本刊記者 武筱婷 文/攝

緯龍機(jī)械：有信心站上更大舞臺(tái)

本刊記者 武筱婷 文/攝

吳松桔

入行僅4年多的泉州市緯龍針織機(jī)械有限公司，是一家專業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售三線衛(wèi)衣機(jī)、衛(wèi)衣電腦提花機(jī)、三明治雙面機(jī)、單雙面超細(xì)針開副機(jī)等特種針織大圓機(jī)的高新技術(shù)企業(yè)。雖然入行不久，但這家企業(yè)卻很快摸索出了贏得市場(chǎng)認(rèn)可的經(jīng)營(yíng)方式。

抓住市場(chǎng)前沿信息

緯龍機(jī)械總經(jīng)理吳松桔學(xué)機(jī)械專業(yè)出身，畢業(yè)后便在一家針織機(jī)械企業(yè)工作，從最基礎(chǔ)的設(shè)備組裝到調(diào)試，而后逐步延伸到產(chǎn)品研發(fā)、銷售、售后服務(wù)等方面工作，他已在銷售崗位上積累了10年的經(jīng)驗(yàn)。“在生產(chǎn)車間與設(shè)備打交道，讓我對(duì)機(jī)械更加熟悉，為產(chǎn)品研發(fā)打下了良好的基礎(chǔ)。而在銷售和售后工作中的歷練，則讓我能更快速、更精準(zhǔn)地把握客戶的需求。”吳松桔說。

2013年5月緯龍機(jī)械成立，雖說時(shí)間不長(zhǎng)，但憑借著公司的新產(chǎn)品，企業(yè)品牌迅速被市場(chǎng)認(rèn)可，經(jīng)營(yíng)保持良好態(tài)勢(shì)，銷售額連年攀升。

據(jù)了解，2016年緯龍機(jī)械的經(jīng)營(yíng)額為2800萬(wàn)左右，較2015年增長(zhǎng)了一倍多。吳松桔表示，“浙江寧波地區(qū)是衛(wèi)衣布料市場(chǎng)的起源地，也是衛(wèi)衣布料創(chuàng)新變革的推動(dòng)者。得益于我在寧波地區(qū)十年的銷售經(jīng)驗(yàn)，讓我對(duì)市場(chǎng)的前沿信息以及發(fā)展趨勢(shì)都很敏感。我們推出的第一款產(chǎn)品34X108FX20G型包絲衛(wèi)衣機(jī)就是在走訪客戶時(shí)根據(jù)獲取到的需求信息開發(fā)的，目前，這款產(chǎn)品依舊是緯龍機(jī)械的明星產(chǎn)品，并在企業(yè)2016年的銷售總額中占比達(dá)70%。”

據(jù)吳松桔介紹，衛(wèi)衣機(jī)是行業(yè)內(nèi)一直都有的機(jī)型，緯龍機(jī)械推出的這款產(chǎn)品是對(duì)其進(jìn)行了升級(jí)改造的版本。包了絲的布料手感會(huì)更加柔軟、有彈性，且結(jié)實(shí)耐用，制造成本更低,但以前的衛(wèi)衣機(jī)做不到包絲，所以，我們的包絲衛(wèi)衣機(jī)一經(jīng)推向市場(chǎng)，立刻受到了客戶的青睞。”

據(jù)悉，該設(shè)備可編織魚鱗布、斜紋及法蘭西雙衛(wèi)衣布，尤其是包絲衛(wèi)衣、雪花布、細(xì)紗衛(wèi)衣、小提花衛(wèi)衣布等。通用性強(qiáng)，只需要更換核心零件就可將衛(wèi)衣機(jī)轉(zhuǎn)換成單面機(jī)或毛巾機(jī)，機(jī)器使用率很高。此外，設(shè)備獲得了專利的倒錐形跑道靠點(diǎn)設(shè)計(jì)，保證了大盤齒輪運(yùn)轉(zhuǎn)的平穩(wěn)。

在行業(yè)內(nèi)摸爬滾打了20年的吳松桔對(duì)行業(yè)已經(jīng)有了自己的獨(dú)到看法：“很多人都覺得奇怪，為什么我在這個(gè)行業(yè)做了20多年，等自己開公司還是沒有跳出這個(gè)行業(yè)，去選擇一個(gè)‘新興’行業(yè)去發(fā)展……事實(shí)上，我并不認(rèn)同‘紡織行業(yè)是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)’這種說法。其實(shí)任何行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)歷潮起潮落，很多行業(yè)都有早期發(fā)展速度快、利潤(rùn)高，而后利潤(rùn)逐步走低的狀況，很多企業(yè)也會(huì)越來越難做。不過我覺得，不管什么行業(yè)，重要的是看自己如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)。緯龍機(jī)械進(jìn)入行業(yè)的這幾年正好是針織機(jī)械最不景氣的時(shí)期，但我們的業(yè)績(jī)卻仍是逐年攀升，我想這得益于我們自己在企業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)把握方面的能力，我也相信針織機(jī)械行業(yè)的后期發(fā)展會(huì)越來越好?！?/p>

做好產(chǎn)品是王道

憑借著多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，吳松桔非常清楚像緯龍機(jī)械這樣一個(gè)行業(yè)新面孔在已有的市場(chǎng)開拓上會(huì)面臨怎樣的阻力。不過，吳松桔卻從未想過以“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的方式進(jìn)入市場(chǎng)，而是選擇了靠硬實(shí)力直面競(jìng)爭(zhēng)。

吳松桔說，“要想產(chǎn)品被認(rèn)可，必須要有過硬的產(chǎn)品和敢于挑戰(zhàn)的精神。之前，我們和國(guó)內(nèi)外同類知名企業(yè)帶著設(shè)備在客戶的車間里進(jìn)行過產(chǎn)品性能比拼，就按照客戶的指定要求做面料，看哪家做出來的產(chǎn)品最好，結(jié)果我們贏了。我想強(qiáng)調(diào)的是，緯龍機(jī)械之所以敢這樣和大企業(yè)PK，就是因?yàn)槲覀儗?duì)自己的設(shè)備有信心。就是在這樣的較量下，有客戶便開始主動(dòng)找我們，我想這就是參加實(shí)戰(zhàn)的好處?！?/p>

吳松桔還向記者重點(diǎn)介紹了目前企業(yè)主推的產(chǎn)品，據(jù)了解，除了包絲衛(wèi)衣機(jī)外，還有30X96FX32G型細(xì)針衛(wèi)衣機(jī)、34X72FX28G型三明治雙面機(jī)等產(chǎn)品，也同樣很受客戶認(rèn)可，而認(rèn)可也是源于設(shè)備本身。就30X96FX32G型細(xì)針衛(wèi)衣機(jī)而言，織棉替代單面機(jī)手感彈性比單面機(jī)魚鱗布更好，舒適度好，檔次高。而34X72FX28G型三明治雙面機(jī)生產(chǎn)出的布料可替代經(jīng)編布，廣泛適用于運(yùn)動(dòng)服、泳衣等，布料彈性好，不易起球。值得一提的是，該設(shè)備做出的布料用來做泳衣可一次性裁剪成衣，無需多一層里料，提高了舒適度美觀度的同時(shí)又節(jié)省了面料及加工成本。

目前市場(chǎng)對(duì)于設(shè)備的需求，更多表現(xiàn)在所生產(chǎn)出的面料產(chǎn)品的細(xì)膩、平整度上面。吳松桔強(qiáng)調(diào)，“是否能做出更加符合客戶需求的面料，是市場(chǎng)對(duì)于企業(yè)研發(fā)能力的考驗(yàn)，緯龍機(jī)械目前正在研發(fā)的超細(xì)針衛(wèi)衣機(jī)和超細(xì)針三明治雙面機(jī)也正是圍繞下游用戶市場(chǎng)需求和產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)做的。此外，公司還將推出更多可生產(chǎn)特殊面料品種的設(shè)備，以迎合用戶企業(yè)追求差異化的需求?！?/p>

開拓海外正當(dāng)時(shí)

在行業(yè)大力倡導(dǎo)的“走出去”背景之下，緯龍機(jī)械今年也組建起了自己的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，接洽了不少海外的設(shè)備代理商，并積極赴海外參展，大力度開拓國(guó)際市場(chǎng)。

吳松桔表示，“我們之所以今年才開始將海外市場(chǎng)納入到企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略中，很多人覺得晚了，但我們覺得對(duì)于緯龍機(jī)械來說，正當(dāng)時(shí)。首先，時(shí)機(jī)成熟。緯龍的產(chǎn)品目前已被國(guó)內(nèi)市場(chǎng)用戶接受，海外市場(chǎng)作為企業(yè)銷售增長(zhǎng)的新出口有了依托。其次，印度、東南亞等地區(qū)對(duì)于面料的總體需求檔次還不高，這與緯龍?jiān)O(shè)備所對(duì)應(yīng)的中高端客戶群定位不符，因此，在這些地區(qū)的市場(chǎng)開拓前期并不利于緯龍自身的市場(chǎng)拓展。而現(xiàn)在海外市場(chǎng)成為必爭(zhēng)之地，為此緯龍機(jī)械也將研發(fā)出滿足當(dāng)?shù)厣a(chǎn)需求的設(shè)備，以便更快地被市場(chǎng)接受?！?/p>

前不久，在緯龍機(jī)械內(nèi)部會(huì)議上，吳松桔發(fā)表了主題為“我對(duì)緯龍的期待”的演講，其中不僅有他對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的展望，也有如何踏實(shí)推進(jìn)企業(yè)發(fā)展的措施。他表示，緯龍將引進(jìn)高端生產(chǎn)設(shè)備，提高加工精度，提升產(chǎn)品質(zhì)量；加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)力量，提高公司技術(shù)研發(fā)能力，使好的研發(fā)思路能夠更快得以實(shí)現(xiàn)。此外，未來三年將公司打造成新型花園式工廠，讓工作變成一種樂趣。

吳松桔一直將緯龍機(jī)械當(dāng)做自己的孩子來培養(yǎng)，傾注了大量的心血。在他看來，目前的緯龍機(jī)械剛剛幼兒園畢業(yè)，現(xiàn)在要開始上小學(xué)了，慢慢的步子會(huì)邁大一點(diǎn)，有能力面對(duì)更大的市場(chǎng)，接受更多的挑戰(zhàn)和風(fēng)浪，在更大的舞臺(tái)上飛越、成長(zhǎng)。

緯龍機(jī)械廠區(qū)。