佚 名

農(nóng)產(chǎn)品這樣賣價更高

佚 名

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)做產(chǎn)品實(shí)在，貨真價值，卻面臨著產(chǎn)品賣不上高價，甚至賣不出去的問題。新鮮誘人的國內(nèi)水果被擺在農(nóng)貿(mào)市場隨行就市地自然銷售，而國外的水果卻貼著光鮮亮麗的標(biāo)簽，走入大商場，賣出成倍的高價還廣受歡迎。到底是哪里出了問題？

缺少差異化賣點(diǎn)

尤其是初加工農(nóng)產(chǎn)品和加工程度相似的農(nóng)產(chǎn)品，在外觀形式和品種上存在很大相似性，比如葡萄干、面條這類產(chǎn)品。如此，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)只能放任產(chǎn)品走入流通市場，獲得行業(yè)普通利潤。

缺少獨(dú)特形象

一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)即使產(chǎn)品本身充滿特色，但是包裝簡單、雷同，沒有名稱識別，也缺乏屬于自己的形象，難以令消費(fèi)者產(chǎn)生品牌信賴和購買欲望。外觀平平、缺乏特色形象的農(nóng)產(chǎn)品是難以暢銷的。

缺少吆喝

不少農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程還停留在自然銷售階段，不會吆喝，也不懂得要吆喝。在其他行業(yè)產(chǎn)品大范圍推廣、促銷、公關(guān)的時候，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)卻還在被動等待顧客上門，不會主動出擊，也不了解如何吸引顧客、說服顧客。

針對以上三點(diǎn)突出的產(chǎn)品問題，可以根據(jù)以下幾點(diǎn)來進(jìn)行解決：

尋找產(chǎn)品核心賣點(diǎn)通過對競品、企業(yè)及消費(fèi)者的交叉研究，形成企業(yè)獨(dú)特的賣點(diǎn)，同時這一賣點(diǎn)不僅能夠滿足消費(fèi)者需要，還能夠形成與競爭對手的明顯區(qū)別。

提煉技術(shù)支撐通過分析產(chǎn)品賣點(diǎn)背后對應(yīng)的技術(shù)，提煉企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)方面的特點(diǎn)、優(yōu)勢，給產(chǎn)品賣點(diǎn)以充分有力的支撐。

創(chuàng)意產(chǎn)品廣告語產(chǎn)品廣告語就是對產(chǎn)品利益簡潔有力的吆喝。它是直接擊中消費(fèi)者心智的動聽語言，促進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品產(chǎn)生更加深厚的興趣，也便于更多消費(fèi)者加快對產(chǎn)品的認(rèn)知。

創(chuàng)意產(chǎn)品名稱立足于扎實(shí)的消費(fèi)者、行業(yè)調(diào)研，結(jié)合產(chǎn)品核心賣點(diǎn)，在充分的創(chuàng)意碰撞后，形成本身具有銷售力、會說話的產(chǎn)品名稱，讓產(chǎn)品名也成為產(chǎn)品競爭力。

創(chuàng)意產(chǎn)品主題形象主題形象是產(chǎn)品外在表現(xiàn)的突出記憶點(diǎn)，它具有：1.識別性，讓消費(fèi)者一看到就能明確地辨認(rèn)出來；2.實(shí)用性，給消費(fèi)者購買我們產(chǎn)品的理由；3.記憶點(diǎn)，讓消費(fèi)者看后印象深刻，而且能產(chǎn)生美好的聯(lián)想。它就像產(chǎn)品的代言人，讓人每次看到就能想到它所代表的產(chǎn)品。

產(chǎn)品包裝表現(xiàn)獨(dú)特的產(chǎn)品包裝是終端的活廣告，它讓產(chǎn)品會說話，在消費(fèi)者靠近產(chǎn)品時，它能在眾多產(chǎn)品中跳出來。富有策略的創(chuàng)意包裝，更是能夠讓消費(fèi)者產(chǎn)生信賴感，滋生購買欲。

對農(nóng)產(chǎn)品全力打造，使其變成明星產(chǎn)品，需通過策劃的雕琢、打磨，突出優(yōu)勢、弱化劣勢，才能讓農(nóng)產(chǎn)品具備更高的附加值。

參謀貼士

農(nóng)產(chǎn)品也能賣個大價錢

小型化：小型化，主要是指購買農(nóng)產(chǎn)品的家庭呈現(xiàn)出小型化的趨勢。隨著人口結(jié)構(gòu)的變化，家庭人數(shù)相對以前來說有所減少，農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量供應(yīng)充足，以往那種買菜買一堆的情況很少再出現(xiàn)了。更多出現(xiàn)的是，買白菜買一棵，買胡蘿卜買一個的新趨勢，因此，將水果蔬菜進(jìn)行分揀，包裝再出售的產(chǎn)品更受青睞。

特產(chǎn)化：特產(chǎn)化對于農(nóng)產(chǎn)品就是優(yōu)質(zhì)化的代名詞。居民生活水平提高了，對食品的高品質(zhì)和多樣性需求日益旺盛。消費(fèi)者對農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域性要求十分苛刻，產(chǎn)地稍有不適，品質(zhì)、口感就會大打折扣。

精致化：精致化是特產(chǎn)化的延伸，美觀的外形、精美的包裝對品質(zhì)優(yōu)良的特色農(nóng)產(chǎn)品起到錦上添花的作用。適度、精美的包裝也能提高農(nóng)產(chǎn)品的價格。光變裝還不夠，只有更好地解決農(nóng)產(chǎn)品距離成本和銷售成本的問題，讓更多樣化、更優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品飛入百姓家，才能讓農(nóng)產(chǎn)品真正登上時代的快車。