luò)渠道，實現(xiàn)了商品的買賣，賬款的支付、貨物的運輸?shù)?。網(wǎng)上購物打破了傳統(tǒng)消費觀念的束縛，將市場由有形轉(zhuǎn)變?yōu)榱藷o形，企業(yè)的市場營銷也要跟上時代發(fā)展的步伐，改變營銷理念、完善營銷渠道，轉(zhuǎn)變營銷模式。

3.市場競爭激烈

在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)發(fā)展的條件下，市場競爭有了空前的發(fā)展。網(wǎng)絡(luò)使競爭打破了時間和空間的限制，突破了地域的束縛，將所有國家和地域的經(jīng)濟放在了同一個競爭環(huán)境中，在使企業(yè)市場得到開拓的同時，也增強了企業(yè)間的競爭。而且網(wǎng)絡(luò)具有虛擬化、多樣化的特點，導致競爭不僅僅拘泥于產(chǎn)品本身質(zhì)量，還包括了產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、客戶服務、商品聲譽等，企業(yè)只有完善產(chǎn)品營銷策略，增強競爭意識，才能更好地適應當今的網(wǎng)絡(luò)市場體系。

4.消費需求現(xiàn)狀的多樣性

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代，消費者可以暢所欲言，充分表達自己的消費需求，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟呈現(xiàn)了多樣化的發(fā)展趨勢。消費需求的增長促進了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的轉(zhuǎn)變又提高了消費者的個性需求，使消費需求和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟呈現(xiàn)了互補的狀態(tài)。

（二）發(fā)展趨勢

1.由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變

目前企業(yè)市場營銷結(jié)構(gòu)急需轉(zhuǎn)變，由于傳統(tǒng)營銷模式易受到地域條件等因素的限制，導致在產(chǎn)品廠家和消費者間存在著很多的中間商，使產(chǎn)品的成本有所增加，造成了不必要的浪費。而網(wǎng)絡(luò)營銷模式是消費者與廠家直接進行的溝通，對雙方都較為有利。企業(yè)還需完善營銷模式，將傳統(tǒng)營銷模式與網(wǎng)絡(luò)營銷模式相結(jié)合，從而實現(xiàn)企業(yè)利益的最大化。

2.網(wǎng)絡(luò)消費觀

消費者對商品的選擇愈發(fā)獨立，在網(wǎng)絡(luò)購物時會自行搜索所需要的商品，并經(jīng)過商品信息的對比，購買所需商品，所以企業(yè)的市場營銷要有針對性。而且在商品的選擇上呈現(xiàn)了透明化的趨勢，消費者可以直接參與到商品的流通中，對多個賣家進行對比，更加重視企業(yè)的服務和信譽。為了吸引消費者，企業(yè)必須豐富市場營銷手段，將更多的人文關(guān)懷和現(xiàn)代科技展示在企業(yè)宣傳中。

二、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)市場營銷研究

（一）調(diào)整企業(yè)市場營銷組織框架

在新形勢下，企業(yè)要轉(zhuǎn)變市場營銷觀念，在增強企業(yè)工作效率的同時，提高企業(yè)的競爭力。對營銷對象、營銷目的、營銷方式進行綜合分析，有針對性的調(diào)整企業(yè)市場營銷組織框架，實現(xiàn)市場占有率的有效提高。

（二）樹立正確的市場觀

在市場中，買賣雙方之間是相互制約的，賣家將商品出售給買家，并從中獲得利潤；買家在消費商品的同時也給企業(yè)帶來了競爭壓力。企業(yè)應提高市場營銷策略，抓住發(fā)展機遇，實現(xiàn)企業(yè)競爭力的有效提高。

（三）保持良好的信譽

人們在商品的選擇上，會著重考慮商品的品牌和信譽，對生產(chǎn)廠家的口碑也會進行關(guān)注，這給企業(yè)帶來了極大的挑戰(zhàn)，但同時也是促使企業(yè)發(fā)展的一個機遇。企業(yè)只有提高生產(chǎn)工藝，運用新型材料，保障商品質(zhì)量，才能獲得社會上的廣泛認可，從而得到良好的信譽。只有被大眾接受，企業(yè)才能有更廣闊的發(fā)展空間，企業(yè)品牌也會被社會大眾所熟知，增加經(jīng)濟效益和社會效益，保證企業(yè)未來的生產(chǎn)和發(fā)展。

（四）市場營銷策略要貼近實際

在日常生活中，無論是傳統(tǒng)的市場營銷方式還是網(wǎng)絡(luò)營銷方式，銷售人員都不可避免地會與客戶進行溝通和交流，這就需要企業(yè)制定貼近實際的市場營銷策略，做到策略的科學化、合理化，為銷售人員提供指導方向，從而發(fā)揮出真正的作用。市場營銷策略必須具備賞罰措施和鼓勵制度，可對表現(xiàn)優(yōu)異的銷售人員進行表揚和獎勵；對銷售業(yè)績較差的員工進行鼓勵；對不遵守企業(yè)市場營銷策略的員工進行批評和出發(fā)。這樣可以更好的調(diào)動銷售人員的工作積極性，促進企業(yè)與銷售人員間和諧相處，在保障企業(yè)利益的同時，維護銷售人員的權(quán)益和利益。

（五）提高供銷網(wǎng)絡(luò)的科學化與高效化

現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)市場中內(nèi)容豐富多彩，但也繁雜混亂。所以在網(wǎng)絡(luò)市場營銷中企業(yè)既要利用網(wǎng)絡(luò)市場豐富多彩的資源，又要避免網(wǎng)絡(luò)市場繁雜的弊病，這就要求企業(yè)創(chuàng)立科學化與高效化的供銷網(wǎng)絡(luò)。首先，企業(yè)應針對消費市場的基本信息進行分析，包括消費者的需求、銷售區(qū)域的地理與人口、消費水平等。其次，根據(jù)企業(yè)的分析結(jié)果，做出有針對性的，具體的營銷計劃。最后利用自身資源進行計劃的實施，將每一步細化，并切實落實。

結(jié)語

信息技術(shù)的發(fā)展和經(jīng)濟的不斷進步，使網(wǎng)絡(luò)融入進了人們的生活中，成了不可分割的一部分。網(wǎng)絡(luò)購物的發(fā)展，也讓線上購物漸漸取代了線下購物，深受人們的喜愛。為了更好地適應社會發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的需求，企業(yè)必須樹立正確的市場營銷理念，適應當前經(jīng)濟環(huán)境，調(diào)整自身市場營銷策略，促進企業(yè)經(jīng)濟效益的提升和全方位的發(fā)展。

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