史瑩

1988年出生的吳梁榮，愛(ài)打電動(dòng)，熱愛(ài)美食，對(duì)互聯(lián)新產(chǎn)品新技術(shù)頗有研究，凡是喜歡求助於網(wǎng)路……就是這樣一個(gè)「九零後標(biāo)籤」十足的小夥子，22歲時(shí)就聽(tīng)從父親的安排，開(kāi)始了接班生活。

主動(dòng)接班分擔(dān)父母的辛苦

2003年吳梁榮的父親就將臺(tái)灣的五金實(shí)業(yè)擴(kuò)展到大陸，最終在東莞厚街落地生根，事業(yè)越做越大。如今吳梁榮和妹妹已經(jīng)長(zhǎng)大成人，接班也就成了順理成章的安排。吳梁榮說(shuō)，自己只有一個(gè)妹妹，接班的重任只能他來(lái)「抗」。所以當(dāng)他服完臺(tái)灣的義務(wù)兵役後，短暫的休整後就來(lái)大陸了。

吳梁榮身邊有很多的臺(tái)商二代朋友，大都不願(yuàn)意接班。年輕人不願(yuàn)意接班的原因，很大程度上是因?yàn)樗麄儎倓倧膶W(xué)校裏面出來(lái)，不願(yuàn)意回到父親的企業(yè)去。「一是工廠的工作太辛苦，二是想自己闖一闖?！箤?duì)於自己這麼早接班，吳梁榮也有自己的考慮：「從小看到父母經(jīng)營(yíng)企業(yè)很辛苦，我不想看到父母辛辛苦苦打拚的事業(yè)最終後繼無(wú)人，我想盡早能幫他們多分擔(dān)一些。自己年齡小是劣勢(shì)也是優(yōu)勢(shì)，可以有更多的時(shí)間學(xué)習(xí)和歷練，即使以後真的有創(chuàng)業(yè)的想法，經(jīng)過(guò)接班這段時(shí)間的磨煉後，做事會(huì)更踏實(shí)、穩(wěn)健?！?/p>

換位思考 贏得信任

進(jìn)入工廠後，吳梁榮踏踏實(shí)實(shí)的從車間一線幹起，和大陸這邊的員工同吃同幹，了解生產(chǎn)工藝流程。就這樣從生產(chǎn)、研發(fā)、銷售、財(cái)務(wù)……吳梁榮逐個(gè)學(xué)習(xí)了解，4年下來(lái)他對(duì)公司的整個(gè)運(yùn)作和管理流程已經(jīng)摸清楚了，父親也看到了他的進(jìn)步，於是決定放權(quán)，提升他為總經(jīng)理。吳梁榮說(shuō)現(xiàn)在公司的日常運(yùn)營(yíng)管理都是他在處理，父親只是偶爾過(guò)問(wèn)一下。

當(dāng)然接班的過(guò)程，也不是一帆風(fēng)順?！负芏嗬蠁T工害怕在我這裡也會(huì)受到『一朝天子一朝臣』的待遇，所以我剛進(jìn)來(lái)時(shí)他們內(nèi)心其實(shí)是有抵觸情緒的，具體表現(xiàn)為很多工作不是很配合。吳梁榮並沒(méi)有遷怒於他們，而是站在他們的角度考慮，主動(dòng)跟他們溝通，平時(shí)也盡量找機(jī)會(huì)和他們一起吃飯，真誠(chéng)地和他們交流工作中的想法?！附佑|時(shí)間長(zhǎng)了，都了解了彼此的想法，慢慢大家也都接受我了，工作會(huì)積極地配合我。」吳梁榮說(shuō)。

背水一戰(zhàn)父親的內(nèi)銷轉(zhuǎn)型

吳梁榮所在的家族企業(yè)——億諠精密五金，主要生產(chǎn)拉手等五金構(gòu)件，面向歐美市場(chǎng)。「我們的產(chǎn)品在2008年之前95%都是外銷，內(nèi)銷只占5%，那時(shí)生意比較做——就是簡(jiǎn)單的接單生產(chǎn)。但是隨著大陸經(jīng)濟(jì)發(fā)展水準(zhǔn)的提高，和大陸少子化帶來(lái)的人口紅利逐漸消失，加之2008年的全球金融危機(jī)，我們的外銷訂單全軍覆沒(méi)，工廠只剩下那5%的訂單?！箤?duì)億諠來(lái)說(shuō)這簡(jiǎn)直是滅頂之災(zāi)，此次危機(jī)讓父親徹底醒悟，外銷市場(chǎng)不是長(zhǎng)久之計(jì)，億諠必須要打開(kāi)內(nèi)銷市場(chǎng)！

父親做事非常果斷，認(rèn)準(zhǔn)了的事就會(huì)不惜一切代價(jià)去做。像五金拉手這樣的產(chǎn)品，一般都是在五金店銷售，而大陸的五金店，大多都是夫妻老婆店的運(yùn)營(yíng)模式，進(jìn)門就看到「琳瑯滿目」各個(gè)品牌的五金產(chǎn)品被堆疊在一起，想要單獨(dú)找出那個(gè)品牌的產(chǎn)品還真得費(fèi)點(diǎn)功夫。

「如何讓進(jìn)店的消費(fèi)者能第一眼就看到億諠的產(chǎn)品，這是我們需要突破的關(guān)鍵?！垢赣H想到了製作展板，如果億諠的產(chǎn)品以特色展板的形式出現(xiàn)在五金店，就會(huì)在各式各樣的品牌產(chǎn)品中脫穎而出。給各地的五金店免費(fèi)贈(zèng)送展板，雖然這一招看似唐突了一些，但是父親還是決定冒險(xiǎn)一試?！肝覀?cè)谖褰鹫箷?huì)的收集大陸各地的五金店的資訊，按照資料上提供的地址，將配有我們產(chǎn)品的展板直接給他們寄過(guò)去。600萬(wàn)的成本，雖然前期投入有點(diǎn)大，結(jié)果證明父親的這一招很奏效，各地的五金店都紛紛主動(dòng)打電話給我們下訂單，內(nèi)銷市場(chǎng)一舉打開(kāi)?！?/p>

社群經(jīng)濟(jì) 助推新事業(yè)平臺(tái)

現(xiàn)在吳梁榮除了兼顧家族企業(yè)的事務(wù)，業(yè)餘時(shí)間早已經(jīng)開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)?，F(xiàn)在青年人創(chuàng)業(yè)和老一輩的理念不同，老一輩只是把它當(dāng)做謀生的工具，做什麼不重要，能賺錢就行?，F(xiàn)在的這一代臺(tái)灣青年，更傾向於找自己喜歡的專案做。

熱愛(ài)美食的吳梁榮，創(chuàng)業(yè)也是先從美食下手。目前他自己研發(fā)了一款名為哈哇意的豆撻，他的豆撻在臺(tái)灣豆撻的基礎(chǔ)上做了改良，堅(jiān)果選擇口味更濃香的夏威夷果。

為了打開(kāi)銷路，他自建微信商城，剛開(kāi)始很多套路不懂就一點(diǎn)點(diǎn)死磕，常常盯著電腦一做就是一天，現(xiàn)在自己玩得很熟練了。由於產(chǎn)品是純手工製作，味道比較正宗，大家口碑相傳，回頭客比較多，吳梁榮借機(jī)也在商城中加了土鳳梨酥，營(yíng)業(yè)額逐年翻倍。

除了糕點(diǎn)，吳梁榮目前還有一個(gè)商業(yè)專案正在進(jìn)行中——女性衛(wèi)生棉，這個(gè)市場(chǎng)是剛需市場(chǎng)，市面上的大品牌雖然廣告詞寫得美而炫，實(shí)際不然，「很多廣告上說(shuō)的性能都達(dá)不到，所以我想做一款真正的舒服的衛(wèi)生棉」。這兩個(gè)專案的共同點(diǎn)就是面對(duì)的都是女性客群。受此啟發(fā)，吳梁榮進(jìn)而有了一個(gè)更大膽的想法，把兩者合二為一：以女性衛(wèi)生棉作為引流工具，吸納更多的女性產(chǎn)品入駐。比如女孩子喜歡吃，就去找更多吃的產(chǎn)品，來(lái)豐富這個(gè)平臺(tái)，食品商也可以借這個(gè)平臺(tái)做更多的推廣。

吳梁榮進(jìn)一步解釋說(shuō)，其實(shí)這就是一個(gè)社群經(jīng)濟(jì)的概念，社群經(jīng)濟(jì)這種模式，也是近幾年大陸年輕人創(chuàng)業(yè)很主流的方式，反而是臺(tái)灣人在這個(gè)領(lǐng)域少有涉足。臺(tái)灣有很多好的產(chǎn)品找不到銷路，如果這個(gè)平臺(tái)能順帶解決部分臺(tái)灣產(chǎn)品的銷路問(wèn)題，這是他最希望看見(jiàn)的結(jié)果。

年輕會(huì)長(zhǎng) 還可以這樣「玩」

2016年12月，吳梁榮主動(dòng)競(jìng)選東莞臺(tái)青會(huì)會(huì)長(zhǎng)一職，並成功當(dāng)選。 雖然自己資歷不深，但是吳梁榮有熱情，並且願(yuàn)意為大家服務(wù)，吳梁榮認(rèn)為這是他能當(dāng)選的關(guān)鍵原因。

上任後，怎麼把大家聚攏起來(lái)，調(diào)動(dòng)大家參與的積極性，這是吳梁榮首先要面對(duì)的問(wèn)題?！赴汛蠹揖奂饋?lái)，走老一代臺(tái)商的套路定不行，光吃吃喝喝，現(xiàn)在的年輕人不care?！辜热淮蠹叶际峭g人，吳梁榮覺(jué)得他喜歡方式肯定大家接受起來(lái)也不難。吳梁榮就把學(xué)生時(shí)代組隊(duì)打電競(jìng)的模式引入到臺(tái)青會(huì)中，沒(méi)想到首次嘗試就很成功，人氣一下子聚攏起來(lái)。

當(dāng)然聚會(huì)不能只是圖好玩，關(guān)鍵是對(duì)大家的事業(yè)也要有幫助。受自己事業(yè)的啟發(fā)，吳梁榮打算將會(huì)員的管理全部實(shí)現(xiàn)電子化，「之前的會(huì)員名錄冊(cè)的時(shí)代在我們這一代是一去不復(fù)返了」。他希望打造一個(gè)會(huì)員管理平臺(tái)，將所有會(huì)員的資源整合打通?！该總€(gè)會(huì)員企業(yè)都有各自的專長(zhǎng)，但是也有自己短板。比如會(huì)生產(chǎn)的，可能不會(huì)銷售；會(huì)銷售可能沒(méi)有好產(chǎn)品。如果將此類資訊通過(guò)平臺(tái)打通，會(huì)員內(nèi)部就可以實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置，互利共贏?！?/p>

東莞是個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)密集的地方，製造業(yè)基因強(qiáng)大，電商等服務(wù)業(yè)態(tài)一直難以在此紮根，這也使東莞的企業(yè)錯(cuò)過(guò)了很多機(jī)會(huì)。吳梁榮希望能帶著臺(tái)青會(huì)的會(huì)員多出去走走，走出去才能有更多不同的想法，發(fā)現(xiàn)自己更多可能?！缸罱?，我們打算組織會(huì)員去重慶考察，以重慶為起點(diǎn)，去『一帶一路』的沿線看看，相信與外界碰撞的過(guò)程也是我們『靈感』激發(fā)的過(guò)程?！箙橇簶s說(shuō)，臺(tái)商二代如果能抓住這波創(chuàng)業(yè)機(jī)遇，才能真正實(shí)現(xiàn)在大陸落地生根，才能比父輩們走得更遠(yuǎn)！endprint