本刊記者 徐盼盼 墨影 文／攝

小吊錠,大市場(chǎng)

本刊記者 徐盼盼 墨影 文／攝

因?qū)＜鞑牡奶厥庑?，江陰通隆?yán)控每個(gè)產(chǎn)品細(xì)節(jié)品質(zhì)。

曾經(jīng)，魯泰紡織的一位設(shè)備負(fù)責(zé)人拿著一只進(jìn)口吊錠問(wèn)江陰市通隆紡織機(jī)械有限公司董事長(zhǎng)王平祖：“您做了大半輩子的吊錠，是行業(yè)的老前輩了，難道這個(gè)小吊錠就一定要進(jìn)口嗎？”

“我們能做好！但是國(guó)內(nèi)的價(jià)格壓著企業(yè)，好的吊錠成本高但售價(jià)上不去。比如從印度進(jìn)口的吊錠每個(gè)1美元，其實(shí)我們的恒張力吊錠比他們的好，但價(jià)格卻比他們的低1/3。印度的吊錠仿的KH吊錠，我們?cè)缇脱芯窟^(guò)了，這個(gè)吊錠的確是很好的，但是它還沒(méi)有達(dá)到恒張力，我們的吊錠可以達(dá)到恒張力，對(duì)成紗質(zhì)量有改善?！闭f(shuō)到這件事情，王平祖很自豪。

正是對(duì)公司產(chǎn)品的信心，江陰通隆專門給魯泰發(fā)了一批恒張力吊錠，結(jié)果試用效果的確不錯(cuò)，魯泰又提出希望做得更好。王平祖表示做得好是因?yàn)椴牧希M(jìn)口吊錠用得是日本的材料，價(jià)格約25000元一噸，每噸與國(guó)內(nèi)相差15000元，國(guó)內(nèi)的銷售價(jià)格低，好的材料成本承受不起。魯泰主動(dòng)提出可以加價(jià)用進(jìn)口的材料。之后，通隆和魯泰就一直保持著合作關(guān)系，到現(xiàn)在已經(jīng)換了30多萬(wàn)錠了。除了魯泰，安徽華茂也是江陰通隆的客戶，據(jù)了解，他們剛談定一個(gè)15萬(wàn)錠的新項(xiàng)目。還有以紡制差別化纖維紗線見(jiàn)長(zhǎng)的恒豐集團(tuán)，該集團(tuán)150萬(wàn)紗錠100%選用通隆的恒張力吊錠。

這些重視精細(xì)化管理的行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)，紛紛選擇通隆吊錠的原因是什么？

用使用者思維創(chuàng)新

通隆的吊錠從大紗紡到小紗，可以始終保持2.5克的牽引力。大紗重1.8公斤，到小紗的時(shí)候只有300克，普通吊錠粗紗的牽引力在滿足了大紗需求的同時(shí)，就沒(méi)有辦法滿足小紗的需求。加工大紗時(shí)重量重，摩擦力大，但這時(shí)力臂長(zhǎng)；而小紗時(shí)重量輕，摩擦力小，但這時(shí)力臂短。應(yīng)該可以做到大、小紗牽引力接近一致的。但普通吊錠由于諸多固有的缺陷，不能滿足大、小紗牽引力的一致。從而在牽引力產(chǎn)生突變時(shí)把紗條拉細(xì)，嚴(yán)重時(shí)還會(huì)把粗紗拉斷。在紗條被拉細(xì)的過(guò)程中正常紗段上的捻度就會(huì)向被拉細(xì)的紗段轉(zhuǎn)移，從而引起牽伸效率的波動(dòng)，使紡出來(lái)的細(xì)紗產(chǎn)生中短片段的不勻。具體表現(xiàn)就是成紗的CVM、DR值等穩(wěn)定性質(zhì)量指標(biāo)惡化，布面質(zhì)量變差。通隆研發(fā)的恒張力吊錠在使用過(guò)程中解決了大、中、小粗紗退繞張力不一致的問(wèn)題，粗紗條不容易意外伸長(zhǎng)、下墜。這在紡制高支紗時(shí)效果最明顯，為很多企業(yè)提高了生產(chǎn)效率和成紗質(zhì)量。

有一家福建的企業(yè)就曾對(duì)王平祖說(shuō)過(guò)：“你們的吊錠厲害，上車以后，擋車工不用去調(diào)?！睋?jù)了解，這家企業(yè)是紡40支以上的賽絡(luò)紡紗，過(guò)去的老吊錠使用以后，有的粗紗斷頭了，有的粗紗又太松，需要人工調(diào)節(jié)，人工調(diào)節(jié)又難以調(diào)到位。通隆的恒張力吊錠在出廠時(shí)就設(shè)定好了參數(shù)，上車以后不需要人工再調(diào)節(jié)?！半m然一個(gè)錠子可能要貴5~6角錢，但是考慮到人工成本，兩個(gè)工人一天工資300元,每吊錠的投入性價(jià)比更高，成紗質(zhì)量也更好”，這個(gè)廠的老總說(shuō)。

說(shuō)起研發(fā)恒張力吊錠的想法，王平祖說(shuō)90年代末就有紡織廠的專家提出要設(shè)計(jì)恒張力吊錠，在他們看來(lái)，未來(lái)要想搶占吊錠市場(chǎng)，吊錠要做到大、中、小、粗紗牽引力一致，才能獨(dú)樹(shù)一幟，但這個(gè)難度很大。這個(gè)問(wèn)題一直縈繞在王平祖的心頭，直到2010年，王平祖準(zhǔn)備正式開(kāi)始做了，但是反復(fù)試驗(yàn)，設(shè)計(jì)上又行不通。一次偶然的機(jī)會(huì)，他遇到一個(gè)在這方面技術(shù)專業(yè)的朋友，經(jīng)過(guò)深入討論，王平祖從用戶的角度向這個(gè)朋友提出做恒張力需要達(dá)到怎樣的設(shè)計(jì)要求和應(yīng)用方向，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的研發(fā)，第一代恒張力吊錠終于試驗(yàn)成功，并迅速進(jìn)入市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化。

目前，恒張力吊錠已經(jīng)改進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展了兩代：第一代產(chǎn)品因?yàn)橛袛[動(dòng)，粗紗會(huì)偏心，角度調(diào)節(jié)不過(guò)來(lái)，造成在使用過(guò)程中到小紗的時(shí)候粗紗就太緊了，對(duì)成紗質(zhì)量有影響；針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，通隆做了大量的基礎(chǔ)實(shí)踐和調(diào)查研究，用了5年的時(shí)間研發(fā)出了第二代恒張力吊錠，終于解決了讓紡織廠頭疼的粗紗“緊”的問(wèn)題。

王平祖告訴記者，吊錠看起來(lái)是一個(gè)小產(chǎn)品，但是工藝很復(fù)雜，技術(shù)含量高。除了吊錠的研發(fā)要涉及很多物理原理外，吊錠的制造也不容易。通隆通過(guò)模具制造吊錠，需要有專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的師傅才能開(kāi)好模具，而且既不能緊也不能松，要知道保持幾百萬(wàn)個(gè)吊錠的一致性非常不容易。通隆用了6年時(shí)間，近80萬(wàn)元的投入，進(jìn)行了三代模具的投入和創(chuàng)新，才有了今天的行業(yè)地位。目前在國(guó)內(nèi)吊錠領(lǐng)域，通隆已經(jīng)擁有2個(gè)發(fā)明專利，3個(gè)實(shí)用新型專利，在行業(yè)里四家制定吊錠標(biāo)準(zhǔn)的龍頭企業(yè)中遙遙領(lǐng)先。

今天的通隆年產(chǎn)300萬(wàn)個(gè)吊錠，200萬(wàn)個(gè)給主機(jī)配套，100萬(wàn)個(gè)用于客戶的技術(shù)改造。一般的吊錠使用壽命是兩年左右，而通隆的吊錠有的在紡織企業(yè)已經(jīng)使用了5~6年，王平祖看來(lái)，在中國(guó)現(xiàn)在有一億兩千萬(wàn)錠的市場(chǎng)，不論是技術(shù)改造還是新項(xiàng)目，吊錠的市場(chǎng)還是很大，當(dāng)然，前提是企業(yè)必須能夠不斷創(chuàng)新來(lái)滿足新的市場(chǎng)需求。

優(yōu)秀專件器材市場(chǎng)非常大

成紗質(zhì)量的好壞有60%是專件器材的原因，但對(duì)這個(gè)問(wèn)題不少紡織企業(yè)并沒(méi)有真正意識(shí)到，很多時(shí)候的野蠻操作都會(huì)造成專件器材的損壞，繼而影響成紗質(zhì)量。還有的紡織企業(yè)在使用的過(guò)程中，對(duì)設(shè)備技術(shù)參數(shù)、技術(shù)工藝，主機(jī)包括專件配件不太熟悉，這樣在使用過(guò)程中，如果沒(méi)有按照設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，或者操作方式不當(dāng)，再加上監(jiān)督不力，這些都會(huì)影響設(shè)備的使用周期和質(zhì)量穩(wěn)定。王平祖告訴記者，現(xiàn)在有些紡織企業(yè)從成本考慮，沒(méi)有那么多技術(shù)人員，尤其是現(xiàn)場(chǎng)保全保養(yǎng)的技術(shù)工人就更缺。紡織廠現(xiàn)在有問(wèn)題就找主機(jī)廠，很多主機(jī)廠都感到最近幾年的售后壓力越來(lái)也大。不過(guò)我們的吊錠沒(méi)有問(wèn)題，王平祖說(shuō)，他們的壓力并沒(méi)有那么大。

江陰通隆的恒張力吊錠成紗質(zhì)量有保證。

據(jù)記者了解，多年來(lái)，沒(méi)有紡織廠因?yàn)榈蹂V的問(wèn)題找過(guò)通隆。不過(guò)王平祖也坦言，由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的特殊性，現(xiàn)在主機(jī)廠、紡織廠都把價(jià)格壓得很低，作為器材廠，在經(jīng)濟(jì)上就會(huì)更加緊張，研發(fā)也存在困難。有的企業(yè)就會(huì)在材料上“想辦法”，這對(duì)紡織企業(yè)其實(shí)是一個(gè)惡性循環(huán)，越“想辦法”質(zhì)量就會(huì)越下降，競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)隨之下降?！安贿^(guò)一個(gè)好的現(xiàn)象是，專件器材的重要性隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)新發(fā)展的需要，越來(lái)越引起行業(yè)、企業(yè)關(guān)注，大家都看到了這個(gè)問(wèn)題的重要性，建立市場(chǎng)良好的規(guī)則就很有希望了。”王平祖說(shuō)，目前國(guó)內(nèi)的器材質(zhì)量有很大的提升空間，只要價(jià)格上去，包括錠子、鋼領(lǐng)、鋼絲圈等的質(zhì)量都可以提升。國(guó)外的專件真的做得很精細(xì)，成本比較高，甚至一個(gè)螺絲、螺母都考慮進(jìn)去了。國(guó)內(nèi)用工價(jià)格在上漲，主機(jī)價(jià)格對(duì)專件器材的價(jià)格要求也嚴(yán)格，留給專件器材的空間比較小。在王平祖看來(lái)，通隆的吊錠還可以生產(chǎn)得更好，但由于市場(chǎng)壓縮了企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的研發(fā)，吊錠行業(yè)引入高標(biāo)準(zhǔn)，需要市場(chǎng)、行業(yè)和企業(yè)的共同努力。

通隆是從生產(chǎn)竹節(jié)紗裝置做起的，除了吊錠，他們?cè)谄渌鞑牡难邪l(fā)上也沒(méi)有停止過(guò)腳步：智能竹節(jié)紗控制器解決了竹節(jié)紗形狀變異的問(wèn)題，提高了紡紗質(zhì)量，擴(kuò)大了適紡范圍；通隆推出的雙區(qū)活動(dòng)蓋板梳棉機(jī)，將蓋板一分為二，按柔性梳理理念，分為整理區(qū)和精梳區(qū)，使設(shè)備的運(yùn)轉(zhuǎn)更牢靠，提高了制成率，成紗效率更高……

行業(yè)需要探索者和先行者，前期領(lǐng)頭羊需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任可能會(huì)更高。目前，市場(chǎng)營(yíng)銷的不規(guī)范，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是對(duì)企業(yè)最大的壓力，但在王平祖心里，他希望吊錠可以一代一代地做下去，越做越好，越做越精。通隆秉持著“生產(chǎn)一代，研發(fā)一代、儲(chǔ)備一代”的原則，會(huì)將吊錠事業(yè)繼續(xù)下去。通隆始終堅(jiān)信“以用戶為心、市場(chǎng)為龍頭、科研開(kāi)發(fā)為先導(dǎo)”這個(gè)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的理念，通隆才會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，始終擁有屬于自己的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)。