梓忱

一位多年從事限量收藏品營(yíng)銷的業(yè)者M(jìn)透露了行業(yè)內(nèi)幕，稱不靠譜的收藏品多采用炒作熱門題材、夸大內(nèi)在價(jià)值、請(qǐng)名人代言、著名單位捧場(chǎng)等花招欺騙消費(fèi)者，很多產(chǎn)品的成本不到售價(jià)的十分之一。

成本：一幅金箔畫卷僅三五百元

M賣限量收藏品已經(jīng)多年，他最近正在家歇著，“現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不景氣，手上的項(xiàng)目都暫時(shí)停下來了?！睋?jù)他透露，限量藏品的市場(chǎng)很大，但也分靠譜和不靠譜的，比如仿真書畫和陶瓷相對(duì)靠譜，性價(jià)比相對(duì)較高，而像范曾代言的這種金幣和黃金畫卷，在整個(gè)限量收藏品種里，是水分最大的一類。

這個(gè)行業(yè)最坑人的地方，就在于暴利和通過炒作誤導(dǎo)大眾?！笆は窠饚胚@種東西，18800元的售價(jià)，除了純金以外，加上包裝，產(chǎn)品成本可能不到1000元，那幅畫卷，即使用金箔做，也就三五百塊錢成本，主要的費(fèi)用在廣告宣傳上，比如報(bào)紙一整版廣告五萬元，他賣掉四五套就打平了，所以敢大肆做廣告，一個(gè)產(chǎn)品賣下來，收入幾個(gè)億很正常。老百姓不相信廣告？不可能，我們以前有的產(chǎn)品還賣脫銷呢?！?/p>

宣傳：文案寫得實(shí)在，賣給誰去？

M透露，限量收藏品都會(huì)找特別容易炒作的題材，在宣傳上夸大其內(nèi)在價(jià)值，內(nèi)容上打打擦邊球，比如金幣藏品，就故意混淆國家正式發(fā)行金幣的概念。另外，還請(qǐng)名人代言，請(qǐng)權(quán)威單位出面或收藏、或監(jiān)制，就是為了讓大眾相信其收藏價(jià)值。

據(jù)悉，曾有某企業(yè)老總請(qǐng)一位寫手撰寫藏品宣傳文案，寫完后請(qǐng)老總過目，老總哈哈大笑：“你寫得這么實(shí)在，我還能賣得掉嗎？”說完，老總另拿過一份文案，那上面完全是花哨的炒作和明目張膽的欺騙，可老總就是滿意。

花哨的炒作背后，是對(duì)價(jià)值理念的嚴(yán)重背離。某次行業(yè)內(nèi)部沙龍上，有人提出限量藏品要講性價(jià)比，遭到了現(xiàn)場(chǎng)許多老總的嘲笑。某老總甚至宣稱，“我們就是要做××（某歐洲奢侈品牌），成本要絕對(duì)控制，價(jià)錢可以賣得很高?！?/p>

作假：點(diǎn)火“金書”突然燒起來了

成本低下的理念反映到藏品上，就是離譜。M稱，南方有家公司賣“金書”，號(hào)稱是用黃金做的古代經(jīng)典圖書。人家為了檢驗(yàn)真假，用火點(diǎn)書，居然燒了起來。這樣售價(jià)在一萬多至三萬元的金書，即便全用真金箔做，成本也不到售價(jià)的十分之一。

更離譜的是假貨。M透露，一些限量版郵冊(cè)藏品，批量大了以后很容易出現(xiàn)假貨，畢竟，具有收藏價(jià)值的老郵票怎么可能大批量出現(xiàn)呢？而消費(fèi)者十有八九不會(huì)鑒定，這里面水分很大。而有些企業(yè)手法隱蔽，比如事先低成本吃進(jìn)某一種郵票，通過大肆炒作，然后將之放在整本郵冊(cè)里，作為該郵冊(cè)的一大賣點(diǎn)來銷售。這樣的行為，不存在造假，但水分也足夠大。

分析：藏品市場(chǎng)大折騰后路還很長(zhǎng)

對(duì)于防范虛假廣告，M認(rèn)為并不容易。他說，這次央視曝光十二生肖金幣，也是費(fèi)心費(fèi)力找了好多家鑒定機(jī)構(gòu)才最后得出結(jié)論，那么一般媒體就更不容易鑒別藏品廣告是否存在虛假了，狡猾的商家經(jīng)常會(huì)讓廣告的某些地方符合規(guī)定，某些地方卻不符合，打擦邊球的很多。

當(dāng)然，人們的認(rèn)識(shí)水平也在提高。比如某些文化場(chǎng)所，原先提供場(chǎng)地給商家銷售限量版藏品的，如今因?yàn)榧儇浱鄬?dǎo)致整體商譽(yù)受損，人家場(chǎng)地也不肯借了。

眼下，限量收藏品的市場(chǎng)迅速萎縮，但M卻認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)過大折騰之后，路還很長(zhǎng)，因?yàn)槲覈亩Y品消費(fèi)量一直在上升。有些公司雖然賣了假貨，吃了官司，卻只要換換門面，換個(gè)注冊(cè)地址，搖身一變又回來了。

M實(shí)話實(shí)說，“都說搞收藏要交學(xué)費(fèi)，大家交完學(xué)費(fèi)都成老師了，這個(gè)市場(chǎng)沒有學(xué)生的話，就完了?！彼J(rèn)為，今后這個(gè)市場(chǎng)要做下去，還真得講究藏品的性價(jià)比，他舉例北京某家公司，開自己的門店，不做亂七八糟的藏品，專做禮品黃金，途徑正規(guī)，其創(chuàng)意、概念、制作成本占銷售價(jià)的30%左右。endprint